【正文】 探討一下?tīng)I(yíng)銷狀況及目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模。法規(guī)與特需權(quán)[若沒(méi)有可以省略]：[你公司的名稱] 現(xiàn)正生產(chǎn)[ 有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[ 禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動(dòng)]，而且脫離了[政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱] 的管轄。第二章：公司介紹除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒(méi)人能清晰地了解一個(gè)成功公司的任務(wù)。[或者，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]，但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)] 在市場(chǎng)上是有選擇性的。現(xiàn)在[你公司名稱] 處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見(jiàn)。27 / 66第九部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃請(qǐng)預(yù)計(jì)產(chǎn)品何時(shí)可以形成規(guī)模銷售。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名_____________性別_____年齡______籍貫_________聯(lián)系電話____________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校_______________________________________戶口所在地____________主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。2 市場(chǎng)調(diào)查和定性分析 調(diào)查目的：略 調(diào)查方法：略 調(diào)查時(shí)間略 樣本分布略? 樣本分布表 11. （略）? 樣本醫(yī)院等級(jí)分布：圖 14. （略）在被調(diào)查城市中，北京、廣州、上海經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，醫(yī)學(xué)水平較高，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展快；西安的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展較慢。變動(dòng)成本占收入的 %，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)較高，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；公司經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期的銷售。投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表表 2. 單位：萬(wàn)元初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年固定資產(chǎn)投資 流動(dòng)資金 銷售收入 變動(dòng)成本 固定成本 稅前利潤(rùn) 稅收 稅后利潤(rùn) +折舊 +無(wú)形資產(chǎn)攤銷 凈現(xiàn)金流量 12 / 66注：前半年為建設(shè)期（初期） ，后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度 n NPV=∑（CICO） t（1+i） t NPV= （萬(wàn)元） t=1銀行短期借款（1 年期）利率為 %，長(zhǎng)期借款利率為 %（以 99 年 8 月為準(zhǔn)） 。. 對(duì)尚未開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入的重點(diǎn)在于改變醫(yī)生手術(shù)中使用縫合線的傳統(tǒng)習(xí)慣，替代部分絲線。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。即同等條件下，相對(duì)于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。 （注：**估算過(guò)程見(jiàn)附錄 1，P29） 。. 銷售渠道分析據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：? 廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售PGA 類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。在醫(yī)學(xué)上可以用來(lái)做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?、人造器官（如人工腎、人造血管）等；在農(nóng)業(yè)上，可用來(lái)生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等；在輕工業(yè)上，可用來(lái)做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。到 1995 年，按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為 80 億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá) 160—180 億元，相當(dāng)于 1978 年的 22—25 倍，約占世界總銷售額的 2%左右。. 投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。1 / 66醫(yī)用縫合線項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū). 公司甲殼質(zhì)材料研究amp。公司成立初期共需資金 1100 萬(wàn)。我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近 1：1，而我國(guó)只有 1：10，因此具有極大的拓展空間。3. 市場(chǎng)機(jī)會(huì). 市場(chǎng)特征. 概述醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購(gòu)買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng)，實(shí)際購(gòu)買者是采購(gòu)部門。通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場(chǎng)。. 趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，全球醫(yī)用縫合線市場(chǎng)年增長(zhǎng)率為 4%。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。? 公益廣告除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹(shù)立公司的良好形象。據(jù)調(diào)查，醫(yī)生根據(jù)手術(shù)類型選擇縫合線。考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i 取10%（下同） ，此時(shí)，NPV= （萬(wàn)元） ，遠(yuǎn)大于零。這些因素都會(huì)對(duì)公司的銷售收入造成比較大的影響。 調(diào)查結(jié)果： 市場(chǎng)現(xiàn)狀：略17 / 66 產(chǎn)品優(yōu)、劣勢(shì)比較據(jù)調(diào)查，目前市場(chǎng)上主要產(chǎn)品及其優(yōu)缺點(diǎn)如下表所示：表 12.現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)反饋信息表（略） 醫(yī)生/護(hù)士長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求：略 醫(yī)生/護(hù)士長(zhǎng)對(duì)服務(wù)的要求：略 醫(yī)院了解信息和購(gòu)買途徑：略 價(jià)格因素在購(gòu)買決策中的作用：略 縫合線影響因素量表：略 目標(biāo)市場(chǎng)：略 市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)3 財(cái)務(wù)附表 略商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目單位 （蓋章）18 / 66地 址電 話傳 真電子郵件聯(lián) 系 人北京北大世創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司（創(chuàng)業(yè)在線）2022 年 5 月制19 / 66保 密 承 諾本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁(yè)）姓名_____________性別_____年齡______籍貫_________聯(lián)系電話____________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校_______________________________________戶口所在地____________主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：根據(jù)公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)。產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為_(kāi)__________%，純利潤(rùn)率為_(kāi)___________%。第一章：摘要..........................................................................................................................55第二章：公司介紹..................................................................................................................57一、宗旨（任務(wù)） 57二、公司簡(jiǎn)介 57三、公司戰(zhàn)略 581．產(chǎn)品及服務(wù) A： 582．產(chǎn)品及服務(wù) B，等等： 583．客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： 58四、技術(shù) 59專利技術(shù)： 59相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 59五、價(jià)值評(píng)估 59六、公司管理 591．管理隊(duì)伍狀況 592．外部支持： 603．董事會(huì)： 60七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系： 60八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 61九、場(chǎng)地與設(shè)施 61十、風(fēng)險(xiǎn) 61第三章：市場(chǎng)分析..................................................................................................................62一、市場(chǎng)介紹 62二、目標(biāo)市場(chǎng) 63三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則 64四、銷售策略 64五、市場(chǎng)滲透和銷售量 64第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析..............................................................................................................65一、競(jìng)爭(zhēng)者 65二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 661．競(jìng)爭(zhēng)者[A，B 等] 66第五章；產(chǎn)品與服務(wù)..............................................................................................................66一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 66二、研究與開(kāi)發(fā) 67三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 67四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) 67五、包裝 68六、實(shí)施階段 6831 / 66七、服務(wù)與支持 68第六章 市場(chǎng)與銷售..............................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要[ 總金額為 XXX 元的貸款或投資]，用于下列目的：說(shuō)清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的，因?yàn)椋琜寫明原因]，同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等]。請(qǐng)查閱“風(fēng)險(xiǎn)投資”網(wǎng)站 。在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。2．產(chǎn)品及服務(wù) 2，等等：[產(chǎn)品或服務(wù) 2]體現(xiàn)了[某種項(xiàng)目或事物] 可以附加在[某種項(xiàng)目或系統(tǒng)]中。1．產(chǎn)品及服務(wù) 1：[產(chǎn)品或服務(wù) 1]代表著新 [何種市場(chǎng)？] 市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以[解決何種問(wèn)題？36 / 66]，并且可以廣泛地反映出全部[目標(biāo)客戶]對(duì)服務(wù)需求。有了資金后，我們可望在[二年內(nèi)/ 一年內(nèi)/一周內(nèi)]能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。我們希望能在[X 年 X 月]實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。在這里，你要說(shuō)明，你有哪些顧客？……現(xiàn)在的及將來(lái)的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個(gè)市場(chǎng)中并賺錢的？競(jìng)爭(zhēng)：我們直接與[競(jìng)爭(zhēng)者名稱] 展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡(jiǎn)單一些]：簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等等） ，市場(chǎng)機(jī)遇（XXXX 年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到 XXX元，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善，XXXX+n 年可增至 XXX 元，200X 年可增至XXX 元） 。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，要重新編排頁(yè)碼。更好的方式，請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明。市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人姓名_____________性別_____年齡______籍貫_________聯(lián)系電話____________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校_______________________________________戶口所在地____________主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。? 五年后可望達(dá)到的市場(chǎng)規(guī)模：按五年后市場(chǎng)占有率為 1999 年的 20%計(jì)算，約有 304—380 萬(wàn)根，假設(shè)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線平均價(jià)格為 30 元人民幣/根，則五年后的市場(chǎng)規(guī)模約為 9120—11400萬(wàn)元。. 風(fēng)險(xiǎn)假定與分析由于在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，沒(méi)有考慮彈性分析，假定價(jià)格定在 30 元/根（含稅）的基礎(chǔ)上，銷售利潤(rùn)較高。 （ 注 ： 第 三 年 追 加 固 定 資 產(chǎn) 投 資 70萬(wàn) 用 于 購(gòu) 買 編 織 機(jī) 等 設(shè) 備 ）. 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4—6 個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；租賃廠房，選址在設(shè)施完善的浦東張江高新技術(shù)園區(qū)，付租金即可運(yùn)營(yíng)。10 / 66在專業(yè)醫(yī)學(xué)雜志上舉辦關(guān)于甲殼質(zhì)材料應(yīng)用前景的討論，強(qiáng)調(diào)甲殼質(zhì)材料的生物特性；專業(yè)銷售人員向醫(yī)生介紹產(chǎn)品，使醫(yī)生充分了解產(chǎn)品性能，建立對(duì)甲殼質(zhì)醫(yī)用縫合線的信心，并能夠試用；提供完善的售前、售中、售后服務(wù)，輔以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格贏得市場(chǎng)；搞好公共關(guān)系，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象，贏得顧客的信賴。宣傳公司理念——“Your health，our success” “您的健康，我們的希望 ”9 / 66? 產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行。. 產(chǎn)品（Product）. 產(chǎn)品略. 包裝略. 服務(wù)略. 品牌略. 價(jià)格（Price）針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的 50—75%。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量?jī)H占 5%左右（含羊腸線、PGA 類線） ，但金額占總量的 50%左右，約** 億。市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用 PGA 類可吸收縫合線；手術(shù)中普遍使用絲線；對(duì)于價(jià)格敏感度很高；PGA 類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和緩。. 甲殼質(zhì)應(yīng)用前景甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。1978 年，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為 億元。公司將建立 ISO9000 質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際 ISO9000 質(zhì)