【正文】 3． 所涉及的每一項費(fèi)用在報銷時必須單獨填寫《差旅費(fèi)用報銷單》或《費(fèi)用報銷單》，便于營管組考核和財務(wù)部入賬， 混淆粘貼不予報銷。 第十三章 發(fā)貨運(yùn)費(fèi)管理辦法 第一條 費(fèi)用分擔(dān) 從工廠發(fā)貨到客戶（或中轉(zhuǎn)站）以及從中轉(zhuǎn)站發(fā)貨到客戶的運(yùn)費(fèi)不預(yù)算到銷售公司及區(qū)域市場，由公司全部承擔(dān)。 5． 藥害、藥效個案必須寫明客戶、受害人電話、地址、問題產(chǎn)品、藥害藥效現(xiàn)象等情況描述，由公司委派專 人協(xié)助區(qū)域?qū)€案進(jìn)行核實處理。 2． 區(qū)域協(xié)調(diào)費(fèi)控制在公司下?lián)艿谋嚷手畠?nèi)，節(jié)余不獎；超支省區(qū)市場承擔(dān) 15%。 4． 活動物品（展拒、噴繪等）制作由區(qū)域申請并提交方案報公司批準(zhǔn)、企劃部設(shè)計，原則上由公司企劃部統(tǒng)一設(shè)計、制作。 2． 個人原因或客戶原因出現(xiàn)退匯，匯費(fèi)由業(yè)務(wù)員承擔(dān)（不報銷）。 5． 票據(jù)不規(guī)范、粘貼不規(guī)范以及私自支付運(yùn)費(fèi)等，一律不予核報。不經(jīng)批準(zhǔn)擅自離開市場，按曠工論處，每曠 1 天扣 5 天工資，單次超 5 天或全年累計超 15 天，取消年終獎勵并予以開除。 費(fèi)用項目 公司控制 下?lián)茇?zé)任區(qū) 超支分擔(dān) 銷售獎金 100% 0 —— 協(xié)調(diào)費(fèi) 0 0 責(zé)任區(qū) 15% 差旅費(fèi) 100% 0 —— 調(diào)退貨費(fèi) 100% 0 責(zé)任區(qū) 100% 廣告費(fèi) 100% 0 責(zé)任區(qū) 100% 招待費(fèi) 100% 0 責(zé)任區(qū) 100% 過程獎金 100% 0 —— 工資 100% 0 —— 年度管理獎 100% 0 —— 話費(fèi) 100% 0 責(zé)任區(qū) 100% 市場辦公費(fèi) 100% 0 責(zé)任區(qū) 100% 發(fā)貨運(yùn)費(fèi) 100% 0 —— 中轉(zhuǎn)站費(fèi)用 100% 0 —— 福利 100% 0 —— 往返車費(fèi) 100% 0 —— 總監(jiān)車輛 100% 0 —— *呆帳 0 承擔(dān) 10% —— *死帳 0 承擔(dān) 40% —— *市場損失 0 自負(fù) 100% —— 第三條．費(fèi)用使用報告制 對于所發(fā)生的所有費(fèi)用及費(fèi)用明細(xì)情況，相關(guān)財務(wù)人員 應(yīng)在次月底書面報告營管中心、責(zé)任區(qū)經(jīng)理，以便營管中心及責(zé)任區(qū)經(jīng)理隨時掌握市場費(fèi)用的使用情況及使用進(jìn)度。 （ 2）死帳：按死帳的 40%從銷售獎 金中扣除，責(zé)任區(qū)經(jīng)理承擔(dān)（死帳指 20xx 年底貨款不能兩清且應(yīng)收帳款收帳期 ≥ 90 的單個客戶欠款，經(jīng)公司批準(zhǔn)的留存客戶欠款除外）。 第四條．特別說明 1． 因業(yè)務(wù)季節(jié)原因， 11月份發(fā)貨額按 85%、 12月份發(fā)貨按 70%作為計算回款率的依據(jù)。 （ 7） G 為目標(biāo)退貨率與實際退貨率之比。 3．《過程管理考核總 表》（詳見附表 3）和《過程管理考核獎金核算表》（詳見附表 4）由應(yīng)收帳款管理員匯總填報，于次月 6 日前報營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)，并將匯總結(jié)果傳真到營管組。為強(qiáng)化過程管理， 20xx 業(yè)務(wù)年度仍然堅持過程考核與結(jié)果管理并重的原則。 3． 市場人員工資項目單獨設(shè)置，統(tǒng)一由公司管理發(fā)放。 2． 業(yè)務(wù)助理、推廣員、實習(xí)生執(zhí)行考核內(nèi)容中的業(yè)務(wù)考核項目。實際發(fā)貨凈額本年發(fā)貨總額－本年退貨總額。 （ 14） O 為業(yè)務(wù)助理核定獎金基數(shù)。 7． 銷售年度為 20xx 年 1 月 1 日 — 20xx 年 12 月 31 日，回款截止日期（到公司帳號為準(zhǔn)）為每年12 月 31 日。 1． 計獎回款率（南方：責(zé)任區(qū)超過 97%；北方：責(zé)任區(qū)超過 94%）。 5． 往返公司 交通費(fèi)和市場例會交通費(fèi)單獨報銷。 第三條．特別說明 1． 在 20xx 年 1 月 1 日公司辦公室匯總銷售人員手機(jī)卡內(nèi)話費(fèi)余額，登記造冊并轉(zhuǎn)營管組備案，已使用話費(fèi)按 20xx 年相關(guān)規(guī)定處理，余額與 20xx 年話費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的差額部分由公司辦公室補(bǔ)足（或另行辦卡）。 第二條．核報標(biāo)準(zhǔn) 市場辦公細(xì)目 標(biāo)準(zhǔn) 市場辦公細(xì)目 標(biāo)準(zhǔn) 電匯費(fèi) 20 元 /次 打印費(fèi) 6 元 /張 郵寄費(fèi) 2 次 /月 復(fù)印費(fèi) 元 /張 傳真費(fèi) 6 元 /張 —— —— 第三條．執(zhí)行要求 1． 市場辦公費(fèi)核報必須憑正規(guī)發(fā)票分類粘貼，在《費(fèi)用報銷單》項目欄書清楚項目明細(xì)，在備注欄注明當(dāng)批次各項目報銷金額，同時在發(fā)票上背書用途（電匯費(fèi)注明金額、客戶；復(fù)印傳真費(fèi)必須注明張數(shù)、復(fù)印內(nèi)容等）。 3． 《市場項目審批表》在營管組備案。 2． 在檢核中若發(fā)現(xiàn)區(qū)域市場在促銷過程中有虛假結(jié)果 \虛假費(fèi)用 \虛假的客戶配套資源等問題，公司將對責(zé)任區(qū)經(jīng)理處以促銷費(fèi)用 2 倍的罰款。 3． 經(jīng)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后在營管組備案， 由文員通知責(zé)任人實施。 第二條．報銷標(biāo)準(zhǔn) 客戶級別 最多陪同人數(shù) 標(biāo)準(zhǔn)（元 /次） 最高限報標(biāo)準(zhǔn)（元） 100 萬以上 5 夏 60/上 100 300/500 50— 100 萬 4 夏 40/上 80 200/400 20— 50 萬 3 夏 30/上 60 150/250 20 萬以下 0 0 0 市場例會 市場例會期間每人增加補(bǔ)助 20 元 /天，由銷售公司統(tǒng)一報銷 第三條．執(zhí)行程序 1． 招待費(fèi)必須先備案后使用，統(tǒng)一由總經(jīng)理批準(zhǔn)。 5．嚴(yán)禁業(yè)務(wù)員私自以任何名義從客戶處借款，一經(jīng)查實，按所涉金額的 150%進(jìn)得罰款，情節(jié)嚴(yán)重者，移交司法機(jī)關(guān)處理。 第十六章 20xx 年華泰營銷費(fèi)用預(yù)算及獎勵 詳見《 20xx 銷售人員獎勵及任務(wù)協(xié)議書》 上海華泰農(nóng)藥有限公司 20xx 年 1 月 1 日 。 3．超過最高限額的不得再借支。 第十二章 . 招待費(fèi)管理辦法 第一條．使用范圍 用于客戶來公司的餐費(fèi)、住宿費(fèi)、老客戶開業(yè)慶典、婚喪嫁娶等禮節(jié)性費(fèi)用及市場例會期間餐費(fèi)（業(yè)務(wù)人員回公司會餐、拜訪客戶）及其他正常性招待（執(zhí)法協(xié)調(diào)產(chǎn)生的招待費(fèi)不在此列）。 第五條．執(zhí)行程序 1． 市場發(fā)生協(xié)調(diào)事件時，責(zé)任區(qū)經(jīng)理在第一時間通知營管組備案并向營銷總監(jiān)匯報具體情況及處理意見，營銷總監(jiān)根據(jù)情況做出處理指導(dǎo)意見。 5． 經(jīng)公司批準(zhǔn)的產(chǎn)品促銷個案，在促銷期間要嚴(yán)格執(zhí)行公司的相關(guān)促銷政策，并及時傳達(dá)給客戶，簽訂限時產(chǎn)品促銷個案協(xié)議，并注明獎勵、返利條件時限，否則造成損失由區(qū)域負(fù)全責(zé)。 第二條．執(zhí)行程序 1． 以區(qū)域為單位，先填寫《市場項目審批表》，詳細(xì)闡述 活動形式、實施對象、實施計劃、預(yù)期效 果分析以及費(fèi)用預(yù)算等報批 。 5． 二次調(diào)退貨所發(fā)生的一切費(fèi)用由責(zé)任當(dāng)事人承擔(dān)（不報銷）；特殊情況如為集中存貨、上次對帳已確認(rèn)的調(diào)貨以及因氣候原因等出現(xiàn)的二次調(diào)貨必須經(jīng)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)。 4． 超過全年標(biāo)準(zhǔn)總 額時不再報銷話費(fèi)。 3． 長途交通費(fèi)必須憑票報銷，以電腦票為準(zhǔn)，如是普通車票，在每張票據(jù)背面必須注明起訖地點、日期、兩地距離、車型等， 無背書一概不報 ，且當(dāng)批報銷車票中電腦票不低于 30%。 1． 回款率特別獎（ 100%達(dá)成率的前提下前三名分別獎勵 5000、 4000、 3000 元） 2． 呆死帳控制優(yōu)秀獎。 5． 銷售人員不得銷售公 司以外的產(chǎn)品，不得從事危害公司利益的任何活動，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消全部獎勵并予以辭退。 （ 12） M 為市場損失承擔(dān)部分。