【正文】 更要符合國(guó)家對(duì)醫(yī)藥銷售人員的要求。（1）對(duì)于保健器材等龐大的器械。目前，上海和重慶的藥店連鎖率最高，2005年，%，%，上海、成都和重慶是12個(gè)城市中連鎖發(fā)展最快的。 (三)進(jìn)攻戰(zhàn)略的應(yīng)用一些經(jīng)營(yíng)品種具有特色的藥品零售連鎖企業(yè)，可以充分發(fā)揮自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在特定領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)地。企業(yè)還可以采取水平一體化戰(zhàn)略。醫(yī)院藥房只供應(yīng)藥品和部分保健品。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略不是一種目標(biāo)，而是一種具有一致性的市場(chǎng)營(yíng)銷方向，一旦建立，不可輕易改變，且應(yīng)貫穿于企業(yè)一切市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中。本文通過隨國(guó)內(nèi)藥品連鎖企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析，剖析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，給出了相應(yīng)的營(yíng)銷建議，對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有一定的指導(dǎo)意義。由于醫(yī)院藥房有憑處方取藥的限制，而處方的藥量一般僅為幾天，故一些患慢性病或治療周期長(zhǎng)的患者出于經(jīng)濟(jì)考慮，趨向于到批發(fā)站點(diǎn)購(gòu)買所需藥品。企業(yè)也可以采取前向一體化戰(zhàn)略。企業(yè)可開展各種公益活動(dòng)，如開展各種名義的蘇捐、下鄉(xiāng)送藥等公益活動(dòng)，并以新聞報(bào)道的形式在廣播、報(bào)紙上對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，企業(yè)可選擇電視、電臺(tái)、報(bào)刊、路牌、霓虹燈燈箱、櫥窗、公交車身等各種媒體相互協(xié)調(diào)宣傳企業(yè)形象。多數(shù)省會(huì)城市的連鎖率已超50%。去孤兒院看望那些可憐的孩子，陪他們做游戲，給他們講故事，與他們一起唱歌跳舞；去敬老院陪那些孤獨(dú)的老人聊聊天，給奶奶梳梳頭，和爺爺下下棋。有很多事季節(jié)高發(fā)病，就要在這個(gè)季節(jié)的時(shí)候?qū)σ恍┧幤愤M(jìn)行重點(diǎn)劃分，及根據(jù)上邊的活動(dòng)來銷售藥品。（三）產(chǎn)品質(zhì)量這是很重要的，儲(chǔ)存藥品要符合藥品特性來存放。價(jià)格要看具體的情況，對(duì)于一次性在本藥店的卡上存入一定金額的購(gòu)買藥物享受的價(jià)格不會(huì)一樣，也可以經(jīng)過一段時(shí)間后在卡上積累了不同金額的錢的，也可享受不同的價(jià)位。（三）新的融資和并購(gòu)誠(chéng)然，在行業(yè)集中度依然不高的今天，資本已經(jīng)越來越成為連鎖藥店發(fā)展的掣肘，融資上市，已成為國(guó)內(nèi)幾大強(qiáng)勢(shì)連鎖企業(yè)在微利時(shí)代獲取主動(dòng)權(quán)的最優(yōu)選擇.（四）新業(yè)態(tài)的誕生平價(jià)藥店轉(zhuǎn)型的三個(gè)方向：健康管理中心、大型藥妝美容食品店、綜合小超市。吉林大藥房在開拓國(guó)際市場(chǎng)上跨出歷史性的第一步，與美國(guó)世界博愛藥業(yè)集團(tuán)協(xié)商簽訂了在美國(guó)開設(shè)吉林大藥房連鎖店的合同，計(jì)劃在美國(guó)加州開設(shè)兩個(gè)連鎖店，主要經(jīng)營(yíng)吉林長(zhǎng)白山名貴中藥材和符合美國(guó)FDA標(biāo)準(zhǔn)的中國(guó)藥品、保健品。如以經(jīng)營(yíng)西藥為主的大型藥品零售連鎖企業(yè)，可以與具有經(jīng)營(yíng)中藥或保健品優(yōu)勢(shì)的連鎖企業(yè)聯(lián)手，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 (二)游擊戰(zhàn)略的應(yīng)用我國(guó)醫(yī)院藥房具有固定的消費(fèi)群體，而大型藥品零售連鎖企業(yè)則具有資金的優(yōu)勢(shì)，因此，中、小型藥品零售連鎖企業(yè)可以采用游擊戰(zhàn)略，避開激烈的竟?fàn)?，開拓自己的市場(chǎng)空間。（二）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略一旦確定，就應(yīng)該著手制訂營(yíng)銷計(jì)劃，選擇行之有效的方法實(shí)施。目前已有藥品連鎖零售企業(yè)400多家，連鎖門店7800多個(gè)。藥品零售連鎖企業(yè)作為具有先進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式的零售藥店，可以充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，采取側(cè)翼戰(zhàn)略，吸引醫(yī)院藥房的潛在消費(fèi)者到連鎖藥店購(gòu)藥，以提高藥品終端市場(chǎng)的份低價(jià)側(cè)翼戰(zhàn)略:我國(guó)醫(yī)院藥房的藥品一般采用最高零售價(jià)，這是由醫(yī)院進(jìn)藥數(shù)量有限和行業(yè)壟斷地位決定的。大型藥品零瞥連鎖企業(yè)可以采取后向一體化戰(zhàn)略。大型藥品零售連鎖企業(yè)可以利用規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和已有的企業(yè)聲譽(yù)，將所銷售的藥品賦予自己特有的品牌，在藥品