【正文】 更要符合國家對醫(yī)藥銷售人員的要求。（1）對于保健器材等龐大的器械。目前，上海和重慶的藥店連鎖率最高，2005年，%，%，上海、成都和重慶是12個城市中連鎖發(fā)展最快的。 (三)進攻戰(zhàn)略的應(yīng)用一些經(jīng)營品種具有特色的藥品零售連鎖企業(yè)，可以充分發(fā)揮自身的獨特優(yōu)勢，在特定領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)地。企業(yè)還可以采取水平一體化戰(zhàn)略。醫(yī)院藥房只供應(yīng)藥品和部分保健品。市場營銷戰(zhàn)略不是一種目標，而是一種具有一致性的市場營銷方向，一旦建立，不可輕易改變，且應(yīng)貫穿于企業(yè)一切市場營銷活動中。本文通過隨國內(nèi)藥品連鎖企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略分析，剖析行業(yè)發(fā)展趨勢，給出了相應(yīng)的營銷建議，對企業(yè)的發(fā)展具有一定的指導(dǎo)意義。由于醫(yī)院藥房有憑處方取藥的限制，而處方的藥量一般僅為幾天，故一些患慢性病或治療周期長的患者出于經(jīng)濟考慮，趨向于到批發(fā)站點購買所需藥品。企業(yè)也可以采取前向一體化戰(zhàn)略。企業(yè)可開展各種公益活動，如開展各種名義的蘇捐、下鄉(xiāng)送藥等公益活動，并以新聞報道的形式在廣播、報紙上對活動進行宣傳，企業(yè)可選擇電視、電臺、報刊、路牌、霓虹燈燈箱、櫥窗、公交車身等各種媒體相互協(xié)調(diào)宣傳企業(yè)形象。多數(shù)省會城市的連鎖率已超50%。去孤兒院看望那些可憐的孩子，陪他們做游戲，給他們講故事，與他們一起唱歌跳舞；去敬老院陪那些孤獨的老人聊聊天，給奶奶梳梳頭，和爺爺下下棋。有很多事季節(jié)高發(fā)病，就要在這個季節(jié)的時候?qū)σ恍┧幤愤M行重點劃分，及根據(jù)上邊的活動來銷售藥品。（三）產(chǎn)品質(zhì)量這是很重要的，儲存藥品要符合藥品特性來存放。價格要看具體的情況，對于一次性在本藥店的卡上存入一定金額的購買藥物享受的價格不會一樣，也可以經(jīng)過一段時間后在卡上積累了不同金額的錢的，也可享受不同的價位。（三）新的融資和并購誠然，在行業(yè)集中度依然不高的今天，資本已經(jīng)越來越成為連鎖藥店發(fā)展的掣肘，融資上市，已成為國內(nèi)幾大強勢連鎖企業(yè)在微利時代獲取主動權(quán)的最優(yōu)選擇.（四）新業(yè)態(tài)的誕生平價藥店轉(zhuǎn)型的三個方向：健康管理中心、大型藥妝美容食品店、綜合小超市。吉林大藥房在開拓國際市場上跨出歷史性的第一步，與美國世界博愛藥業(yè)集團協(xié)商簽訂了在美國開設(shè)吉林大藥房連鎖店的合同，計劃在美國加州開設(shè)兩個連鎖店，主要經(jīng)營吉林長白山名貴中藥材和符合美國FDA標準的中國藥品、保健品。如以經(jīng)營西藥為主的大型藥品零售連鎖企業(yè)，可以與具有經(jīng)營中藥或保健品優(yōu)勢的連鎖企業(yè)聯(lián)手，提高市場競爭力。 (二)游擊戰(zhàn)略的應(yīng)用我國醫(yī)院藥房具有固定的消費群體，而大型藥品零售連鎖企業(yè)則具有資金的優(yōu)勢，因此，中、小型藥品零售連鎖企業(yè)可以采用游擊戰(zhàn)略，避開激烈的竟爭，開拓自己的市場空間。（二）市場營銷戰(zhàn)略的實施企業(yè)的營銷戰(zhàn)略一旦確定，就應(yīng)該著手制訂營銷計劃，選擇行之有效的方法實施。目前已有藥品連鎖零售企業(yè)400多家，連鎖門店7800多個。藥品零售連鎖企業(yè)作為具有先進經(jīng)營模式的零售藥店，可以充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，采取側(cè)翼戰(zhàn)略，吸引醫(yī)院藥房的潛在消費者到連鎖藥店購藥，以提高藥品終端市場的份低價側(cè)翼戰(zhàn)略:我國醫(yī)院藥房的藥品一般采用最高零售價，這是由醫(yī)院進藥數(shù)量有限和行業(yè)壟斷地位決定的。大型藥品零瞥連鎖企業(yè)可以采取后向一體化戰(zhàn)略。大型藥品零售連鎖企業(yè)可以利用規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢和已有的企業(yè)聲譽，將所銷售的藥品賦予自己特有的品牌，在藥品