【正文】 組織研究公司的機構設置、職權劃分、倡導和落實公司規(guī)范化管理工作；董事會是公司的決策機構，應行使下列職責：行為得到不斷強化而穩(wěn)定下來，人們就會自然地接受指導這種行為的價值觀念。同是，定期將宣傳刊物寄給業(yè)務伙伴、消費者、上級主管部門社會公眾，向他們廣泛展示企業(yè)良好形象和經營理念?！锿怙@文化標識建設。價值體系各成分表述如下：★企業(yè)目標文化：更高效的服務、更積極的員工、更有利的利潤和更多的回報。新時期的浙南制藥，面臨著國內外企業(yè)的雙重夾擊，企業(yè)資不抵債、人心渙散，要進行“二次創(chuàng)業(yè)”，實現(xiàn)浙南制藥的騰飛，必須確立企業(yè)的核心價值體系，重塑廣大員工的信心。浙南制藥企業(yè)文化建設的目的和方向★提煉企業(yè)核心價值理念，重塑員工信心從一般的意義上說，企業(yè)文化具有以下的特點可以利用公益行動來提升浙南的公眾形象。以企業(yè)形象為先導，建立新型藥品營銷模式隨著我國醫(yī)療制度改革的不斷深入，招標制、醫(yī)藥分離的推行，國內外大型超市等新型業(yè)態(tài)的興起，使得原有的藥品銷售模式已經無法適應新形勢的發(fā)展需要，企業(yè)必須擺脫一味依靠醫(yī)院、醫(yī)生的簡單方式而將注意力更多地轉向廣大消費者，建立一個多層次全方位的營銷網(wǎng)絡，通過銷售渠道的整合達到網(wǎng)絡資源的優(yōu)化配置。八、浙南制藥企業(yè)形象和文化建設（一）建立與公司發(fā)展戰(zhàn)略相適應的企業(yè)新形象企業(yè)形象作為一個企業(yè)所擁有的無形資產，正發(fā)揮著越來越大的作用?！锕膭钅繕苏虾蛣?chuàng)新的全員參與管理對于一線員工，人力資源的日常管理通常以關注工作業(yè)績和服務質量的績效監(jiān)督與考核為中心，但常規(guī)的制度管理員工較為被動，并剝奪了單個員工可能的創(chuàng)新貢獻，企業(yè)因此也失去了捕捉業(yè)績改進的機會。如何有效地使用各類核心人力資本，并使其效能最大化是人力資源管理的中心。浙南制藥現(xiàn)有人力資源無論在數(shù)量上還是在質量和結構上，都無法滿足戰(zhàn)略發(fā)展的需要，有必要加大人力資本的投資，通過引才、引智、自我培養(yǎng)等多種方式逐步積累新發(fā)展戰(zhàn)略所需人力資源。進入八九十年代后，企業(yè)理論和實踐工作者開始更多地關注企業(yè)的持續(xù)競爭優(yōu)勢問題，探討企業(yè)如何才能培育出持續(xù)競爭力，企業(yè)競爭能力說便是最有代表的理論。 由財務人員組成檢查組定期檢查 應不定期地舉行財務安全大檢查，不同實體和部門之間展開交叉審計，提高審計工作質量★外部審計 邀請知名審計事務所對公司的財務狀況進行審計審計的結果應越級匯報所需建設制度★人事管理制度：人員甑選錄用制度；人員培訓制度；人事調整管理制度；人事考核評議制度；員工激勵制度；員工考勤管理制度；人事檔案管理制度。預算管理★預算編制 樹立財務預算新觀念：財務預算是使企業(yè)的資源獲得最佳生產率和獲利率的一種方法，而非僅僅是企業(yè)控制支出的工具。（二）、財務管理戰(zhàn)略財務管理戰(zhàn)略的立足點財務管理戰(zhàn)略應配合業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略財務管理是在一定的整體目標下，關于資產的購置、融資和管理。建立精簡、扁平化，但又高效的內部組織；（1）進入醫(yī)藥行業(yè)是非醫(yī)藥產業(yè)上市公司進行股價炒做的極好題材，但也只有對參股企業(yè)達到至少是相對控股的地位，才能被股民認為是真正進行事業(yè)結構的調整，故只有達到相對控股，該類公司才有積極性參股；（2）作為第一大股東，具有對被控股企業(yè)的擁有感，對公司的發(fā)展會有極大的責任心，這使其在公司發(fā)生危機時具有更強的融資動力；（3）如果是本省的上市企業(yè)，在發(fā)生摩擦時政府就具有較強的協(xié)調能力。產權制度和經營機制的轉變是浙南制藥實現(xiàn)“四大轉變”的重中之重。在“一等企業(yè)賣品牌”的品牌時代，浙南制藥理應轉變自身的經營模式，大力發(fā)展品牌知名度，建設完善的銷售網(wǎng)絡，由“生產型”企業(yè)向“營銷型”企業(yè)轉化，依托品牌和銷售網(wǎng)絡取得企業(yè)長遠的發(fā)展。二是特指空間規(guī)模大。只有改制，才能為浙南制藥帶來新的發(fā)展機遇、注入新的管理理念。其療效雖然不如現(xiàn)有的治療腎炎的藥，但其毒副作用較小，不會使人產生浮腫。浙南制藥可以因地制宜地充分利用麗水中草藥資源豐富的優(yōu)勢和食用菌種植基地就近的便利進行中藥有效成分提取工作，開發(fā)出12個“三效”（高效、長效、速效）、“三小”（劑量小、毒性小、副作用?。ⅰ叭恪保▋Υ?、攜帶、服用方便）的新型中藥，開發(fā)天然綠色保健品（如藥食兩用真菌多糖、靈芝多糖等），加速自身產品結構調整和企業(yè)發(fā)展。用現(xiàn)代高新尖技術嫁接傳統(tǒng)中藥生產方式，將大大提高我國中成藥的技術含量，增強中成藥的國際市場競爭力。所以WTO對中藥行業(yè)既是機遇也是挑戰(zhàn)，但機遇重于挑戰(zhàn)。因此，以公司改制為契機，實施公司再造戰(zhàn)略，全力推進二次創(chuàng)業(yè)，再創(chuàng)浙南制藥輝煌，是全體浙南制藥全體員工新世紀初的偉大歷史使命。一、公司發(fā)展的SWOT分析（一）、挑戰(zhàn)與機遇加入WTO為中國醫(yī)藥產業(yè)帶來的挑戰(zhàn)和機遇★加入WTO將迫使我國醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)運作模式向大規(guī)模、集團化演變，并對醫(yī)藥市場的競爭格局產生重大的影響?！锶毡?、韓國、德國等國家生產的天然藥在國際醫(yī)藥市場的成功體現(xiàn)出了中藥在世界醫(yī)藥市場的良好前景，同時也使中國的中成藥在世界市場遭遇強大的競爭對手。新《藥品管理法》的頒布和實行對醫(yī)藥行業(yè)產生重大影響，既迫使中等規(guī)模的醫(yī)藥制造企業(yè)重新適應市場競爭新的游戲規(guī)則，也為其迎來一次市場重新“洗牌”的機遇。我國經濟發(fā)展開始步入小康階段，人民生活水平迅速提高，保健需求不斷增長，綠色消費觀念廣入人心，這些因素為中成藥帶來千載難逢的市場機遇，也對保健品生產企業(yè)帶來。薄芝是種中藥，以其為主要成分的藥品市場前景看好。但任何一次制度變遷都需付出一定的成本。大產業(yè)區(qū)不是指我們通常所看到的“一鄉(xiāng)一品”和“一村一品”的塊狀經濟，而是指在一個縣市甚至是相鄰的多個縣市的空間范圍內的產業(yè)集聚區(qū)。★產品結構調整：浙南制藥的產品結構調整將分三階段進行：現(xiàn)階段以西藥生產為主，在中國加入世貿組織后的第二階段，逐步從西藥生產轉向中成藥的研制生產，在第三階段以醫(yī)食兩用型菌類保健品為主要產品，最終形成西藥、中成藥和醫(yī)食兩用型菌類保健品三大產品系列，由三大產品系列組成浙南制藥抗癌防癌產品體系。（一）股本結構設計原則根據(jù)浙南制藥的實際情況和上述發(fā)展戰(zhàn)略的總體思路，我們認為浙南制藥的股本結構設置應遵循以下幾個方面的原則：★開放的股本結構原則。同時，作為本省的上市企業(yè)，與地方政府的談判能力較強，為本公司爭取省市優(yōu)惠政策的能力也就更強；（4）上市公司所具有的較高知名度，具有明顯的品牌溢出效應，如以他作為第一大股東，有利于本公司的品牌經營，降低廣告宣傳成本。建立靈活但又可控制的組織；為股東創(chuàng)造價值是財務管理戰(zhàn)略最根本的目標，只有正確的投資決策、融資決策、資產管理決策（主要是流動資產的管理），才能保證既節(jié)約資源又增強發(fā)展后勁，最終使浙南制藥資產保值、增值。 確保企業(yè)收益真實性，將預算明細化（開銷、費用、人工費、娛樂費、攤銷、裝演）?！镓攧諘嫻芾碇贫龋嘿Y本預算管理制度；資產管理制度；籌資與投資管理制度；會計信息管理制度；成本會計管理制度；審計管理制度。根據(jù)該理論企業(yè)持續(xù)的競爭優(yōu)勢將取決于企業(yè)是否擁有核心的競爭能力（core petence），即一種可以使企業(yè)針對外部環(huán)境的變化進行內部資源的整合，形成能行之有效實施企業(yè)戰(zhàn)略的能力。按照浙南的發(fā)展規(guī)劃，要實現(xiàn)這些戰(zhàn)略目標除了每年常規(guī)的進人模式外，至少需要在五年內引進本科和本科以上畢業(yè)生20名充實一線，引進具有豐富制藥行業(yè)管理經驗的中高層管理人員10名充實管理層，假定全部通過引進的形式，企業(yè)至少需要投資65萬在新增的人力資本的構建上。根據(jù)上述人力資源管理戰(zhàn)略目標，相應選擇三大管理領域作為人力資源管理的重點。因此一線員工的日常管理，可在制度模式的同時，引進全員參與管理的形式，結合規(guī)劃中的企業(yè)對外電子商務的網(wǎng)絡技術，建立內部的電腦網(wǎng)絡，實施管理信息的網(wǎng)上公開和管理者與員工的網(wǎng)上對話，通過網(wǎng)絡化的管理使員工充分知曉和把握企業(yè)的經營和發(fā)展動態(tài)，并鼓勵員工獻計獻策。綜觀國外大型跨國公司近年來在我國的發(fā)展歷程，都經歷了一個由產品輸出、資本輸出到品牌輸出的過程。為此，有必要從企業(yè)形象入手，實施推拉相結合戰(zhàn)略，以鮮明的企業(yè)形象和經營理念拉動消費者需求，達到啟動和控制市場的目的。在進一步采取該種手段時應考慮到選擇性和統(tǒng)一性，即選取符合浙南的文化內涵和形象要求的活動，以及選擇成本效率最大化的活動?！飪韧饧嫘?，培養(yǎng)員工與顧客忠誠企業(yè)文化重塑，就是要在公司范圍內建立一種全新的文化，以代替過去曾經引導公司走向成功、但現(xiàn)在很難滿足公司成長需要、越往后越會阻礙公司發(fā)展的舊文化。目標文化詮釋浙南的發(fā)展目標和優(yōu)勢手段，提出對股東利益負責和對大眾利益關注的浙南經營價值觀，確定浙南在新的發(fā)展階段“良好生存、穩(wěn)健發(fā)展”的基調。外顯文化可以使企業(yè)文化明晰化和外部化，能發(fā)揮強有力的辨別和提醒作用。★領導者身體力行，信守價值觀念企業(yè)領導者的模范行動是一種無聲的號召 ，對下屬成員起著重要的示范作用。從而使企業(yè)的價值觀念為全體員工所接受，形成優(yōu)良的企業(yè)文化。負責召集股東大會，并向大會報告工作；組織擬訂或修改公司章程、管理制度和業(yè)務工作程序；組織研究和擬訂公司中長期發(fā)展規(guī)劃、業(yè)務架構、經營方針和年度利潤計劃；這類董事主要為各個領域的專家，如有技術領域的，管理領域的，營銷領域的。要把精神激勵與物質激勵結合起來，要考慮被強化者的需求，這樣才能效用最佳。把員工的意見建議、客戶的反映及時上傳給決策者，為科學決策提供依據(jù)?！门嘤枡C制以深化員工的浙南價值理念。根據(jù)浙南現(xiàn)有文化的特點，可將企業(yè)文化的重塑提升為兩個方向的要求： ▲對內以強化管理為目的，樹立企業(yè)精神，營造“以人為本”，吸引、發(fā)揮和保留人才的文化氛圍，培養(yǎng)員工忠誠▲對外以樹立企業(yè)形象、推動營銷為目的，營造“顧客滿意”的家園式文化氛圍，吸引和培養(yǎng)客戶忠誠浙南制藥公司企業(yè)文化核心價值體系浙南企業(yè)文化的核心價值理念應根據(jù)上述兩個目的，將公司發(fā)展的愿景細化為浙南員工應堅守的信念，以規(guī)范企業(yè)和員工的日常行為。但由于文化建設僅局限于員工精神的確立，且以黨工團為主體，企業(yè)文化成為錦上添花的內容，未能成為企業(yè)一切經營活動的指導中心，未能真正將其提升為企業(yè)的一整套核心價值觀和經營理念，不能很好地將一個鮮明的浙南形象傳遞給外部顧客。浙南在新的發(fā)展階段繼續(xù)進行企業(yè)文化建設十分重要，它可以營造新增長所需的軟環(huán)境，樹立起獨特的浙南氛圍，但有必要重新確立文化建設的位置，從“錦上添花”的模式轉變?yōu)楹诵牡?、基礎性的活動，確立浙南制藥文化建設的戰(zhàn)略地位。實施公共關系計劃，樹立浙南良好的公眾形象。強化與中間商、顧客、醫(yī)療機構的情感聯(lián)系，定期開展市場巡查、專家小組上門服務、患者聯(lián)誼會等形式，在同行中樹立鮮明的個性特色，傳遞出浙南的研制開發(fā)綠色保健品為廣大癌癥患者造福、建立科工貿一體化新型營銷模式的經營理念，逐步培養(yǎng)消費者的品牌忠誠?！_展評價后的反饋活動，與員工探討其職業(yè)計劃，選擇必要者進行輔助性培訓。同時為防止授權后可能的風險，有必要預設監(jiān)控機制，比如涉及不同人員權限等級的授權手冊、授權同時的知會制度、報批制度等，使高層管理者隨時能把握企業(yè)的全局。（三）、浙南制藥人力資源管理戰(zhàn)略重心人力資本具有高度的價值潛在性，它可能會因為人力資本載體人的主觀能動性缺乏而價值內隱，也可能因為人力資本中的知識的過時貶值而價值降低，加大對人力資本的投資并不意味著企業(yè)就會有更大的人力資本投資回報。加大人力資本的投資，盡快形成浙南制藥高質量的人力資源。（二）、人力資源發(fā)展戰(zhàn)略樹立人力資本理念，在戰(zhàn)略上確立人力資本的作用和地位首先，隨著制藥企業(yè)競爭的日益激烈，特別是OTC市場逐步升溫，企業(yè)與企業(yè)間通過模仿競爭策略而使優(yōu)勢企業(yè)與弱勢企業(yè)縮小距離的做法越來越頻繁。審計★內部審計 檢查是否遵循“準確、全面、授權”原則，重點審查企業(yè)財務操作是否違反財經紀律和企業(yè)內部財務制度。票據(jù)到期時如果顧客只付了其中的部分款項，則對余款應進行登記。從現(xiàn)有的情況來看，新公司必須集中力量與幾個主要的產品中，借以建立基礎之后再來尋求發(fā)展。四、 組織結構設計組織結構設計原則作為第一大股東，這種類型的股東持有1000萬元的股份，實現(xiàn)相對控股。通過股權結構的大變動，為浙南制藥的二次騰飛創(chuàng)造制度條件。 ★運營模式轉換：現(xiàn)階段，浙南制藥僅是一家中等規(guī)模的“生產型”醫(yī)藥企業(yè)，主要依靠價格優(yōu)勢進行市場開拓，但低廉的產品定價同時也限制了企業(yè)利潤空間。在這里，大產業(yè)區(qū)中的“大”字，包含三層涵義：一是特指產業(yè)規(guī)模大，而且在同類產業(yè)區(qū)規(guī)模排名中名列前茅。★歷史包袱沉重，改制將使公司承受轉變經營機制所帶來的陣痛，實現(xiàn)平穩(wěn)過渡是一項異常艱巨的任務。薄芝片：免疫系統(tǒng)藥，現(xiàn)主要用于皮膚科，紅斑狼瘡為主要適應癥，對腎炎、肝炎也可能有效。依據(jù)自身資源稟賦，麗水在浙江省醫(yī)藥行業(yè)的區(qū)際分工體系中應定位于中藥材種植基地，而非新藥研發(fā)中心。與此同時，高新技術與醫(yī)藥制造業(yè)的結合也為我國中成藥的生產帶來技術改造和技術升級的機遇。并且，入世后，中國對藥品的進口關稅將調至6%左右，下調幅度超過50%，因此日、韓、德等國家的“洋中藥”正以中國入世為契機加大對中國市場的開拓力度。在現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模、體制和機制、資源和戰(zhàn)略能力基礎上，浙南制藥要擺脫經營窘境是不現(xiàn)實的。中國加入WTO后，醫(yī)藥行業(yè)會有重大影響的一個領域將是高度分散的藥品經銷業(yè)。以往中國藥品銷售市場混亂，灰色交易泛濫，“回扣”在銷售費用中所占比例居高不下。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2000年我國保健藥品的產值已占整個藥品市場產值的10％左右，保健品市場容量達80多億元，而且每年將以（）%的速度增長。黃芪三七口服：免疫系統(tǒng)藥，有活血補氣、去淤止痰療效，能夠改善睡眠，抑制精神疲勞。公司轉換經營機制和精簡人員難免會產生極大的震動。三是特指產業(yè)鏈長。從西藥生產為主轉向中成藥研制為主是根據(jù)浙南制藥的比較優(yōu)勢確立的戰(zhàn)略轉移：（1）麗水缺乏西藥原材料，但中草藥材資源豐富，這為中成藥的研制提供極大的便利,因而中成藥要比西藥具有原料的比較優(yōu)勢；（2）西藥產業(yè)是高技術、資金密集型產業(yè)，而中藥種植業(yè)和中藥加工業(yè)是低技術、勞動密集型產業(yè)，從麗水市要素稟賦來看，麗水的勞動力要素的供給能力明顯