【正文】 中醫(yī)藥是我國獨特的重要衛(wèi)生資源。 可申請小額擔保貸款 為引導和鼓勵高校畢業(yè)生面向基層就業(yè)，自愿到欠發(fā)達地區(qū)及縣級以下的基層創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生，從事個體經營、自主創(chuàng)業(yè)或合伙經營與組織起來就業(yè)的，其自籌資金不足時，可向當地經辦銀行申請小額擔保貸款。成功目標：提倡團隊精神，建設優(yōu)秀的企業(yè)文化。2我們推出的產品是面向全民的（治療闌尾炎的非處方藥品）。配合企業(yè)領導對外部關系的協調和處理，樹立企業(yè)良好的形象和作風。7. 落實iso9000質量體系運作程序和要求，落實otc認證和gsp認證。建立開放式的管理決策程序⑴在市場調研的基礎上，選定目標市場即服務對象，在明確目標顧客需求的基礎上制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略和策略。而在跟進、維護、拓展的關鍵時刻，如果沒有新意、優(yōu)質、閃亮緊扣消費心理的策略性、延續(xù)性的宣傳，市場就難以進一步提升，產品銷售高潮也隨之變成“期貨”。醫(yī)保品種連年增多，在醫(yī)院的藥品銷售競爭也在加劇。（三）活動贊助 本企業(yè)將推出免費治療闌尾炎患者活動，通過公益事業(yè)的方式，宣傳本產品，提升企業(yè)形象。搭配定價法：在原有的產品基礎上以套裝組合的形式銷售，組合以不同形式的藥品，例如膠囊，沖劑，口服液等搭配服用方便快捷。2. 中小企業(yè)的投機心態(tài) 早些年，個別的中小企業(yè)拿著已被淘汰的產品，換個包裝貼個牌子，打幾個廣告，發(fā)幾張宣傳單，于是乎堂而皇之的開始在全國范圍內招商了，往往是貨到手中，經銷們才發(fā)現都是些垃圾，此時經銷商們悔之晚矣！在中國醫(yī)藥保健品市場發(fā)展初期，確實有一部分企業(yè)利用招商這個手段，只需付出最低的代價，就可以騙取大量錢財。 3從藥商端購買。而手術無疑對身體傷害度較大。此現象不僅存在于基層醫(yī)院，大醫(yī)院也屢見不鮮。尤其是一些年輕人對中藥的熱情比較高，所以我們不難發(fā)現，隨著國家對中醫(yī)藥產業(yè)的扶持，越來越多的消費者開始選擇中藥。隨著人們的生活水平提高，重視環(huán)境保護的意識越來越強烈，人們渴望吃到綠色無污染 的藥品，希望藥品的毒副作用小、含農藥量少、重金屬含量低，而且最重要的是我們這個產品已經經過近一萬人的臨床試驗，闌尾炎的治愈率達到99%。闌尾炎是—種常見病、多發(fā)病，據統計，近年來該病發(fā)病率呈上升趨勢，西方國家高達10%，我國發(fā)病率為4%—% 平均占普外科住院病人的16％一32．5％。據估計，每一千個居民中每年將有一人會發(fā)生急性闌尾炎?！安挥瞄_刀，也能治愈闌尾炎”，減少了手術的痛苦，沒有了住院，也沒有了漫長的術后恢復過程，而且您只需要花費手術1\4的錢。由此可知，中藥治療闌尾炎的發(fā)展?jié)摿o疑是巨大的。文獻報道闌尾切除術后并發(fā)癥為10％一20％，闌尾穿孔是影響并發(fā)癥發(fā)生最重要因素。此產品天然高效天然的特征正符合現在人們的消費觀。（三）經營風險的解決方式：1共享資源 中小藥企如果大量的資金積壓在固定資產上，相應的會給產品研發(fā)帶來很大壓力和風險。一時間，藥交會成為了這些不法企業(yè)圈錢的天堂，而招商這種營銷手段則變成了他們手中的搖錢樹。系列產品定價法：可以針對消費者本身不同的 需求在包裝口味服用方式等方面形成差異生產針對兒童中老年人等不同的 產品系列進行分別定價。樹立以顧客為導向的經營思想和創(chuàng)新精神。對此，一直以原料藥，處方藥作為經營主業(yè)的新華制藥，原本對OTC毫無涉及，如今開始進入OTC感冒藥市場。因此在市場關鍵期，事件行銷、新聞造勢、網絡推廣、公關手段等多種方案，必將給消費者心理留下深深的產品力、認知度和好口碑。⑵企業(yè)各部門以滿足顧客需求為共同目標，以市場營銷部門為核心，合理分工、協調行動，使整個企業(yè)形成一個營銷系統，以保證企業(yè)營銷計劃的實施和完成確保部門運作的規(guī)范化和科學化，保證管理和產品的質量。負責安排員工崗位培訓，考勤考核，勞動合同等管理工作。3我們以治療闌尾炎的口服液為主體，輔以膠囊和沖劑。設計出確實可行的市場營銷方案，逐步建立廣闊的營銷體系。對從事微利項目的，貸款利息由財政承擔50％，展期不貼息。建議將全面振興中醫(yī)藥作為重大專項列入國家中長期科技發(fā)展規(guī)劃。 將振興中醫(yī)藥列入中長期發(fā)展規(guī)劃　　溫總理在政府工作報告中指出：“要加快衛(wèi)生事業(yè)改革發(fā)展，其中要大力扶持中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥發(fā)展，充分發(fā)揮祖國傳統醫(yī)藥在防病治病中的重要作用”。附錄浙江省對于大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計劃的有關政策減免行政事業(yè)性收費 高校畢業(yè)生從事個體經營的，且工商部門注冊登記日期在畢業(yè)后兩年以內的，自工商部門登記注冊之日起3年內都可免交有關登記類、證照類和管理類的收費。堅持以“比競爭者做的更好”的員工自我信念。（四）企業(yè)未來規(guī)劃對于本企業(yè)的未來的發(fā)展，我們做了一個簡單的五年規(guī)劃，從總體上來講主要歸納成以下幾點：1我們要從產品的質量上突破自己，讓“顧客滿意”是我們的宗旨。負責擬定領導交付的企業(yè)各種文件，工作計劃，報告，規(guī)章。6. 做好原材料的計劃采購和實物控制，做到帳、物相符和合理庫存，嚴格進出倉的審核和檢驗。確立以市場營銷部門為中心的企業(yè)管理體制；⑴企業(yè)成立專職管理營銷活動的獨立的銷售部門；⑵將部分原來分屬于別的部門的營銷活動納入銷售部門。 藥企在啟動市場的宣傳后，市場增長和漸漸有名的品牌形象已經初步實現。先是處方藥不得在大眾媒體上做廣告，然后是各地陸續(xù)開展的藥品集中招標采購，繼而又碰到醫(yī)保目錄“門檻”，接著又是更大范圍和幅度的藥品降價政策向醫(yī)保目錄開刀、藥店銷售的處方藥必須憑醫(yī)生處方購買。 4開新聞發(fā)布會介紹企業(yè)歷史、文化、經典故事、公司宗旨、理念、價值觀、服務承諾、消費者的反饋信息、產品的廣告宣傳語、企業(yè)的形象宣傳語。中藥治療闌尾炎與其他治療方式還有一個優(yōu)勢在于價格，在進入市場初期時采用成本加成定價法來控制價格從而擴大市場獲得更多的市場占有率。只有在這些方面滿足了經銷們，才能真正的打動經銷商們的心，讓他們心甘情愿的“迎娶”企業(yè)的“美嬌娘”。2讓農民生產原料，我們回收。人們渴望吃到綠色無污染的藥品，希望藥品的毒副作用小、重金屬含量低。而且闌尾術后并發(fā)癥所涉及的人數之多、危害之大是不難想象的．近幾年發(fā)生率仍很高，有時相當嚴重。二 市場調研企業(yè)針對中藥治療闌尾炎，在寧波各大公共場所及杭州、紹興、溫州、湖州等地作了詳細的大量市場調查，通過問卷調查，%的消費者支持中醫(yī)藥產業(yè)，%的消費者優(yōu)先考慮中藥產品或中西結合的藥品。綠色中藥產業(yè)，作為國家重點扶持產業(yè)。秘方為本人所有，而且藥品的生產認證已經在成功地進行中。依此可知闌尾炎是一種常見的外科疾病。近來人們還發(fā)現，人的闌尾并非退化器官，它能分泌免疫活性物質，切除闌尾的人中，惡性腫瘤發(fā)病率明顯升高4%從一意義上說，中藥治療闌尾炎就具有更為重要的價值了。實發(fā)問卷410份，有效問卷402份。穿孔性闌尾炎術后并發(fā)癥可高達20％一67％。尤其是在年輕人群中吃中藥已經開始成為一種時尚的表現。這時候，應該主動出擊，創(chuàng)造機會多方尋求實力強，品牌響的大型藥企作為對方的加工基地，盤活閑置設備，以盡快改變生存窘境。專家指出，只有通過規(guī)范招商流程，以及提高行業(yè)的整體素質，才能有效的區(qū)分行業(yè)內的優(yōu)秀企業(yè)和劣勢企業(yè)，好的產品及無特質產品，從而把那些混水摸魚，想“套錢”“圈錢”走人的企業(yè)清除出局，只有這樣，才能重樹行業(yè)的形象，再次建立企商之間的信任度，從而堅定經銷商共同發(fā)展、共同致富的信念，還低成本招商一個清白。心理定價法：在當今的商業(yè)定價中我們需要消費者的認可所以必須了解消費者的心理對于心理定價我們可以采用尾定價策略，經過調查大部分的消費者很喜歡尾數為九八的價格所以我們的定價尾數為九八。七 營銷渠道近年來，我國藥品生產企業(yè)的營銷渠道發(fā)生了巨大的變化，新型渠道不斷涌現。民生藥業(yè)在21金維他基礎上推出了小金維他和美維他等多維元素領域的兒童市場、婦女市場。 因此，為確保市場銷售再創(chuàng)新高，宣傳必需依據受眾求新而主動創(chuàng)新依此迎合他們的消費心理，在吸收前期廣告