【正文】 探討。由此可見(jiàn)，眾多藥企進(jìn)軍OTC是大勢(shì)所趨。 如果被動(dòng)等待，只會(huì)喪失更大的機(jī)會(huì)。很顯然，如今的情況是，眾多藥企同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)侵蝕了產(chǎn)業(yè)鏈共同分享的利潤(rùn)空間，就拿一些制藥企業(yè)一步到終端來(lái)說(shuō)，一方面可以通過(guò)壓縮渠道層級(jí)來(lái)改善渠道利潤(rùn)狀況；另一方面，企業(yè)能通過(guò)銷(xiāo)售+服務(wù)來(lái)形成獨(dú)特的渠道價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)峻壓力面前，眾多的藥企如不換腦，你說(shuō)能挺得住嗎？ （三）、打造企業(yè)品牌 以往，許多藥企由于大量仿制藥采取低價(jià)和帶金銷(xiāo)售方式進(jìn)軍醫(yī)院終端，往往忽略了自身企業(yè)形象塑造和傳播，隨著國(guó)家對(duì)“一藥多名”的監(jiān)管?chē)?yán)控，如果企業(yè)自身再?zèng)]有品牌意識(shí)，將在市場(chǎng)拓展中遭遇滅頂?shù)奈ｋU(xiǎn)。但是，目前有許多企業(yè)忽略了社區(qū)活動(dòng)推廣真正的目的之所在，把它片面當(dāng)成了促銷(xiāo)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的渠道，結(jié)果過(guò)濃的商業(yè)目的和庸俗的形式招致了消費(fèi)者的反感，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品產(chǎn)生了誤導(dǎo)，好的愿望沒(méi)得到好的回報(bào)，這方面教訓(xùn)是深刻的。“源自天然，服務(wù)社會(huì)”是“新參力”總的價(jià)值觀念，是“新參力”一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的最高準(zhǔn)則。2. 決定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)投資項(xiàng)目。4. 負(fù)責(zé)工廠勞動(dòng)定額、消耗定額、勞動(dòng)紀(jì)律的制定和實(shí)施。2. 協(xié)助企業(yè)總經(jīng)理制定規(guī)章制度。9. 積極籌措資金，保證質(zhì)量計(jì)劃的資金到位，配合企業(yè)業(yè)務(wù)工作開(kāi)展。對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，進(jìn)行有效的監(jiān)督。為改進(jìn)、完善企業(yè)質(zhì)量體系提供基礎(chǔ)資料，作為考核企業(yè)職工專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，服務(wù)水平，質(zhì)量意識(shí)等方面的依據(jù)。同時(shí)再在網(wǎng)上建立公司網(wǎng)店，為消費(fèi)者提供方便，同時(shí)也先占領(lǐng)一個(gè)潛力型市場(chǎng)。堅(jiān)持以“一絲不茍創(chuàng)卓越品質(zhì)”的完美品質(zhì)完美理念。本企業(yè)的每一位員工都必須本著“客戶(hù)至上、以人為本”的企業(yè)宗旨，以一流的品質(zhì)，一流的信譽(yù)，一流的服務(wù)，來(lái)為每一位客戶(hù)服務(wù)。本企業(yè)每月都會(huì)召開(kāi)員工大會(huì)，讓每一位員工都了解企業(yè)近況，并評(píng)出每月“工作優(yōu)秀之星”。 能享受免費(fèi)就業(yè)服務(wù) 高校畢業(yè)生畢業(yè)后6個(gè)月內(nèi)未就業(yè)的。蓋茨就此產(chǎn)生了呢。做好縣級(jí)中醫(yī)醫(yī)院改擴(kuò)建項(xiàng)目的實(shí)施，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院改建中加強(qiáng)中醫(yī)科、中藥房服務(wù)基本條件建設(shè)。　　其次，要加大政府投入和政策扶持，建立完善中醫(yī)藥科研工程和加速推動(dòng)中藥產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化進(jìn)程。 在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可保留1到3年學(xué)籍 以后，在校大學(xué)生提前下海再不用擔(dān)心沒(méi)學(xué)歷了，如果他們創(chuàng)辦民營(yíng)科技企業(yè)，學(xué)校將為其保留1到3年的學(xué)籍。小額擔(dān)保、貸款的利率按人民銀行公布的同檔次貸款基準(zhǔn)利率執(zhí)行，不得向上浮動(dòng)，具體還款方式和結(jié)息方式由借貸雙方商定。從而使員工樹(shù)立主人公意識(shí)，提高員工的積極性。立體開(kāi)發(fā)，全方位經(jīng)營(yíng)；建成一流健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)；形成全球營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。發(fā)展戰(zhàn)略：堅(jiān)持以“奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，構(gòu)建和諧社會(huì)；質(zhì)量贏得市場(chǎng)，誠(chéng)信鑄就品牌”為經(jīng)營(yíng)管理理念。4我們將大力開(kāi)展企業(yè)文化建設(shè)，公司強(qiáng)大的企業(yè)文化體系構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)全員對(duì)企業(yè)精神、理念、價(jià)值的高度認(rèn)同，推動(dòng)員工價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的共同實(shí)現(xiàn)，為公司戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)凝聚強(qiáng)大內(nèi)動(dòng)力。負(fù)責(zé)企業(yè)的工商，稅務(wù)有關(guān)事物。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。8. 負(fù)責(zé)督促經(jīng)營(yíng)部及項(xiàng)目監(jiān)理部催收監(jiān)理費(fèi)。9. 組織建立生產(chǎn)系統(tǒng)檔案管理體系。7. 批準(zhǔn)企業(yè)的財(cái)務(wù)支出，預(yù)（結(jié)）算和財(cái)務(wù)報(bào)表 生產(chǎn)部經(jīng)理：潘慧婷職務(wù)要求：1. 滿(mǎn)足企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需要，按質(zhì)按量完成企業(yè)下達(dá)的生產(chǎn)制造任務(wù)2. 挖掘生產(chǎn)潛力，在保證完成企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)的前提下，積極爭(zhēng)取外單，在總經(jīng)理批準(zhǔn)下簽訂合同和計(jì)劃排產(chǎn)，并對(duì)合同的履行負(fù)責(zé)。通過(guò)質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)值實(shí)現(xiàn)顧客滿(mǎn)意⑴如果離開(kāi)了顧客，公司便失去存在價(jià)值；⑵廠商的主要任務(wù)是吸引和保持顧客；⑶顧客由于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和需要的滿(mǎn)足而被吸引；⑷市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)就是提供更優(yōu)的產(chǎn)品以滿(mǎn)足顧客的需求；⑸顧客的滿(mǎn)意水平受到其它部門(mén)的影響；營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其它部門(mén)合作共同使顧客滿(mǎn)意。在 有效規(guī)避相關(guān)政策法規(guī)的監(jiān)管制約的同時(shí)還大大降低了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。 值得強(qiáng)調(diào)的是，成功的廣告策略就是在分析目標(biāo)顧客特點(diǎn)、產(chǎn)品差異性和媒體特點(diǎn)的基礎(chǔ)上求得三者的統(tǒng)一，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)顧客的針對(duì)性、表達(dá)力的適宜性和廣告開(kāi)支的經(jīng)濟(jì)性這一目標(biāo)。此外，包括東盛科技的“南泥灣行動(dòng)” 、中美史克的“水銀計(jì)劃”等都在進(jìn)軍第三終端農(nóng)村市場(chǎng)的征途中尋找到了一片藍(lán)海。（二）、進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng) 在未來(lái)幾年，“新型農(nóng)村合作醫(yī)療”試點(diǎn)工作的推廣將使農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到五百億元。羅氏將中國(guó)納入OTC全球10大核心國(guó)家之一，輝瑞、拜耳、德國(guó)馬博士等進(jìn)軍OTC。這些新渠道的興起必然對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道造成一定的沖擊，使渠道沖突更為頻繁與激烈,所以在以傳統(tǒng)的藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式上在進(jìn)行一些創(chuàng)新。(廣告的差異性選擇) 1 開(kāi)展有影響力的臨床推廣會(huì)，學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)，組織知名專(zhuān)家進(jìn)行講座，發(fā)表學(xué)術(shù)論文等方式，讓醫(yī)學(xué)界對(duì)我們的產(chǎn)品引起重視。六 營(yíng)銷(xiāo)策略 本企業(yè)在前期開(kāi)展半價(jià)診療活動(dòng)來(lái)推廣產(chǎn)品的市場(chǎng)份額 1可以減輕病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，既容易被病人接受，又起到宣傳本產(chǎn)品的目的。但這一新型的治療方式在市場(chǎng)上的知名度并不高，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感。3. 成功樣板的積極心態(tài) “一萬(wàn)元造就百萬(wàn)富翁”、“加盟商已經(jīng)成為百萬(wàn)富翁，下一個(gè)就是你”、“一個(gè)電話(huà)，你就是下一個(gè)百萬(wàn)富翁”，這些不切實(shí)際的號(hào)，怕也就是醫(yī)藥保健品行業(yè)內(nèi)的一個(gè)獨(dú)特風(fēng)景點(diǎn)了。據(jù)一份調(diào)查資料顯示：在我們的銀行存款里而，約有3000億閑置資金是用來(lái)尋找投資項(xiàng)目的。事實(shí)上，許多著名企業(yè)也正需要這樣貼牌和代工的生產(chǎn)方式以提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，完成產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值重塑和再造，再或者通過(guò)雙方協(xié)商，由對(duì)方以收購(gòu)、兼并、重組的方式把中小藥企納入集團(tuán)化整體戰(zhàn)略運(yùn)作體系，保留中小藥企原先的技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)，靈活生產(chǎn)批量小、實(shí)效強(qiáng)、成本高的單一品種，以最大化的滿(mǎn)足細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)需求，從而實(shí)現(xiàn)為大企業(yè)的專(zhuān)項(xiàng)配套服務(wù)和補(bǔ)充能量?jī)?yōu)勢(shì)。資金風(fēng)險(xiǎn)：以怎樣的方式吸引投資者？解決方式（一）行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的解決方式：1加大宣傳，通過(guò)宣傳讓大家了解這個(gè)產(chǎn)品。國(guó)家政策扶持：黨中央高度重視中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展，把扶持中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展寫(xiě)入黨的十七大報(bào)告。：沒(méi)有了手術(shù)的痛苦，也沒(méi)有了漫長(zhǎng)的住院時(shí)間和療養(yǎng)時(shí)間，更不用擔(dān)心手術(shù)后身體的恢復(fù)度劣勢(shì)：產(chǎn)品知名度不夠：雖然次產(chǎn)品在一 部分地區(qū)已經(jīng)有一定的 口碑，但我們的目標(biāo)是整個(gè)市場(chǎng)，在打造品牌上需要一定的時(shí)間。更重要的是近來(lái)人們還發(fā)現(xiàn)，人的闌尾并非退化器官，它能分泌免疫活性物質(zhì)，切除闌尾的人中，惡性腫瘤發(fā)病率明顯升高4%從一意義上說(shuō)，中藥治療闌尾炎就具有更為重要的價(jià)值了，而市場(chǎng)上還沒(méi)有治療闌尾炎的特效藥。三位一體銷(xiāo)售渠道：一是直銷(xiāo)直接和醫(yī)院或藥店合作；二是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售；三是專(zhuān)賣(mài)店兼售后服務(wù)中心。1您是男士還是女士？A男士 B女士2請(qǐng)問(wèn)您處于哪個(gè)年齡段？A少年 B青年 C中年 D老年3您支持中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)嗎?4您會(huì)選擇中醫(yī)還是西醫(yī)？A中醫(yī) B西醫(yī) C中西結(jié)合5您是否相信中醫(yī)能治愈闌尾炎?6如果有一種中藥能治愈闌尾炎，您會(huì)選擇中藥治療還是手術(shù)治療?A中藥 B手術(shù) C不清楚7您印象中動(dòng)手術(shù)治療闌尾炎麻煩嗎？8您覺(jué)得治愈闌尾炎大約要多少錢(qián)? 9手術(shù)您最忌哪方面？10您最樂(lè)意接受哪種形式的藥品？11您最討厭中藥哪方面？12您最注重藥品的哪方面？13您覺(jué)得藥品的售后服務(wù)重要嗎?三 SWOT分析優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品的創(chuàng)新：本企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)打破了闌尾炎治療一 定要?jiǎng)邮中g(shù)的傳統(tǒng)治療，以自身的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造出一種新的治療方式。而中藥對(duì)人體來(lái)說(shuō)是一種對(duì)身體內(nèi)部平衡的調(diào)養(yǎng)，是一