國(guó)建華美公館住宅銷售項(xiàng)目薪酬激勵(lì)管理制度(專業(yè)版)
【正文】 6）、公司客戶（如工程換房、內(nèi)部員工等）不計(jì)個(gè)人業(yè)績(jī)，獎(jiǎng)金由部門統(tǒng)一分配。 ? 溢價(jià)部分每月結(jié)算一次，結(jié)算比例為超出銷售底價(jià)部分的銷售額 (全款到位 )的%,50%全款到位當(dāng)月結(jié)算，另 50%留待項(xiàng)目總結(jié)算時(shí)結(jié)清 , 若項(xiàng)目最終不能完成代理合同指標(biāo) 80%則扣除。 05 年 9 月 1 日前成交的客戶團(tuán)獎(jiǎng)，根據(jù)各銷售人員到崗時(shí)間評(píng)分，開盤當(dāng)月在崗的按 3 分計(jì)算，其他每月按 1 分計(jì)算，將銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)總額乘以銷售單位 : %結(jié)算時(shí)間 激勵(lì)金 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) 主管評(píng)定獎(jiǎng) 溢價(jià)當(dāng)月 *40%全額到帳 *40% 6(團(tuán) 隊(duì)總額) 1（ 評(píng)定總額） 溢價(jià)部分 *2% *50 %項(xiàng)目總結(jié)算 *20% 溢價(jià)部分 *2% *50 %等級(jí) 底薪（元 / 月） 升至本級(jí)資格 降級(jí) 備注見習(xí)銷售代表 800 試用期開始初級(jí)銷售代表 1000連續(xù)三個(gè)月完成基本業(yè)績(jī)連續(xù)兩個(gè)月未完成基本業(yè)績(jī)中級(jí)銷售代表 1200連續(xù)二個(gè)月內(nèi)取得業(yè)績(jī)第一名一次未完成業(yè)績(jī)或取得末名高級(jí)銷售代表 1500連續(xù)三個(gè)月內(nèi)取得業(yè)績(jī)第一名一次未完成業(yè)績(jī)或取得末名均依次升降級(jí)。 3. 策劃激勵(lì)金： 策劃（策劃團(tuán)隊(duì)）激勵(lì)金，總額為當(dāng)月全款到位銷售額的 %，由公司根據(jù)策劃部門對(duì)項(xiàng)目提供的服務(wù)來合理分配。 二、 適用對(duì)象及其職責(zé) 本制度適用于 “國(guó)建〃華美公館” 策劃團(tuán)隊(duì)、銷售主管、銷售代表、售后專員、公司策劃部門。并協(xié)助銷售主管監(jiān)督回款工作。 7. 售后專員 ：售后專員專門負(fù)責(zé)本項(xiàng)目合同公證、合同評(píng)審；協(xié)助合同簽定、協(xié)助辦理合同鑒證、備案、按揭手續(xù)，以及售樓處有關(guān)售后服務(wù)手續(xù)。 售后專員 國(guó)建〃華美公館項(xiàng)目售后人員為：蔡美玉、徐文芳 蔡美玉薪資由衡信公司支付，徐文芳薪資由臵業(yè)公司支付。銷售專員應(yīng)填寫新客戶登記表交銷售經(jīng)理備查并作為客戶認(rèn)定依據(jù)。 11）、代人接待者不計(jì)業(yè)績(jī)及獎(jiǎng)金。 3）、每天 輪換一次第一個(gè)接待客戶的銷售人員。 ? 出售的單元，若公司已支付中介傭金，售樓員按 300 元 /單提成，只計(jì)入業(yè)績(jī)。 6. 主管評(píng)定獎(jiǎng)： 主管評(píng)定獎(jiǎng)總額為項(xiàng)目當(dāng)月全款到位銷售額的 %。完成個(gè)人客戶統(tǒng)計(jì)管理工作，協(xié)助銷售主管開展現(xiàn)場(chǎng)銷售工作。
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