行銷執(zhí)行評估及控制(專業(yè)版)
【正文】 請論述之。何謂長期與短期之整體目標(biāo)及行銷目標(biāo)？⒉環(huán)境變數(shù)，包括人口，經(jīng)濟(jì)，生態(tài)，技術(shù)，政府及文化的發(fā)展如何？ 行銷策略的檢驗1. 企業(yè)使命⒈是否以市場為導(dǎo)向明確，合適地表達(dá)？⒉目前與未來市場的大小如何，有何特性？2. 行銷方針及目標(biāo)⒊方針是否明確，目標(biāo)是否恰當(dāng)？3. 策略⒋ * 機(jī)會與難題分析。 D研究與發(fā)展 行銷部門發(fā)展階段總裁總裁銷售副總裁銷售副總裁行銷主管（其他行銷功能）銷售人員其他行銷功能銷售人員 (a) 第一階段(b) 第二階段新產(chǎn)品經(jīng)理行銷研究經(jīng)理銷售經(jīng)理行銷副總裁廣告及促銷經(jīng)理行銷行政管理經(jīng)理(d) 第四階段(c) 第三階段其他行銷功能銷售人員銷售副總裁行銷副總裁總裁銷售人員其他行銷功能行銷副總裁銷售副總裁總裁行銷與銷售執(zhí)行副總裁 行銷控制之類型控制之類型主要責(zé)任控制目的方法1. 年度控制計劃o 高級主管o 中級主管檢查是否達(dá)成規(guī)劃結(jié)果銷售分析市場占有率分析銷貨額對費(fèi)用比率財務(wù)分析顧客態(tài)度追蹤2. 獲利能力控制o 行銷控制人員檢視公司何處賺錢，何處賠錢。是否擁有高水準(zhǔn)的行銷人員，來進(jìn)行分析，策劃與執(zhí)行等管理工作？13.。 E采購制造行銷行銷顧客(a) 傳統(tǒng)的公司組織顧客制造采購D amp。(競爭；發(fā)展；環(huán)境）；計劃將來（潛力；大方向）。THREATS)計劃的意義* 公司計劃的中心 (銷售計劃是全部計劃安排的中心）* 包括公司要員（生產(chǎn)部，財務(wù)部，互通意見）* 越來越重要和復(fù)雜四種趨勢： ⒈公司結(jié)構(gòu)大而復(fù)雜；⒉競爭者越來越多；⒊科技與市場環(huán)境，社會進(jìn)展，消費(fèi)者口味變化快；⒋新產(chǎn)品多計劃的目標(biāo)四項基本目標(biāo):* 最大收益 (Maximizing Revenue）* 最高利潤 (Maximizing Profits)* 最多回報 (Maxi
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