【正文】 經(jīng)銷商必須提供以下資料： 一．申請人的身份證復印件 二．營業(yè)執(zhí)照復印件 三．稅務登記證復印件 四．店鋪的租約或自己產(chǎn)權(quán)的證明復印件 五．經(jīng)營商場專柜合約的復印件。 與經(jīng) 銷商會面，詳細介紹公司的發(fā)展計劃。 ? 全面規(guī)范公司的“ VI企業(yè)形象識別系統(tǒng)”與“ CI專賣店的統(tǒng)一形象”樹立中國褲裝品牌，體現(xiàn)個性化特色。產(chǎn)品款式分有西褲、休閑褲、牛仔褲等幾大類，面料涉及棉、毛、化纖、毛滌、絨類、牛仔布等多種類型。 沒有最好，只有更好。 —— 議定網(wǎng)絡開發(fā)數(shù)量 —— 議定商標使用辦法及范圍 —— 議定合同簽定時間及期限 —— 議定發(fā)貨的貨運地址 —— 議定賣場人員的培訓及管理規(guī)范 —— 議定按規(guī)定時間提交的各類報表 撰寫 : 營銷中心 日期 : 審批 : 總經(jīng)理 日期 : 香港文時特（國際）服飾 有限公司 拓展管理標準 頁碼： P4— 2 廣東文時特制衣實業(yè)有限公司 第四章 發(fā)展特許客戶流程 版次： 00120200709 部 門：營 銷 中 心 生效日期 :20200709 特許經(jīng)營申請的確認 —— 加盟商按公司的要求認真填寫 “文時特系列區(qū)域特許專賣加盟商申請表”或“文時特系列特許專賣加盟商申請表”提交總公司審批 —— 收取加盟商的定金及簽定意向協(xié)議書 —— 公司派人對加盟商的公司或店面 視察 —— 填寫“經(jīng)銷商評估表”、“經(jīng)銷商申請初評表”、“目標經(jīng)銷商區(qū)域賣場評估表” —— 提交公司營銷中心初審，總經(jīng)理審批。 終端管理及經(jīng)營規(guī)范。 三． 經(jīng)銷商的網(wǎng)點位置 由經(jīng)銷商提供網(wǎng)點的位置及開發(fā)的時間計劃，經(jīng)廣東文時特制衣實業(yè)有限公司對區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商的地區(qū)考察后，經(jīng)廣東文時特制衣實業(yè)有限公司授權(quán)書面審批方可，如有區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商增加網(wǎng)點，必須遵守甲方申請審批程序。 詳細講解公司的要求和經(jīng)營規(guī)范告之客戶所需要的資料。 ? 全面提高繁榮昌盛企業(yè)文化，建立企業(yè)信息走廊，增強文時特經(jīng)銷商與公司員工的向心力與凝聚力。 承前啟后、繼往開來，文時特，以更新的精神風貌展示在你的面前。 公司為拓展中國市場，采用特許連鎖加盟經(jīng)營，計劃在三年內(nèi)利用原有網(wǎng)絡，將“文時特”品牌專賣店在全國發(fā)展到 400家，產(chǎn)值二億元，成為國內(nèi)知名品牌服裝。 —— 了解客戶有無商場零售和品牌專賣的經(jīng)驗 。 特許經(jīng)營的特點： —— 地區(qū)特許加盟商營運資金約 100萬、 —— 加盟特許專賣讓營運資金約 10— 15萬 —— 加盟特許專柜、店中店營運資金約 10— 15 萬 —— 全國統(tǒng)一供價。 撰寫 : 營銷中心 日期 : 審批 : 總經(jīng)理 日期 : 香港文 時特（國際）服飾有限公司 拓展管理標準 頁碼： P11— 1 廣東文時特制衣實業(yè)有限公司 第十一章 目標準經(jīng)銷商評估表 版次： 00120200709 部 門：營 銷 中 心 生效日期 :20200709 撰寫 : 營銷中心 日期 : 審批 : 總經(jīng)理 日期 : 加盟商姓名 加盟區(qū)域 省 市 縣 評估人員 評估時間 一、背景實力調(diào)查 注冊資本 評分標準 A 30 萬以上 得 3 分 B 20 萬以上 得 2 分 C 10 萬以上 得 1 分 經(jīng)調(diào)查評估，應得分數(shù)： 分 客戶戶口 評分標準 A 常住本地戶口 得 3 分 B 從外地遷來本地三年以上 得 2 分 C 外來暫住戶口 得 1 分 經(jīng)調(diào)查評估，應得分數(shù)： 分 經(jīng)營年數(shù) 評分標準 A 公司經(jīng)營五年以上 得 5 分 B 公司經(jīng)營三 —— 五年 之間 得 4 分 C 公司經(jīng)營二 —— 三年之間 得 3 分 D 公司經(jīng)營二年以上 得 2 分 E 公司剛開業(yè) 得 1 分 經(jīng)調(diào)查評估，應得分數(shù)： 分 上年度公司營業(yè)額 評分標準 A 200 萬以上 得 5 分 B 100 萬 — 200 萬 得 4 分 C 50 萬 — 100 萬 得 3 分 D 20 萬 — 50 萬 得 2 分 E 20 萬以下 得 1 分 經(jīng)調(diào)查評估，應得分數(shù)： 分 香港文時特（國際）服飾有限公司 拓展管理標準 頁碼： P11— 2 廣東文時特制衣實業(yè)有限公司 第十一章 目標準經(jīng)銷商評估表 版次： 00120200709 部 門：營 銷 中 心 生效日期 :20200709 撰寫 : 營銷中心 日期 : 審批 : 總經(jīng)理 日期 : 上年度是否重點銷售一家企業(yè)產(chǎn)品，單一產(chǎn)品銷售量占總銷售量的 評分標準 A 50%以上 得 5 分 B 30%—— 49% 得 3 分 C 30%以下 得 1 分 經(jīng)調(diào)查評估，應得分數(shù)： 分 與當?shù)卣⑸探珀P(guān)系 評分標準 A 關(guān)系良好，且能獲得當?shù)靥厥庹吆蜕虡I(yè)優(yōu)惠 得 3 分 B 關(guān)系一般，無不良記錄 得 2 分 C 關(guān)系差，受當?shù)卣吆蜕虡I(yè)的限制 得 1 分 經(jīng)調(diào)查評估，應得分數(shù)： 分 商業(yè)信譽 評分標準 信譽極佳，能準時結(jié)款無任何風險 得 5 分 信譽較好，基本上可準時結(jié)款 得 4 分 信譽一般，雖拖款，但無風險 得 3 分 信譽較差，拖款很厲害，結(jié)款很難 得 2 分 信譽很差， 不但拖款，而且風險很高 得 1 分 經(jīng)調(diào)查評估，應得分數(shù)： 分 行業(yè)知名度 評分標準 在當?shù)胤椥袠I(yè)，人人皆知，具有 得 5 分 在當?shù)胤椥袠I(yè)，排名前列，具有一定影響力 得 4 分 在當?shù)胤椥袠I(yè)，有良好口碑，具一定市場份額 得 3 分 剛進入當?shù)胤椥袠I(yè) 得 2 分 從未進入過當?shù)胤椥袠I(yè) 得 1 分 經(jīng)調(diào)查評估，應得分數(shù)： 分 寫字樓狀況 評分標準 自有寫字樓，面積較大，有裝修 得 4 分 租賃寫字樓，面積較大，裝修漂亮 得 3 分 租賃寫字樓，面積較小，裝修一般 得 2 分 無寫字樓 得 1 分 經(jīng)調(diào)查評估，應得分數(shù)： 分 香港文時特（國際）服飾有限公司 拓展管理標準 頁碼： P11— 3 廣東文時特制衣實業(yè)有限公司 第十一章 目標準經(jīng)銷商評估表 版次： 00120200709 部 門：營 銷 中 心 生效日期 :20200709 撰寫 : 營銷中心 日期 : 審批 : 總經(jīng)理 日期 : 二、加盟商忠誠度 上年度加盟產(chǎn)品數(shù)量 評分標準 A 1 個 得 4 分 B 2 個 得 3 分 C 3 個 得 2 分 D 3 個以上 得 1 分 經(jīng)調(diào)查評估，應得分數(shù)： 分 1上個加盟品牌的經(jīng)營時間 評分標準 A 3 年以上 得 5 分 B 2— 3 年 得 4 分 C 1— 2 年 得 3 分 D 1 年以下 得 1 分 經(jīng)調(diào)查評估，應得分數(shù)： 分 1對本品牌產(chǎn)品的認識 評分標準 A 熟悉該行業(yè)產(chǎn)品 ，評價很高，具有信心 得 5 分 B 不熟悉該行業(yè)產(chǎn)品，但評價高，極具有信心 得 4 分 C 不熟悉該行業(yè)產(chǎn)品，但評價一般，尚具商業(yè)價值 得 3 分 D 不熟悉該行業(yè)產(chǎn)品，評價差，但尚愿試銷 得 1 分 經(jīng)調(diào)查評估，應得分數(shù)： 分 1擬投入資金占其資金總額的比例 評分標準 A 80%以上 得 5 分 B 60%— 80% 得 4 分 C 50%— 60% 得 3 分 D 30%— 50% 得 2 分 E 30%以下 得 1 分 經(jīng)調(diào)查評估，應得分數(shù)： 分 香港文時特（國際）服飾有限公司 拓展管理標準 頁碼： P11— 4 廣東文時特制衣實業(yè)有限公司 第十一章 目標準經(jīng)銷商評估表 版次： 00120200709 部 門：營 銷 中 心 生效日期 :20200709 撰寫 : 營銷中心 日期 : 審批 : 總經(jīng)理 日期 : 1對本品牌市場營銷方案及合 作條件認可與接受度 評分標準 A 對本品牌方案評價很高，可接受條件，很有信心 得 5 分 B 對本品牌方案評價較高，對合作條件無重大異議，較有信心 得 4 分 C 認為對本品牌方案值得一試，對合作條件無重大異議 得 3 分 D 對本品牌方案和合作條件信心欠足，但愿意嘗試 得 1 分 經(jīng)調(diào)查評估，應得分數(shù)： 分 1擬投入多大比例人員在本品牌業(yè)務上 評分標準 A 80%以上 得 5 分 B 60%— 80% 得 4 分 C 50%— 60% 得 3 分 D 30%— 50% 得 2 分 E 30%以下 得 1 分 經(jīng)調(diào)查評估，應得分數(shù)： 分 三、業(yè)務能力 1現(xiàn)有零售賣場數(shù)量 評分標準 A 8 個以上 得 5 分 B 5— 8 個 得 4 分 C 3— 5 個 得 3 分 D 2— 3 個 得 2 分 E 1 個 得 1 分 經(jīng)調(diào)查評估，應得分數(shù)： 分 1初期（前三個月）進入零售賣場數(shù)量 評分標準 A 6 個 得 4 分 B 4— 6 個 得 3 分 C 2— 4 個 得 2 分 D 1 個 得 1 分 經(jīng)調(diào)查評估，應得分數(shù)： 分 香港