【正文】 廣東文時(shí)特制衣實(shí)業(yè)有限公司 第十一章 目標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商評(píng)估表 版次： 00120200709 部 門：營(yíng) 銷 中 心 生效日期 :20200709 撰寫 : 營(yíng)銷中心 日期 : 審批 : 總經(jīng)理 日期 : 二、加盟商忠誠(chéng)度 上年度加盟產(chǎn)品數(shù)量 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) A 1 個(gè) 得 4 分 B 2 個(gè) 得 3 分 C 3 個(gè) 得 2 分 D 3 個(gè)以上 得 1 分 經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分 1上個(gè)加盟品牌的經(jīng)營(yíng)時(shí)間 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) A 3 年以上 得 5 分 B 2— 3 年 得 4 分 C 1— 2 年 得 3 分 D 1 年以下 得 1 分 經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分 1對(duì)本品牌產(chǎn)品的認(rèn)識(shí) 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) A 熟悉該行業(yè)產(chǎn)品 ，評(píng)價(jià)很高，具有信心 得 5 分 B 不熟悉該行業(yè)產(chǎn)品，但評(píng)價(jià)高，極具有信心 得 4 分 C 不熟悉該行業(yè)產(chǎn)品，但評(píng)價(jià)一般，尚具商業(yè)價(jià)值 得 3 分 D 不熟悉該行業(yè)產(chǎn)品，評(píng)價(jià)差，但尚愿試銷 得 1 分 經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分 1擬投入資金占其資金總額的比例 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) A 80%以上 得 5 分 B 60%— 80% 得 4 分 C 50%— 60% 得 3 分 D 30%— 50% 得 2 分 E 30%以下 得 1 分 經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分 香港文時(shí)特（國(guó)際）服飾有限公司 拓展管理標(biāo)準(zhǔn) 頁(yè)碼： P11— 4 廣東文時(shí)特制衣實(shí)業(yè)有限公司 第十一章 目標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商評(píng)估表 版次： 00120200709 部 門：營(yíng) 銷 中 心 生效日期 :20200709 撰寫 : 營(yíng)銷中心 日期 : 審批 : 總經(jīng)理 日期 : 1對(duì)本品牌市場(chǎng)營(yíng)銷方案及合 作條件認(rèn)可與接受度 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) A 對(duì)本品牌方案評(píng)價(jià)很高，可接受條件，很有信心 得 5 分 B 對(duì)本品牌方案評(píng)價(jià)較高，對(duì)合作條件無(wú)重大異議，較有信心 得 4 分 C 認(rèn)為對(duì)本品牌方案值得一試，對(duì)合作條件無(wú)重大異議 得 3 分 D 對(duì)本品牌方案和合作條件信心欠足，但愿意嘗試 得 1 分 經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分 1擬投入多大比例人員在本品牌業(yè)務(wù)上 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) A 80%以上 得 5 分 B 60%— 80% 得 4 分 C 50%— 60% 得 3 分 D 30%— 50% 得 2 分 E 30%以下 得 1 分 經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分 三、業(yè)務(wù)能力 1現(xiàn)有零售賣場(chǎng)數(shù)量 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) A 8 個(gè)以上 得 5 分 B 5— 8 個(gè) 得 4 分 C 3— 5 個(gè) 得 3 分 D 2— 3 個(gè) 得 2 分 E 1 個(gè) 得 1 分 經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分 1初期（前三個(gè)月）進(jìn)入零售賣場(chǎng)數(shù)量 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) A 6 個(gè) 得 4 分 B 4— 6 個(gè) 得 3 分 C 2— 4 個(gè) 得 2 分 D 1 個(gè) 得 1 分 經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分 香港文時(shí)特（國(guó)際）服飾有限公司 拓展管理標(biāo)準(zhǔn) 頁(yè)碼： P11— 5 廣東文時(shí)特制衣實(shí)業(yè)有限公司 第十一章 目標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商評(píng)估表 版次： 00120200709 部 門：營(yíng) 銷 中 心 生效日期 :20200709 1倉(cāng)庫(kù)狀況 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) A 自有倉(cāng)庫(kù)，庫(kù)存量豐富 得 3 分 B 租賃倉(cāng)庫(kù)，面積較大，庫(kù)存量豐富 得 2 分 C 租賃倉(cāng)庫(kù)，面積較小，庫(kù)存量較少 得 1 分 經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分 1業(yè)務(wù)人員數(shù)量 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) A 10 人以上 得 5 分 B 6— 9 人 得 4 分 C 3— 5 人 得 3 分 D 2 人 得 2 分 E 1 人 得 1 分 經(jīng)調(diào)查評(píng)估，應(yīng)得分?jǐn)?shù)： 分 業(yè)務(wù)員月收入 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) A 1500 元以上 得 5 分 B 1000 元 — 1500 元之間 得 4 分 C 700 元 — 1000 元之間 得 3 分 D 400 元 — 700 元之間 得 2 分 E 400 元以下 得 1 分 2合同每月單店最低訂貨額 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) A 10 萬(wàn)以上 得 5 分 B 8— 10 萬(wàn) 得 4 分 C 5— 8 萬(wàn) 得 3 分 D 3— 5 萬(wàn) 得 2 分 E 3 萬(wàn)以下 得 1 分 總計(jì)分為： 分以上為優(yōu)秀， 分以上為 良好， 分以上為 一般 ， 分以下為差。 二． 合同 必須使用廣東文時(shí)特制衣實(shí)業(yè)有 限公司提供的全國(guó)統(tǒng)一的區(qū)域加盟商合同或特許專賣加盟商合同，經(jīng)過(guò)廣東文時(shí)特制衣實(shí)業(yè)有限公司批準(zhǔn)后，區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商可以在授權(quán)地區(qū)開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)文時(shí)特專賣店/專柜 /專廳。 特許經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)： —— 地區(qū)特許加盟商營(yíng)運(yùn)資金約 100萬(wàn)、 —— 加盟特許專賣讓營(yíng)運(yùn)資金約 10— 15萬(wàn) —— 加盟特許專柜、店中店?duì)I運(yùn)資金約 10— 15 萬(wàn) —— 全國(guó)統(tǒng)一供價(jià)。 根據(jù)客戶的情況要求客戶填寫“文時(shí)持系列區(qū)域加盟商申請(qǐng)表”或“文時(shí)特系列專賣店特許加盟商申請(qǐng)表”。 —— 了解客戶有無(wú)商場(chǎng)零售和品牌專賣的經(jīng)驗(yàn) 。 ? 針對(duì)產(chǎn)品銷量，季節(jié)確定重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)與重點(diǎn)地區(qū)宣傳推廣策略，制定遠(yuǎn)、中、近期廣告計(jì)劃與季度、月份具體推廣方案。 公司為拓展中國(guó)市場(chǎng)，采用特許連鎖加盟經(jīng)營(yíng)，計(jì)劃在三年內(nèi)利用原有網(wǎng)絡(luò)，將“文時(shí)特”品牌專賣店在全國(guó)發(fā)展到 400家，產(chǎn)值二億元，成為國(guó)內(nèi)知名品牌服裝。同時(shí)，文時(shí)特一貫穩(wěn)定、真誠(chéng)合作的加盟商朋友們，也時(shí)刻鞭策、激勵(lì)著文時(shí)特人，文時(shí)特人時(shí)刻難忘。 承前啟后、繼往開(kāi)來(lái)，文時(shí)特，以更新的精神風(fēng)貌展示在你的面前。在廣州成立營(yíng)銷總部。 ? 全面提高繁榮昌盛企業(yè)文化，建立企業(yè)信息走廊，增強(qiáng)文時(shí)特經(jīng)銷商與公司員工的向心力與凝聚力。 —— 了解客戶的后期品牌經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及銷售任務(wù)。 詳細(xì)講解公司的要求和經(jīng)營(yíng)規(guī)范告之客戶所需要的資料。 裝修必須按照公司全國(guó)統(tǒng)一的要求及風(fēng)格裝修，裝修費(fèi)用由特許加盟客戶自行負(fù)責(zé)。 三． 經(jīng)銷商的網(wǎng)點(diǎn)位置 由經(jīng)銷商提供網(wǎng)點(diǎn)的位置及開(kāi)發(fā)的時(shí)間計(jì)劃，經(jīng)廣東文時(shí)特制衣實(shí)業(yè)有限公司對(duì)區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商的地區(qū)考察后，經(jīng)廣東文時(shí)特制衣實(shí)業(yè)有限公司授權(quán)書(shū)面審批方可，如有區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商增加網(wǎng)點(diǎn)，必須遵守甲方申請(qǐng)審批程序。 五． 專賣店、專柜的裝修 區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商可以參照廣東文時(shí)特制衣實(shí)業(yè)有限公司提供的 SI 手冊(cè)和裝修要求，必須由區(qū)域加盟商或特許忖賣加盟商提供傳真經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的平面圖及尺寸，再由公司研發(fā)中心制作平面效果圖、立體效果圖、電路圖，報(bào)請(qǐng)公司營(yíng)銷中心審批后備檔，區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商方可裝修。 終端管理及經(jīng)營(yíng)規(guī)范。 當(dāng)客戶申請(qǐng)被辦事處審批合格批準(zhǔn)后，公司收取準(zhǔn)特許經(jīng)加盟費(fèi)用內(nèi)人民幣 _____________萬(wàn)元做為意向 金，公司書(shū)面審批后簽訂特許加盟協(xié)議。 —— 議定網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)數(shù)量 —— 議定商標(biāo)使用辦法及范圍 —— 議定合同簽定時(shí)間及期限 —— 議定發(fā)貨的貨運(yùn)地址 —— 議定賣場(chǎng)人員的培訓(xùn)及管理規(guī)范 —— 議定按規(guī)定時(shí)間提交的各類報(bào)表 撰寫 : 營(yíng)銷中心 日期 : 審批 : 總經(jīng)理 日期 : 香港文時(shí)特（國(guó)際）服飾 有限公司 拓展管理標(biāo)準(zhǔn) 頁(yè)碼： P4— 2 廣東文時(shí)特制衣實(shí)業(yè)有限公司 第四章 發(fā)展特許客戶流程 版次： 00120200709 部 門：營(yíng) 銷 中 心 生效日期 :20200709 特許經(jīng)營(yíng)申請(qǐng)的確認(rèn) —— 加盟商按公司的要求認(rèn)真填寫 “文時(shí)特系列區(qū)域特許專賣加盟商申請(qǐng)表”或“文時(shí)特系列特許專賣加盟商申請(qǐng)表”提交總公司審批 —— 收取加盟商的定金及簽定意向協(xié)議書(shū) —— 公司派人對(duì)加盟商的公司或店面 視察 —— 填寫“經(jīng)銷商評(píng)估表”、“經(jīng)銷商申請(qǐng)初評(píng)表”、“目標(biāo)經(jīng)銷商區(qū)域賣場(chǎng)評(píng)估表” —— 提交公司營(yíng)銷中心初審，總經(jīng)理審批。 ? 大力發(fā)展和推行加盟特許經(jīng)銷商，開(kāi)發(fā)商場(chǎng)、專賣店。 沒(méi)有最好，只有更好。全部引用日本、德國(guó)、美國(guó)的高效率的辦公設(shè)備，優(yōu)美的綠化環(huán)境，公司的生產(chǎn)能力提高數(shù)倍。產(chǎn)品款式分有西褲、休閑褲、牛仔褲等幾大類，面料涉及棉、毛、化纖、毛滌、絨類、牛仔布等多種類型。文時(shí)特這個(gè) 響亮的名字，在褲業(yè)領(lǐng)域里書(shū)寫一個(gè)又一個(gè)新的篇章 面對(duì)未來(lái)，文時(shí)特人信心滿懷，繼續(xù)秉承“創(chuàng)一流企業(yè)、造一流產(chǎn)品”，“誠(chéng)心、務(wù)實(shí)、開(kāi)拓、創(chuàng)新”的宗旨。 ? 全面規(guī)范公司的“ VI企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)”與“ CI專賣店的統(tǒng)一形象”樹(shù)立中國(guó)褲裝品牌，體現(xiàn)個(gè)性化特色。 撰寫 : 營(yíng)銷中心 日期 : 審批 : 總經(jīng)理 日期 : 香港文時(shí)特（國(guó)際）服飾有限公司 拓展管理標(biāo)準(zhǔn) 頁(yè)碼： P41 廣東文時(shí)特制衣實(shí)業(yè)有限公司 第四章 發(fā)展特許客戶流程 版次： 00120200709 部 門：營(yíng) 銷 中 心 生效日期 :20200709 客戶填寫 “文時(shí)特系 列區(qū)域特許專賣加盟商申請(qǐng)表”或“文時(shí)特系列特許專賣加盟商申請(qǐng)表” —— 見(jiàn)附表 審核申請(qǐng)人資料 區(qū)域特許專賣加盟商 —— 身份證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證 —— 注冊(cè)資金 —— 公司經(jīng)營(yíng)狀況及人員 特許專賣加盟商 —— 身份證、店面租約、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證 —— 注冊(cè)獎(jiǎng)金 —— 店面地理位置圖及面積平面圖和照片 面議內(nèi)容： —— 要求客戶提供其個(gè)人資料及自營(yíng)公司或店鋪的資料 —— 了解客戶的企業(yè)情況、個(gè)人能力及經(jīng)營(yíng)品牌的思路和業(yè)務(wù)范圍。 與經(jīng) 銷商會(huì)面，詳細(xì)介紹公司的發(fā)展計(jì)劃。 二．與加盟商特許區(qū)域經(jīng)營(yíng)計(jì)劃： 文時(shí)特的發(fā)展史。 經(jīng)銷商必須提供以下資料： 一．申請(qǐng)人的身份證復(fù)印件 二．營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件 三．稅務(wù)登記證復(fù)印件 四．店鋪的租約或自己產(chǎn)權(quán)的證明復(fù)印件 五．經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)專柜合約的復(fù)