房地產(chǎn)項目拓客渠道十二式(專業(yè)版)
【正文】 直接鎖定有消費能力的客戶，廣告浪費少，節(jié)省費用，有效性高；由加油員一對一派送，中間不停留，迅速到達(dá)目標(biāo)客戶手中；六、商場巡展適用項目：所有項目類型均可工作周期選擇： 蓄客期及強銷期拓客人員選擇：以銷售和小蜜蜂為主，配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項目周邊一定距離半徑內(nèi)的重點商場、商業(yè)中心、重點市場和其他重點公共場所；交通動線范圍內(nèi)的目標(biāo)場所工作目的： 廣泛傳遞項目信息，挖掘和收集客戶信息工作安排：根據(jù)項目實際情況選擇相應(yīng)的百貨商場或賣場，并聯(lián)系場地以及相關(guān)道具的安排制定巡展順序和時間表，按照節(jié)奏展開將拓客人員分為固定接待和流動派單人員，前者負(fù)責(zé)展臺的接待登記工作，后者則負(fù)責(zé)展臺周圍及賣場內(nèi)的派單宣傳工作若條件允許，最好在每個展點安排看房班車，能夠及時有效的接送意向客戶看房審核標(biāo)準(zhǔn)：依據(jù)不同賣場的自身客流情況，制定每日項目單頁的派發(fā)量和留點量招式特點：增加了項目的接待處，擴大了項目的影響和客源的積累巡展地點進(jìn)而時間可靈活控制對巡展地點的選擇更具針對性，如高端項目則選擇高端商業(yè)場所七、企業(yè)團(tuán)購適用項目：中高端、中端及中端以下工作時間選擇：項目的蓄客期和尾盤階段。根據(jù)項目體量、檔次和推廣力度不同，派發(fā)量和有效留點量兩項數(shù)據(jù)可以根據(jù)項目自身情況做適當(dāng)調(diào)整。招式特點：部分目標(biāo)客戶與項目產(chǎn)品的匹配度高；與部分目標(biāo)客戶的溝通見面相對容易；客源資料的收集比較容易；可形成針對性的說辭。工作目的：廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息。九、商戶直銷適用項目：適合所有項目，但更適合普通住宅、投資或自營類項目，尤其是小型項目工作周期選擇： 蓄客期及強銷期拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主拓客范圍選擇： 項目周邊及城市各類型專業(yè)市場，如建材市場、家電市場、食品市場等工作目的： 廣泛宣傳項目，傳遞項目信息，挖掘潛在客戶工作安排：收集整理規(guī)定區(qū)域內(nèi)的各類商業(yè)市場的資料，選取目標(biāo)市場，并作詳細(xì)的調(diào)研了解安排拓客人員進(jìn)行直銷拓客，拓客分組進(jìn)行，最好進(jìn)行人員與市場的固定分配，便于后續(xù)的持續(xù)耕耘，培養(yǎng)客源針對比較有意向的商戶進(jìn)行長期重點追訪，并對區(qū)域內(nèi)比較有影響力的商戶進(jìn)行重點進(jìn)攻，深挖潛在客戶審核標(biāo)準(zhǔn)：無招式特點：人群劃分容易，尋
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