【正文】 會場布置9月25日陳娟在酒會召開前2個小時完成會場的所有布置工作，檢查所有設(shè)備工作情況，并通過領(lǐng)導(dǎo)檢查。酒會地點選定9月18日陳娟給三個備選方案。他（她）真誠熱情的服務(wù)，著實打動了我；我相信也打動了在座的每一位親愛的朋友，體現(xiàn)了新華作為一家大型保險公司的卓越風(fēng)范。會中的順利進(jìn)行源于會前的充分準(zhǔn)備，三、會后產(chǎn)說會結(jié)束后與組織人和主講人溝通一下，進(jìn)行總結(jié)，通過總結(jié)來成長。緊張是因為想把控自己讓自己表現(xiàn)好才產(chǎn)生的。采訪內(nèi)容包含：為誰存的？為什么會為他（她）存？為什么會選擇新華公司和產(chǎn)品？拿了這個獎品感覺如何？（主持人可以再次展示獎品，刺激還正在猶豫的客戶）有什么話想要對被保險人說的？贊美他（她）并祝福他（她）。如果是兩個主持人就一定要兩個人一起背臺詞，要整體能夠順下來。當(dāng)主講人結(jié)束講話后，主持人在后面的流程中要反復(fù)提到主講人的一些內(nèi)容和理念，加深客戶的印象。九、禮品宣導(dǎo)與現(xiàn)場促成本段主持詞：那么這里，我想特別對我們本次準(zhǔn)備的現(xiàn)場認(rèn)購禮品“青花瓷”做一個詳細(xì)的說明。接下來，有請陳皓總、徐靜先生、李瓊女士一起走上前臺，向所有來賓敬上第一杯感恩的美酒。下面請各位嘉賓用熱烈的掌聲有請朱家安女士！禮儀1引導(dǎo)上，音控人員播放上臺音樂4。視會場環(huán)境允許，指派工作人員鳴禮炮2響。開場： 派工作人員停止暖場片，主持人畫外音提示酒會即將開始。您作為我的VIP尊貴客戶，我非常希望您能來見證我光榮的這一時刻，同時我也愿意與您分享我的這份喜悅，希望您屆時能到現(xiàn)場來支持一下我的工作，到時候我們的領(lǐng)導(dǎo)也會在場，希望您多幫我美言幾句哦！C、電話邀約人員甲：您好，我是新華保險VIP客戶服務(wù)中心專員XXX，不好意思，我將僅占用您二分鐘的時間。第四部分 注意事項一、盡可能不帶小孩入場，如有例外，需安排女性業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)小孩活動，避免影響促成動作。領(lǐng)導(dǎo)向全體嘉賓敬酒、下場。業(yè)務(wù)員前期邀約時就應(yīng)進(jìn)行摸底和選擇；（這種模式推廣后，大型產(chǎn)說會則面向中低端客戶，或者接觸不久的客戶；個人小型酒會則面向優(yōu)質(zhì)客戶。具體如下：。此次，XX營管中心攜手江南新華營業(yè)區(qū)經(jīng)過精心策劃，成功為二位優(yōu)秀的TOP龍城會員徐靜和李瓊共同舉辦了個人小型酒會。、資料擺放及禮品臺布置。（3）頒獎與獲獎致辭：領(lǐng)導(dǎo)為業(yè)務(wù)員授予榮譽(yù)證書和鮮花。因為人數(shù)不多，那么在不沖突的前提下讓大單客戶都上臺發(fā)言，對每一個簽單客戶進(jìn)行簡短采訪（即大單客戶上臺發(fā)言，不大的單以采訪為主）。我是公司的優(yōu)秀員工，我所在的團(tuán)隊也是公司最為出色團(tuán)隊之一，公司特別為我們舉辦了一場小型酒會。您看我們是明天上午為您送請?zhí)媚剡€是明天下午為您送請?zhí)媚?？理財顧問XXX：哎呀，XXX先生/女士，您最近好嗎？我是新華保險的XXX啊。他們是： 湖北省理財規(guī)劃師協(xié)會副秘書長 張雄先生 新華保險湖北分公司副總經(jīng)理 陳皓女士 包裝一個有分量的客戶代表 歡迎你們！下面我宣布：新華保險湖北分公司嘉年華表彰慶典現(xiàn)在開始!二、陳皓總致詞本段主持詞：湖北新華從默默沉寂到璀璨怒放,無數(shù)的員工和客戶共同見證了我們勵精圖治、劃破長空的每一個時刻。李瓊開始時根據(jù)她講的內(nèi)容適當(dāng)配合音樂，或者事先選定一首符合的音樂做背景音樂。雖然有人說股市只有贏家和輸家，沒有所謂的專家；如果有人自稱股市的專家那只可能是兩種人:一種是運氣極好的、上天時刻眷顧的人才，簡稱天才；另一種則是瘋子。工作人員在此環(huán)節(jié)前十分鐘通知準(zhǔn)備上菜。音控人員根據(jù)場面情況，調(diào)整合適的音量大小。因為老總最能把握何時開始抽獎活動，但主持人不可能離臺去和老總溝通，這時就需要一個組訓(xùn)老師來完成這樣的溝通。包含：每張幻燈片的內(nèi)容、整體結(jié)構(gòu)、相關(guān)的鏈接（音樂、視頻和其他幻燈片）。目的在于：避免冷場，營造從眾氛圍。注意點（1）普通話好不如熱情高。他們不僅贏得了公司上下員工高度的認(rèn)可和贊賞，而且服務(wù)態(tài)度讓客戶倍感親切，越來越多的客戶和他們建立了深厚的友情。人們常說，一粒種子，只有深深地植根于沃土，才能生機(jī)無限，我非常自豪在人生的韶華之年來到新華這片沃土，在她的培養(yǎng)、造就下，平凡的我才能在這么短的時間內(nèi)為我人生的畫屏上涂上最絢爛的色彩。酒會音樂準(zhǔn)備9月20日楊崎根據(jù)酒會不同環(huán)節(jié)的氛圍營造，準(zhǔn)備暖場音樂、上場音樂、高潮環(huán)節(jié)的煽情音樂、宴會音樂、簽單促成音樂、歡送音樂。（現(xiàn)場氣氛。擬定會中、會后的詳細(xì)安排表9月24日楊崎根據(jù)前期的詳盡討論，確定會議中和會議后的詳細(xì)安排計劃。那么，一只樂隊需要全體成員的齊心協(xié)力，才能呈現(xiàn)余音繞梁的華章；一枝玫瑰，需要根莖的無私奉獻(xiàn)才能發(fā)出沁人心脾的芳香；一座橋梁需要橋墩的支持才能負(fù)載千車萬人的流通；同樣，這么一個真心的我需要更多人的支持和信任才能長長久久的為大家服務(wù)，如果您覺得我足夠?qū)I(yè)，如果你覺得我值得信賴，那么，請將這樣愛崗敬業(yè)的我介紹給你身邊的朋友，幫助更多需要理財?shù)募彝?，實現(xiàn)雙贏的局面！我將把這份感謝與感恩化作行動，將自己的全部智慧與力量奉獻(xiàn)給新華，勤奮敬業(yè)，激情逐夢，在做大做強(qiáng)企業(yè)的道路上執(zhí)著前行，努力做到更好！相聚今朝，難忘今朝。前些日子，我剛收到我的保單2008年年度紅利的分配表。說相聲是逗的人能力強(qiáng)還是捧得人能力強(qiáng)呢？逗占三分，捧占七分。主持人頭發(fā)不上者哩水就不要上臺。（2）采訪式的報單。（2）運用好嗓音。音控播放難忘今宵，燈光調(diào)回中等，音樂循環(huán)播放直至嘉賓全部退場。下面，我想現(xiàn)場采訪他一下：問題一：您好，請問您貴姓？問題二：非常感謝您對于我們產(chǎn)品的認(rèn)可和對我們新華保險的信賴。工作人員視會場允許鳴禮炮1響。徐靜講完后將話筒交還主持人。三、頒獎環(huán)節(jié)本段主持詞：感謝陳總！我們相信，湖北新華將繼續(xù)前行，孜孜以求，再創(chuàng)新的奇跡。（這個話其實只是為了確定客戶來與不來，而不在乎客戶是以什么方式赴會）好的，謝謝您的支持，再見！特別提示：話術(shù)不可生搬硬套、照本宣科，只要表達(dá)出核心意思，并且不生硬能讓客戶接受即可。我是公司的優(yōu)秀員工，受到了公司的表彰。準(zhǔn)備盡可能多的音樂，懂得適時煽情是酒會成功的重要環(huán)節(jié)！第三部分 會后總結(jié)，總結(jié)出會議中的成敗得失，并且整理改正意見，編寫到操作手冊中。用向在座所有嘉賓敬上一杯酒的方式結(jié)束自己的獲獎感言，敬酒的過程要顯得神圣，烘托自己內(nèi)心的真情。四、 參會人員座位安排人數(shù)不宜過多，一般情況下準(zhǔn)備23桌，每桌邀請準(zhǔn)客戶56位，老客戶與工作人員分別安排23人，每桌10人左右?？蛻舸戆l(fā)言內(nèi)容：認(rèn)同保險，注重保險保障，對舉辦人的高度認(rèn)可和由衷贊譽(yù)。舉辦人致詞內(nèi)容：感恩客戶，以從事保險事業(yè)為榮，決心為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等。，宣傳資料應(yīng)包裝成袋（含公司介紹、福家彩頁、新華客服報、促成白紙、預(yù)簽單、鉛筆、獲獎員工介紹頁面等）。最后發(fā)表獲獎感言的業(yè)務(wù)員一定要導(dǎo)向自己對公司的深刻感恩，用相關(guān)語言表達(dá)對公司和行業(yè)的崇敬，引導(dǎo)客戶了解新華、了解理財、了解保險的興趣。細(xì)節(jié)提示：整個酒會音樂師應(yīng)隨時準(zhǔn)備，而且音樂必須與臺上發(fā)言者保持默契的配合，這對音樂師提出了較高的要求。謝謝您的支持！B、針對團(tuán)隊中直接受表彰人員：您好，我是新華保險的XXX，您最近工作還順利嗎？是這樣的，9月份是我們公司成立13周年的日子，也是公司一年一度的客戶服務(wù)月。是這樣的，昨天您的理財顧問XXX專程向您送達(dá)了我們公司精品小型酒會的邀請函，您收到了嗎？（客戶確定收到）我們的酒會