第30講做教練式的經(jīng)理(專業(yè)版)
【正文】 即使經(jīng)理很熱情地輔導(dǎo)、建議，下屬也不予重視。【忠告】并非下屬不會(huì)、不懂、做不好的地方，就是需要輔導(dǎo)的地方。不要拿很長的時(shí)間進(jìn)行輔導(dǎo)，而要將這種行為穿插在你的工作當(dāng)中。教練式經(jīng)理的六個(gè)要點(diǎn)而這70%的能力，大部分不是自然而然生出來的，而是在上司的輔導(dǎo)、教練下成長起來的。如果你的下屬在工作當(dāng)中遇到困難，你都不會(huì)演示一下怎么做更好，那你這個(gè)職業(yè)經(jīng)理工作起來就會(huì)很麻煩，領(lǐng)導(dǎo)下屬就很困難。肖經(jīng)理怎么辦呢？ 可以直接用在銷售上。解決辦法：（1）招聘時(shí)盡可能選擇有潛力的員工?！咀詸z】在小李的銷售工作中，出現(xiàn)了一些問題，肖經(jīng)理認(rèn)為小李在大客戶銷售方面的輔導(dǎo)需求可能有：①目標(biāo)客戶甄選；②客戶的接近；③如何讓客戶認(rèn)知我們產(chǎn)品的品質(zhì)；④如何使Famp。5 / 5。如果下屬在某個(gè)或某些方面明顯不足，但是，他自己并未充分意識到，并且沒有改善這一不足的強(qiáng)烈意愿，那么，這還不是下屬的輔導(dǎo)需求。除上述六個(gè)要點(diǎn)之外，做教練式經(jīng)理還需要注意兩個(gè)問題：正確的輔導(dǎo)不正確的輔導(dǎo) “既然問題出在締結(jié)協(xié)議的時(shí)候，我建議你下次采用優(yōu)缺點(diǎn)法：明確幫客戶列出購買的原因，及反對的原因，利用這種方式來取得客戶承諾”。 （2）引導(dǎo)性活動(dòng) 【本講重點(diǎn)】 教練式經(jīng)理的六個(gè)要點(diǎn)教練式經(jīng)理需要注意的兩個(gè)問題如果你是企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理，言傳身教就是在下屬不會(huì)做事情時(shí)，你能夠幫他分析，最好你能夠會(huì)做，下屬擺不平的時(shí)候你能擺平?！鸨浦聦賹W(xué)習(xí)。經(jīng)理在教練下屬的時(shí)候，一定要把關(guān)注的焦點(diǎn)放在一個(gè)可以直接運(yùn)用的事件上。對不同人的輔導(dǎo)要采取不同的策略和方法
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