【正文】 :11:4301:11Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 教練：現(xiàn)在看來，單店的每日營業(yè)收入與哪些因素有關(guān)？ 李董事長：風(fēng)味小吃的平均單價、人流量、座位數(shù)，還有外賣服務(wù)能力。 ” 競爭戰(zhàn)略之父 邁克爾 波特 關(guān)鍵價值鏈：強(qiáng)調(diào)價值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié) 把表現(xiàn)目標(biāo)變成行動目標(biāo) 當(dāng)事人更快、更好、更省力省錢取得成果 、關(guān)鍵價值鏈表現(xiàn)形式 直線型 銷售業(yè)績 =潛在客戶 *進(jìn)店成功率 *面談成功率 *購買成功率 *購買金額 *購買次數(shù) 魚骨型 關(guān)鍵價值鏈應(yīng)用案例 銷售價值鏈：打電話 ?約見 ?面談 ?成交 假設(shè)客戶平均保費(fèi)為 4000元，則需要成交的客戶數(shù)是 250個 每周目標(biāo)： 250/50 =5個 每天目標(biāo)： 5/5= 1個 通常：打電話（ 200個） ?約見（ 20個 ,10%） ?面談（ 10個 ,50%） ?成交（ 1個 ,10%) 新假設(shè)：打電話（ 50個） ?約見（ 10個 ,20%） ?面談（ 5個 ,50%） ?成交（ 1個 ,20%) 保險費(fèi) =客戶數(shù) 保費(fèi) /單 單 數(shù) 目標(biāo)： 2023年 1月 1日 12月 31日銷售保險費(fèi) 100萬元 每天目標(biāo)：打電話 50個，約見 10個，面談 5個， 成交 1個 、應(yīng)用 FEBC法則 ? 哪些途徑或方法能讓你 更快 地達(dá)成目標(biāo) 。 關(guān)鍵價值鏈?zhǔn)痉栋咐? 教練：那么，單店的每日營業(yè)收入要如何算出來呢？ 李董事長：單店每日營業(yè)收入 =平均單價 X 人流量 X 座位數(shù) + 外賣金額 教練：從這個里面看，你們的營業(yè)收入的增長點(diǎn)主要在哪里？ 李董事長：座位數(shù)已經(jīng)固定，有局限，要增加座位成本會很大。 2023年 3月 上午 1時 11分 :11March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 01:11:4301:11:4301:11Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 01:11:4301:11:4301:113/28/2023 1:11:43 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 28日星期二 上午 1時 11分 43秒 01:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 教練：還有別的方法嗎？ 李董事長：再者就是提高風(fēng)味小吃的平均價格。所有這些活動可以用一個 價值鏈 來表明。 （ Faster） ? 哪些途徑或方法能讓你 更容易 地達(dá)成目標(biāo)； （ Easier） ? 哪些途徑或方法能讓你 更大成果 地達(dá)成目標(biāo)； （ Bigger） ? 哪些途徑或方法能讓你 更省錢 地達(dá)成目標(biāo)； （ Cheaper） 保險費(fèi) =客戶數(shù) 保費(fèi) /單 單 數(shù) ?教 練 :你想先看哪一個 ? ?當(dāng)事人 :客戶數(shù) ?教 練 :客戶數(shù)中看什么 ? ?當(dāng)事人 :怎樣找到新客戶？ ?教 練 :找到新客戶過去都用過什么樣的途徑 ? ?當(dāng)事人 : ?教 練 :現(xiàn)在我們來看一下，除了這些途徑之外，還會有哪些可能的途徑 ? ?當(dāng)事人 : ?教 練 :哪些可能的途徑能讓你 Faster更快速 的達(dá)成目標(biāo) ? ?當(dāng)事人 : FEBC法則案例實(shí)操 保險費(fèi) =客戶數(shù) 保費(fèi) /單 單 數(shù) ?教 練 :哪些可能的途徑能讓你 Easier更容易 的達(dá)成目標(biāo) ? ?當(dāng)事人 : ?教 練 :哪些可能的途徑能讓你 Bigger更大成果 達(dá)成目標(biāo) ? ?當(dāng)事人 : ?教 練 :哪些可能的途徑能讓你 Cheaper更省錢 達(dá)成目標(biāo) ? ?當(dāng)事人 : ?教