【正文】 他們對(duì)寫字樓的要求更苛刻和具體，形象、產(chǎn)品、服務(wù)都必須到位，再加上無(wú)可比擬的增值商業(yè)服務(wù)計(jì)劃和發(fā)展前景，這些都是我們所具備的。這對(duì)他們沒(méi)有吸引力。金成國(guó)貿(mào)大廈高度：27層 位置：紫荊山路、商城路交叉口均價(jià)：4000左右已經(jīng)優(yōu)惠過(guò)面積：230㎡左右（只剩頂層）銷售：已經(jīng)進(jìn)入尾聲，下月交房定位：360度辦公、形象商務(wù)注協(xié)大廈高度：16層位置：東風(fēng)渠、經(jīng)三路均價(jià)：2800元/㎡，10層以上3500元/㎡面積：90㎡多，整層1500㎡，有人買，有的買兩層銷售：40%左右為什么賣得好？ 周邊市場(chǎng)環(huán)境成熟寫字樓一般都在經(jīng)三路、農(nóng)業(yè)路、花園路、紫荊山路等商務(wù)活躍地區(qū)，商業(yè)氛圍濃厚，沉淀基礎(chǔ)扎實(shí)，客戶群比較成熟 配套設(shè)施齊全一般都位于市政配套齊全地帶，基礎(chǔ)設(shè)施完善，更有利于商務(wù)活動(dòng)，商務(wù)交往。專家認(rèn)為，不管是國(guó)際化、人性化還是智能化，寫字樓歸根結(jié)底賣的是服務(wù)，這其中包括兩重含義：一是考慮客戶對(duì)辦公環(huán)境的需要，二是產(chǎn)品提供者通過(guò)專業(yè)技能能為客戶提供什么樣的服務(wù)。 　　在國(guó)內(nèi)一線城市，寫字樓分SOHO（生活化辦公室）、SVO（服務(wù)式寫字樓）、SVA（服務(wù)式公寓）、純寫字樓等多種形態(tài)，市場(chǎng)成熟且產(chǎn)品非常細(xì)化。而該路段一大批早已立就的商務(wù)樓更是早早撐起了農(nóng)業(yè)路相關(guān)區(qū)域的商務(wù)氣氛，某些出色的寫字樓甚至吸納了一批相當(dāng)有分量的客戶（省域性總部）。“眼下鄭州的寫字樓市場(chǎng)有過(guò)熱傾向”已經(jīng)成為部分業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)，專家們的主要依據(jù)是，近一段時(shí)間以來(lái)，鄭州寫字樓市場(chǎng)投放太過(guò)集中，而且投放量也非常大。”鄭州市房地產(chǎn)交易中心的數(shù)據(jù)顯示。中國(guó)的企業(yè)在做大做強(qiáng)的過(guò)程中，在聯(lián)合的過(guò)程中，出現(xiàn)的問(wèn)題也最多，失敗的教訓(xùn)也最慘烈。不是賣產(chǎn)品，而是賣形象與高度，因?yàn)檫@是一個(gè)涉及到形而上的意識(shí)形態(tài)問(wèn)題，是一個(gè)大鄭州、大商貿(mào)，大策略之下的政績(jī)工程，形象工程，一個(gè)只許成功，不許失敗的重點(diǎn)工程。拍腦袋拍出來(lái)的形象工程。這種壓力一般來(lái)自我們企業(yè)（產(chǎn)品）本身，一半來(lái)自于市場(chǎng)。有關(guān)專家指出，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要及各方資本勢(shì)力的參與和推動(dòng)，鄭州的寫字樓熱將會(huì)成為下一段樓市的主要特征之一。而隨著辦公環(huán)境的進(jìn)一步優(yōu)化，沿線高檔寫字樓的開發(fā)熱潮自然也是不斷升溫。 　　“如果從登記備案情況看，鄭州幾乎沒(méi)有真正用于出售的純寫字樓項(xiàng)目。在這種情況下，現(xiàn)代意義上的高檔純寫字樓形態(tài)開始亮相鄭州市場(chǎng)，特別是在省直行政區(qū)。理性、國(guó)際化中英文，體現(xiàn)國(guó)際媒體計(jì)劃：整版彩色、近來(lái)一般一周一期，重要報(bào)紙媒體的通欄加上當(dāng)天的整版廣告活動(dòng)：開盤活動(dòng)主要形式有酒會(huì)、世邦如果我么按照慣性思維，任意分割，根據(jù)客戶的需要，不選擇客戶，進(jìn)行散客交易，那么我們?cè)贑BD區(qū)域沒(méi)有任何的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)橥瑯拥牡囟?，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格原因，導(dǎo)致與周邊的商住樓盤在散客的性價(jià)比上有很大的差距，這是我們必須深刻考慮的一個(gè)問(wèn)題。而且這樣可以更集中，更有效，因?yàn)槲覀兊目蛻舨皇欠稚⒎植迹羌蟹植?，目?biāo)性更明顯，也更確切。同樣的汽車50萬(wàn)各種配置都已經(jīng)基本相同，50萬(wàn)以上賣得都是一種品牌附加值的形象競(jìng)爭(zhēng)，一種心理的暗示和滿足。一、政府這是政府的形象工程，必須做到既要出形象，又要出效益，而形象是第一位的，無(wú)論怎樣都必須搞出市場(chǎng)上任何同類型的寫字樓項(xiàng)目，必須拔高。因?yàn)檎咭蛩氐挠绊懮套捎脴窃诎唇液唾J款方面，更容易。 　　一方面，在商業(yè)地產(chǎn)熱之后，寫字樓市場(chǎng)已經(jīng)成為鄭州房地產(chǎn)資本角逐的新領(lǐng)域。隨著SOHO、SVO等概念的興起，寫字樓在商住路線上不斷演變發(fā)展，即便是眼下如火如荼的鄭東新區(qū)起步區(qū)的CBD，絕大多數(shù)建筑還都是商住色彩。據(jù)了解，起步區(qū)內(nèi)一二十座拔地而起的高層建筑幾乎是清一色的商住樓，包括龍湖大廈、偉業(yè)財(cái)智廣場(chǎng)、未來(lái)國(guó)際、金成據(jù)了解，鄭州商務(wù)樓的平均售價(jià)在每平方米3500元左右，規(guī)格較高的突破4000元，這一價(jià)格水平跟北京、上海動(dòng)輒七八千甚至上萬(wàn)元的售價(jià)相比，簡(jiǎn)直“不值一提”。寫字樓集中，區(qū)域性明顯其實(shí)，鄭州的寫字樓熱潮貫穿了整個(gè)2004年。聯(lián)合置業(yè)的開發(fā)商都在想什么？為什么要聯(lián)合？聯(lián)合的目的是什么？聯(lián)合到一起的開發(fā)商思想都統(tǒng)一嗎？我們真的理解聯(lián)合的真正涵義了嗎？什么是一榮俱榮，一損俱損？聯(lián)合置業(yè)的開發(fā)商心態(tài)有四點(diǎn)： 等等（觀望等待型） 看看（隨波逐流型） 聽聽（學(xué)習(xí)交流型） 想想（思考實(shí)干型）彌漫在我們中間的不同心理，因?yàn)楣煞莶痪推放菩蜗蟾叩?，以及話語(yǔ)權(quán)的輕重等，決定了我們現(xiàn)在的思想形勢(shì)非常的嚴(yán)峻，至少現(xiàn)在我們?nèi)匀粵](méi)有一個(gè)統(tǒng)一的心態(tài)面對(duì)我們所面臨的環(huán)境和市場(chǎng)。鄭東新區(qū)的發(fā)展有賴于經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，而在當(dāng)前市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)不是非常明顯和市場(chǎng)持懷疑態(tài)度時(shí)，政府行為的驅(qū)動(dòng)就顯得非常重要和及時(shí)。我們不允許犯錯(cuò)。 項(xiàng)目層面理解——產(chǎn)品我們產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？我們的產(chǎn)品是有價(jià)無(wú)市，還是有市無(wú)價(jià)，還是有價(jià)有市？我們產(chǎn)品的性格和形象是什么？我們