【正文】 有時(shí)候覺得自己像個(gè)神經(jīng)病。推銷員離場的話術(shù)要正常，借口要讓人聽了中懇，令人信服，讓人理解，讓人感動(dòng)。推銷員：您可真會(huì)講話，照理講人都死了，他確實(shí)不需要錢，但是人都是為人夫、為人妻、為人父、為人母，又不是一個(gè)人，錢對于死者來講，確實(shí)沒有用，但是，對于死者的父母、妻子、孩子確實(shí)有用，金錢不是萬能的，但是沒有錢是萬萬不能的，活著的人一天也離不開錢，人們不是常說：“給孩子留錢不留債”，難道您真想有一天，您突然“駕鶴仙去”兩手空空，您忍心丟下您年邁的父母，年幼的孩子，親愛的妻子嗎？不理不問嗎？我想不會(huì)吧。切不需要體檢，非常合算，正像您購買商品房一樣，早買早居住，遲買要漲價(jià)。并希望和您成為朋友。這種消息像您這樣有知識(shí)有文化的人士能夠相信嗎？正如保險(xiǎn)一樣，你能聽別人講嗎？你自己不了解一下，怎么行呢？顧客Ｂ：　這是我親身體會(huì)的，前幾年，我家有出租車撞車了，保險(xiǎn)公司也勘測現(xiàn)場了，交警大隊(duì)也處理了，賠錢時(shí)難死了，我又是請客又是送禮，求爹爹拜奶奶一樣，跑了無數(shù)趟。非常適合您。顧客G：算了，算了，我也不需要您為我提供什么服務(wù)，也不需要再買什么保險(xiǎn)了，我現(xiàn)在正忙，請您另外再趕一家吧。推銷員：你看這樣行不行，明天上午10點(diǎn)，或者明天下午4點(diǎn)，勞駕你把保險(xiǎn)單帶來，我?guī)湍憧匆豢?，哪些不清楚的地方，我為您做咨詢服?wù)，現(xiàn)在不是提倡明明白白買保險(xiǎn)，實(shí)實(shí)在在在消費(fèi)，做一個(gè)聰明的消費(fèi)者多好呢？您看，就明天下午4點(diǎn)吧?！甑侣ㄊ澜缤其N大師）未曾失敗過有人，恐怕也未曾成功過。顧客：我還是要等一等再買保險(xiǎn)。————季伍利（一個(gè)小人物）促成話術(shù)的技巧促成講話時(shí)語氣要堅(jiān)定，態(tài)度要堅(jiān)決?！疚槔ㄗ髡撸┍ｋU(xiǎn)推銷話術(shù)大全：促成話術(shù)促成不是只有一個(gè)步驟,而是一連串動(dòng)作的連續(xù),不是一個(gè)交易,而是一系列交易的總和。第一步：你先辦理一份交費(fèi)少的保險(xiǎn)，每月僅僅需要交納60多元的重大疾病保險(xiǎn)和人身意外傷害保險(xiǎn)，這樣你就建立一個(gè)基本的風(fēng)險(xiǎn)保障，以應(yīng)對不測。推銷員：你講的也有道理，但是到時(shí)你的年齡大了，你想保就怕我們公司都不一定給你保，因?yàn)槟挲g大了，一則我們要體檢，你的身體一旦不合格我們要拒保；二則再說你的年齡大了，保險(xiǎn)費(fèi)也要很貴，保險(xiǎn)不合算；三則風(fēng)險(xiǎn)無處不在，不怕一萬，就怕萬一，有備無患，有保無險(xiǎn)，買保險(xiǎn)還是越早越好。商業(yè)保險(xiǎn)有保險(xiǎn)責(zé)任，而社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)卻沒有，兩者有本質(zhì)的區(qū)別，社會(huì)保險(xiǎn)猶如一道木門，而商業(yè)保險(xiǎn)猶如一道鐵門，鐵門和木門合二為一，珠聯(lián)璧合，豈不為您提供更安全，更完善的保障嗎？如果你不介意的話，我特向你推薦我們公司的專門符合你的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，你愿意嗎？我想你肯定愿意。推銷員：噢！原來是小張，他以前是在我們公司工作，工作地也很出色，我們關(guān)系也還可以，后來因?yàn)閭€(gè)人發(fā)展，到別的公司工作了，您看，這是我的名片，需要你需要做服務(wù)，隨時(shí)打電話，隨叫隨到，保你滿意。推銷員：您講得很有道理，保險(xiǎn)買多了，從表面上看是沒有用，但是說句實(shí)在話，從風(fēng)險(xiǎn)的保障角度來講，確確實(shí)實(shí)是多多益善。那么我想請問您，您怎么知道保險(xiǎn)公司賠錢難的呢？顧客Ａ：我聽別人講得，別人都這樣說。我們的險(xiǎn)種具體是……?？吹贸瞿且晃挥惺聵I(yè)心，有家庭責(zé)任感，而又孝敬父母，撫養(yǎng)孩子有愛心的人士，何不趁你風(fēng)華正茂，事業(yè)騰達(dá)之時(shí)為您健康而寶貴的身體——特殊的鈔票印刷機(jī)，辦一份保險(xiǎn)呢？以使他永遠(yuǎn)生生不息，創(chuàng)造出財(cái)富呢？顧客：我年輕，我不需要保險(xiǎn)，等我年齡大了，我再買保險(xiǎn)。顧客：那當(dāng)然是先存錢，后拿利息。事業(yè)蓬勃，方興未艾，號稱世界第七大發(fā)明，您回頭看一看，您周圍的親戚朋友，再看看您的孩子，在學(xué)校不都參加了保險(xiǎn)嗎？保險(xiǎn)是社會(huì)必需品，而不是奢侈品，真是有百益而無一害，我想我要是您的話，我一定聽一聽，了解一下保險(xiǎn)的好處和意義，而且推銷員就在跟前，免費(fèi)給您做現(xiàn)場咨詢，我想您一定愿意！保險(xiǎn)推銷話術(shù)大全：成交后的話術(shù)推銷員離場的借口要充分，不顯山露水，不動(dòng)聲色，巧妙地離開。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。推銷員：蘇科長！前一陣子我公司一個(gè)推銷員在收到顧客的保費(fèi)以后，太粗心大意了，他違反公司的規(guī)定把保費(fèi)帶回家了，結(jié)果在上樓時(shí)包被小偷給搶劫了，幾千元的保險(xiǎn)費(fèi)全部丟失了，真是很遺憾,那我需要先行一步到銀行把你的保費(fèi)給交了，以免節(jié)外生枝。1顧客：又是一個(gè)推銷保險(xiǎn)的，都煩死了，現(xiàn)在社會(huì)不穩(wěn)定，今天不知道明天的事，今天這個(gè)單位破產(chǎn)，明天那個(gè)單位倒閉了，你給我們辦保險(xiǎn)，誰給你們保險(xiǎn)公司辦保險(xiǎn)，將來你們公司倒閉了，我找誰？錢還是放在自己手里好！推銷員：您講得很有道理，現(xiàn)在的許多單位是在關(guān)門，破產(chǎn)，我以前的單位它也破產(chǎn)了，我是改行作保險(xiǎn)的，一晃六年了，然而保險(xiǎn)公司和您我所在的單位是有本質(zhì)的區(qū)別的，在任何一個(gè)國家，保險(xiǎn)、銀行、股市俗稱三大經(jīng)濟(jì)支柱，屬于國家統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，是不會(huì)輕意解散的！尤其是人壽保險(xiǎn)公司，是受保險(xiǎn)法保護(hù)，新保險(xiǎn)法88條規(guī)定：“經(jīng)營人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，被依法宣布破產(chǎn)的，其持有的人壽保險(xiǎn)合同，及準(zhǔn)備金，必須轉(zhuǎn)移到其它有經(jīng)營保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，不能同其它保險(xiǎn)公司達(dá)到轉(zhuǎn)讓協(xié)議，由保監(jiān)委指定有經(jīng)營人壽保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司接受，轉(zhuǎn)讓或者規(guī)定人壽保險(xiǎn)合同及準(zhǔn)備金應(yīng)該維護(hù)保險(xiǎn)人和受益人的權(quán)益”。推銷員：您看，保險(xiǎn)你也了解了，你也想購買，何不當(dāng)機(jī)立斷呢？有句老話，“當(dāng)斷不斷，反受其亂”，例如前段時(shí)間，我有一個(gè)客戶是公安局的叫王某某，保單都填好了，準(zhǔn)備交款時(shí)，他打電話跟他愛人講，要辦保險(xiǎn)，他愛人當(dāng)即表示，要等一等。但是不因?yàn)樗鼈兊拇嬖?，我就身故和殘疾，得癌癥啊。您講得是幾年前的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，全國只有一家人民保險(xiǎn)公司，壟斷經(jīng)營，獨(dú)家銷售，正像郵電局一樣，當(dāng)初我裝電話時(shí)，我也請客送禮，還給了裝電話的好處費(fèi),好不容易才裝了一部電話。推銷員：（微笑道）那就對了，你要辦過保險(xiǎn)了，我就不找你了，今天我是特向你來介紹保險(xiǎn)的。顧客：啊！原來還有這樣的事，我得看一看我的保險(xiǎn)單，業(yè)務(wù)員我還叫不上什么名字，他也不來了。顧客E：我在太平洋保險(xiǎn)公司辦得保險(xiǎn)?！ㄌm克*貝德加（美國壽險(xiǎn)大師）沒有拒絕也就沒有成功，拒絕是走向成功的必經(jīng)之路———季伍利（一個(gè)小人物）客戶的拒絕是正常，不拒絕是我們的福氣。顧客：我暫時(shí)不需要保險(xiǎn)，等我需要時(shí)我在找你。促成時(shí)要快速積極，以快取勝?？茖W(xué)理財(cái)，財(cái)源滾滾，您不理財(cái)，財(cái)不理您。其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富是給自己和家人買了充足的人壽保險(xiǎn)。222您買分紅保險(xiǎn)，父母享分紅，子女有保障，一人投保，三代受益。顧客：現(xiàn)在我沒有錢，等到我有錢，我再去找你不就行了嗎？222推銷員：你現(xiàn)在沒有錢不要緊，正巧我身上帶的有錢，我現(xiàn)在先給你辦，等我三天辦好以后給你送保單的時(shí)候你帶給我錢不就行了嗎。平淡的生活是令人心馳神往，欽佩不已、但是俗語說得好；“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，末雨綢謀，居安思危。交談是為了交流思想，而不是爭論分辯。你們保險(xiǎn)公司推銷員用人朝前，不用人朝后，盡干過河拆橋的缺德事。具體內(nèi)容是……。唉！錢還是放在手上安全，方便，想怎么花，怎么用都行。顧客C：我朋友在泰康保險(xiǎn)公司，叫孫某某。何不趁著你現(xiàn)在風(fēng)華正茂之時(shí)，為您自己購買一份保險(xiǎn)呢？那多好呢？我們的保險(xiǎn)就是平時(shí)當(dāng)存錢，有事不缺錢。不行吧，天下沒有白吃的午餐，所以買保險(xiǎn)要付費(fèi)?！蹦粸槟约合胂?，您是家庭里面的生活支柱和棟梁，難道您就不