【正文】 有時候覺得自己像個神經病。推銷員離場的話術要正常，借口要讓人聽了中懇，令人信服，讓人理解，讓人感動。推銷員：您可真會講話，照理講人都死了，他確實不需要錢，但是人都是為人夫、為人妻、為人父、為人母，又不是一個人，錢對于死者來講，確實沒有用，但是，對于死者的父母、妻子、孩子確實有用，金錢不是萬能的，但是沒有錢是萬萬不能的，活著的人一天也離不開錢，人們不是常說：“給孩子留錢不留債”，難道您真想有一天，您突然“駕鶴仙去”兩手空空，您忍心丟下您年邁的父母，年幼的孩子，親愛的妻子嗎？不理不問嗎？我想不會吧。切不需要體檢，非常合算，正像您購買商品房一樣，早買早居住，遲買要漲價。并希望和您成為朋友。這種消息像您這樣有知識有文化的人士能夠相信嗎？正如保險一樣，你能聽別人講嗎？你自己不了解一下，怎么行呢？顧客Ｂ：　這是我親身體會的，前幾年，我家有出租車撞車了，保險公司也勘測現場了，交警大隊也處理了，賠錢時難死了，我又是請客又是送禮，求爹爹拜奶奶一樣，跑了無數趟。非常適合您。顧客G：算了，算了，我也不需要您為我提供什么服務，也不需要再買什么保險了，我現在正忙，請您另外再趕一家吧。推銷員：你看這樣行不行，明天上午10點，或者明天下午4點，勞駕你把保險單帶來，我?guī)湍憧匆豢?，哪些不清楚的地方，我為您做咨詢服務，現在不是提倡明明白白買保險，實實在在在消費，做一個聰明的消費者多好呢？您看，就明天下午4點吧?！甑侣ㄊ澜缤其N大師）未曾失敗過有人，恐怕也未曾成功過。顧客：我還是要等一等再買保險?！疚槔ㄒ粋€小人物）促成話術的技巧促成講話時語氣要堅定，態(tài)度要堅決?！疚槔ㄗ髡撸┍ｋU推銷話術大全：促成話術促成不是只有一個步驟,而是一連串動作的連續(xù),不是一個交易,而是一系列交易的總和。第一步：你先辦理一份交費少的保險，每月僅僅需要交納60多元的重大疾病保險和人身意外傷害保險，這樣你就建立一個基本的風險保障，以應對不測。推銷員：你講的也有道理，但是到時你的年齡大了，你想保就怕我們公司都不一定給你保，因為年齡大了，一則我們要體檢，你的身體一旦不合格我們要拒保；二則再說你的年齡大了，保險費也要很貴，保險不合算；三則風險無處不在，不怕一萬，就怕萬一，有備無患，有保無險，買保險還是越早越好。商業(yè)保險有保險責任，而社會統(tǒng)籌保險卻沒有，兩者有本質的區(qū)別，社會保險猶如一道木門，而商業(yè)保險猶如一道鐵門，鐵門和木門合二為一，珠聯璧合，豈不為您提供更安全，更完善的保障嗎？如果你不介意的話，我特向你推薦我們公司的專門符合你的壽險產品，你愿意嗎？我想你肯定愿意。推銷員：噢！原來是小張，他以前是在我們公司工作，工作地也很出色，我們關系也還可以，后來因為個人發(fā)展，到別的公司工作了，您看，這是我的名片，需要你需要做服務，隨時打電話，隨叫隨到，保你滿意。推銷員：您講得很有道理，保險買多了，從表面上看是沒有用，但是說句實在話，從風險的保障角度來講，確確實實是多多益善。那么我想請問您，您怎么知道保險公司賠錢難的呢？顧客Ａ：我聽別人講得，別人都這樣說。我們的險種具體是……。看得出您是一位有事業(yè)心，有家庭責任感，而又孝敬父母，撫養(yǎng)孩子有愛心的人士，何不趁你風華正茂，事業(yè)騰達之時為您健康而寶貴的身體——特殊的鈔票印刷機，辦一份保險呢？以使他永遠生生不息，創(chuàng)造出財富呢？顧客：我年輕，我不需要保險，等我年齡大了，我再買保險。顧客：那當然是先存錢，后拿利息。事業(yè)蓬勃，方興未艾，號稱世界第七大發(fā)明，您回頭看一看，您周圍的親戚朋友，再看看您的孩子，在學校不都參加了保險嗎？保險是社會必需品，而不是奢侈品，真是有百益而無一害，我想我要是您的話，我一定聽一聽，了解一下保險的好處和意義，而且推銷員就在跟前，免費給您做現場咨詢，我想您一定愿意！保險推銷話術大全：成交后的話術推銷員離場的借口要充分，不顯山露水，不動聲色，巧妙地離開。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。推銷員：蘇科長！前一陣子我公司一個推銷員在收到顧客的保費以后，太粗心大意了，他違反公司的規(guī)定把保費帶回家了，結果在上樓時包被小偷給搶劫了，幾千元的保險費全部丟失了，真是很遺憾,那我需要先行一步到銀行把你的保費給交了，以免節(jié)外生枝。1顧客：又是一個推銷保險的，都煩死了，現在社會不穩(wěn)定，今天不知道明天的事，今天這個單位破產，明天那個單位倒閉了，你給我們辦保險，誰給你們保險公司辦保險，將來你們公司倒閉了，我找誰？錢還是放在自己手里好！推銷員：您講得很有道理，現在的許多單位是在關門，破產，我以前的單位它也破產了，我是改行作保險的，一晃六年了，然而保險公司和您我所在的單位是有本質的區(qū)別的，在任何一個國家，保險、銀行、股市俗稱三大經濟支柱，屬于國家統(tǒng)一領導，是不會輕意解散的！尤其是人壽保險公司，是受保險法保護，新保險法88條規(guī)定：“經營人壽保險業(yè)務的保險公司，被依法宣布破產的，其持有的人壽保險合同，及準備金，必須轉移到其它有經營保險業(yè)務的保險公司，不能同其它保險公司達到轉讓協(xié)議，由保監(jiān)委指定有經營人壽保險公司業(yè)務的保險公司接受，轉讓或者規(guī)定人壽保險合同及準備金應該維護保險人和受益人的權益”。推銷員：您看，保險你也了解了，你也想購買，何不當機立斷呢？有句老話，“當斷不斷，反受其亂”，例如前段時間，我有一個客戶是公安局的叫王某某，保單都填好了，準備交款時，他打電話跟他愛人講，要辦保險，他愛人當即表示，要等一等。但是不因為它們的存在，我就身故和殘疾，得癌癥啊。您講得是幾年前的計劃經濟時期，全國只有一家人民保險公司，壟斷經營，獨家銷售，正像郵電局一樣，當初我裝電話時，我也請客送禮，還給了裝電話的好處費,好不容易才裝了一部電話。推銷員：（微笑道）那就對了，你要辦過保險了，我就不找你了，今天我是特向你來介紹保險的。顧客：??！原來還有這樣的事，我得看一看我的保險單，業(yè)務員我還叫不上什么名字，他也不來了。顧客E：我在太平洋保險公司辦得保險?！ㄌm克*貝德加（美國壽險大師）沒有拒絕也就沒有成功，拒絕是走向成功的必經之路———季伍利（一個小人物）客戶的拒絕是正常，不拒絕是我們的福氣。顧客：我暫時不需要保險，等我需要時我在找你。促成時要快速積極，以快取勝。科學理財，財源滾滾，您不理財，財不理您。其實真正屬于我個人的財富是給自己和家人買了充足的人壽保險。222您買分紅保險，父母享分紅，子女有保障，一人投保，三代受益。顧客：現在我沒有錢，等到我有錢，我再去找你不就行了嗎？222推銷員：你現在沒有錢不要緊，正巧我身上帶的有錢，我現在先給你辦，等我三天辦好以后給你送保單的時候你帶給我錢不就行了嗎。平淡的生活是令人心馳神往，欽佩不已、但是俗語說得好；“人無遠慮，必有近憂，末雨綢謀，居安思危。交談是為了交流思想，而不是爭論分辯。你們保險公司推銷員用人朝前，不用人朝后，盡干過河拆橋的缺德事。具體內容是……。唉！錢還是放在手上安全，方便，想怎么花，怎么用都行。顧客C：我朋友在泰康保險公司，叫孫某某。何不趁著你現在風華正茂之時，為您自己購買一份保險呢？那多好呢？我們的保險就是平時當存錢，有事不缺錢。不行吧，天下沒有白吃的午餐，所以買保險要付費?！蹦粸槟约合胂?，您是家庭里面的生活支柱和棟梁，難道您就不