【正文】 然而蛋糕只有那么大，更多的進攻與成功會讓更多的人走向失敗，馬太效應更為明顯。京家具早憋足了勁打進廣東2009年，通過廣東家具展，跟隨居然之家、紅星美凱龍等賣場，北京家具企業(yè)開始大步開拓全國市場?！睂崉?chuàng)裝飾設計師楊成權說，實踐證明，把一盞60瓦的燈泡換成節(jié)能燈，可以減少二氧化碳的排放量達4倍；把普通的淋浴噴頭換成節(jié)水型的淋浴噴頭，每次洗浴不僅可以節(jié)約至少10升水，還可以把熱水淋浴導致的二氧化碳排放量減少一半?！贝蟮匮b飾設計會所設計總監(jiān)陳永軍認為，低碳生活其實與近年來裝修界提倡的“輕裝修，重裝飾”理念是吻合的。等發(fā)現(xiàn)因為運輸磕碰所造成的質量問題要求退還時，沒辦法要求物流去承擔責任，解決起來就很麻煩了。全系定制除了價格還能打折外，最重要的是沒有色差，容易統(tǒng)一風格，萬一售后有什么問題，盯牢這家就是了，省心。品牌廠家　　據(jù)記者了解，目前市場上還是有不少品牌可以提供非標準家具的生產，即可以根據(jù)消費者需求放大或縮小家具尺寸，但隨意性有限，定制家具的價格也比較高，周期長?！　∧敲矗热皇袌鲂枨笸?，定制家具的前景看好，為什么大品牌不愿意涉足，反而讓小作坊成了“主流”呢？一位不愿透露姓名的杭州家具行業(yè)資深人士表示，雖然很多品牌廠家也看到了定制家具的潛力，但在市場培育期不會輕易介入。上淘寶網，輸入關鍵詞“家具定制”，瞬間跳出相關寶貝35380多個。有些不法商家為了降低成本，往往在板材上偷工減料、移花接木，消費者在選購時一定要看清楚?！泵绬躺陌惭啾硎?。這種可控的家具消費深受80后消費者的歡迎，一方面定制家具可以提高房屋利用率，另一方面能夠按照自身的生活習慣設置家具的內部結構，大大提高了生活品質?！八云髽I(yè)未來產品設計的方向將以宜家家具作為研究的對象和基準線，充分滿足80后的消費需求和喜好。在新的廚房要領中，其產品使用的作業(yè)流程可以讓人保持一份悠然自得的心態(tài)，讓用戶能充分感受到廚房不僅是燒菜的地方，還是休閑、娛樂、朋友聚會、溝通情感的家庭場所。輕松、自在的購物氛圍是宜家商場的特征。誰贏得了消費者，就贏得了競爭的勝利。家具企業(yè)歷經幾年的“終端為王，決勝終端”的呼喊，如今更是變得如火如荼。然而無論是什么品牌和企業(yè)在進駐他方時都得入鄉(xiāng)隨俗，體察當?shù)叵M者的消費習慣，因此一些國外家具初進中國時的方式和渠道一般都比較保守，進駐高端賣場當之無愧成為首選?！　〕酥猓缤瑫r裝一樣，家具風格的流行風潮也更換較快，沃緹柚木陜西部代理李永峰對記者說：“由于家具的流行風向變化較快，很多產品的風格也在跟著變化，很難形成固定的風格，這也對產品品牌的維護造成了不利的影響。品牌家具為何難找？ 風格變化快產品穩(wěn)定性差 搜狐家居 2010年01月11日09:35 中國家具網　　如果有人問您能說出幾個家具品牌，可能很少有人能說出5個以上，但如果有人問您建材的品牌，相信很多人會隨口說出不少，如果問您家居賣場的品牌，相信很多名字更是信手拈來。可見許多消費者在選購家具時對環(huán)保指標的理解并不清晰，而所擁有的只是空泛的環(huán)保情懷，這就很容易被廠家所誤導，人云亦云?！安贿^對于意風、百強這樣的大客戶，我們是升級不升價。與其他地板產品不同，這種地板采用由芬蘭太爾(Dynea)公司研制的非醛膠作為膠粘劑，在整個地板的生產和鋪裝過程中不添加任何含有醛類的物質。在曲美家具總裁趙瑞?？磥恚榔放浦雀呤浅晒崿F(xiàn)網上銷售的基礎，再加上近年來的標準化體系建設，讓向來以定制化為特點的家具成功實現(xiàn)線上交易。（3）人才匱乏，設施落后，管理水平低。 目前，我國多數(shù)企業(yè)還奉行一種“麻雀雖小，五臟俱全”的管理思想，從原料采購到產品銷售全部由生產企業(yè)自己完成，特別是對于那些財務狀況還能令人滿意的企業(yè)來說，他們不愿意改變現(xiàn)狀，不愿意通過物流外包的方式來改變現(xiàn)有的企業(yè)經營模式。成立配送中心配送中心一般由家具賣場與物流服務商共同組成，其中家具賣場的工作人員負責對物流服務商的經營活動進行監(jiān)督、管理，與經銷商進行協(xié)調；物流服務商進行具體操作，并對其運作行為承擔后果，雙方人員共同以配送中心工作人員的名義出現(xiàn)。中國酒業(yè)新聞網 時間：2010112 11:57:49隨著生活水平的提高，人們對中高檔家具的需求與日俱增，家具生產企業(yè)、家具賣場與專賣店如雨后春筍般在全國各地建立，買方時代已經到來。但是受制于資金不足，紅星美凱龍現(xiàn)在的很多賣場都是以合作的形式經營，由于選址不合適或經營觀念差異，一些店面的經營狀況并不是很理想，這些都是紅星上市之路中需要面對的問題。在有限的資源下，要想追求最高的價值，強強聯(lián)合是可選之路。 吸納風險投資已成為有實力，意圖產業(yè)升級的大型家具企業(yè)繞不過的一道坎，上市是它們最好的出路，也是唯一的出路。而同為制造企業(yè)的“百麗國際”(主要從事制造、分銷及銷售鞋類和鞋類產品)，上市融資86億港元，這主要是得益于百麗在中國大陸擁有6090間自營零售店。要想取得競爭優(yōu)勢，就必須尋找新的切入點，在管理、服務等方面進行創(chuàng)新，爭做行業(yè)的領跑者，于是家具物流便以其獨特的服務方式開始被重視起來。經銷商在未將商品交付顧客之前，可以要求配送中心中止運輸，返還商品，回到裝貨地或將商品交付給其他收貨人，按實際配送所發(fā)生的費用結算。企業(yè)如果將這些業(yè)務外包給第三方物流，則意味著大批員工被解雇。 另外企業(yè)融資制度、產權制度、產權轉讓制度、市場準入退出制度、社會保障制度等不能適應企業(yè)經營的要求，因而限制了第三方物流企業(yè)自身的發(fā)展。 創(chuàng)新二、促銷創(chuàng)新 按照常規(guī)想法，家居企業(yè)促銷主要是打折，但是單靠價格促銷的模式已經開始沒有生命力。在陳耕看來，倡導低碳家居，把低碳理念傳遞輸給廣大的消費者是企業(yè)最主要的努力目標。而事實上市場上普遍看到的現(xiàn)象是消費者必須為E0級板材或者更高環(huán)保標準的家具多買單2030%，如果某廠商原本使用的是國產普通板材，后來升級到進口E0板材或相當級別的板材，這樣一來價格的漲幅要更大。這是從我國的國民經濟、生活環(huán)境、經濟實力、生產能力以及政策法規(guī)來考慮的。”行業(yè)現(xiàn)狀：產品研發(fā)少缺乏特點　　為什么家具行業(yè)會給消費者留下品牌產品少的印象呢?一項調查數(shù)據(jù)顯示，我國有40%以上的家具企業(yè)，主要從事海外家具的OEM，固定的貼牌性生產使其沒有必要維護和創(chuàng)建自己的產品品牌，更不要提將其產品或商標努力發(fā)展成消費者所認可的品牌?？梢允菍浀湓O計的傳承和創(chuàng)新，可以是后現(xiàn)代風格和古典風格的大膽結合。當然，門店的選址也尤其重要，不僅要考慮客流量，還要考慮到該區(qū)域的消費能力。同時也大大強化了品牌形象，提升了品牌價值。這一切的一切，最終都會落腳到人性化上?！币思业臓I銷就是典型的人性化營銷?！奔揖咂放奇i定80后 先聲奪人展開新營銷2010/1/13/13:52 來源：搜房家居網 【慧聰家居用品網】時間剛剛踏入2010年，就有媒體報道稱第一批80后已經步入而立之年。2009年6月，曲美家具開通e世界網絡商城，實現(xiàn)了家具產品在線交易?！? 家具像衣服一樣，只有量身定制的才最合身。粗獷田園式風格　　粗獷的田園式風格采用簡潔的圓柱、方柱造型，純實木拼湊制作，營造出簡潔古樸、粗獷豪氣的田園風格。現(xiàn)在不少正規(guī)廠家都會在家具說明書上注明材質成分，消費者選購實木家具時可憑實木家具新“身份證”辨別產品真?zhèn)危詈媚茉谟嗁徍贤凶⒚鞑馁|成分，以便保障自己的權益。二是個性，因為是“量身定做”，消費者完全可以根據(jù)自己家的戶型以及布局需要，自己設計家具的功能及尺寸，成為個性家具的主導設計者，充分滿足消費者不喜歡千篇一律的產品選購心理。這就決定了需要大投入，所以真正兼具功能、設計與品質的定制家具只能走高級路線。身邊的朋友曾出現(xiàn)過產品與期望不相符的事，退貨就很麻煩了，而且容易耽誤搬新家的計劃?！龆ㄖ茝S家有話說 ●宋德付，香港佰宜家居杭州店經理記者：杭州選擇定制家具的客戶群是什么樣的？其平均每單的消費金額在多少？宋德付：從業(yè)內情況來看，目前來定制的大多是中高端年輕化消費群體，消費觀念較超前，追求個性化優(yōu)質服務。對于講求流行的家裝行業(yè)來說，設計和選材用料的風格每隔一年半載就會變換。因此，減少使用這些裝飾材料，就是對節(jié)能減排的響應。在家裝設計、施工等環(huán)節(jié)，“低碳”大有文章可做。據(jù)專家介紹，無論南北家具如何的滲透，總的市場仍然是那么大。現(xiàn)在，不僅僅滿足于實用和美觀，對生活品位要求也在與日俱增。同時，胡總還向記者談到家具今后的市場布局，華中地區(qū)作為在全國地理位置無語可比，南部順德樂從、北部河北香河、東部蘇州蠡口、西部成都八一，惟獨中部缺乏。蛋糕雖大 早被無數(shù)眼睛“虎視眈眈” 廣東家具業(yè)抱團駛進首都信心堅決。比如，將喝過的茶葉渣曬干做枕頭芯，不僅舒適，還能幫助改善睡眠；用廢紙殼做煙灰缸，隨用隨扔，省事且方便。 “龍發(fā)裝飾在2009年大力提倡的‘樂活家居’，其實就是‘健康、自然、可持續(xù)’的家裝模式。記者：出售家具的保修期有多久，哪些問題屬于可維修范疇？宋德付：根據(jù)浙江省家具行業(yè)“三包”規(guī)定服務，板式家具一年保修，終身維修；沙發(fā)框架十年保修；非人為原因造成的損壞均在保修范圍之內?！　∫荒玫椒孔予€匙看了戶型，我就感覺：家里進門一定要做一個帶拐彎的強大組合柜。如果是外地商家，一般會把貨發(fā)到杭州某處，要求自提，自安裝?！彼浅M意地說?！　‰S“90/70”戶型的大量上市，在杭州像楠一樣，精打細算又追求個性時尚的年輕人很多。在另一家專賣店，店員也聲稱是全實木，但當記者拉開衣柜時，卻發(fā)現(xiàn)衣柜和抽屜內背板用的是壓合板材料，并非真正的全實木家具。　　“板材家具款式多質量參差不齊，實木家具再怎么說也是木頭造的，能看得見摸得著，環(huán)保安全性肯定比板材的強。她告訴記者，她們一群80后的同齡人都非常樂于網購?！? 在百強看來，80后的消費群體個性鮮明、想法獨特，要贏得這部分目標客戶，必須深入研究他們的生活習慣和消費愛好，在產品設計上加以創(chuàng)新，這樣生產出的家具才會暢銷。行為忠誠度是指消費者在實際行動上能夠持續(xù)購買某一品牌的產品，這種行為的產生可能源于消費者對這種品牌內在的好感，也可能是由于購買沖動、促銷活動、消費慣性、轉換成本或者市場覆蓋率高于競爭品牌等其他與情感無關的因素促成的。我們看看全球最大的住宅家具零售企業(yè)宜家，就明白什么是人性化營銷，明白是什么因素成就了這家百年老店，使這家百年老店長盛不衰，至今仍充滿活力。在這樣的時代，誰的產品能以目標消費者最易察覺的形式體現(xiàn)消費者最關心的因素，誰就能獲得最有利的品牌與市場。若經營不成功，等于是燒錢，即使在賣場中夾縫生存，也比另辟蹊徑，脫離主流生存的方式穩(wěn)妥。一款弧度曲線完全歐式風格的沙發(fā)上，靠墊上卻繡的是朵朵梅花?！憋L格變化快產品穩(wěn)定性差　　面對上游產品生產環(huán)節(jié)中廠商對品牌的漠視，作為直接銷售的經銷商又是怎樣看待這個問題的呢?“好的產品品牌銷量好，價格也有優(yōu)勢，這誰都知道，但是一個好的企業(yè)品牌，僅靠經銷商的力量去推廣、去維護是不現(xiàn)實的。TIPS：歐洲有沒有E0級標準，目前世界上只有芬蘭、日本兩國執(zhí)行類似E0級標準，國內板材市場上提到的E0級標準也是大致由此換算而來，并不能直接與其等同。在追求更高環(huán)保級別以及價格之間，消費者希望能兩者兼顧，這也就能夠說明元旦期間科寶博洛尼針對艾格E0板材家具的讓利活動受到眾多消費者的歡迎了。露水河正式推出具有地方標準意義的E0級板材，在國內板式家具品牌間推動開來，德國的艾格超級E0板材和歐德森聯(lián)盟推崇的F四星級板材相繼進入消費者的視線。對此業(yè)內人士評價，不管這種活動能否持續(xù)下去，效果到底如何，但新穎的形式吸引了足夠的眼球卻也達到了紅星美凱龍營銷炒作的目的。展望2010年，家居企業(yè)在迎接市場挑戰(zhàn)過程當中所積累的創(chuàng)新元素無疑將為家居業(yè)新的元年開始注入生機和活力。除了新興的外資和民營企業(yè)外，大多數(shù)第三方物流企業(yè)由計劃經濟時期商業(yè)、物資、運輸、糧食等部門儲運企業(yè)轉型而來。家具企業(yè)采用第三方物流的少之又少，富之島家具在第21屆深圳國際家具展會期間正式簽約第三方物流，在業(yè)界引起廣泛關注。其中創(chuàng)新、超常規(guī)、滿足個性需要的增值服務（如安裝、代收貨款等），一經推出就受到廣大家具經銷商的歡迎。 家具行業(yè)需要資本的介入，國內外的私募資本以及風險投資業(yè)已越發(fā)關注中國家具產業(yè)，未來還會有更多的家具企業(yè)獲得資本市場的關注。 但目前我國的大部分家具企業(yè)仍然是制造工廠模式，其很大一部分風險控制在經銷商手中，一旦渠道有了變動，就會對企業(yè)的發(fā)展產生巨大影響。中國家具行業(yè)信息參考第5期（總第5期）（—）目錄一、監(jiān)測啟示小結 3二、本期推薦 3家具業(yè)競爭日益激烈 急需資本介入 3有緣對面手難牽——淺議中國家具業(yè)采用第三方物流的趨勢與困境 5三大創(chuàng)新舉措 引領家居企業(yè)迎戰(zhàn)2010市場 9三、行業(yè)動態(tài)及業(yè)界觀察評論 11家具企業(yè)環(huán)保升級要加價 消費者別為假環(huán)保瞎買單 11品牌家具為何難找？ 風格變化快產品穩(wěn)定性差 14高端家具開始出走賣場 “自立門戶”成趨勢 16人性化：家具營銷中的核心競爭力 18家具品牌鎖定80后 先聲奪人展開新營銷 20家具實木亦繽紛 22定制 購買家具新途徑攻略 24簡約設計風潮再回歸 29家具商欲多分一杯羹 華中地區(qū)或將成新爭奪地盤 31家具企業(yè)高端之路 國內“掘金”成風向 33四、廠商動態(tài) 34皇朝家私 34家居舞臺不可或缺的幾大“主角” 35香港皇朝家私集團、廣州果王食品不合格被曝光 36紅蘋果 37掌上明珠 37雙虎家私 37曲美 38曲美家具2009，E曲邁向春天的華爾茲！ 38變則通達 變則強大 39光明家具 41光明集團家具股份有限公司管理人關于光明集團家具股份有限公司訴訟進展的公告 41七彩人生 43多喜愛 43多喜愛彩色床上用品 裝修溫暖的冬季臥室 43其他品牌 44愛依瑞斯榮獲“中國居家新視角消費者喜愛品牌” 44美繪藝家“萬花筒”亮相城外誠 44歐亞達家居 45星星索張海濤：拓展產品線 打造兒童家具連鎖機構 46古沙家具喜獲最綠色環(huán)保家居品牌獎 48歐亞達家居強勢進軍天津 陳道明親臨現(xiàn)場支持 49深圳華源軒家具喜獲最綠色環(huán)保家居品牌獎 50樂雅軒于