【正文】 (3)3G產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)間合作更趨緊密，合作鏈條將繼續(xù)延長這些，給TD營造了良好的社會氛圍。以產品的豐富性形成對消費者的信息包圍，從而實現(xiàn)對競爭對手的阻擊。招數(shù)一：先入為主。展訊提供的高集成度芯片，在充分滿足運營商的功能和業(yè)務需求的同時，能夠有效降低產品的開發(fā)成本和制造成本。目前終端平臺oPhone的模式還是很成功的，而MobileMarket的運營模式則是不言而喻的。每個手機制造商都有自己的研發(fā)、設計團隊，因此不同的廠家研發(fā)的oPhone具有不同的款外觀、不同的功能。iPhone采用自己研發(fā)的硬件架構，如下圖所示：圖1：iPhone硬件架構其中芯片解決方案采用蘋果自主研發(fā)的ARM和TrustZone芯片；軟件平臺采用蘋果自己的OSX操作系統(tǒng)平臺。 (5)音樂搜索：以搜索引擎技術為基礎，提供多種類型、多種形式、隨時隨地的無線音樂搜索?！　∮纱丝梢?，手機搜索在無論是用戶規(guī)模還是在市場規(guī)模上都具有巨大的潛力，同時在傳統(tǒng)互聯(lián)網領域百度和谷歌的成功故事，也讓人們對手機搜索市場的未來抱有極大的信心，并紛紛涉足其中。 在產業(yè)的另一層面，閱讀器同樣能夠幫助中國移動在實力并不出眾的行業(yè)應用市場拓展客戶。經過幾個月的努力，中國移動浙江公司在今年4月就推出了手機漫畫的相關試用業(yè)務，迅速得到了市場的熱烈反饋。以日本為例，日本的動漫產業(yè)非常成熟，日本的財富排行榜前十名竟然有3位是漫畫家。在中國移動的服務創(chuàng)新歷程中，服務指標是一個不斷延伸的縱坐標，只有起點，沒有終點，是一個不斷向前發(fā)展、超越的過程，每一項創(chuàng)新都指向卓越。中國移動將信息化服務提升到了“中國式服務”的高度，就是將“從企業(yè)看社會”轉到“從社會看企業(yè)”。窺斑而識豹，由企業(yè)的品牌戰(zhàn)略可以看出企業(yè)經營內在的本質差異。全球通“第一移動通信品牌”的歷史地位使其具有其他通信品牌難以企及的影響力，但這也使它印有先天傳承下來的產品痕跡?！皠痈械貛А眴柺罆r間最短，但是達到了意想不到的傳播效果。優(yōu)秀品牌的建立得益于企業(yè)清晰的品牌意識和堅持不懈的貫徹?！?”指的是TD上網卡、內置TD上網卡的筆記本電腦、家庭信息機，即無線固話等，“1”就是擁有上網功能的TD手機。因此，對中國移動來說，現(xiàn)在正是一個難得的甩開對手的時機。但目前使用CDMA的地區(qū)只有日、韓和北美，所以CDMA2000的支持者不如WCDMA多。TDSCDMA[1]作為中國提出的第三代移動通信標準[3](簡稱3G)，自1999年正式向ITU(國際電聯(lián))提交以來，已經歷經十來年的時間，完成了標準的專家組評估、ITU認可并發(fā)布、與3GPP(第三代伙伴項目)體系的融合、新技術特性的引入等一系列的國際標準化工作，從而使TD－SCDMA[2]標準成為第一個由中國提出的，以我國知識產權為主的、被國際上廣泛接受和認可的無線通信國際標準。競爭戰(zhàn)略部署 同時，中國電信將以總價1100億元收購聯(lián)通CDMA網絡。WCDMA采用直接序列擴頻碼分多址（DSCDMA）、頻分雙工（FDD）方式， 99/ Release 4版本，可在5MHz的帶寬內，提供最高384kbps的用戶數(shù)據傳輸速率?！　∈紫?，在3G牌照發(fā)放以來，中國移動一系列刺激產業(yè)鏈政策符合市場規(guī)律。中移動為了彌補固網和家庭寬帶這一“短板”，推出了差異化的業(yè)務，就是TD無線座機，占領固話市場。中國移動通過積極籌劃和艱苦努力，在品牌建設上取得了很大的突破?！　　拔夷堋比〈皩＜摇碧刭|　　緊隨“我的地盤，聽我的”之后，作為中國移動通信最重要品牌的全球通被賦予了“我能”的品牌理念，與過去的“專家品質”相比，體現(xiàn)了企業(yè)在制訂品牌傳播策略方面將產品訴求點從自身轉移到了客戶身上，將產品定位提升到更高的精神層面。作為中國移動通信旗艦品牌和絕對主力的全球通此次推出“我能”的品牌理念，更表明中國移動通信的品牌戰(zhàn)略進入了全面深入、精雕細琢的重要階段。遠景會隨著時間的推移、市場的變化和企業(yè)戰(zhàn)略的調整而改變，當企業(yè)進入新的發(fā)展階段，則需要設定新的愿景，以新的目標來引導企業(yè)向新的成功邁進。中國移動還要繼續(xù)把“滿意100”提升為服務標識，打造成為中國移動優(yōu)秀服務品質的一個象征。熱線的職能已經由原來單一的被動式服務，轉變成多媒體的和主動式的服務，由原來單純的服務轉變?yōu)榉蘸蜖I銷相結合的中心。原創(chuàng)精品缺乏、產品推廣能力薄弱，以及動漫企業(yè)成本高、盈利難等問題，制約了我國動漫產業(yè)的發(fā)展。當中國移動總裁王建宙不斷提及閱讀業(yè)務未來前景并親自拜會相關廠商時，實力雄厚的中國移動早已表達了在閱讀器上成為產業(yè)的核心。搜索本身就是一項實用度很高的應用，這項中國移動3G業(yè)務如果得以實現(xiàn)相信會帶來很大的便利。2009年5月，三星、聯(lián)想、天宇等三大手機制造商在手機菜單預置圖標來預置百度手機搜索。” (6)手機動畫：采用交互式矢量圖形技術制作多媒體動畫內容，并通過中國移動互聯(lián)網提供下載，在終端側進行動畫內容播放的一種服務。開放性：首先它一定是一個開放的系統(tǒng)，它能夠為開發(fā)者，為終端制造商，為用戶提供一個開源、開放的平臺，可以使知識產權的共享達到最大限度。目前已經上市的oPhone有聯(lián)想O多普達A618戴爾Mini 3i、海信E3等，其定價都在30004000左右，隨著oPhone終端種類的豐富，將會出現(xiàn)低端和中端的oPhone，滿足那些對iPhone望塵莫及的用戶。正因為以上原因，中國移動推出OMS標準，希望世界上各大手機廠商都參與進來，能夠研發(fā)出種類多樣化、價格多樣化的oPhone，以滿足目前市場上TD終端種類緊缺的現(xiàn)狀，且同時促進形成TD產業(yè)鏈，以縮短與中國電信、中國聯(lián)通之間的差距。招數(shù)二：避實就虛。以我們的網絡“大”的一面對抗對手業(yè)務類型“多”的一面?！　　　】偨Y：我們預計，3G在中國的未來發(fā)展將有以下幾 個特點：1）與全球發(fā)展趨勢一樣，在技術上將向高速率化、寬帶化、IP化方向發(fā)展；2）網絡不斷向后3G演進，其中WCDMA是沿著HSDPA、 HSUPA和HSPA+演進，TDSCDMA也是向HSDPA、HSUPA和HSPA+演進，CDMA2000則是向EVDORevA和RevB演 進，當然在這個過程中，如果4G的LTE(UMB)發(fā)展迅速，也可能國內運營商會跳過某一階段，直接向前演進；3）對比韓、日的成功經驗，3G數(shù)據業(yè)務在 中國的發(fā)展具有強勁的用戶基礎，未來發(fā)展前景明確，預計運營商未來幾年增值業(yè)務（數(shù)據業(yè)務）收入占比將快速增長；4），2G和3G網絡將長期共存，尤其在 發(fā)展初期，2G/3G雙模手機將成為重要過渡期產品；5），23年后，3G用戶發(fā)展將進入高峰期，2G用戶向3G用戶遷移的高峰期也將出現(xiàn)，預計5年內 將有一半的移動用戶成為3G用戶；6），中國3G的發(fā)展將極大地推動全球3G的發(fā)展，2009年將是繼2007年之后，全球發(fā)展的又一加速期。而且，可以預見的是，在合作過程中，由于分工進一步細化的客觀要求，又可能會派生出新的產業(yè)鏈環(huán)節(jié)。 中國移動的網絡質量已在客戶中擁有良好的口碑，隨著各省3G建設的大規(guī)模投入，移動網絡的覆蓋率和通信質量將進一步得到提高，中國移動“精品網絡”概念將繼續(xù)深入人心，并對保持企業(yè)長久競爭力產生深遠影響。通過3G提供的機遇，各省移動公司不僅面臨3G所引發(fā)的巨大商機，而且3G網絡本身也為業(yè)務的飛速發(fā)展提供了廣闊的舞臺。 致命結果：通過存費送費、家庭計劃、降低數(shù)據包月費等手段，直接提高了品牌的粘性，即便對于那些潛在的注定要離開中國移動轉投中國電信的客戶，也形成一個延遲競爭對手攻擊進度的戰(zhàn)略。招數(shù)四：偷梁換柱。在聯(lián)想O1之前，LG首款TD版OPhone GW880已經宣布上市。前不久，移動推出的TD版本的OPhone聯(lián)想O1手機正式上市，該款手機售價4999元，但用戶只需承諾在網兩年，月消費208元即可獲得聯(lián)想O1一臺，這不僅創(chuàng)下了目前TD手機補貼力度之最，也對聯(lián)通的iPhone銷售帶來了“騷擾”。那oPhone的戰(zhàn)略意義是什么？在此基礎上，OMS提供了一整套的基于用戶的、為用戶定制的特殊的應用。就在移動互聯(lián)時代即將來臨的時候，中國移動這個承擔著具有戰(zhàn)略意義的3G標準(具有我國自主知識產權創(chuàng)新的TDSCDMA標準)的運營商推出了自己的移動互聯(lián)終端——oPhone?！　【C上所述，中國手機搜索市場的巨大潛力吸引著各個參與方在其中角力并努力勝出，他們的參與和共同努力，必將會為中國手機搜索市場的繁榮起到巨大的促進作用，也必將能夠為用戶提供更多、更好的產品和服務。中國移動、中國電信和中國聯(lián)通三大電信運營商涉足手機搜索業(yè)務、傳統(tǒng)互聯(lián)網搜索引擎巨頭向手機搜索行業(yè)拓展，手機搜索市場將會呈現(xiàn)出新的市場競合格局。 在中國移動看來，電子書閱讀器市場的構成部分并非只有硬件方面，借助3G網絡的技術優(yōu)勢，中國移動的無線網絡天然就是電子書籍發(fā)售的優(yōu)良渠道，如果能夠借助電子書閱讀器硬件產品先行捆綁住用戶，繼而讓他們通過中國移動的3G網絡購買電子書籍，這無疑是拉動3G內容應用增長的良方。最為現(xiàn)實的問題是，很多動漫企業(yè)是以日韓動漫的代加工為主，對用戶需求的把握薄弱。2009年，中國移動又掀開了新的服務篇章，用六項便捷的服務舉措，給了客戶一個“隨身隨行”享受便捷信息生活的理由。“從心開始”是溝通的基石和最高境界，只有用真心、用真誠去傳情達意，才能使彼此的交流更為順暢、更為高效、更為精彩。只有是中國原創(chuàng)的符合中國文化內涵而實用服務產品 ，才能滿足我國廣大人民的需求。他們擁有已步入正軌的事業(yè)和高品質的生活，但又同每一個人一樣面臨不確定的明天。現(xiàn)在很難區(qū)分這些品牌是業(yè)務品牌還是用戶品牌?！　≈袊苿釉诮甑钠放苽鞑シ矫?，更加注重從單純建立業(yè)務品牌轉變?yōu)槌鋵嵠放苾群?。隨著3G商用的一步步推進，用戶勢必會逐漸傾向于技術或者服務更加優(yōu)秀的運營商，因此，三家企業(yè)的戰(zhàn)略選擇不盡相同，其競爭方式也會大相徑庭。如，宇龍酷派、中興、海信等在內的主要國產手機廠商在中國移動前三輪的TD終端招標中攬下80%以上的市場份額。中國電信：截至2008年11月底，收購聯(lián)通C網后，中國電信公布C網當前用戶規(guī)模為2797玩。當然，目前尚不明確中國電信將在南方還是在北方獨立建 TD網。在用戶規(guī)模上，到2011年。福建師范大學畢業(yè)論文題目：3G時代中國移動的競爭戰(zhàn)略學院：網絡教育專業(yè)：工商管理姓名：房吉指導老師：張國文章摘要 ―――――――――――――――――――――――――――――――― 3一：三大運營商的3G牌照分析――――――――――――――――――――――― 3二：三大運營商實力分析――――――――――――――――――――――――― 3三：中國移動通信集團公司3G時代的競爭戰(zhàn)略分析―――――――――――――― 5――――