【正文】 實力匹配，就是量力而行，根據(jù)自身的各項資源來衡量，搶不來的機會就不是機會，搶過來以后還要站得穩(wěn)。 金施爾康堅守品牌是金，沉著應戰(zhàn)，與中國維生素與營養(yǎng)健康教育中心共同發(fā)起了面向大眾的健康教育服務活動——“家庭營養(yǎng)，主動健康”主題活動，配合的廣告也打出了“為了家庭，我要主動健康”的口號。相對于占位、定位只強調(diào)內(nèi)修的靜態(tài)營銷方式，搶位營銷是更強調(diào)對抗、外向的動態(tài)營銷。從卡姿蘭成功案例得到的啟示。歷史上曾有過無數(shù)成功的戰(zhàn)例。這些廣告最終要給消費者看，所以實施競爭策略前，先要進行調(diào)研，了解消費者怎么想，進行精密的調(diào)查。在中國臺灣省，聯(lián)想也遭遇惠普比較性廣告的攻擊，他們不但對外聲稱只有惠普才是“正宗美國貨”，而且還打出“連想，都不用想”的商業(yè)廣告。進攻競爭對手控制市場的有效方法，一般可分為兩類即維持型創(chuàng)新與破壞型創(chuàng)新。 一是采取從農(nóng)村包圍城市策略：“農(nóng)村包圍城市”的策略就是從競爭對手控制的農(nóng)村、郊區(qū)下手，慢慢向競爭對手控制的心臟地帶靠近。舒蕾進攻寶潔的成功案例簡述。在進攻競爭對手時一定要進行自身的SWOT分析，SWOT分析代表分析自身的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。紅桃K留給經(jīng)銷商的利潤空間不大。從消費者群體的定位策略可以明顯看到，血爾不與紅桃K正面攻擊，而是避其鋒芒。情報信息的分析是自身競爭情報活動中最重要也往往是最薄弱的環(huán)節(jié)，其中包括預測在對競爭對手控制的進攻過程中可能出現(xiàn)的機遇、問題、困難，對競爭對手的進攻過程出現(xiàn)問題后的對策進行提前設計。對競爭對手控制的市場進行細分應注意把握好幾個原則問題。上市之初就宣揚了其產(chǎn)品是由諾貝爾成果轉(zhuǎn)化而來，其“生血因子PI與強身因子EAA相溶，實現(xiàn)了效果持久的補血”技術的新突破，抓住了城市消費者的心理，并迅速形成一場補血風暴。血爾只得悄悄地在海岸線上迂回，進駐紅桃K的市場“盲點”。自身必須清楚并清醒地認識自己究竟在哪一個方面比競爭對手更具有優(yōu)勢，因為只有這樣，才可以揚長避短，或者以實擊虛。 舒蕾重點抓大型賣場和零售小店的鋪貨宣傳，輻射及帶動中型店的開發(fā)。為了帶動賺錢產(chǎn)品的銷售，通常采取的手段是把暢銷產(chǎn)品的價格放低，以此作為誘餌，帶動賺錢產(chǎn)品的銷售，從而實現(xiàn)自身的整體利潤最大化的目的。因此，先前不夠好的技術與產(chǎn)品最終會改善，足以滿足要求較高的顧客群，建立消費者的品牌忠誠度與美譽度。破壞性攻擊又分為戰(zhàn)術性和戰(zhàn)略性兩種，戰(zhàn)術性是短暫的、臨時性的，風險太大，而戰(zhàn)略性的就不是偶然出現(xiàn)，它必須配合整體營銷戰(zhàn)略，連同渠道、組織、廣告、公關、傳播、合作伙伴一起聯(lián)動，反復通過提醒消費者及采取相關手段攻擊競爭對手的弱點。戴爾的個性化定制是以網(wǎng)絡技術為依托的。 許多品牌就是采取這樣的策略以切入競爭對手控制市場，在進攻競爭控制中如果把戰(zhàn)線拉得太長，勢必容易導致首尾難顧的局面。無論是大量鋪貨后市場貨物積壓時果斷地起用“張柏芝”做形象代言人的策略，還是新品牌“凱芙蘭”的及時推出，都充分反映卡姿蘭品牌的智慧。一是搶標準：如果你占據(jù)品類標準制定者地位，那么你就擁有了在整個行業(yè)的話語權，既可以在行業(yè)內(nèi)一統(tǒng)江湖，也可在消費者中以行業(yè)代言人的身份出現(xiàn)，贏得信賴。通過施貴寶的“鷹雁”團隊文化，在醫(yī)院、藥房、衛(wèi)生站、超市、廠礦自身等通路配送上表現(xiàn)出極強的協(xié)調(diào)溝通能力，大大提高了醫(yī)藥界人士的推薦率。成也罷，敗也罷，都不可怕，可怕的是不總結經(jīng)驗教訓。施貴寶反擊成功是因為他們的品牌深入人心，是看不見的品牌之手在起作用，就連非典時期動物園的老虎也吃金施爾康?！　○B(yǎng)生堂的成人維生素“舊瓶換新品”活動成功后，接下來，養(yǎng)生堂又乘勝追擊推出“買一個送一個月”活動，即憑成人維生素或成長快樂空瓶，用一瓶的價格購買兩瓶成人維生素?！睋碛惺队跀车谋桶鼑⒁慌e殲滅，擁有五倍于敵的兵力就進攻他，擁有兩倍于敵的兵力就分離他?？ㄗ颂m從產(chǎn)品開發(fā)到形象建設及部分渠道、終端建設的思維上都有效做了一個“跟進者”，這是卡姿蘭成長的一大法寶。戴爾秉承“價值創(chuàng)新”這樣一種戰(zhàn)略邏輯。攻擊時要突出自己的特點，并符合商業(yè)倫理道德。很多人指出，廣告里的中年人顯然是指PC產(chǎn)品的分銷商，戴爾是在告訴消費者：“電腦在到你們手上之前，被分銷商占了便宜。要堅持“寧少勿濫”的原則。向競爭對手控制發(fā)起進攻的難度和困難是可想而知的，尤其對于弱勢品牌進攻強勢品牌控制，無異于雞蛋碰石頭，在進攻競爭對手控制的原則中，首當其沖為避實就虛原則，惟有這樣才是把人力、物力、財力用在刀刃上?！?二是機會與威脅分析：競爭對手控制市場所處的環(huán)境不是孤立與靜止的，更為開放和動蕩，這種變化幾乎為自身產(chǎn)生于深刻的影響。所以在進攻競爭對手控制時很快就成了贏家，這一攻擊策略的確值得眾多自身好好借鑒。在武漢市，電視上兩個版本的廣告輪番播出，甚至連街頭上也隨處可見其廣告牌。血爾成功進攻紅桃K控制的市場，使得血爾在很多大中城市的市場的銷量已超過紅桃K，并迅速成長為補血產(chǎn)品市場的第二品牌。營銷進攻五大方略商場如戰(zhàn)場,表面上,你好我好,暗里地你爭我奪,不進則退，被動防守往往常常挨打，主動出擊又沒有十分的把握，采取什么方式、在何時、何地進攻競爭對手呢?上述問題不僅是諸多商家的心病，也成了許多營銷專