【正文】 經(jīng)過以上分析，公司決定以成本加合理利潤(rùn)的低價(jià)中標(biāo)策略進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，并預(yù)留一定的下浮空間待議標(biāo)后二次報(bào)價(jià)時(shí)讓利，給業(yè)主心理上造成“大降價(jià)”的錯(cuò)覺，并且可以在泄漏標(biāo)價(jià)時(shí)，以突然降價(jià)的方法，將對(duì)手贏個(gè)措手不及。而中山地區(qū)建設(shè)項(xiàng)目多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，且工程造價(jià)偏低，對(duì)公司有一定的吸引力，能參加該工程的投標(biāo)既是拓展經(jīng)營(yíng)的契機(jī)，亦是對(duì)公司實(shí)力的挑戰(zhàn)。 實(shí)際地質(zhì)情況較甲方提供的地質(zhì)情況好，此時(shí)可提出合理化建議要求設(shè)計(jì)院更改部分設(shè)計(jì)，因此而減少或取消的工程量清單中報(bào)價(jià)較低的子目。這一過程對(duì)自己的施工過程是一考驗(yàn)，同時(shí)也是一個(gè)據(jù)理力爭(zhēng)和社會(huì)公關(guān)的雙重考驗(yàn)。第三，編制投標(biāo)施工組織設(shè)計(jì)時(shí)，一定要仔細(xì)踏勘現(xiàn)場(chǎng)，了解清楚計(jì)劃開工時(shí)現(xiàn)場(chǎng)及周邊環(huán)境情況。因此低價(jià)是中標(biāo)的重要因素，但不是惟一的因素。結(jié)束一、由于投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為迷惑對(duì)方，有意泄露一些假情報(bào)，如不打算參加投標(biāo)；或準(zhǔn)備投高報(bào)價(jià)標(biāo)，表現(xiàn)出無(wú)利可圖不想干的假像。如果得標(biāo)，即可獲得較高的利潤(rùn)。招標(biāo)文件中通常都附有工程量表，投標(biāo)者應(yīng)該根據(jù)圖紙仔細(xì)核算工程量，檢查是否有漏項(xiàng)或工程量是否正確。虧損標(biāo)，虧損標(biāo)是一種非常手段，一般是在下列情況下采用：即本企業(yè)已大量窩工，嚴(yán)重虧損，若中標(biāo)后至少可以使部分人工、機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)，減少虧損或者為對(duì)手林立的競(jìng)爭(zhēng)中壓得頭標(biāo)，不惜血本壓低標(biāo)價(jià)；或是為了本企業(yè)一統(tǒng)天下的地盤里，為擠跨企圖插足的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；或?yàn)榇蛉胄率袌?chǎng)，取得拓寬市場(chǎng)的立足點(diǎn)而壓低標(biāo)價(jià)。投標(biāo)前的準(zhǔn)備索購(gòu)資格申請(qǐng)文件未通過資格審查接受資格審查購(gòu)買招標(biāo)文件進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘查參加標(biāo)前會(huì)議編制標(biāo)書，確定投標(biāo)技巧報(bào)送標(biāo)書參加開標(biāo)會(huì)議澄清標(biāo)書中的問題未被推薦為中標(biāo)者進(jìn)行決標(biāo)前的談判談判未果，未授標(biāo) 中標(biāo)，進(jìn)行簽訂合同前的談判簽訂合同投標(biāo)準(zhǔn)備 在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中，投標(biāo)準(zhǔn)備包括投標(biāo)信息的準(zhǔn)備，正確、全面、可靠的信息，對(duì)于投標(biāo)決策起著至關(guān)重要的作用。鄭州交通職業(yè)學(xué)院畢 業(yè) 論 文（設(shè) 計(jì)） 論文（設(shè)計(jì)）題目 工程招投標(biāo)管理—施工單位投標(biāo)管理所屬系別 交通工程系 專業(yè)班級(jí) 09級(jí)工程造價(jià)一班 姓　　名 劉彩霞 學(xué)　　號(hào) 200908040460132 指導(dǎo)老師 武君燕 撰寫日期 2012 年 5 月摘 要在我國(guó)加入WTO，建筑業(yè)進(jìn)行全面改革的新形勢(shì)下，有關(guān)建設(shè)工程的招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，從而建設(shè)工程投標(biāo)管理變得更加重要，加強(qiáng)投標(biāo)管理成了建筑施工企業(yè)的首要工作。投標(biāo)信息包括影響投標(biāo)決策的各種主觀因素和客觀因素，主要有：：即投標(biāo)者是否擁有各類專業(yè)技術(shù)人才、熟練工人、技術(shù)裝備以及類似工程經(jīng)驗(yàn)，來(lái)解決工程施工中所遇到的技術(shù)難題。如工程的質(zhì)量要求、施工工藝難度的高低，是否采用了新結(jié)構(gòu)、新材料，是否有特種結(jié)構(gòu)施工，以及工期的緊迫程度等。以上這些，雖然是不正常的，但在激烈的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中有時(shí)也只得這樣做。主要適用競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，施工任務(wù)不足，或企業(yè)欲在新的地區(qū)打開局面等到情況。如果發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，則應(yīng)通知招標(biāo)者要求更正。，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高，工期要求嚴(yán)，且國(guó)內(nèi)現(xiàn)行工程定額及單價(jià)均不適用，所以報(bào)價(jià)可以提高。然而，到投標(biāo)截止之前幾個(gè)小時(shí)，突然前往投標(biāo)，并壓低投標(biāo)價(jià)，從而使對(duì)手措手不及而敗陣。投標(biāo)工作對(duì)建筑施工企業(yè)的重要性自1984年以來(lái)，我國(guó)推行工程建設(shè)招投標(biāo)制已經(jīng)有了17年的歷史，《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》也于2000年1月1日起施行。人在生產(chǎn)力諸要素中是首要和起決定性作用的因素，其他要素的功能都要由人來(lái)發(fā)揮。裝備所以企業(yè)在投標(biāo)前期，報(bào)價(jià)的策略研究非常重要。編寫施工方案、施工方法時(shí)，不要照搬照抄施工規(guī)范，要分析該項(xiàng)目的工程特點(diǎn)，施工重點(diǎn)是什么，施工難點(diǎn)是什么，施工方法、措施及進(jìn)度要有針對(duì)性、可行性、科學(xué)性、合理性。對(duì)施工單位的員工提出了新的要求，一切作為都得按照合同中約定的通用條款、專用條款、附加條款做事。并提出合理且經(jīng)濟(jì)的更改建議，如將單價(jià)較貴的重力式擋墻改為條石擋墻，將較貴的錨桿薄壁砼擋墻改為錨桿噴射砼擋墻等等，充分利用現(xiàn)場(chǎng)所采集的石料和自身情況，但條石擋墻或錨桿噴射砼擋墻的單價(jià)應(yīng)在投標(biāo)報(bào)價(jià)中采用高價(jià)，以期獲得更大利潤(rùn)，同時(shí)也為業(yè)主節(jié)約投資。投標(biāo)報(bào)價(jià)方法的運(yùn)用根據(jù)招標(biāo)文件要求，該項(xiàng)目采用全費(fèi)用單價(jià)進(jìn)行報(bào)價(jià)，則成本單價(jià)組成包括了直接費(fèi)、管理費(fèi)、開辦費(fèi)等，而其中直接費(fèi)=工資+材料費(fèi)+施工機(jī)械費(fèi)，工資是根據(jù)所搜集的目前市場(chǎng)上各類工種的人工工資確定，材料費(fèi)則是根據(jù)目前市場(chǎng)上各種材料的市場(chǎng)價(jià)格乘以材料消耗量計(jì)算得到，而施工機(jī)械費(fèi)則是各分部工程的機(jī)械攤銷費(fèi)，可根據(jù)企業(yè)定額或參考市場(chǎng)租賃價(jià)格所得。 巧妙地結(jié)合使用不平衡報(bào)價(jià)有利于提前資金回籠時(shí)間和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，間接贏得經(jīng)濟(jì)效益。：筆者所在的公司是剛晉升的一級(jí)總承包企業(yè)，有充足的后備力量拓展業(yè)務(wù)，而目前所在的市場(chǎng)區(qū)域建筑市場(chǎng)已面臨“僧多粥少”的局面，正待開拓外地市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率。 施工索賠是一個(gè)漫長(zhǎng)而復(fù)雜的過程，此時(shí)提出的索賠要以整個(gè)工程的大局出發(fā)，并且還要防范業(yè)主提出反索賠。投標(biāo)預(yù)算書的編制開標(biāo)之前，要根據(jù)招標(biāo)文件要求及評(píng)分辦法，將須核驗(yàn)的原件備齊；若要求答辯，事先要準(zhǔn)備好答辯大綱；若公布出來(lái)的評(píng)分結(jié)果與我們自己所測(cè)算的結(jié)果有誤差，要勇敢地提出來(lái)，進(jìn)行質(zhì)疑。搞清楚有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，根據(jù)評(píng)分辦法，可以逐一查清他們的企業(yè)硬件分以及他們之間有無(wú)聯(lián)合串標(biāo)、圍標(biāo)情況。投標(biāo)人降低投標(biāo)報(bào)價(jià)有利于中標(biāo)，但會(huì)降低預(yù)期利潤(rùn)，增大風(fēng)險(xiǎn)。評(píng)審（評(píng)審小組）未通過據(jù)近三年的招標(biāo)投標(biāo)資料顯示，只有25%的隊(duì)伍干了市場(chǎng)90%的工作量，大部分建筑隊(duì)伍常年沒有什么活干，建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。其原因是零星用工不屬于承包總介的范圍，發(fā)生時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷，可多獲利。，可提高利潤(rùn)率，這樣得標(biāo)與否均可。投標(biāo)者所擬定的施工規(guī)劃，是投標(biāo)者確定投標(biāo)報(bào)價(jià)的主要依據(jù)之一，有關(guān)施工規(guī)劃編制的詳細(xì)問題在本節(jié)后面的內(nèi)容中討論。即要求施工企業(yè)在掌握信息時(shí)，要特別注意業(yè)主的困難，然后，挖掘本企業(yè)的潛力，提出優(yōu)惠條件，通過替業(yè)主分憂而創(chuàng)造中標(biāo)條件。此時(shí)宜投保本標(biāo)，至多投薄利標(biāo)，稱為保本標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量，其實(shí)力與自身實(shí)力的對(duì)比，對(duì)方可能采取的競(jìng)爭(zhēng)策略等。投標(biāo)和招標(biāo)一樣有其自身的運(yùn)行規(guī)律，有與招標(biāo)程序相適應(yīng)的程序，具體參見下圖。本文通過對(duì)招投標(biāo)概念的介紹，結(jié)合目前建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)的實(shí)際情況，分析工程項(xiàng)目的投標(biāo)管理，研究和討論工程項(xiàng)目施工單位投標(biāo)管理的規(guī)范及應(yīng)用，重點(diǎn)闡述如何搞好施工單位的投標(biāo)管理，通過工程投標(biāo)實(shí)例探討如何運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略和方法，降低施工單位的投標(biāo)成本，提高工程投標(biāo)的中標(biāo)率，提高中標(biāo)工程的效益。：包括墊付資金的能力、購(gòu)買項(xiàng)目所需新的大型機(jī)械設(shè)備的能力、支付施工用款的周轉(zhuǎn)資金的多少、支付各種擔(dān)保費(fèi)用以及辦理納稅和保險(xiǎn)的能力等。以上幾點(diǎn)是影響投標(biāo)決策的客觀因素。投標(biāo)策略正確靈活的投標(biāo)策略，來(lái)自于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累、對(duì)客觀規(guī)律不斷深入的認(rèn)識(shí)以及對(duì)具體情況的了解。，著眼于施工索賠。招標(biāo)者則一般是在標(biāo)前會(huì)議上或以招標(biāo)補(bǔ)充文件的形式予以答復(fù)。，尤其是自己掌握了其中的關(guān)鍵技術(shù)而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又少時(shí)，報(bào)價(jià)可高一些。四、編制投標(biāo)文件當(dāng)投標(biāo)報(bào)價(jià)及戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)研究并決策后，則要進(jìn)行投標(biāo)文件的編制工作。建設(shè)工程實(shí)施招投標(biāo)制，使我國(guó)工程項(xiàng)目的承發(fā)包發(fā)生了質(zhì)的變化。由于投標(biāo)工作的內(nèi)容，決定了從事投標(biāo)工作的人員需要四種基本人才：編制投標(biāo)預(yù)算書的人才、編制施工組織設(shè)計(jì)的人才、編制投標(biāo)文件其他資料的人才、投標(biāo)報(bào)價(jià)分析決策人才。按招投標(biāo)法規(guī)定，投標(biāo)時(shí)間不少于20天，實(shí)際上，業(yè)主安排的編標(biāo)時(shí)間往往在7～30天。在領(lǐng)取招標(biāo)文件和圖紙后，要立即組織有