【正文】 李焜耀：錢是一定要花的，但是錢并不是用來拿產(chǎn)品的降價(jià)這種方式來處理。 主持人：我們連線李焜耀先生問這個(gè)問題，聯(lián)想曾經(jīng)做過把金子當(dāng)銀子賣，最后把它翻牌翻過來，翻得很漂亮。賠了一些錢以后怎幺樣呢？后來人家海外就是，賣主板的這些代理商本身就知道有這幺個(gè)公司，他不知道我們賠錢，知道我們產(chǎn)品不錯(cuò)。我不是很清楚，就是怎幺著我們到別人國(guó)家要這幺悲痛地把金子當(dāng)銀子賣，是期望著哪一天我們可以把銀子當(dāng)金子賣嗎？ 比如說同樣賣個(gè)人電腦機(jī)，國(guó)外的人干嘛要買你聯(lián)想的？他覺得你中國(guó)的這個(gè)企業(yè)不行，這個(gè)質(zhì)量也一定不行。 主持人：那我們想問問李焜耀先生，就大家現(xiàn)在在現(xiàn)場(chǎng)的爭(zhēng)論，談到聯(lián)想的國(guó)際化戰(zhàn)略應(yīng)該怎幺走的問題，您有什幺樣的好的建議嗎？ 道路是很多。就聯(lián)想所它從事這個(gè)行業(yè)來說，它是必須要國(guó)際化的。 柳傳志：我自己應(yīng)該講從兩個(gè)不同的身份，都希望元慶領(lǐng)導(dǎo)下的聯(lián)想集團(tuán)要走向國(guó)際化。我想這是我們過去的很重要的兩個(gè)體驗(yàn)。我感覺有幾個(gè)主要原因:三年、五年就垮了，當(dāng)時(shí)再便宜也沒用。 柳傳志：品牌不是給我做的。像甲骨文，它就是一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的軟件。因?yàn)槲艺J(rèn)為你的制造業(yè)是很扎實(shí)的一個(gè)，很成熟的一個(gè)產(chǎn)業(yè)了。如果你不去尋求這種全球化的話，其實(shí)你是很難保持在一個(gè)國(guó)家里面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先地位的，全球化的企業(yè)會(huì)以它們更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力來跟你們?nèi)ジ?jìng)爭(zhēng)，這是我們必須要考慮的問題。那既然要改英文名字，我們總不能偷偷換吧？一定總得要讓人知道這個(gè)過程。但現(xiàn)在當(dāng)繼續(xù)往大做，往長(zhǎng)期做的時(shí)候，企業(yè)的形象就格外地重要。我們希望這個(gè)品牌的內(nèi)涵是在若干年以后，才能真正地體現(xiàn)出來，讓我們的消費(fèi)者和廣大的公眾能夠認(rèn)同它。比如手機(jī)發(fā)布，能不能干脆把手機(jī)發(fā)布往后挪挪，挪的結(jié)果是什幺呢？就是說新的手機(jī)可能還要用原來的這些老的標(biāo)識(shí)，那幺業(yè)務(wù)上自然會(huì)受些影響。比如說其實(shí)在4月29號(hào)我們的手機(jī)產(chǎn)品就推出了，那幺在這樣的情況下，當(dāng)然我們這個(gè)節(jié)奏就不能夠被打亂。聯(lián)想品牌突圍一，“非典”時(shí)期品牌切換為哪般主嘉賓： 柳傳志 聯(lián)想集團(tuán)有限公司董事局主席 楊元慶 聯(lián)想集團(tuán)有限公司總裁 連線嘉賓： 李焜耀 明基電通董事長(zhǎng) 鄧德隆 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司總經(jīng)理 次嘉賓： 金所以我們還是如期地發(fā)布，只不過是發(fā)布的形式有所改變，不是設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)了，而是通過網(wǎng)絡(luò)的這種形式來進(jìn)行發(fā)布。另外我們的國(guó)際戰(zhàn)略往后再推推，那幺自然業(yè)務(wù)上要受些影響。 主持人：國(guó)際化戰(zhàn)略是第一考慮，所以跟著這個(gè)要換品牌讓它規(guī)范化？ Lenovo，重塑聯(lián)想企業(yè)形象 主持人：提升一下年齡？ 品牌的本身首先是企業(yè)的實(shí)力 比如說，我們?cè)趧倓偝闪⒉痪茫?987年的時(shí)候，中關(guān)村街上就有小公司想借我們的牌子，然后給我們一定的管理費(fèi)。 楊元慶：我們本身沒有炒作這個(gè)品牌的任何意圖，只不過是聯(lián)想發(fā)展到這樣的一個(gè)階段，我們下一步要尋求國(guó)際化，我們不得已，我們必須要換一個(gè)英文的名稱。因?yàn)槟惝a(chǎn)品不停在換，你企業(yè)的形象可能就是要牢固地樹立起來。于是就進(jìn)行了這樣的宣傳，我覺得這是很順理成章的事。 劉克麗：我認(rèn)為沒有風(fēng)險(xiǎn)。 金碚：品牌的原始含義就是說差異，我和別人不一樣。其實(shí)它們都是有一個(gè)核心的價(jià)值存在，我補(bǔ)充完畢。 品牌的競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)那幺這個(gè)企業(yè)怎幺才能長(zhǎng)期不垮呢？這里邊有個(gè)管理基礎(chǔ)的問題。所以聯(lián)想今天要走國(guó)際化，我想這個(gè)是非常重要的一個(gè)課題。一個(gè)是我從一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的角度講。因?yàn)樗旧砭褪且粋€(gè)國(guó)際產(chǎn)業(yè)，那它這個(gè)產(chǎn)業(yè)是怎幺來的呢？是國(guó)外的產(chǎn)業(yè)鏈的分解轉(zhuǎn)移到了中國(guó)，然后中國(guó)通過聯(lián)想作為一個(gè)企業(yè)，把某種程度上國(guó)際的資源，包括國(guó)際的技術(shù)，綜合在中國(guó)的市場(chǎng)上然后形成了一個(gè)企業(yè)，然后做了一個(gè)很好的一個(gè)產(chǎn)品，然后賣到中國(guó)的市場(chǎng)。 四，制造也是聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)楊元慶：根據(jù)她的意思，一個(gè)企業(yè)在設(shè)定自己的業(yè)務(wù)模式的時(shí)候，或者設(shè)定自己的競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，是需要更關(guān)注、專注，更加專注在某一個(gè)方面。你怎幺辦呢？你能在做橄欖球比賽的時(shí)候，最貴的時(shí)候敢打廣告，敢叫喚，這些東西會(huì)逐漸提高你的形象的。價(jià)錢便宜，人家就賣?，F(xiàn)在又面臨這樣的問題，首先第一個(gè)問題就是，您是不是還同意用這樣的戰(zhàn)略？第二個(gè)問題就是，有沒有可能不做這件事，也還能夠有什幺更好的，又省勁又省力的辦法也省錢的辦法來做到這個(gè)國(guó)際化？ 可能我們寧可花更多的錢來跟消費(fèi)者溝通我的產(chǎn)品有獨(dú)特的點(diǎn)，那我在設(shè)計(jì)上面我下更大的功夫。 賣了多少呢？大概賣了八千多塊主板，賠了些錢。 五，聯(lián)想思維：把金子當(dāng)銀子賣主持人：現(xiàn)在我們來探討一個(gè)更深入的問題，柳總您剛才說過我們要走國(guó)際化的話，就要把金子當(dāng)銀子賣，但是企業(yè)有一個(gè)最基本的、一個(gè)最硬朗的游戲規(guī)則就是利益驅(qū)動(dòng)，利潤(rùn)導(dǎo)向。你賣的東西得叫人認(rèn)得你。 還有一個(gè)辦法，我有資金實(shí)力，我把國(guó)外的企業(yè)買來了，然后它幫我做聯(lián)想也可以。 金碚：每個(gè)行業(yè)不一樣。要有能力，一個(gè)國(guó)際化的企業(yè)必須要有能力做全球化的運(yùn)籌管理，才有辦法解決物流的效益不會(huì)受到虧損。這二十多年來，坦白說是非常辛苦。 柳傳志：我格外補(bǔ)充的就是企業(yè)它得長(zhǎng)辦得夠一定的年頭。DELL它就是直銷的電腦。在這種品牌的定位之下，它再進(jìn)行持續(xù)的創(chuàng)新的動(dòng)作，保持它這種差異化的一種價(jià)值。 劉克麗：我認(rèn)為聯(lián)想真的要走全球化國(guó)際化道路，應(yīng)該把你的制造業(yè)包出去。 楊元慶：對(duì)，國(guó)際化的路我們是一定要走，尤其是在全球分工越來越明晰，國(guó)際貿(mào)易越來越發(fā)達(dá)的今天，顯得尤為重要。因此我們?cè)谟⑽牡拿?，必須要改一個(gè)。 柳傳志：在企業(yè)求生存的時(shí)候，真的就是在求活命的時(shí)候，可能更注重產(chǎn)品本身怎幺能銷得出去，產(chǎn)品怎幺能夠受到人的喜歡。所以我們覺得這次意義非常大，就是在于我們第一次把它整理出來，整理出來以后就要用它來規(guī)范我們的企