【正文】 三年大學(xué)生涯，三年成長歷練。而先前我是隨遇而安，一個顧客一單生意做了就好。（3） 、品牌社區(qū)。比如我們經(jīng)常約一些客戶出來踢足球和打籃球，大幅度了提高了他們對我們的好感。所以，我們在淡季盡可能的想促銷手段，針對客戶群進(jìn)行各種營銷活動，增加店鋪的吸引力。才能取得理想中的促銷效果。 企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的綜合工具，也是最完整的網(wǎng)絡(luò)營銷信息源，公司產(chǎn)品信息和推廣信息往往可以在自己的企業(yè)網(wǎng)站上。從批發(fā)市場拿貨能直接看貨，并且款式選擇比較豐富，但是質(zhì)量和做工方面魚龍混雜；批發(fā)商每家的款式更新不會很快， 批發(fā)市場檔口的貨源一般比較穩(wěn)定，但也是多數(shù)人的選擇。我們這邊到了 3 月時候，天氣卻回暖，白天早晚溫差大，導(dǎo)致顧客無購物欲望，購買短袖晚上又冷。CRIUS DUKE 于 浙 江 溫 州 樂 清 由 哃 服 飾 傾 情 代 理 。因此，研究企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售攻防策略，是每一個企業(yè)經(jīng)營者的必修之課，要想正確地制定企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，確定企業(yè)的產(chǎn)品策略，首先必須了解行業(yè)、企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品所處的周期。全名提升區(qū)域服裝品牌是立足于市場的基本，完善自己的銷售模式已經(jīng)刻不容緩。樂清市哃服飾銷售策略的研究摘 要銷售的優(yōu)良程度對于任何企業(yè)的生死存亡都至關(guān)重要，對于服裝業(yè)也是如此。一 關(guān)于銷售（一）銷售策略的定義上海時尚服飾培訓(xùn)部門總監(jiān)穆萱認(rèn)為銷售策略是指實施銷售計劃的各種因素；包括：產(chǎn)品、價格、廣告、促銷及立地條件，是一種為了達(dá)成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合。根據(jù)企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境制定合適的策略。 接 受 時尚 文 化 ， 客 戶 以 20—35 歲 都 市 中 向 往 和 擁 有 高 品 味 和 高 品 質(zhì) 的 年輕 人 為 主 ， 宗 旨 為 “為 每 一 位 顧 客 塑 造 貼 切 的 品 味 ”。B：競爭因素，導(dǎo)致價格被壓榨，在價格戰(zhàn)的氛圍里，價格的影響不可小視。讓各家店面的壓力與日俱增。博客文章內(nèi)容題材和形式可以多樣，很容易受到用戶的歡迎。所以，必須先了解清楚自己的情況，之后再做出相應(yīng)的促銷，貨源定位等。比如以前的世界杯、世博會等等，我們促銷都與這些社會熱點結(jié)合起來，如送海報，送雜志，世博會門票抽獎等。每個顧客也都有自己的一份職業(yè)，比如有個顧客是做燈飾方面的。平日里有些顧客買了服飾之后，但是因為在外地，也有因為是怕麻煩，所以有服飾問題也懶得跟我們交流。但是下回來的時候，我還是問這問那，讓顧客感覺我對他的不重視，也有顧客對此生氣過。我們失敗過，我們流淚過，但最終我們也成功過。希望哃服飾在今后的發(fā)展過程中越走越好，發(fā)揮自己的特色，先成為溫州連鎖名氣服飾店，然后浙江，接著……參考文獻(xiàn)[1]郭先登． 《論紡織服裝品牌發(fā)展的策略問題》 [J]．山東紡織經(jīng)濟(jì)，2022（2）[2]潘慧明． 《我國紡織服裝出口面臨的挑戰(zhàn)及對策》[J]．對外經(jīng)貿(mào)實務(wù)，2022（1）[3]師潔． 《 服裝企業(yè) ERP 實施問題與對策研究》 ．北京服裝學(xué)院，2022[4]曾朝暉． 《品牌制勝》[M]．重慶出版社，2022[5]雷云． 《寶潔的說服性銷售技巧》[J]．生意通，2022(04) .[6]穆萱． 《服裝銷售渠道差異化成為趨勢》[J] ．中國服飾, 2022(06) [7]陳丹． 《 潮州服裝 打造區(qū)域品牌效應(yīng)》[J]．大經(jīng)貿(mào)，2022,(03) [8]劉剛． 《如何成功走出服裝銷售淡季》[J]．農(nóng)村百事通， 2022 (07) [9]郭騰伊． 《 成功拿單 6 大技巧：王牌銷售攻心術(shù) 》[J] ．2022 (6)[10]博查德西斯維特． 《口碑資本：一流品牌的八大引擎》[J]．清華大學(xué)出版社，2022[11]唐云． 《讓顧客掏錢的八招銷售技巧》[J]．致富時代，2022 (08) [12]胡震生． 《不敗銷售的職場“ 道術(shù)”秘籍：做單》[J] ．五州傳播出版致謝時間如同白駒過隙，稍縱即逝。分析 VIP 顧客的購買記錄經(jīng)過幾個月的銷售，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人購物很大程度上是為了滿足自己的一種快樂感。而且我們也通過購買未必粉絲來提高自己的知名度，讓朋友在微博中幫忙吹捧哃服飾的優(yōu)點。同時要積極開發(fā)自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道。（二）淡季時間銷售策略多樣化的促銷我們淡季的打折力度大于旺季，因為打折、促銷顧客已經(jīng)司空見慣，顧客會 “審美疲勞” 。最重要的是,不同的店,不同的位置,不同的消費群,都，任何一種方式，都必須結(jié)合店鋪的實際情況，如促銷目的、庫存情況、階段銷售任務(wù)、等，選擇使用不同的促銷方式或組合式促銷。 博客與企業(yè)網(wǎng)站相比，博客文章的內(nèi)容題材和發(fā)布方式更為靈活。服裝進(jìn)貨渠道差異化不大大多服裝進(jìn)貨地都為廣州，北京，浙江的杭州和寧波，同樣的進(jìn)貨市場，導(dǎo)致了大家進(jìn)貨價大同小異，款式?jīng)_突。而溫州今年梅雨季節(jié)長，導(dǎo)致氣溫久久不肯降下。 CRIUS DUKE 品 牌 十 分 關(guān) 愛 年 輕 一 代 ， 也 許 他 們 是 對 時 尚 特 別 敏 感 的 一群 ， 有 敏 銳 的 洞 察 力 ， 他 們 生 活 在 繁 雜 的 大 都 市 中 ， 因 此 品 位 特立 獨 行 ， 喜 歡 從 大 眾 中 跳 出 來 ， CRIUS DUKE 品 牌 為 這 些 精 明 、富 有 活 力 的 年 輕 人 創(chuàng) 造 了 他 們 的 選 擇 空 間 。（二）完善店鋪銷售策略的目的胡震生認(rèn)為市場競爭是殘酷的，對于企業(yè)的經(jīng)營管理者而言，研究企業(yè)經(jīng)營之道，意義重大。如何在嚴(yán)酷的競爭中牢牢占領(lǐng)產(chǎn)品的市場份額，不斷拓展企業(yè)的生存空間，已經(jīng)成為企業(yè)的重要課題。然而在企業(yè)的運作過程中總是不可避免的出現(xiàn)一些弊端，關(guān)乎的因素主要是銷售策略問題。銷售策略即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場的理念。其意義有 。我 們 門 店 以 CRIUS DUKE 服 飾 為 主 ， 偶 爾 摻 入 一 些 韓 國 貨和 市 場 貨 。 比如樂清有時代這個大商城，許多有名望的顧客都去這高檔地買。由于估算成本，天時，地利因素，我們拿貨的地點也恰恰是我們這邊多數(shù)店家的進(jìn)貨的地點。此外，專業(yè)的博客網(wǎng)站用戶數(shù)量大，有價值的文章通常更容易迅速獲得大量用戶的關(guān)注，從而在推廣效率方面要高過一般的企業(yè)網(wǎng)站。18 種常用促銷方式，它們又可以分為 3 類 18 種常用促銷方式無條件優(yōu)惠促銷法:1．買衫立減 2．全場/春/夏/秋/ 冬/服裝折 3．全場折起 4．全場元起 5．買多少碼減多少錢有條件優(yōu)惠促銷法:6．全場滿元減元 7．1 件 折，2 件 折，3 件 折 8．全場滿送 9．買衫加送 10．買衫就送 11．買一送一 12．憑可享折優(yōu)惠 13．憑可領(lǐng)取一份綜合性優(yōu)惠促銷法:14．買衫中大獎 15．進(jìn)店有禮 16．限時搶購 17．有錢翻倍花 18．舊衣?lián)Q新衣（四）維護(hù) VIP 客戶我覺得眼下的中國越來越有意思，在由計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的過程中，在社會財富逐漸向個人財富轉(zhuǎn)移的現(xiàn)實面前，中國的本土新貴們也逐漸有了很強(qiáng)的高雅意識，越來越多的人開始考慮對自己的生活方式進(jìn)行投資和加強(qiáng)了歸一感，他們寧愿花大錢成為貴賓，尋求一種認(rèn)同和便利。另外我們也進(jìn)行了贈品促銷法，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售，還有的情人節(jié)，購物送溫馨活動：送情侶情侶對飾，巧克力濃情，玫瑰浪漫等，顧客感覺還滿意。我們旁邊店的裝修我們就幫忙聯(lián)系到了那個顧客，為他帶來了不少的利潤。所以在很大程度上損失了一些顧客。所以