【正文】 同時積極開展社會公益活動，提升樂山大佛的美譽度。同時要積極與其它旅游景區(qū)的網(wǎng)站進行交換鏈接，從而盡可能多地增加網(wǎng)站訪問入口，提升訪問量，從而使網(wǎng)站宣傳樂山大佛景區(qū)的作用得以最大發(fā)揮.f. 樂山大佛促銷的宣傳材料較為單一，專業(yè)的旅游宣傳資料關注的中心是旅游者而非旅游資源，應當有足夠的旅游信息及服務指南。根據(jù)樂山大佛的產(chǎn)品特點以及目標市場的不同，渠道選擇如下：樂山大佛的客源60%以上來自本地區(qū),對于這個核心客源市場,因為他們離樂山大佛的距離比較近,樂山的旅游企業(yè)自身的能力可以達到，可以采取短渠道策略，盡量的節(jié)約旅游產(chǎn)品的成本，可以采用直接銷售渠道，設立辦事處或聯(lián)絡處，提高樂山大佛的知名度以及美譽度，以提高游客的游覽率。除了樂山大佛，凌云寺、巨型睡佛燈也應該打造成為吸引游客的有分量的核心產(chǎn)品。產(chǎn)品定位是產(chǎn)品營銷計劃的核心，有了產(chǎn)品定位，就可以設計相應的策略，成功的產(chǎn)品定位不僅能為企業(yè)建立自己獨特的市場地位，也能帶來豐厚的回報。綜合樂山自身發(fā)展條件與外部競爭環(huán)境，目前樂山大佛的主要目標市場應該定位為內(nèi)地游客，其次才是海外游客。環(huán)境保護與衛(wèi)生維護缺乏長效管理措施,尤為嚴重的是在樂山大佛部分景區(qū)存在直接影響整個樂山形象的衛(wèi)生死角。但是就目前樂山大佛的實際情況而言，產(chǎn)品結構還是過去的老面孔,景區(qū)產(chǎn)品結構單一,景區(qū)集群性差，只有樂山大佛和烏尤司兩處景點，其他的景點沒有充分利用起來，產(chǎn)品單一，沒有任何創(chuàng)新，,而沒有注意到游客已經(jīng)有了更高的要求。樂山大佛具有悠久的歷史以及極大的文化藝術價值?？臻g上的不可轉移性,部分旅游景區(qū)產(chǎn)品的無形性決定它的交換過程是游客帶著傾向到旅游目的地進行交換和消費。淺析“樂山大佛”旅游營銷策略摘要：樂山大佛風景區(qū)是國家的“四A”級著名旅游勝地，并與峨眉山一同被列入《世界遺產(chǎn)名錄》，其自身擁有非常豐富而且品位很高的旅游資源。,即生產(chǎn)與消費同時進行,而游客只有到生產(chǎn)地點才能享受到產(chǎn)品和服務。同時樂山大佛景區(qū)包括樂山大佛、靈寶塔、凌云禪院、海師洞、九曲—凌云棧道、巨型睡佛、東方佛都、凌云勝景、佛國天堂、麻浩崖墓、烏尤山等，為樂山大佛旅游景區(qū)提供了豐富的旅游資源。同時也并沒有縱向的挖掘出樂山大佛的深沉內(nèi)涵，沒有賦予他更深的文化含義，只是簡單的看大佛的形狀而已，還只是停留在最表面膚淺的產(chǎn)品欣賞階段。（三）機會（opportunities）分析1．國家和地方政策的支持　1998年中央經(jīng)濟工作會議，旅游業(yè)被列為國民經(jīng)濟的新的增長點，旅游業(yè)被確定為重點產(chǎn)業(yè)，這為旅游業(yè)的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境，同時四川行政區(qū)劃調整后，樂山城市性質被擬定為國際旅游城市，旅游業(yè)是樂山市經(jīng)濟增長的主要支柱，政府積極制定相應的旅游措施，為樂山大佛的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。在市場營銷活動中，選擇目標市場是在市場細分的基礎上進行的。樂山大佛為了提高旅游市場占有率，塑造出自己與眾不同的市場形象，使之在顧客心目中占據(jù)一定的位置，從而更好地抓住客戶和贏得客戶。 。2．建立中間商，積極與其他地區(qū)的旅游局和旅游企業(yè)合作對于四川其他地區(qū)如：成都、德陽、遂寧、綿陽等和四川臨近的幾個省區(qū)。 制作宣傳材料費用相對較低，效果較好，應是樂山大佛近期促銷行動的重點之一，宣傳材料的主要形式、內(nèi)容有：※樂山導游圖※樂山大佛旅游折疊宣傳冊※樂山大佛的旅游指南a. 充分利用社會公益活動樂山大佛應充分利用社會公益活動，進行旅游宣傳。4．積極開展公關活動樂山大佛應積極開展各方面的公關活動，主動與國家級、省級的一些民俗組織聯(lián)系并建立友好關系，為景區(qū)爭取更多的“名分”，提升景區(qū)地位。網(wǎng)站應加強與一些大型綜合旅游網(wǎng)站的合作，如四川旅游信息網(wǎng)、成都旅游資訊網(wǎng)等。 廣告宣傳的成功與否取決于兩個因素，第一是對廣告宣傳媒介的正確選擇，第二是廣告質量，廣告質量涉及具體操作過程，本規(guī)劃著重分析對廣告媒介的選擇。同時，短渠道還加快了與旅游者之間的信息溝通，特別是有可能減少過多中間環(huán)節(jié)導致的信息失真、誤傳等情況發(fā)生，較為有利地控制整個營銷渠道的運作。樂山大佛以鬼斧神工的彌勒石刻聞名于世，同時又是世界自然和文化雙遺產(chǎn)保護對象，這將是樂山大佛景區(qū)的核心產(chǎn)品，應該優(yōu)先重點打造這一龍頭產(chǎn)品。四．樂山大佛的產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位是針對目標顧客的具體需要而建立產(chǎn)品在顧客心中的認知地位的一個過程。樂山大佛佛教文化歷史悠久，宗教氛圍寧靜而祥和，但不具有唯一性，客觀上造成了旅游產(chǎn)品吸引力不足，資源吸引力的偏低必然會導致產(chǎn)品競爭下降。7．樂山市民維護景區(qū)意識淡薄 樂山市民的旅游意識淡薄,缺乏維護旅游城市形象的自覺性,少數(shù)市民沒有主人意識,對游客不夠熱情,有一定程度的語言污染。2. 產(chǎn)品單一，結構不合理　　現(xiàn)代成熟的營銷理念是以顧客需求為中心,而隨著人們經(jīng)濟收入的增加和休閑度假時間的增多,游客的需求也變得復雜多樣,這客觀上要求旅游景區(qū)對自己的產(chǎn)品進行深入的開發(fā)更新和深度營銷,從而為游客創(chuàng)造更多的價值。對大佛給予了充分肯定，贊譽“樂山大佛堪與世界其他石刻如斯芬克司和尼羅河的帝王谷媲美”。,它體現(xiàn)了旅游景區(qū)產(chǎn)品的使用價值。風景區(qū)內(nèi)佛教文化歷史悠久，宗教氛圍寧靜而祥和，自唐宋以來一向都是眾多名人雅士、信徒游客們的向往之地。,旅游景區(qū)產(chǎn)品的時間性和供給剛性讓旅游景區(qū)產(chǎn)品不能等到明天來賣。樂山地域處于四川盆地向西南山地的過渡地帶，歷史悠久，風光秀麗，古跡眾多，經(jīng)濟繁榮，物產(chǎn)富庶，是四川著名的旅游勝地。 旅游景區(qū)產(chǎn)品本身的不可移動性決定了它需要龐大而有效的渠道來支撐，旅行社便充當了這個重要的角色。只有確定了目標市場，才能找出誰是顧客，誰是競爭對手，才可以談論市場競爭，同時也才能按照這些顧客的特定需求和競爭對手的狀況去制定發(fā)展的目標和方向以及營銷組合策略。樂山大佛根據(jù)自身的旅游特點以及目標市場的劃分得出以下產(chǎn)品定位：（一）形象定位形象定位就是使旅游地深入到潛在游客心中，在游客心靈中占據(jù)一定地位，使旅游地在游客心目中形成