【正文】 第二：從征收的旅游發(fā)展基金或旅游促銷(xiāo)基金中拿出一定的額度如3%~4%用于捐助貧困大學(xué)生的慈善活動(dòng)，積極與樂(lè)山市幾所高校聯(lián)系，尤以樂(lè)山師范學(xué)院以及成都理工大學(xué)聯(lián)合，建立“樂(lè)山大佛慈善教育基金” 幫助獎(jiǎng)勵(lì)品學(xué)兼優(yōu)的貧困大學(xué)生。第三，打造“一日式”僧侶生活體驗(yàn)，為游客提供與僧人一起生活的機(jī)會(huì)，使游客在遠(yuǎn)離都市的喧囂、現(xiàn)代生活的壓力，返璞歸真的同時(shí)，加深對(duì)佛文化的了解。積極制度相應(yīng)的促銷(xiāo)措施，乘機(jī)積極推銷(xiāo)樂(lè)山大佛。目前樂(lè)山大佛景區(qū)雖已建成自己的旅游網(wǎng)站，但利用價(jià)值不高，網(wǎng)站相對(duì)孤立，訪問(wèn)量低，尚不能充分發(fā)揮其應(yīng)有功能。電視、廣播的廣告覆蓋面大，傳遞速度快。所謂促銷(xiāo)策略就是促銷(xiāo)手段的整合。所以樂(lè)山大佛旅游景區(qū)，樂(lè)山旅游局應(yīng)積極和我國(guó)其他地區(qū)的旅游局和旅游企業(yè)合作，通過(guò)他們與當(dāng)?shù)氐挠慰兔芮薪佑|，利用當(dāng)?shù)芈糜尉值恼咦饔煤彤?dāng)?shù)芈眯猩绲男麄骰顒?dòng)，積極的開(kāi)展旅游營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，爭(zhēng)取最大的旅游客源市場(chǎng)。最終，形成一個(gè)立體完善、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的旅游銷(xiāo)售渠網(wǎng)絡(luò)體系。每個(gè)旅游市場(chǎng)都有不同的客源市場(chǎng)，要針對(duì)不同的客源做不同的產(chǎn)品介紹，抓住各個(gè)客源市場(chǎng)的特點(diǎn)，不能一概而論。固樂(lè)山大佛在文化定位上堅(jiān)持歷史傳統(tǒng)文化的傳承和現(xiàn)代文化的創(chuàng)新有機(jī)結(jié)合，以“佛教文化“為核心，大力弘揚(yáng)佛學(xué)，形成濃厚的佛文化氛圍，形成對(duì)市場(chǎng)的沖擊合力。樂(lè)山大佛有良好的旅游資源，是世界上最高的彌勒石刻大佛，并是世界雙遺產(chǎn)保護(hù)對(duì)象，針對(duì)樂(lè)山大佛的獨(dú)特性，采取領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)定位為“天下第一佛”，爭(zhēng)創(chuàng)天下第一大佛，在游客心目中形成一個(gè)定勢(shì)，要去看佛，就看樂(lè)山大佛；要去祈福，就去樂(lè)山大佛；要去研究佛文化，就去樂(lè)山大佛。國(guó)內(nèi)游客一般就是慕名而來(lái)，樂(lè)山大佛是世界文化和自然地雙遺產(chǎn)，有著巨大的吸引力，固樂(lè)山大佛要針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)，加大宣傳力度，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，努力提高樂(lè)山大佛的知名度和美譽(yù)度，以此來(lái)吸引國(guó)內(nèi)游客。樂(lè)山大佛主要是要抓住學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體喜歡追求新奇事物的消費(fèi)特點(diǎn)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，重點(diǎn)以“山是一尊佛，佛是一座山“為宣傳的重點(diǎn)。而日、韓的客源市場(chǎng)是樂(lè)山目前最大的兩個(gè)國(guó)際旅游市場(chǎng),整個(gè)東南亞則是樂(lè)山大佛的主要國(guó)際旅游客源市場(chǎng)。同時(shí)由于當(dāng)?shù)厝吮в谢孟?，企圖短期內(nèi)一蹉而就，常用的手段就是借助個(gè)別活動(dòng)，名人效應(yīng)等，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，也沒(méi)有賦予景區(qū)和景區(qū)產(chǎn)品以深刻的內(nèi)涵，而品牌則是一個(gè)文化的濃縮和結(jié)晶,需要深入的挖掘以及持續(xù)的創(chuàng)建和維護(hù)。大的旅行社可以通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)旅游線路來(lái)壓縮成本,而小型的旅行社是通過(guò)降低服務(wù)質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)降低成本,這既給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)不利影響,也讓游客抱怨和不滿。尤其是在向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中,管理理念顯得保守陳舊,不懂得和不屑于運(yùn)用現(xiàn)代的管理理念和工具。公路主干道直達(dá)重慶、宜賓、西昌等重要城市；內(nèi)河航運(yùn)可直達(dá)宜賓、重慶，樂(lè)山大件碼頭可裝卸大型貨物和集裝箱，并正在籌建樂(lè)山軍民用機(jī)場(chǎng)。二．樂(lè)山大佛旅游產(chǎn)品現(xiàn)狀 （swot）（一）優(yōu)勢(shì)（strongness）分析樂(lè)山大佛佛像開(kāi)鑿于唐玄宗 開(kāi)元初年（公元713年），完工于唐德宗貞元十九年（公元803年）歷時(shí)90年，歷經(jīng)四個(gè)皇帝三代。（二）營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新的內(nèi)涵,旨在滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。第四類(lèi)是類(lèi)的旅游景區(qū)點(diǎn),它區(qū)別于傳統(tǒng)的旅游景區(qū)的概念,但它是傳統(tǒng)概念的發(fā)展和延伸,如工業(yè)旅游、觀光農(nóng)業(yè)旅游、科教旅游、軍事旅游景區(qū)等。如何才能有效的利用好這次機(jī)遇呢？景區(qū)的產(chǎn)品在實(shí)現(xiàn)了從旅游資源向旅游產(chǎn)品的第一次飛躍后,面臨著從旅游產(chǎn)品向旅游商品的第二次飛躍,只有當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了這個(gè)旅游產(chǎn)品后,才實(shí)現(xiàn)了二次轉(zhuǎn)化,而這個(gè)過(guò)程需要這個(gè)工具和催化劑來(lái)完成。本文立足樂(lè)山大佛的實(shí)際情況，遵循提出問(wèn)題、分析問(wèn)題并借鑒其他旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略研究的基本思路，對(duì)樂(lè)山大佛的現(xiàn)狀、定位和營(yíng)銷(xiāo)解決方法進(jìn)行了深入的分析和探討，力圖為其發(fā)展做出貢獻(xiàn)。旅游景區(qū)產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上是指旅游者在旅游目的地或銷(xiāo)售點(diǎn)以貨幣形式向旅游經(jīng)營(yíng)者購(gòu)買(mǎi)的一次旅游活動(dòng)所消費(fèi)的全部產(chǎn)品和服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)最初的目的是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù),讓消費(fèi)者獲得高度的滿意,吸引顧客的到來(lái)。 “山是一尊佛，佛是一座山”，這是樂(lè)山大佛山水相依，人文與自然景色相融的真實(shí)寫(xiě)照，也是對(duì)古代石刻藝術(shù)的盛贊。正大力實(shí)施“千億交通工程”，加快建設(shè)“兩航（岷江航電綜合開(kāi)發(fā)和樂(lè)山機(jī)場(chǎng)）、四鐵（綿成樂(lè)城際鐵路和成貴鐵路、成昆鐵路成燕復(fù)線、樂(lè)自鐵路）、八高速（樂(lè)宜、樂(lè)雅、樂(lè)峨、樂(lè)自、樂(lè)漢、成樂(lè)西、繞城、成樂(lè)擴(kuò)建）、一樞紐（樂(lè)山港綜合交通樞紐）”，構(gòu)建功能完備的綜合交通運(yùn)輸體系。即使進(jìn)行了一定形式的培訓(xùn)和政策指導(dǎo),仍然缺乏對(duì)旅游景區(qū)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重視,沒(méi)有看到營(yíng)銷(xiāo)對(duì)旅游景區(qū)發(fā)展的關(guān)鍵作用。給樂(lè)山大佛帶來(lái)了很不好的影響。 從樂(lè)山大佛現(xiàn)代管理模式和傳統(tǒng)管理方式來(lái)看，旅游資源的利用水平無(wú)法達(dá)到可持續(xù)性程度?！　?隨著城市化水平的提高，城市生活節(jié)奏的加快，會(huì)有很多的游客回歸自然，以優(yōu)越的生態(tài)文化景觀見(jiàn)長(zhǎng)的樂(lè)山大佛將會(huì)占領(lǐng)較大的旅游市場(chǎng)。三．樂(lè)山大佛的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（stp）　　 Stp分析方法即市場(chǎng)定位（positioning）、市場(chǎng)細(xì)分（segmenting）以及目標(biāo)市場(chǎng)的確定 (targeting)。盡最大的努力抓住和鞏固這個(gè)市場(chǎng)，老人也是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，,有足夠的時(shí)間,同時(shí)由于老人基本上都積累了一定程度的資金,有出游的條件。（二）次要目標(biāo)市場(chǎng)：通過(guò)對(duì)海外客源市場(chǎng)的分析，確立了鞏固香港，主攻臺(tái)灣，突破韓國(guó)，重啟日本，發(fā)展馬來(lái)西亞的市場(chǎng)的促銷(xiāo)重點(diǎn)，歐洲市場(chǎng)重點(diǎn)選擇德國(guó)、法國(guó)，作為以點(diǎn)帶面的營(yíng)銷(xiāo)方向。（二）功效定位 樂(lè)山大佛風(fēng)景區(qū)是國(guó)家的“四A”級(jí)著名旅游勝地，有著豐厚的旅游資源。五．樂(lè)山大佛旅游營(yíng)銷(xiāo)策略（4p）樂(lè)山大佛的營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略四個(gè)方面的內(nèi)容。（二）價(jià)格策略 針對(duì)樂(lè)山大佛的資源優(yōu)勢(shì)和旅游實(shí)際情況，通過(guò)對(duì)樂(lè)山大佛市場(chǎng)研究調(diào)查得出，對(duì)樂(lè)山大佛實(shí)行差別定價(jià)策略。樂(lè)山大佛旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道要從它的長(zhǎng)度策略和寬度策略兩個(gè)方面