【正文】 最近成功的宣傳活動(dòng)表現(xiàn)出了方便學(xué)習(xí)和生活樂趣的正面形象都不能忽視的好處，一個(gè)經(jīng)過(guò)深思熟慮和闡述營(yíng)銷策略能帶來(lái)真正的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。 連載是原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站的基本模式，具有鮮明的中國(guó)特色，在歐美數(shù)字出版領(lǐng)域十分少見。 二是廣告贏利模式。最后，感謝我的父母對(duì)我一直以來(lái)的養(yǎng)育，感謝親朋的默默關(guān)心，還有和一起生活了四年的室友，是你們讓寢室充滿溫馨，愿我們的以后的人生都可以充實(shí)、多彩與快樂。 從全文整體來(lái)看，我的這些研究工作還處于探索階段，取得的成果也是初步的，還有待于進(jìn)一步的深入探討和認(rèn)真思索，具體而言還需從以下幾個(gè)方面繼續(xù)研究：一、鑒于對(duì)數(shù)據(jù)資料的可得性的限制。從長(zhǎng)期看來(lái)，出版物的價(jià)格可能持續(xù)走高，像專業(yè)性的報(bào)刊說(shuō)不定就是幾千元。中國(guó)手機(jī)閱讀主要由電訊運(yùn)營(yíng)商控制。這是和數(shù)據(jù)庫(kù)在線模式最大的區(qū)別，在教育領(lǐng)域，學(xué)校、教師對(duì)傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書的依賴還是相當(dāng)強(qiáng)的。這些定價(jià)策略是數(shù)字出版物眾多策略中的基本策略。兩段收費(fèi)定價(jià)策略：即出版公司先向用戶收取一筆固定的購(gòu)買權(quán)費(fèi)，然后再收取每單位的使用費(fèi)或者年租費(fèi)。只不過(guò)紙質(zhì)圖書沒有廣告發(fā)布權(quán)，不能直接在圖書上發(fā)布廣告，而且與報(bào)刊相比，圖書的吸引力和成本都不太適合發(fā)布廣告。數(shù)字化出版物提供的付費(fèi)功能可以歸為兩類：一類是必要的，就是顧客要得到產(chǎn)品的全部功能，產(chǎn)品才能發(fā)揮實(shí)質(zhì)性功效，如免費(fèi)的殺毒軟件只能處理一些簡(jiǎn)單的病毒，對(duì)真正影響電子計(jì)算機(jī)的較為關(guān)鍵的病毒往往起不到作用，這時(shí)就必須購(gòu)買正版的殺毒軟件。采用按次定價(jià)，出版物應(yīng)能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳輸。傳媒行業(yè)相關(guān)的盈利模式有：內(nèi)容收費(fèi)（一次營(yíng)銷）、廣告收費(fèi)（二次營(yíng)銷）和衍生品收費(fèi)（三次營(yíng)銷）等。（1）達(dá)成共識(shí)，抬高定價(jià)。定價(jià)并非越高越好，也非越低越好。市場(chǎng)需求受收入的影響，這些情況可能影響需求彈性：市場(chǎng)上有沒有替代品；購(gòu)買者對(duì)較高的價(jià)格在不在意；購(gòu)買者的購(gòu)買習(xí)慣改變是否較慢，也不積極尋求叫便宜的產(chǎn)品；購(gòu)買者認(rèn)為質(zhì)量技術(shù)有所提高等等。如果產(chǎn)品差異化，那么每個(gè)銷售商對(duì)該產(chǎn)品的用戶都有著支配作用。按需出版：出版單位出版圖書完全依據(jù)市場(chǎng)需求，出版單位與作者簽訂供稿合同，作者需要支付一筆一次性的費(fèi)用。其次，對(duì)相關(guān)理論進(jìn)行闡述，為本文尋求理論支持。什么樣的商業(yè)模式才能既使出版公司能獲得可觀的利潤(rùn)，又能使數(shù)字出版行業(yè)得到良好的發(fā)展。 bundle sale。所以本文首先分析了數(shù)字出版物定價(jià)機(jī)制和價(jià)格的主要影響因素，舉例說(shuō)明了不同企業(yè)模式的優(yōu)劣，從數(shù)字出版的價(jià)格策略方面來(lái)探討數(shù)字出版的的商業(yè)模式，包括其價(jià)格的成本構(gòu)成，影響價(jià)格高低的基本因素和定價(jià)依據(jù)，然后分析一些最常用的價(jià)格策略。經(jīng)銷制是生產(chǎn)商按一定的價(jià)格將產(chǎn)品出售給銷售商，銷售商自主定價(jià)，收入來(lái)源是進(jìn)銷差價(jià)。為了有效地開展市場(chǎng)營(yíng)銷，增加銷售收入和提高利潤(rùn)，價(jià)格策略至關(guān)重要。數(shù)字出版物價(jià)格研究涉及到價(jià)格學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、社會(huì)學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等等學(xué)科。數(shù)字出版的優(yōu)勢(shì)在于方便快捷，既滿足了人們對(duì)于信息時(shí)效性的需求，還能滿足單個(gè)讀者對(duì)于信息的個(gè)性化需求。其次,邊際成本考慮的是生產(chǎn)成本而不是分配的成本。 此外，又由于任何買方只要在付出了極低的價(jià)格之后，就可盡情下載、打印、復(fù)制，或者雖有反打印與反復(fù)制的限定，但技術(shù)含量并不高，實(shí)際上淪為擺設(shè)。在這個(gè)世界大市場(chǎng)中，定價(jià)原則也是五花八門。提高價(jià)格并非一己之私，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的參與者應(yīng)該意識(shí)到，過(guò)低的價(jià)格長(zhǎng)期來(lái)看，是有害無(wú)益的。包括：定制價(jià)格策略：利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助買方選擇配置或自行設(shè)計(jì)需要的產(chǎn)品，買方同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。讀者注冊(cè)為會(huì)員后，便可在線閱讀14個(gè)主題館中的全部圖書。完全免費(fèi)的是無(wú)差異的產(chǎn)品，也就是各個(gè)網(wǎng)站提供的基本相同。例如，在中國(guó)知網(wǎng)上，機(jī)構(gòu)讀者根據(jù)自身需要，可按資源種類、領(lǐng)域方向靈活選購(gòu)。波特》，消費(fèi)者在選購(gòu)原著的時(shí)候系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦“最佳組合”——《 哈利誰(shuí)想閱讀這些，或是想要查閱檔案或交通狀況報(bào)告，那么他就得要支付一定費(fèi)用。目前Kindle網(wǎng)絡(luò)商店有超過(guò)9萬(wàn)種書籍，在線購(gòu)買后一分鐘就能下載到Kindle閱讀，支持免費(fèi)預(yù)覽第一章。以8020公司為代表，與傳統(tǒng)的使出版物適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)相反，他們建立一個(gè)在線圖片交流社區(qū)。傳統(tǒng)圖書定價(jià)權(quán)一般在上游出版商手中。在論文即將付梓之際，思緒萬(wàn)千，心情久久不能平靜。 手機(jī)、電子閱讀器、平板電腦、pda、學(xué)習(xí)機(jī)、mpmp4……載體的差異大，導(dǎo)致產(chǎn)品形態(tài)多樣化，閱讀方式也多樣化——在線閱讀、無(wú)線下載、移動(dòng)設(shè)備內(nèi)置等，譬如手機(jī)閱讀可分為在線、wap、客戶端等。 歐美數(shù)字圖書基本上源于紙本書的數(shù)字化，數(shù)字版權(quán)作為出版權(quán)的附屬權(quán)利，掌控在傳統(tǒng)出版商手中，并且成為與運(yùn)營(yíng)商談判的籌碼，kindlestore大部分內(nèi)容來(lái)自于正式出版物?！娟P(guān)鍵詞】傳統(tǒng)出版；數(shù)字出版；趨勢(shì)分析4 【書 名】市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)【作 者】吳健安【出版社】安徽人民出版社【摘 要】本書建立了一個(gè)創(chuàng)新性的顧客價(jià)值和客戶關(guān)系框架。指出在傳統(tǒng)出版發(fā)展數(shù)字出版的贏利模式探尋中，針對(duì)具體數(shù)字出版形態(tài)特征，采用不盡相同的贏利模式，但也存在著不同的爭(zhēng)議和挑戰(zhàn)。 【關(guān)鍵詞】數(shù)字出版；商業(yè)模式；盈利模式3 【篇 名】推動(dòng)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)新發(fā)展【作 者】蔣建國(guó)【刊 名】網(wǎng)絡(luò)與數(shù)字出版【摘 要】綜合分析從目前中國(guó)出版業(yè)的發(fā)展來(lái)看，呈現(xiàn)出傳統(tǒng)出版與數(shù)字出版互相結(jié)合、交叉影響、共同促進(jìn)增長(zhǎng)之態(tài)勢(shì)。 有更多的贏利模式不斷被創(chuàng)造出來(lái)，彼此并存，導(dǎo)致定價(jià)權(quán)和定價(jià)策略以及利益分配的多樣性。 內(nèi)容需要依賴載體才能傳播。謝謝，安徽工程大；謝謝，師長(zhǎng)；謝謝，我的兄弟姐妹。知識(shí)本來(lái)是為大家分享的，但是出版商從中獲取了壟斷利潤(rùn)。這與按需出版有某種程度上的相似性。據(jù)了解，亞馬遜和電信運(yùn)營(yíng)商Sprint合作，每個(gè)用戶每月60美金的無(wú)線上網(wǎng)費(fèi)用全部由亞馬遜買單，用戶下載圖書、訂閱報(bào)紙只需付出相應(yīng)的內(nèi)容費(fèi)用即可[17]。目前，它的所有圖書都集成在信息服務(wù)平臺(tái)上，實(shí)行收費(fèi)下載[16]。在讀者購(gòu)買一種書籍時(shí)，系統(tǒng)就自動(dòng)推薦相關(guān)圖書或同一作者的書。以電子書和期刊為例，數(shù)字出版物的一般做法是：對(duì)于用戶個(gè)人，；對(duì)于機(jī)構(gòu)客戶，采用機(jī)構(gòu)年卡或包庫(kù)服務(wù)的形式。如3721網(wǎng)站為推廣其免費(fèi)中文域名系統(tǒng)軟件，與PC制造商合作，提供捆綁預(yù)裝中文域名系統(tǒng)：二是“軟軟捆綁”，即不同的軟件產(chǎn)品打包出售。在數(shù)字出版物市場(chǎng)上，很多出版物供應(yīng)商，會(huì)選擇定期定時(shí)將部分產(chǎn)品免費(fèi)銷售的策略。包括限制免費(fèi)策略、部分免費(fèi)策略、捆綁式免費(fèi)策略、完全免費(fèi)策略（零價(jià)格策略）等。在無(wú)法大幅度提高數(shù)字圖書定價(jià)的情況下，可由運(yùn)營(yíng)商和終端設(shè)備制造商給予出版商一些補(bǔ)償。（2）定價(jià)無(wú)原則。歷史原因是，在過(guò)去很長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，我們不太重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)，正如我國(guó)IT的發(fā)展和普及與盜版軟件有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系一樣，人們已經(jīng)習(xí)慣于免費(fèi)下載和閱讀，習(xí)慣于享用免費(fèi)的“午餐”。這樣產(chǎn)品就應(yīng)該被免費(fèi)傳播。這預(yù)示著隨著數(shù)字技術(shù)的迅猛發(fā)展，數(shù)字出版已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流和趨勢(shì)[4]。 研究方法（1）文獻(xiàn)分析法 查找并閱讀分析國(guó)內(nèi)外有關(guān)數(shù)字出版、營(yíng)銷價(jià)格策略的文獻(xiàn)和研究報(bào)告，對(duì)這些文獻(xiàn)資料進(jìn)行分析和提煉，綜合了國(guó)內(nèi)外的許多相關(guān)文獻(xiàn)和網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行鑒別和整理，得出自己的結(jié)論。結(jié)合實(shí)際的典型的出版公司，尋求靈活的商業(yè)模式?，F(xiàn)在，出版商、終端設(shè)備制造商、運(yùn)營(yíng)商嘗試著建立一種多贏的價(jià)格模式，而消費(fèi)者卻需要支付更多的費(fèi)用。為了有效地開展市場(chǎng)營(yíng)銷，增加銷售收入和提高利潤(rùn)，價(jià)格策略至關(guān)重要。全國(guó)國(guó)民閱讀調(diào)查顯示：%。數(shù)字出版物的成本構(gòu)成主要兩部分，即生產(chǎn)成本和邊際成本，生產(chǎn)成本是最主要的成本來(lái)源。最后分析一些企業(yè)不同價(jià)格策略下的商業(yè)模式并對(duì)定價(jià)過(guò)程中出現(xiàn)的不足給予一定的建議，以期望為數(shù)字出版以后的理性發(fā)展提供借鑒。而讀者通過(guò)網(wǎng)站選擇想要買的書，付費(fèi)后，按需出版商就會(huì)印刷、裝訂、出版后寄給讀者。在經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本理論中，產(chǎn)品的總成本由固定成本加變動(dòng)成本構(gòu)成，形成了標(biāo)準(zhǔn)的U型平均成本曲線。比質(zhì)比價(jià)，更準(zhǔn)確地制定自己的產(chǎn)品價(jià)格。 （1）整體價(jià)格過(guò)低。鑒于目前各種模式的數(shù)字圖書定價(jià)偏低的現(xiàn)實(shí)，各方應(yīng)共同努力，一起抬高定價(jià)。例如近1O年內(nèi)的出版物，建議按原作品價(jià)格的二分之一來(lái)定價(jià)；對(duì)于10年以前出版的一些有價(jià)值的精品圖書，經(jīng)掃描制作成PDF格式的數(shù)字出版物后，其價(jià)格可按當(dāng)年原作定價(jià)的2倍、3倍，甚至1O倍來(lái)制定。對(duì)于軟件，用戶網(wǎng)上注冊(cè)后即可直接使用，無(wú)須購(gòu)買軟件和擔(dān)心軟件的升級(jí)維護(hù)等一些非常麻煩的事務(wù)；對(duì)于電影，則可通過(guò)視頻點(diǎn)播系統(tǒng)VOD來(lái)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程點(diǎn)播，無(wú)須購(gòu)買影帶。另一類是個(gè)性化的，產(chǎn)品的免費(fèi)功能能夠很好滿足顧客某一方面的需求，但有其他方面的需求則有付費(fèi)功能。 價(jià)格差異化策略定制化定價(jià)策略：由于數(shù)字出版產(chǎn)品（內(nèi)容）具有可改變性，生產(chǎn)商能夠針對(duì)不同的消費(fèi)者為他們量身定制個(gè)性化的數(shù)字產(chǎn)品，然后根據(jù)消費(fèi)者的要求，制定特別的價(jià)格。如果企業(yè)希望迅速收回投資，可采取先高定價(jià)的撇脂策略；如果企業(yè)想擴(kuò)大市場(chǎng)和用戶基礎(chǔ)，可采取先低定價(jià)的滲透策略[13]。具體除了考慮成本、顧客價(jià)格感知，還要根據(jù)公司自身資源條件、競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格戰(zhàn)略，特別是技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)定價(jià)。 電子書銷售模式數(shù)字出版領(lǐng)域最先提出的商業(yè)模式就是電子書。但移動(dòng)并不滿足于這種單一模式，他們還在進(jìn)入更廣泛的移動(dòng)閱讀領(lǐng)域。那么我們首先必須思考：未來(lái)數(shù)字出版誰(shuí)是定價(jià)權(quán)的執(zhí)牛耳者？中國(guó)電信與新聞出版總署的合作中，新聞出版單位就有定價(jià)主動(dòng)權(quán)；但像數(shù)字圖書這塊，類似亞馬遜般強(qiáng)大的終端銷售者對(duì)價(jià)格的控制又非一般出版商所能撼動(dòng)。三、數(shù)字出版物的定價(jià)組合策略還需要不斷優(yōu)化。、閱讀和書面語(yǔ)言的未來(lái)意義[J].北京國(guó)際出版論壇, 2009,(10):2024.[16] [J].網(wǎng)絡(luò)與數(shù)字出版,2010,(10):1014.[17] 王偉. 2010國(guó)際版權(quán)論壇關(guān)注版權(quán)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值[EB/OL].：.//finance．sina．．/hy/20081026/,20100526.[18] [EB/OL]. ,20110504.附錄A圖21　近幾年中國(guó)數(shù)字出版業(yè)產(chǎn)值圖41　美國(guó)Kindle電子圖書價(jià)表31　數(shù)字出版盈利模式的分類內(nèi)容收費(fèi)廣告收費(fèi)衍生品收費(fèi)圖書圖書收入報(bào)刊報(bào)刊廣告電視電視廣告電影票房收入戶外戶外廣告動(dòng)漫動(dòng)漫玩具等附錄C外文文獻(xiàn)：Looking for Digital Publishing Business Logic and RulesBYLINE: ThomosLENGTH: 1264 wordsINTRODUCTION：Traditional industry trading rules for digital books have certain reference significance, its particularity on pricing right also produced certain effect. These particularities include product form diversity, profit pattern diversity, pattern diversity. products of morphological diversityContent needs to rely on carrier munication. With the traditional library digital library pared to single carrier medium, more abundant. Mobile phone, electronic reader, puter, PDA, MP3, MP4, machine learning ... ... Vector difference is big, cause product diversification, diversification of reading way reading online, download, mobi