【正文】 四年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們一同走過，充滿著關(guān)愛，給我留下了值得珍藏的最美好的記憶。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)是對(duì)我大學(xué)四年學(xué)習(xí)下來最好的檢驗(yàn)。盡我所知，除文中已經(jīng)特別注明引用的內(nèi)容和致謝的地方外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。4．加速“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略進(jìn)程加強(qiáng)寶鋼國(guó)際化人才的培養(yǎng)，尤其是海外經(jīng)營(yíng)管理人才、金融財(cái)務(wù)人才的培養(yǎng)、擴(kuò)充是保證寶鋼國(guó)際化經(jīng)營(yíng)順利發(fā)展的重要前提條件。也只有并購(gòu)才能在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大規(guī)模，大幅度提升產(chǎn)能。4．SPACE分析表8 寶鋼SPACE分析矩陣內(nèi)部戰(zhàn)略處理財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（FS）評(píng)分競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（CA）評(píng)分投資收益5市場(chǎng)份額3杠桿比率4產(chǎn)品質(zhì)量1償債能力5客戶忠誠(chéng)度3流動(dòng)資金4競(jìng)爭(zhēng)能力利用率2退出市場(chǎng)的方便性2專有技術(shù)知識(shí)2業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)3對(duì)供應(yīng)商和經(jīng)銷商的控制4平均得分3. 8平均得分2. 5外部戰(zhàn)略處理環(huán)境穩(wěn)定性（ES）評(píng)分產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（IS）評(píng)分技術(shù)變化5增長(zhǎng)潛力3需求變化性3盈利能力6競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格范圍4財(cái)務(wù)穩(wěn)定性4市場(chǎng)進(jìn)入壁壘5專有技術(shù)知識(shí)5競(jìng)爭(zhēng)壓力6資源利用2價(jià)格需求彈性3資本密集性3進(jìn)入市場(chǎng)的便利性5生產(chǎn)效率和生產(chǎn)能力利用率4平均得分4. 3平均得分4. 0FS(財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)) 6 5 保守 4 進(jìn)取 3 2 1CA（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）6 5 4 3 2 1 1 2 3 4 5 6 IS（產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)） 1 2 3 防御 4 競(jìng)爭(zhēng) 5 6 ES（環(huán)境穩(wěn)定性）圖6 寶鋼SPACE分析圖如圖6所視，向量出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)象限，表明寶鋼應(yīng)該采取競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略?！痹谶M(jìn)行海外擴(kuò)張時(shí)，應(yīng)以巴西和印度作為國(guó)際化進(jìn)程的第一站。同時(shí)還要把全面成本和質(zhì)量管理由始至終地貫穿在整個(gè)生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)上。產(chǎn)品差異化是寶鋼的優(yōu)勢(shì)，并在本土具有國(guó)內(nèi)外對(duì)手所不及的銷售服務(wù)體系。人力資源寶鋼的人力資源規(guī)劃是建立一支適應(yīng)國(guó)際化、信息化和專業(yè)化需求的人才隊(duì)伍。目前，必和必拓、力拓礦業(yè)以及巴西淡水河谷世界三大鐵礦石巨頭壟斷了全球74%的鐵礦石貿(mào)易。相比較而言，寶鋼往往處于被動(dòng)之中。寶鋼與巴西淡水河谷公司（CVRD）、澳大利亞哈默斯利公司在海外的合資企業(yè)也已正式運(yùn)營(yíng)。本文的定量分析正是在各學(xué)者的定性分析基礎(chǔ)上進(jìn)行的。（二）學(xué)術(shù)界對(duì)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的相關(guān)研究禹靜（2007）認(rèn)為國(guó)際化發(fā)展是當(dāng)今企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)分工和競(jìng)爭(zhēng)的最終戰(zhàn)略選擇[3]。2008年2月26日俄羅斯第二大鋼鐵企業(yè)Evraz集團(tuán)公司宣布，入股了民營(yíng)鋼鐵企業(yè)集團(tuán)德龍控股10%的股份，并可能進(jìn)一步收購(gòu)德龍控股有限公司51%的股權(quán)，從而間接控股中國(guó)數(shù)家民營(yíng)鋼企。本人完全意識(shí)到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。作者簽名： 日期： 年 月 日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。而此前不久，全球第一大鋼鐵企業(yè)安賽樂米塔爾集團(tuán)，宣布已經(jīng)完成了對(duì)東方集團(tuán)控股有限公司小股東股權(quán)的綜合收購(gòu)，下一步將收購(gòu)東方集團(tuán)控股股東手中的股權(quán)。在《對(duì)中國(guó)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的思考》一文中禹靜對(duì)中國(guó)企業(yè)國(guó)際化過程中的問題總結(jié)為四點(diǎn)：企業(yè)戰(zhàn)略不夠清晰、管理體制落后、對(duì)海外文化不適應(yīng)和人才缺乏。其中，在對(duì)寶鋼的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式分析時(shí)，筆者就將以許暉的決策影響分析模型為基本框架并結(jié)合QSPM矩陣進(jìn)行定性和定量相結(jié)合的方法進(jìn)行分析. 三、寶鋼國(guó)際化戰(zhàn)略內(nèi)外環(huán)境的定量分析（一）寶鋼國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展歷史與現(xiàn)狀1．寶鋼國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展歷史早在寶鋼工程的設(shè)計(jì)階段，就已經(jīng)確定了寶鋼生產(chǎn)所需的鐵礦石95%要從國(guó)外進(jìn)口，而且為了追趕和保持國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，寶鋼每年都要投入1億元的資金用來更新設(shè)備和學(xué)習(xí)新技術(shù)。3．寶鋼國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展歷史和現(xiàn)狀的思考綜觀寶鋼國(guó)際化戰(zhàn)略的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)目前寶鋼僅僅局限于鋼鐵主業(yè)的貿(mào)易和依托主業(yè)的運(yùn)輸及代理業(yè)務(wù)等。其他因素，如市場(chǎng)機(jī)制的完善、退稅新政策和替代品的威脅等，寶鋼的反應(yīng)都超過平均水平，得3分。然而相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)量卻不等于有相當(dāng)?shù)摹霸捳Z(yǔ)權(quán)”，自從2004年寶鋼代表中國(guó)鋼鐵企業(yè)參加鐵礦石的價(jià)格談判以來，4年時(shí)間，鐵礦石的價(jià)格連續(xù)上漲，至今累計(jì)漲幅已高達(dá)165%。實(shí)施統(tǒng)一的人力資源管理政策，在全球范圍內(nèi)開發(fā)和利用資源，大力培育具有獨(dú)立創(chuàng)新能力、掌握當(dāng)代鋼鐵核心技術(shù)的領(lǐng)軍人物和具有財(cái)務(wù)、外資、法律、外語(yǔ)等多方面知識(shí)，在多元產(chǎn)業(yè)、資本經(jīng)營(yíng)和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方面的拔尖人才。寶鋼正加速技術(shù)集成及產(chǎn)業(yè)化,建設(shè)鋼鐵行業(yè)的新工藝、新技術(shù)及新材料研發(fā)基地,工業(yè)自動(dòng)化及信息技術(shù)的創(chuàng)新基地，進(jìn)一步強(qiáng)化以先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)為核心的競(jìng)爭(zhēng)力。（3）運(yùn)出物流中要注意對(duì)訂單和庫(kù)存的信息化管理。巴西和印度的勞動(dòng)力與中國(guó)較為相似，并且都擁有巨大市場(chǎng)潛力，寶鋼要充分發(fā)揮目前在這兩個(gè)國(guó)家內(nèi)取得的一些成果，將其轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然后再向其他地方滲透發(fā)展。包括后向一體化戰(zhàn)略、前向一體化戰(zhàn)略、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略及組建合資企業(yè)等。通過與當(dāng)?shù)睾献骰锇榻M建合資企業(yè)將能夠更好地了解當(dāng)?shù)乜蛻?、供?yīng)商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，大大加大了進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的成功率[10]?？刹扇∥信嘤?xùn)與在實(shí)際項(xiàng)目中鍛煉相結(jié)合的方式。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式注明并表示感謝。經(jīng)過這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析問題的能力、合作精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)等方方面面都有很大的進(jìn)步。在我的十幾年求學(xué)歷程里，離不開父母的鼓勵(lì)和支持，是他們辛勤的勞作，無私的付出，為我創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件，我才能順利完成完成學(xué)業(yè)，感激他們一直以來對(duì)我的撫養(yǎng)與培育。學(xué)友情深，情同兄妹。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)大概持續(xù)了半年，現(xiàn)在終于到結(jié)尾了。s representative and try to use the point of view of quantitative to analyze Baosteel’s international strategy. The findings thought that the internationalization of the Baosteel road first must be based on the domestic market, and then through active overseas mergers and acquisitions and the formation of joint ventures, supply and marketing channels overseas gradually improve, and ultimately establish a plete industrial chain.【Key words】 Quantitative Analysis ,Internationalization Strategy, Baosteel學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作所取得的成果。寶鋼要進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高不銹鋼產(chǎn)品的差異化程度，嚴(yán)把質(zhì)量控制關(guān)，提升部分產(chǎn)品的攻關(guān)能力，實(shí)現(xiàn)低消耗、低污染、高附加值、高技術(shù)含量的“雙低雙高”產(chǎn)品。由于鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策的限制關(guān)系，現(xiàn)在中央一般不批新的大型鋼鐵建設(shè)項(xiàng)目，要縮短這個(gè)差距，實(shí)現(xiàn)8000萬噸產(chǎn)能的目標(biāo)，并購(gòu)是非走不可的一條路。精品戰(zhàn)略依然適合寶鋼今后的發(fā)展，重點(diǎn)應(yīng)該放在高端鋼鐵產(chǎn)品上，同時(shí)不銹鋼業(yè)務(wù)的發(fā)展空間不忽視?！叭绻麤]有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就沒有穩(wěn)固的基礎(chǔ)，但只做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不到海外去，你就永遠(yuǎn)也不會(huì)強(qiáng)大起來。（2）在生產(chǎn)作業(yè)這個(gè)環(huán)節(jié)上，寶鋼要充分發(fā)揮其在技術(shù)和設(shè)備上的優(yōu)勢(shì)，將重點(diǎn)放在生產(chǎn)以汽車板等為代表的高端產(chǎn)品上，努力實(shí)現(xiàn)將公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)化為公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為公司的盈利能力。在以汽車板等為代表的高端產(chǎn)品上具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)能力、生產(chǎn)技術(shù)和使用技術(shù)。另外，在公司未來有較大規(guī)模投資支出，且市場(chǎng)資金成本持續(xù)上揚(yáng)的背景下，寶鋼可以通過集團(tuán)公司委托貸款形式獲取融資，可以保障公司資金需求，并建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、低利率的融資渠道。供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力是鋼鐵行業(yè)最沉重的威脅。日本企業(yè)幾乎不受鐵礦石漲價(jià)的影響，甚至成為鐵礦石漲價(jià)的受益者。寶鋼目前在世界各地已有近20家控股、全資子公司。當(dāng)然，定性分析是定量分析的基本前提，缺少定性的定量是一種盲目的空談。本文中的國(guó)際化戰(zhàn)略主要解決國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的思路、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的策略、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的資本運(yùn)作和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的人才管理策略等問題。第一，受到了來自國(guó)際鋼鐵巨頭在中國(guó)市場(chǎng)滲透的壓力。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人授權(quán)　　 　 　大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。通過收購(gòu)在港上市的東方集團(tuán)，安賽樂米塔爾“曲線”入股中國(guó)鋼企。中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化道路還處于摸索階段，大部分企業(yè)都存在上述的問題，能否解決這些問題關(guān)系到企業(yè)的國(guó)際化之路能走多遠(yuǎn)，同時(shí)也是企業(yè)在制定國(guó)際化戰(zhàn)略時(shí)所必須考慮的因素。這些都決定了寶鋼必須走國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)道路。而涉及到鋼鐵生產(chǎn)的唯一一個(gè)項(xiàng)目，即與巴西淡水河谷合資組建鋼廠，卻一度被擱置。，說明寶鋼的現(xiàn)狀能夠?qū)ν獠康臋C(jī)會(huì)和威脅做出反應(yīng)，可以通過適當(dāng)?shù)姆绞饺ダ糜欣臋C(jī)會(huì)和避開不利的威脅。原材料的價(jià)格的持續(xù)上升，使一些鋼鐵企業(yè)利潤(rùn)空間縮?。ㄒ妶D3），甚至面臨虧損。目前寶鋼的正式員工數(shù)已降至了萬人以下，人均創(chuàng)造的價(jià)值是一些同行的數(shù)倍之多。企業(yè)間的協(xié)同合作是寶鋼的有利競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（4）營(yíng)銷與銷售環(huán)節(jié)中，寶鋼的一體化銷售指導(dǎo)思想降低了價(jià)值鏈的綜合成本，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)增值，增強(qiáng)了價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)力。3．IE綜合內(nèi)外部分析（1）主營(yíng)業(yè)務(wù)分析自2005年收購(gòu)集團(tuán)公司資產(chǎn)后，寶鋼的主營(yíng)業(yè)務(wù)目前包括鋼鐵主業(yè)、貿(mào)易、煤化工、信息服務(wù)等業(yè)務(wù)。