【正文】 學(xué)友情深，情同兄妹。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)大概持續(xù)了半年，現(xiàn)在終于到結(jié)尾了。這三年中還得到眾多老師的關(guān)心支持和幫助。觸犯法律。如果客戶拿企業(yè)的產(chǎn)品同主要競爭對(duì)手的產(chǎn)品相比，那么首先應(yīng)將客戶所說的競品的價(jià)格和售賣情況調(diào)查清楚；然后對(duì)號(hào)入座，看看競品相當(dāng)于我方產(chǎn)品的哪個(gè)品類；最后向客戶說明他是在拿低檔競品的價(jià)格比我方高 四川科技 職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文) 第 11 頁檔產(chǎn)品的價(jià)格，對(duì)我方顯然是不公平的。 （一）現(xiàn)金折扣 為了鼓勵(lì)買主用現(xiàn)金購買或提前付款，常常在定價(jià)時(shí)給予一定的現(xiàn)金折扣。高檔貨適合高收入者的需要，定在 500800 法郎范圍內(nèi)，用料貴重，有蟒皮、鱷皮，但是這部分人較少，就少生產(chǎn)些。 習(xí)慣定價(jià)。 ”“使用這種電冰箱平均每天 元電費(fèi)，只夠吃一根冰棍!” 。合理的心理定價(jià)是在對(duì)消費(fèi)者做了充分研究得出來的技巧。具體地說，企業(yè)新產(chǎn)品剛投放市場時(shí)，利潤很少或者有少量虧損；市場銷路打開后，很快就能轉(zhuǎn)虧為盈。案例：TCL 從它的鉆石系列移動(dòng)手機(jī)上獲利頗豐，他們是如何做的？　　先看看他們的廣告：沒有那些充滿虛幻的電腦制作畫面，也見不到來去匆匆的商人形象，一句話，見不到那些似乎被手機(jī)行業(yè)一直認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)畫面。 （三）在產(chǎn)品成熟階段的價(jià)格策略 在產(chǎn)品的成熟階段，因避免激烈競爭，首要工作是形成規(guī)?；?、一體化發(fā)展模式，充分降低生產(chǎn)成本。較高的銷售額能夠降低成本，從而使企業(yè)能夠進(jìn)一步減價(jià)。 .............................................................................................................5 尾數(shù)定價(jià) .................................................................................................................5 習(xí)慣定價(jià)。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。是企業(yè)生存和發(fā)展的必備條件。高銷售量導(dǎo)致更低的成本，而這又反過來使折扣商能夠保持低價(jià)。穩(wěn)重、隱忍是輕浮的根本，鎮(zhèn)靜、持重是躁動(dòng)的主宰，輕舉妄動(dòng)就會(huì)喪失主宰權(quán)。投入期的新產(chǎn)品的合理價(jià)格應(yīng)該是最能吸引中間商，又最能吸引最終用戶的價(jià)格。如果在市場試銷初期采用滲透定價(jià)法，則在成長期可以繼續(xù)運(yùn)用該方法。如美國有一家著名的“99 仙”商店，所售商品一律定價(jià) 99 美分，甚至彩電也是 99 美分一臺(tái) 四川科技 職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文) 第 7 頁（每天僅供應(yīng) 10 臺(tái)） ，借此招徠顧客。這樣使價(jià)格上升到較高一級(jí)檔次，借以滿足消費(fèi)者的高消費(fèi)心理。在必須變價(jià)時(shí)，應(yīng)同時(shí)采取改換包裝或品牌等措施，避開習(xí)慣價(jià)格對(duì)新價(jià)格的抵觸心理，引導(dǎo)消費(fèi)者逐步形成新的習(xí)慣價(jià)格。帶有弧形線條的數(shù)字，如0、6 等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數(shù)字，如 4 等比較而言就不大受歡迎。 此外，還包括同業(yè)折扣、季節(jié)折扣等技巧。 價(jià)格行為的風(fēng)險(xiǎn)及防范 價(jià)格行為風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)實(shí)施某種價(jià)格方案，采取某種價(jià)格行為后，由于這一方案或行為的失誤而導(dǎo)致?lián)p失的可能性。 四川科技 職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文) 第 12 頁(2)強(qiáng)化分析和預(yù)測為防范價(jià)格策劃中的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)要分析和預(yù)測以下幾個(gè)方面的狀況：①產(chǎn)品與勞務(wù)市場供求現(xiàn)狀及其變化趨勢(shì)。對(duì) 本 文 的 研 究 做 出 重 要 貢 獻(xiàn)的 個(gè) 人 和 集 體 ，均 已 在 文 中 以 明 確 方 式 注 明 并 表 示 感 謝 。首先，我要特別感謝我的知道郭謙功老師對(duì)我的悉心指導(dǎo)，在我的論文書寫及設(shè)計(jì)過程中給了我大量的幫助和指導(dǎo)，為我理清了設(shè)計(jì)思路和操作方法，并對(duì)我所做的課題提出了有效的改進(jìn)方案。老師們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神和深厚的理論水平都使我收益匪淺。最后，我要感謝我的父母對(duì)我的關(guān)系和理解，如果沒有他們?cè)谖业膶W(xué)習(xí)生涯中的無私奉獻(xiàn)和默默支持，我將無法順利完成今天的學(xué)業(yè)。本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。為了利用價(jià)格杠桿撬開市場的大門，使得自己的產(chǎn)品在與對(duì)手競爭中獲得更多的優(yōu)勢(shì)，必須利用好各種定價(jià)技巧。定價(jià)不當(dāng)，影響到其他產(chǎn)品的發(fā)展及整體利益的最大化。如何消除經(jīng)銷商的顧慮，讓其覺得經(jīng)銷你的高價(jià)產(chǎn)品很值呢?下文將為你提供實(shí)用的技巧。價(jià)格檔次時(shí)常被當(dāng)作商品質(zhì)量最直觀的反映，特別是在消費(fèi)者識(shí)別名優(yōu)商品時(shí)，這種心理意識(shí)尤為強(qiáng)烈。 系列定價(jià)針對(duì)消費(fèi)者愛比較價(jià)格的心理，將同類商品的價(jià)格有意識(shí)地分檔拉開，形成價(jià)格系列。 四川科技 職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文) 第 8 頁 尾數(shù)定價(jià)保留價(jià)格尾數(shù)，采用零頭標(biāo)價(jià)。　　價(jià)格分割包括下面兩種形式：1．用較小的單位報(bào)價(jià)。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該注意及時(shí)退出這一產(chǎn)品市場。滲透定價(jià)法又稱為低價(jià)法，它采用低價(jià)策略，將產(chǎn)品的價(jià)格盡量定的低一些，以達(dá)到打進(jìn)市場或者擴(kuò)大市場占有率，鞏固市場地位的目的?？讫埣瘓F(tuán)最近推出的“節(jié)能先鋒”新款科龍空調(diào)要比同類產(chǎn)品節(jié)能 30％以上，因此一上市就頗受消費(fèi)者歡迎，掀起熱銷浪潮。 弊端：利潤微薄。（一）在產(chǎn)品介入階段的價(jià)格策略 撇油定價(jià)法。在現(xiàn)行的市場環(huán)境中對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)有多方面的影響因素，首先對(duì)產(chǎn)品本身來講都從開始進(jìn)如市場就要經(jīng)歷不同的階段，所以對(duì)于企業(yè)來說不同階段的產(chǎn)品的定價(jià)策略是不盡相同的。 四川科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文) 第 I 頁畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)題目：營銷活動(dòng)中的定價(jià)技巧 四川科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)( 論文) 第 II 頁畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明原創(chuàng)性聲明本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），是我個(gè)人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。本論文將產(chǎn)本身，消費(fèi)者心理，等方面來闡述產(chǎn)品的定價(jià)技巧。根據(jù)產(chǎn)品在不同階段制定不同價(jià)格策略。 微利阻止了競爭者進(jìn)入，可增強(qiáng)了企業(yè)的市場競爭能力。因此，它的主要目標(biāo)是從國內(nèi)制冷企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展高度來思考自己的發(fā)展方略，今年科龍與朗濤、電通、奧美等國際知名的專業(yè)傳播公司合作啟動(dòng)的“世紀(jì)品牌工程”就是一項(xiàng)意在長遠(yuǎn)的大手筆。二是滲透定價(jià)法。這時(shí)，只要企業(yè)有剩余生產(chǎn)能力，應(yīng)該以變動(dòng)成本作為價(jià)格的最低限度。賣方定價(jià)時(shí)，采用這種技巧，能造成買方心理上的價(jià)格便宜感。對(duì)于高檔商品、耐用商品等宜采用整數(shù)定價(jià)策略，進(jìn)而給顧客一種顯示身份與地位的感覺。聰明的商家善于在不變中求變。 高位定價(jià)策略針對(duì)消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對(duì)在消費(fèi)者心目中享有聲望、具有信譽(yù)的商品制定較高價(jià)格。其實(shí)， “價(jià)格沒有高低之分，只要你讓購買者覺得值”這個(gè)原則，不僅適用于說服消費(fèi)者也適用于說服經(jīng)銷商。影響整體。結(jié)論在市場營銷中，價(jià)格是同類產(chǎn)品展開競爭的有力武器，同時(shí)，價(jià)格也是吸引消費(fèi)者注意，最終完成整個(gè)購買過程的法寶。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體均已在文中以明確方式標(biāo)明。另外，我還要感謝大學(xué)四年和我一起走過的同學(xué)朋友對(duì)我的關(guān)心與支持，與他們一起學(xué)習(xí)、生活，讓我在大學(xué)期間生活的很充實(shí) ，給我留下了很多難忘的回憶。他無論在理論上還是在實(shí)踐中，都給與我很大的幫助，使我得到不少的提高這對(duì)于我以后的工作和學(xué)習(xí)都有一種巨大的幫助，感謝他耐心的輔導(dǎo)。郭謙功老師淵博的知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和誨人不倦的態(tài)度給我留下了深刻的印象。本 人 完 全 意 識(shí) 到 本 聲 明 的 法律 結(jié) 果 由 本 人 承 擔(dān) 。②產(chǎn)品與勞務(wù)市場的成本水平及變動(dòng)趨勢(shì)。價(jià)格行為風(fēng)險(xiǎn)主要包括一下幾種情形：市場拒絕。 第四章 定價(jià)技巧的運(yùn)用和風(fēng)險(xiǎn)及防范 定價(jià)技巧的運(yùn)用如果你推出的產(chǎn)品很受歡迎，而市場上只你一家，就可賣出較高的價(jià)。所以，在商場、超市的商品銷售價(jià)格中，5 等數(shù)字最常出現(xiàn)，而 7 則出現(xiàn)次數(shù)少得多。在我國，火柴每盒 2 分，這個(gè)習(xí)慣價(jià)一直穩(wěn)定了 20 多年。顧客會(huì)感到消費(fèi)這種商品與其地位、身份、家庭等協(xié)調(diào)一致，從而迅速作出購買決定。 (四) 需求習(xí)慣定價(jià)法 有些商品的價(jià)格在市場上已為顧客所習(xí)慣。對(duì)于在成長期新進(jìn)入市場的企業(yè)來說，則應(yīng)該注意保持原創(chuàng)新者的定價(jià)策略，一般來說，采用低于創(chuàng)新者價(jià)格的策略為宜。企業(yè)定價(jià)應(yīng)該以產(chǎn)品的直接生產(chǎn)和銷售成本為依據(jù)。 案例：科龍空調(diào)以靜制動(dòng)　　盡管離炎夏還早，但眾多的空調(diào)廠家為贏得商機(jī)，搶占市場，早已使出看家招數(shù)在空調(diào)市場打起了價(jià)格戰(zhàn)。 四川科技 職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文) 第 3 頁條件：市場對(duì)價(jià)格敏感。市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，風(fēng)險(xiǎn)無處不在，對(duì)定價(jià)技巧的研究可以有效地降低風(fēng)險(xiǎn)，保證企業(yè)的銷售收入，促使企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。作者簽名： 日期： 年 月 日導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日 四川科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文) 第 IV 頁畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)任務(wù)書班