【正文】 g) 凹凸畫：必須貼于視線水平，可張貼于大廳內(nèi)醒目位置、盡量貼進包房中h) 產(chǎn)品宣傳折頁：新產(chǎn)品上市或促銷活動時使用，可由促銷人員掌握使用，或放于餐桌上、吧臺處、休息廳或包房內(nèi)。為什么公司強調(diào)嚴禁經(jīng)銷商擅自對產(chǎn)品價格體系作調(diào)整？a) 價格策略是一項重要競爭策略，擅自調(diào)整會給對手機會；b) 擅自調(diào)整會導(dǎo)致各環(huán)節(jié)價格的混亂，影響銷售公司產(chǎn)品的積極性；c) 擅自調(diào)整會引起各環(huán)節(jié)利潤的無序變動，不利于渠道的穩(wěn)定；d) 擅自調(diào)整會導(dǎo)致公司各環(huán)節(jié)促銷難以落實到位，促銷費用使用效率降低；在執(zhí)行價格體系過程中一般會遇到哪些問題？解決的方法有哪些？遇到的問題：a) 價格向上漂移，影響公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和盈利能力的提升。d) 第四步、售點生動化： 檢查戶內(nèi)廣告是否存在，檢查、整理產(chǎn)品陳列，清理存貨。客戶：a) 提高客戶的盈利能力b) 豐富其經(jīng)營產(chǎn)品線，滿足不同場所的消費需求17. 客戶在終端執(zhí)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升過程中遇到的主要問題有哪些？你該如何解決？ 主要問題：a) 鋪貨難：售價較高，售點不接受； b) 動銷慢：零售價較高，消費者不接受，動銷較慢，打消推銷積極性；c) 更替不便：原與公司簽訂的協(xié)議未到期，終端更替產(chǎn)品不方便； 解決辦法：a) 給售點老板核算整體經(jīng)營毛利； b) 引導(dǎo)消費習(xí)慣，加大在消費者動銷環(huán)節(jié)的資源投入； c) 通過案例告訴終端老板如何培訓(xùn)服務(wù)員推廣新產(chǎn)品； d) 廠家促銷員進店推銷；e) 及時向上級領(lǐng)導(dǎo)請示，在經(jīng)公司批準后簽訂補充協(xié)議，解決產(chǎn)品更替問題。投資業(yè)代考綱1. 渠道成員專銷的意義及重要性；a) 形成渠道壁壘的必要條件；b) 形成及擴大下級渠道成員專銷的關(guān)鍵因素；c) 與渠道成員“共同成長”的基礎(chǔ)；d) 有利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場地位的提升；e) 有利于提升渠道促銷資源使用效率和公司整體盈利水平；f) 有利于品牌的推廣及建設(shè)；2. 渠道成員達成專銷的方式方法；一級商： a) 年度銷售合同書相關(guān)條款約定；b) 通過補充協(xié)議鎖定；c) 通過公司產(chǎn)品的銷售帶給經(jīng)銷商持續(xù)、穩(wěn)定的經(jīng)濟回報來達成專銷合作關(guān)系。客戶：a) 提高客戶的盈利能力b) 豐富其經(jīng)營產(chǎn)品線，滿足不同場所的消費需求2 客戶主動提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的愿望不足，主要原因是什么？你該如何解決？主要原因：a) 擔心產(chǎn)品價格高，終端不接受b) 要重新投入資金和精力，且?guī)в胁淮_定性c) 擔心動銷慢，對暢銷產(chǎn)品有負面影響。 公司為何提出進行物流管控？進行物流管控是為了實現(xiàn)產(chǎn)品流向可控，是為了保證：a) CRB的不同產(chǎn)品有效銷售給該產(chǎn)品的目標消費者；b) 不同層面定價的有效性和價格策略的執(zhí)行；c) 促銷政策的有效執(zhí)行和費用控制；d) 發(fā)生跨區(qū)銷售行為時可快速高效進行查證、處理，從而杜絕違規(guī)僥幸，保證公司策略執(zhí)行。解決方法：a) 與二批商分析品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，對比與不同品牌合作利與弊，適當提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加大個店投入力度，提高二級商整理利潤水平；b) 加強一級商與二級商的溝通，提高服務(wù)質(zhì)量和客情；c) 明確銷售區(qū)域范圍，穩(wěn)定供貨關(guān)系和規(guī)范價格。 為什么公司強調(diào)嚴禁經(jīng)銷商擅自對產(chǎn)品價格體系作調(diào)整？a) 價格策略是一項重要競爭策略，擅自調(diào)整會給對手機會；b) 擅自調(diào)整會導(dǎo)致各環(huán)節(jié)價格的混亂，影響銷售公司產(chǎn)品的積極性；c) 擅自調(diào)整會引起各環(huán)節(jié)利潤的無序變動，不利于渠道的穩(wěn)定；d) 擅自調(diào)整會導(dǎo)致公司各環(huán)節(jié)促銷難以落實到位，促銷費用使用效率降低；2 在執(zhí)行價格體系過程中一般會遇到哪些問題？解決的方法有哪些？遇到的問題：a) 價格向上漂移，影響公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和盈利能力的提升。b) 分析所直接供貨的各終端及二批實際日均銷量，制訂日出庫計劃（根據(jù)天氣、節(jié)假日等因素，）。13. 為什么公司強調(diào)嚴禁經(jīng)銷商擅自對產(chǎn)品價格體系作調(diào)整？a) 價格策略是一項重要競爭策略，擅自調(diào)整會給對手機會；b) 擅自調(diào)整會導(dǎo)致各環(huán)節(jié)價格的混亂，影響銷售公司產(chǎn)品的積極性；c) 擅自調(diào)整會引起各環(huán)節(jié)利潤的無序變動，不利于渠道的穩(wěn)定；d) 擅自調(diào)整會導(dǎo)致公司各環(huán)節(jié)促銷難以落實到位，促銷費用使用效率降低；14. 在執(zhí)行價格體系過程中一般會遇到哪些問題？解決的方法有哪些？遇到的問題：a) 價格向上漂移，影響公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和盈利能力的提升。線路業(yè)代考綱終端拜訪的“八步驟”是什么？a) 第一步、準備：檢查個人的儀表，檢查客戶資料，準備產(chǎn)品生動化材料，準備清潔用品。d) 終端促銷沒有到位解決方法：a) 以協(xié)議形式鎖定終端b) 一級商不斷加強與終端的客情聯(lián)系c) 明確供貨關(guān)系，規(guī)范經(jīng)銷商的供貨價格d) 加大終端促銷政策宣傳，督促經(jīng)銷商對促銷快速執(zhí)行建立一批對終端“一對一”供貨關(guān)系對市場哪些幫助？a) 產(chǎn)品流向可控，防止竄區(qū)殺價,有利于渠道的穩(wěn)定；b) 減少資源內(nèi)耗，提高資源使用效率；c) 能夠針對不同類型終端采取促銷差異化操作；d) 提高對終端的掌控能力，便于提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)； 業(yè)務(wù)代表在傳遞促銷信息過程中應(yīng)扮演什么角色？a) 傳遞者——充分領(lǐng)悟促銷目的和內(nèi)容，及時向促銷目標對象進行傳達、宣講；b) 執(zhí)行者——與經(jīng)銷商一起配合，將公司促銷活動按照公司要求進行開展；c) 監(jiān)督者——監(jiān)督經(jīng)銷商將各項促銷活動及時執(zhí)行到位，對不符之處及時調(diào)整和糾正。e) 店門立牌：又稱水牌?？煞庞诮K端店內(nèi)休息廳、包房內(nèi)。1收集的競手終端階段性促銷信息應(yīng)包含哪些要素？a) 促銷產(chǎn)品