【正文】 因此，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于能夠不斷的提升產(chǎn)品的CPV價(jià)值，以獲取顧客的更大規(guī)模和更為持久的認(rèn)可。目前，國(guó)內(nèi)的化纖生產(chǎn)量已占全球市場(chǎng)的半數(shù)份額以上，隨著產(chǎn)能的擴(kuò)大，化纖廠商的競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到一種白熱化的程度，整個(gè)化纖市場(chǎng)已轉(zhuǎn)變成為名副其實(shí)的買方市場(chǎng)。國(guó)際紡織服裝市場(chǎng)需求受到國(guó)際金融危機(jī)影響依然保持低速增長(zhǎng)、零增長(zhǎng)甚至是負(fù)增長(zhǎng)，盡管部分發(fā)達(dá)國(guó)家GDP很高，但這依舊未能有效的帶動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望和購買力，%，%。2. 國(guó)家宏觀政策的全力支持，推進(jìn)差別化新型纖維的快速發(fā)展。管理團(tuán)隊(duì)具有豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，多數(shù)高管在業(yè)內(nèi)超過10年。長(zhǎng)纖的標(biāo)桿企業(yè)是在A股上市的浙江恒逸集團(tuán)，其與華東理工大學(xué)等聯(lián)合，采取校企合作的方式進(jìn)行縱向一體化運(yùn)作，擁有滌綸全牽伸絲（FDY）產(chǎn)能約30萬噸，在產(chǎn)品的差異化方面也頗為突出。不過受金融危機(jī)的影響，石油和PTA的價(jià)格一路攀升，使得化纖企業(yè)的成本大幅上揚(yáng)，使得中小規(guī)模企業(yè)的轉(zhuǎn)行成化纖企業(yè)的難度加大，因此潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅暫時(shí)得以緩解。在國(guó)際金融危機(jī)的影響下，長(zhǎng)樂乃至整個(gè)福建沿海一帶的面料紡織小企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易與銷售前景不容樂觀。顯而易見，我國(guó)國(guó)內(nèi)MEG的供應(yīng)商當(dāng)然就是中石油與中石化兩大集團(tuán)，其產(chǎn)量占據(jù)全國(guó)產(chǎn)量的九成以上，因而這兩大集團(tuán)在化纖原材料市場(chǎng)中的地位非常重要，基本處于完全壟斷地位，其討價(jià)還價(jià)能力相當(dāng)強(qiáng)大。此外，原材料消耗較高的化纖生產(chǎn)技術(shù)在未來的應(yīng)用范圍將逐漸收窄，因?yàn)镻TA等原材料價(jià)格久居不下會(huì)造成化纖企業(yè)成本高企，不利于企業(yè)的利潤(rùn)最大化（陳麗，2012）[55]。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年我國(guó)PTA產(chǎn)能全年大約在3300萬噸左右，和上年相比有大幅增長(zhǎng)。首先化纖行業(yè)對(duì)民營(yíng)資本依然尚未開放，這將限制投資與競(jìng)爭(zhēng)。按市場(chǎng)地位及采購數(shù)量細(xì)分，JL公司的短纖客戶可細(xì)分為戰(zhàn)略客戶、一般客戶、零散型客戶。JL公司各產(chǎn)品的主要用途是：切片可用于滌綸短纖，滌綸長(zhǎng)絲以及其它聚酯產(chǎn)品，JL公司生產(chǎn)的切片具有批號(hào)物性長(zhǎng)期穩(wěn)定，后加工性能良好的特點(diǎn)。同時(shí)也為全球企業(yè)開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，有效利用國(guó)外資源有所幫助（張應(yīng)武，2007）[43]。2. 4Ps營(yíng)銷策略《基礎(chǔ)營(yíng)銷》（Basic Marketing）一書的作者M(jìn)cCarthy（1993）[40]在書中第一次歸結(jié)四個(gè)基本的策略組合，也就是著名的“4PS理論”。（3）產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，用戶轉(zhuǎn)換成本很低。（3）潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力。因此，創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)而言非常重要，且政府也要為之創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)條件，鼓勵(lì)創(chuàng)新（吳小丁，2001）[35]?？巳R里達(dá)和芬德萊（Clarida and Findlay，1992）[29]從政府參與的角度研究了比較優(yōu)勢(shì)的決定因素。 對(duì)比較優(yōu)勢(shì)決定因素的探索 后來一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家陸續(xù)對(duì)比較優(yōu)勢(shì)的決定因素進(jìn)行了探究，克魯格曼、赫爾普曼和格羅斯曼（Helpman and Krugman，1985；Grossman and Helpman， 1989）[20] [21]的新主流觀點(diǎn)是在引入規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異等概念的基礎(chǔ)上形成的。斯密的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論早在18世紀(jì)，亞當(dāng) 創(chuàng)新點(diǎn)本文以化纖企業(yè)對(duì)對(duì)象，聚焦于中國(guó)化纖領(lǐng)頭企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷問題的研究是本文的一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)。然后，結(jié)合企業(yè)自身在市場(chǎng)上具有的優(yōu)勢(shì)，尋求出口機(jī)會(huì)，將目標(biāo)市場(chǎng)直接對(duì)應(yīng)銷售終端，減少銷售環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)最大化（閆國(guó)慶，2004）[7]。如何建立行之有效的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力模型，從而增強(qiáng)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷能力，是本文研究的關(guān)鍵。企業(yè)內(nèi)部的家族管理模式也存在著一定的問題，企業(yè)可能更大程度上的只停留于國(guó)內(nèi)簡(jiǎn)單的買賣銷售模式，對(duì)的企業(yè)未來走向缺少關(guān)注度。本文主要研究當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大背景下的化纖企業(yè)為尋求更大的國(guó)際市場(chǎng)該如何構(gòu)建自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，并展開國(guó)際營(yíng)銷的問題。關(guān)鍵詞： 化纖，核心競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷AbstractIn 21st century39?，F(xiàn)有的相關(guān)理論并沒有對(duì)某個(gè)化纖企業(yè)的自身需求和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的進(jìn)行深入的探討和研究。不同國(guó)家和地區(qū)都具有各自的比較優(yōu)勢(shì)，單純面向國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)和銷售時(shí)，只能受國(guó)內(nèi)市場(chǎng)視野的限制，從而無法從規(guī)模經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行突破，因此充分利用國(guó)際資源可以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。政府的幫扶政策對(duì)實(shí)現(xiàn)化纖業(yè)的整體實(shí)力提升，在區(qū)域內(nèi)形成合理的產(chǎn)業(yè)鏈，促使我國(guó)化纖業(yè)向更高水平發(fā)展等方面都有很大功勞（鄭植藝、葉永茂，2006）[8]。 比較優(yōu)勢(shì)理論 比較優(yōu)勢(shì)理論的主要內(nèi)容比較優(yōu)勢(shì)理論國(guó)際貿(mào)易理論體系中非常重要，它可以用來解釋國(guó)際貿(mào)易存在和國(guó)際貿(mào)易利益。3. 赫克歇爾－俄林的要素稟賦理論為了解釋兩個(gè)國(guó)家在貿(mào)易過程中的不等價(jià)交換。D)的角度來解釋比較優(yōu)勢(shì)的決定因素（Grossman and Helpman，1990）[25]，且側(cè)重于動(dòng)態(tài)分析。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論主要分為以下幾個(gè)派別： 產(chǎn)業(yè)組織理論產(chǎn)業(yè)組織理論建立在微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論基礎(chǔ)上，具體分析如何在要素投入既定的前提下，最大化的優(yōu)化產(chǎn)業(yè)資源配置。因此，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析必須涉及到行業(yè)結(jié)構(gòu)的分析。一般來說，如果說購買者的議價(jià)能力較強(qiáng)，則主要體現(xiàn)在：（1）購買者的數(shù)量較少；（2）賣方市場(chǎng)地位較低；（3）規(guī)模和影響力較小。每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者的行為模式都具有相似的特點(diǎn)。因此對(duì)國(guó)外公司有一定比例的股權(quán)控制（張紀(jì)康，2004）[42]。此項(xiàng)目獲得2010年度工業(yè)企業(yè)技改項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于自提客戶，公司采用優(yōu)先通道，及時(shí)安排裝運(yùn)。我國(guó)雖然在數(shù)量上已然成為全球化纖行業(yè)的第一大國(guó)，但要在質(zhì)上也能夠取勝的話，這還需要國(guó)家行業(yè)政策的支持與支撐（邵蔚，2014）[46]。在這種情況下，很多紡織企業(yè)不得不通過生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品以實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型。特別是近年來，化纖除在服裝產(chǎn)業(yè)上的傳統(tǒng)應(yīng)用外，在航天、軍工等尖端領(lǐng)域上發(fā)展迅速、應(yīng)用日益廣泛，特別是那些尖端設(shè)備和國(guó)防安全所需要的高科技新型綠色環(huán)保纖維，依然產(chǎn)能十分有限。我國(guó)國(guó)內(nèi)PTA的生產(chǎn)廠商主要指中石化和中石油集團(tuán)。綜上所述，PTA屬于資本密集型，MEG屬于技術(shù)密集型，這兩種原材料的行業(yè)集中度比較高，供應(yīng)商數(shù)量少且處于寡頭狀態(tài)，因此容易形成賣方壟斷市場(chǎng)。（3）潛在進(jìn)入者威脅近幾年來，國(guó)內(nèi)外化纖市場(chǎng)的迅猛發(fā)展使得國(guó)內(nèi)從事滌綸化纖生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量激增，滌綸產(chǎn)品的產(chǎn)能大幅提高，出現(xiàn)供需失衡的情況。滌綸目前來說最為普及且產(chǎn)能最大，就化纖產(chǎn)品內(nèi)部而言，滌綸最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他各類的化纖特別是新型化纖。公司技術(shù)力量雄厚，建立了以技術(shù)中心、銷售部、生產(chǎn)部門為主體的產(chǎn)品和技術(shù)信息收集分析體系。從市場(chǎng)現(xiàn)狀知道，滌綸化纖產(chǎn)品已處于飽和狀態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷下降，對(duì)于企業(yè)而言，其盈利性也降到了極小值。福建省的紡織業(yè)受到國(guó)家政策的大力支持和深化改革紅利的釋放影響，經(jīng)過多年的發(fā)展目前已成為福建省的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。如何吸引高端人才，尤其是管理人員和技術(shù)人員成為目前人力資源部最頭疼的大事。通過環(huán)境分析，已經(jīng)對(duì)JL公司面臨的宏觀外部環(huán)境、行業(yè)環(huán)境以及公司自身的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇都有了全面的認(rèn)識(shí)。在JL公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)作架構(gòu)中，公司對(duì)于外界環(huán)境變化既能做到適應(yīng)變化，也。化纖行業(yè)是一個(gè)成熟行業(yè)，在短期內(nèi)可以進(jìn)行成本競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，但從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，JL化纖公司還是應(yīng)該以滿足顧客的個(gè)性需求的目的為主，所以JL化纖公司的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)該實(shí)施以創(chuàng)新為主的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。截止到目前，公司擁有1370名員工，%，其他大部分是中專學(xué)歷，因而整體文化層次不高，而且，管理層占比也非常小，整體的管理水平也不是很高。因此，為了從人均擁有量和人均消費(fèi)量方面縮小甚至是趕超與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，化纖產(chǎn)業(yè)依然有巨大的發(fā)展空間，所以國(guó)家應(yīng)該大力支持和鼓勵(lì)化纖企業(yè)增加化纖產(chǎn)品特別是新型的差異化化纖產(chǎn)品的產(chǎn)量，這對(duì)我國(guó)積極推進(jìn)化纖工業(yè)的成長(zhǎng)，提高人們的生活水平都具有重要意義。企業(yè)主要集中在常規(guī)產(chǎn)品短纖和長(zhǎng)絲的生產(chǎn)與市場(chǎng)爭(zhēng)奪上，其中短纖2011年在福建市場(chǎng)的占有率為20%，產(chǎn)能20萬噸，目前占據(jù)國(guó)內(nèi)第三和省內(nèi)第一的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；長(zhǎng)絲2011年在福建市場(chǎng)的占有率為15%，其中滌綸預(yù)取向絲（POY）省內(nèi)第一、滌綸全牽伸絲（PDY）省內(nèi)第二。3. 技術(shù)和設(shè)備上的優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)樂JL化纖公司作為國(guó)內(nèi)化纖行業(yè)的大型企業(yè)、福建省內(nèi)的龍頭企業(yè)，多年來公司一直在生產(chǎn)規(guī)模、研發(fā)技術(shù)和市場(chǎng)銷售等方面處于領(lǐng)先地位。但是隨著棉價(jià)的持續(xù)上漲，不少下游的紡織服裝公司則開始使用化學(xué)纖維替代天然纖維進(jìn)行生產(chǎn)，這又體現(xiàn)了一種替代品的關(guān)系。但是相較于上游的原料供應(yīng)商所具有的壟斷地位而言，下游紡織廠商對(duì)化纖企業(yè)的議價(jià)能力要差一些，但仍具有較大的談判優(yōu)勢(shì)。2014年MEG產(chǎn)量大幅增長(zhǎng)，但進(jìn)口下降。PTA的生產(chǎn)屬于資本密集型，這種類型的原材料的生產(chǎn)需要百億級(jí)別的非常大的投資規(guī)模，從而使得只有全球少數(shù)幾個(gè)巨型跨國(guó)公司能夠承擔(dān)起PTA的生產(chǎn)。中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，紡織品服裝出口的繁榮對(duì)保證沿海企業(yè)出口創(chuàng)匯，維持本幣匯率穩(wěn)定，解決出口企業(yè)工人的就業(yè)問題和整個(gè)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展都具有不可忽視的重要意義 （段文平，2007）[53]。按棉紡協(xié)會(huì)的測(cè)算，2013年紡紗產(chǎn)量同比增長(zhǎng)1%左右，%，增長(zhǎng)幅度歷年最低，銷售不太理想（高順成，2014）[49]。另一方面，工信部、發(fā)改委、商務(wù)部等部門聯(lián)合發(fā)布一些綱領(lǐng)性的指導(dǎo)文件，為推進(jìn)紡織工業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移提供指導(dǎo)意見，為優(yōu)化化纖行業(yè)的投資環(huán)境提供便利（王德芳、林子務(wù)，2010）[44]。當(dāng)棉花緊缺時(shí)，DTY可以作為替代品，用于編織服裝、家居等生活用品。 2010年度公司引進(jìn)目前德國(guó)巴瑪格最新24頭卷繞機(jī)FDY生產(chǎn)設(shè)備4條線，單線最大72紡位POY生產(chǎn)線2條，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)標(biāo)優(yōu)等品，優(yōu)等品率達(dá)98%以上。直接創(chuàng)辦企業(yè)是指企業(yè)的創(chuàng)始人完全投資于海外，建立新工廠或分支機(jī)構(gòu),或其他收購兼并和收購?fù)鈬?guó)企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分（segmenting）、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇（targeting）與國(guó)際市場(chǎng)定位（positioning），因此國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略又被稱為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的STP策略。當(dāng)如下條件具備時(shí)，供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng)：（1）供應(yīng)商的產(chǎn)品的買主很多且買主可相互替代；（2）供方的產(chǎn)品各具特色，或者很難找到替代品；（3）供應(yīng)商之間能夠相互聯(lián)合，而購買者則比較難以聯(lián)合。該理論給我們的啟示是，一個(gè)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是動(dòng)態(tài)的、可變的，因此一國(guó)的固有資源稟賦優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)并不能成為其謀求國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)地位的主動(dòng)或障礙（Porter，1990）[38]。直到上世紀(jì)二三十年代，西方宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展的基本線索成為國(guó)家干預(yù)主義經(jīng)濟(jì)思想向經(jīng)濟(jì)自由主義思想挑戰(zhàn)，新古典理論開始逐漸占據(jù)上風(fēng)。多勒爾（Dollar，1993）[24]也采用規(guī)模經(jīng)濟(jì)來解釋比較優(yōu)勢(shì)，但他主要用來解釋發(fā)達(dá)國(guó)家之間的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易，發(fā)達(dá)國(guó)家大部分處于專業(yè)化程度非常高的狀態(tài)，由此產(chǎn)生的技術(shù)差異促進(jìn)了這些發(fā)達(dá)國(guó)家之間的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易。李嘉圖對(duì)其進(jìn)行了補(bǔ)充。第二章 相關(guān)理論回顧本章主要回顧比較優(yōu)勢(shì)理論、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論、行業(yè)結(jié)構(gòu)理論和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論，在這些理論基礎(chǔ)的支撐下，為進(jìn)一步研究JL公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷做準(zhǔn)備。政府的行為可以幫助引領(lǐng)化纖業(yè)向更高、更強(qiáng)的水平發(fā)展，走科學(xué)發(fā)展道路。首先，本文的研究可以為中國(guó)的化纖企業(yè)更充分的參與全球競(jìng)爭(zhēng)提供寶貴經(jīng)驗(yàn)。本文正是以長(zhǎng)樂代表性的企業(yè)為對(duì)象，研究當(dāng)?shù)豃L化纖企業(yè)如何構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，并相對(duì)應(yīng)的運(yùn)用策略進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。最后本文根據(jù)JL公司的全球化國(guó)際營(yíng)銷的宏偉目標(biāo)，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷以及對(duì)外直接投資五個(gè)方面詳細(xì)制定了JL化纖公司的國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。本文首先對(duì)JL化纖公司進(jìn)行了環(huán)境分析，并以此為切入點(diǎn)，然后再構(gòu)建公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力模型，最后提出相對(duì)應(yīng)的國(guó)際策略。金融危機(jī)后，要素成本對(duì)化纖企業(yè)的壓力正在上升。第一，對(duì)JL公司進(jìn)行詳盡的環(huán)境分析，隨后為推進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)策略做出戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略選擇（Homburg，Krohmer and Workman，1999）[2]。其次，本文的研究可以為政府相關(guān)政策的制定提供有用的理論指導(dǎo)。對(duì)于急速發(fā)展中的傳統(tǒng)化纖行業(yè)所面臨的沖突和困境，深究企業(yè)內(nèi)部環(huán)境及同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較，從各個(gè)細(xì)節(jié)整合優(yōu)勢(shì)，并將公司產(chǎn)品的銷售和國(guó)際市場(chǎng)的開拓提升到戰(zhàn)略的高度上，是本文需要解決的關(guān)鍵問題。斯密認(rèn)為，每個(gè)人應(yīng)該根據(jù)自己的特長(zhǎng)生產(chǎn)有優(yōu)勢(shì)的東西，并用其去交換別人生產(chǎn)出來的具有優(yōu)勢(shì)的東西，這樣可以達(dá)到社會(huì)福利最大化，這比他去生產(chǎn)自己所需要的一切東西更為有利。70 年代末 80 年代初，傳統(tǒng)貿(mào)易理論規(guī)模收益不變和完全競(jìng)爭(zhēng)的兩個(gè)重要假定被以克魯格曼為代表的一批經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出的“新貿(mào)易理論”所改變，研究的重點(diǎn)開始轉(zhuǎn)向規(guī)模經(jīng)濟(jì)和不完全競(jìng)爭(zhēng)。費(fèi)希爾和卡卡爾（Fisher and Kakkar，2004）[30]從開放經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期演進(jìn)的角度研究了比較優(yōu)勢(shì)的來源。在企業(yè)戰(zhàn)略管理方面，波特提出企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的三種戰(zhàn)略，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略和目標(biāo)集中戰(zhàn)略（Porter，1980）[36]。（5）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。（5）產(chǎn)品利潤(rùn)空間大，一旦競(jìng)爭(zhēng)成功，占據(jù)有利市場(chǎng)地位，收入相當(dāng)可觀。這四個(gè)詞的英文首字母都是P，而策略S（Strategy）的英文首字母是，所以它們合起來就簡(jiǎn)稱為“4Ps”。JL公司主要從事差別化的滌綸短纖和長(zhǎng)絲的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前具備的產(chǎn)能是40萬噸，分別為20萬噸三條短纖維生產(chǎn)線，和20萬噸的16條長(zhǎng)絲POY\FDY生產(chǎn)線。經(jīng)過紡紗用于織造，也可用于無紡布和填充。JL公司的主要客戶類別和分類標(biāo)準(zhǔn)的基本情況如下表所示：表33 JL公司顧客群細(xì)分表331 顧客分類標(biāo)準(zhǔn)（短纖）類別條件戰(zhàn)略客戶A、月購貨量不少于1000噸；B、貨款嚴(yán)格按合同條件執(zhí)行一般客戶A、月購貨量不少于300噸；B、貨款嚴(yán)格按合同條件執(zhí)行零散型客戶月購貨量少于300噸的客戶表332 顧客分類標(biāo)準(zhǔn)（長(zhǎng)纖）類別條件戰(zhàn)略客戶客戶月購量不少于500噸；品質(zhì)要求高于一般客戶；重點(diǎn)客戶月購量不少于300噸、品質(zhì)要求高于一般客戶；一般客戶月購量少于300噸大于50噸；貨款嚴(yán)格按合同條件執(zhí)行零散型客戶月購量50噸資料來源：JL公司2014年自評(píng)報(bào)告 環(huán)境分析 宏觀PEST分析（1）政治與法律環(huán)境20012011年是化纖行業(yè)發(fā)展的黃金10年。此外，化纖企業(yè)