【正文】 由于三號性格的客戶總是通過外表判斷一個人的能力，在去見三號性格的客戶時，營銷人員要配備一些值錢的東西，讓客戶覺得是在和優(yōu)秀的人合作。三號性格的主要表現(xiàn)是：第一，要做成功的人，成就感不是單一的評價體系，最喜歡排名和PK；第二，不斷設立目標，是九型人格中盯目標最緊的性格，而且他盯的都是眼下的目標；第三，執(zhí)行力很高，世上無難事，只怕有心人；第四，急性子，注意力焦點在目標和結果上；第五，最不能接受的是失敗；第六，是找捷徑的高手、整合資源的高手；第七，能用特別精彩的語言鼓動人；第八，享受鮮花和掌聲；第九，講競爭，求爭先；第十，忽略自己的身體，忽略自己感受；十一，工作狂，做事總是急火火的，不在乎同事、自己的想法；十二，平時說話特別少。要想挽回關系，就要承認自己的失誤，如：“我承認，在這段時間里，我對您的委托用心不如以前，我馬上改正。但是如果銷售過程很沉悶，銷售內容很單調、不生動，客戶會進入一號狀態(tài)，即不斷地挑產品的毛病，這說明他在緊張。與人的關系——人際、溝通模式；⑤價值觀就是什么是最重要的，這決定了選擇模式。例如，最基本的邏輯是“因為……所以……”，而道理就是公理，沒有“因為”，只有“所以”。人無完人，學習九型人格就是要了解自己的銷售特點，最后達到做自己最擅長的事情的境界。九型人格在銷售中的運用（上）在社會中，特別是在營銷領域，九型人格是一個能夠快速、有效、持續(xù)地與客戶建立深入關系的好方法。同理，銷售過程中也會體現(xiàn)出一種很強的排斥狀態(tài)，即使有的銷售人員武裝得很好、表面看起來特別精致，在某些場合也會被客戶排斥，所以銷售人員要根據不同客戶的喜好，選擇不同的銷售策略。外因是通過內因起作用的。長期委托有了長期信任關系，營銷人員和客戶之間才會產生一種長期委托的狀態(tài)。九型人格所以膽商區(qū)的人往往是認死理的人，他們看的事情往往比較宏觀，比如比較關注政治、軍事。這是性格中的一種很奇怪的現(xiàn)象，人們會有一種天然的反應，且人和人的選擇模式是不一樣的。與環(huán)境的關系——穩(wěn)定模式；⑥這時營銷人員要做的是想辦法讓其進入放松狀態(tài)?！蔽溲b自己。三號性格的人小時候受到肯定的原因不是怎么幫助他人，而是要很有成績。如果對方拒絕，他們會認為對方功利性太強，逐漸會變得冷淡。圖2中有兩條重要的線，一條叫放松線，從圖可知，七號性格是九型人格里最能讓人放松的的性格，所以七號性格的人很適合做銷售工作，他們容易合理化消費者的購買決定、產品的銷售理由。內在防衛(wèi)機制——情緒模式；④內在不同第一，價值觀不同。需要注意的是，“邏輯”和“道理”是不同的。圖1信任營銷人員要和客戶產生長期信任的關系。剛入門的營銷人員要做好本色演員，真正的營銷高手是專業(yè)演員，要想成為銷售明星，就要從本色演員轉化到專業(yè)演員。因此，他們只要在一起，就互相反感，唐僧總挑孫悟空工作中的錯誤，孫悟空只要一有機會就想回花果山。營銷的方式多種多樣，例如，快銷、店面零售、項目銷售、長期銷售、短期銷售等，九型人格比較適合于長期的大