【正文】 利用網(wǎng)上營(yíng)銷，可以花較少的開支得到理想的效果。隨著我國外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的開放，專統(tǒng)對(duì)外貿(mào)易企業(yè)的優(yōu)勢(shì)會(huì)被完全打破，必須根據(jù)實(shí)際情況，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念。10%的原因在于企業(yè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)服務(wù)，包括專人的跟蹤服務(wù)，后續(xù)服務(wù)是否到位等。③企業(yè)雖然已經(jīng)加入阿里巴巴及全球資源網(wǎng)，但是收效并不理想。0階段第一階段第二階段第三階段第四階段圖3:電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展階段模型當(dāng)然,盡管階段模型表面上看起來是連續(xù)的,但是對(duì)于一個(gè)特定企業(yè)而言,并不一定非要從presence展示階段開始,循序漸進(jìn)的發(fā)展到第四階段enterprises integration企業(yè)整合。該模型較好的闡述了企業(yè)國際化進(jìn)程中電子商務(wù)的應(yīng)用情況，即電子商務(wù)是如何將供應(yīng)鏈中各方當(dāng)事人聯(lián)系在一起，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、需求預(yù)測(cè)，一直延伸到資源獲取、財(cái)務(wù)、物流、進(jìn)出口、結(jié)算等諸多環(huán)節(jié)。截止到2013年，電子商務(wù)市場(chǎng)細(xì)分行業(yè)結(jié)構(gòu)中，%。1997年，開始使用網(wǎng)絡(luò)廣告。（3 ) EDI和Internet的大容量的信息處理能力改變咨詢、洽談的方式，降低磋商的成本，使得國際貿(mào)易的交易磋商過程，在借助電子郵件、聊天工具后變得便捷、簡(jiǎn)單、便宜而且有可能輕松愉快。拉丁美洲的中部和南部的電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展呈兩極分化的現(xiàn)象，巴西，智利，阿根廷，墨西哥的互聯(lián)網(wǎng)的普及速度很快，在拉丁美洲的網(wǎng)民中占到2/3的用戶數(shù)量。(三)、創(chuàng)造更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)電子商務(wù)的全球性和開放性的特點(diǎn)，使商品需求者可以在全球范圍內(nèi)尋找商品供應(yīng)者，從而尋得物美價(jià)廉的商品。這些問題的存在使得互聯(lián)網(wǎng)受到一定的阻礙發(fā)展，只有解決這些關(guān)鍵問題，互聯(lián)網(wǎng)才能快速、健康發(fā)展。目前的典型有亞馬遜、淘寶天貓、京東商城和唯品會(huì)等。特別是億贊普(億贊普)科技集團(tuán)提出的ICE是最具代表性的。電子安全交易協(xié)議的制定和各國政府的支持與推動(dòng)。(3)就研究范圍及研究深度而言，本文研究尚屬于探索性研究，研究深度和廣度都還有欠缺。然后對(duì)電子商務(wù)的相關(guān)理論進(jìn)行綜述，分析了電子商務(wù)理論依據(jù)中的交易成本、創(chuàng)新擴(kuò)散和網(wǎng)絡(luò)外部性等經(jīng)典理論，同時(shí)探討了國內(nèi)外電子商務(wù)的研究現(xiàn)狀，指出其中可能存在的不足。二是跳出行業(yè)本身，研究電子商務(wù)的本質(zhì)和網(wǎng)上交易，將電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易作為一種高效的信息傳輸和處理的工具，在此基礎(chǔ)上探究網(wǎng)絡(luò)如何改變?nèi)藗兊慕?jīng)濟(jì)方式，給人們的經(jīng)濟(jì)生活帶來了哪些新的變革。Michael Kats和Carl Shapiro這樣解釋網(wǎng)絡(luò)外部性:當(dāng)消費(fèi)同樣產(chǎn)品的其他使用者的人數(shù)增加時(shí)，某一使用者消費(fèi)該產(chǎn)品所獲得的效用增量。發(fā)現(xiàn)交易對(duì)象和交易價(jià)格的費(fèi)用?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱、技術(shù)落后等。我國作為目前世界進(jìn)出口總額排名第一的世界貿(mào)易大國，如何在電子商務(wù)的浪潮下，迎難而上，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，如何充分應(yīng)用和擴(kuò)大電子商務(wù)給我國對(duì)外貿(mào)易和整體經(jīng)濟(jì)帶來的積極方面的影響，如何避免它帶來的消極方面的影響，怎樣及時(shí)的解決我國外貿(mào)企業(yè)在應(yīng)用電子商務(wù)方面出現(xiàn)的問題，采取哪些措施才能快速的讓我國的外貿(mào)企業(yè)更好的利用電子商務(wù)拓展國際市場(chǎng)，是本文研究這一課題的原因、方向和目的。s foreign tradeAbstract:In the form of information globalization and economic globalization,Emerce as a new type of trade spreads quickly to all areas of internationalbusiness with its strong petitive advantage and is based onthe puter applications to change the look of traditional stock trading and cashtransactions in a virtual marketplace by using the Internet and advancedmunications equipment and information technology improved logistics safe andconvenient delivery system and fund settlement system for a tangible and intangiblemodities trading of the new trade. So thefollowing questions should be answered. How to make applications and emerceto expand China39。第一章是緒論。這部分闡明論文選題的背景及選題的意義,為本論文寫作提供切入角度。s foreign trade and the economy as a whole impact to the positiveaspects? How timely solve the current problems with the development of China39。毫無疑問，電子商務(wù)已經(jīng)對(duì)外貿(mào)企業(yè)的交易模式和流程產(chǎn)生了重大的影響并將帶來國際性的大發(fā)展。特別是加入世界貿(mào)易組織后面臨更大的挑戰(zhàn)，只有通過發(fā)展電子商務(wù)，提高國際貿(mào)易信息化的程度，積極參與國際貿(mào)易和國際分工，才能從對(duì)外貿(mào)易大國轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)外貿(mào)易強(qiáng)國。討價(jià)還價(jià)、訂立合同的費(fèi)用。:網(wǎng)絡(luò)外部性是指當(dāng)采取同樣行動(dòng)的代理人((agents)的人數(shù)增加時(shí)該行動(dòng)產(chǎn)生的凈價(jià)值增量?！吨袊娮由虅?wù)的發(fā)展與決策》。之后介紹了本文的研究方法和結(jié)構(gòu)以及在研究方法上的創(chuàng)新和不足。第二章電子商務(wù)的發(fā)展歷程及其應(yīng)用現(xiàn)狀一、電子商務(wù)的興起和發(fā)展歷程(一)、電子商務(wù)的概念電子商務(wù)((Electronic Commerce)是出現(xiàn)在20世紀(jì)60年代初的新型的交易方式，進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，電子商務(wù)以其飛快的發(fā)展速度在各個(gè)領(lǐng)域廣泛地應(yīng)用，極大地沖擊了傳統(tǒng)的貿(mào)易方式。究其原因:。進(jìn)入二十一世紀(jì)，移動(dòng)電子商務(wù)飛速發(fā)展并且迅速普及，所謂移動(dòng)電子商務(wù)指的是利用3G和4G無線網(wǎng)絡(luò)，在智能手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦等快速換代的移動(dòng)通訊設(shè)備上進(jìn)行的電子商務(wù)模式。消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者(Consumer to Consumer，也稱CtoC)，這種商業(yè)模式是有一個(gè)可以提供交易信息和服務(wù)的第三方平臺(tái)，讓交易雙方都可隨時(shí)了解商品信息，讓買家參加投標(biāo)或購買商品。 Intranet方式 Intranet方式，企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，或稱內(nèi)聯(lián)網(wǎng)，是把原來的局域網(wǎng)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、局域網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)連接，形成企業(yè)內(nèi)部的信息交流和共享的虛擬網(wǎng)絡(luò)。像國際上比較出名的零售業(yè)巨頭沃爾瑪、家樂福等，通過全球采購，它們所提供的商品通常比一些小的零售商更物美價(jià)廉一些?？梢?，世界各國由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和信息技術(shù)發(fā)展上的差異，使得全球電子商務(wù)發(fā)展水平和其在國際貿(mào)易中的應(yīng)用程度存在差異。(4)轉(zhuǎn)移訂單可以通過電子郵件，參與國際結(jié)算可以通過銀行和信用卡公司實(shí)現(xiàn)在線支付，更容易和更安全。1997年4月以來，中國商品訂貨系統(tǒng)((CGOS)開始運(yùn)行，’。%。此階段模型依次為: (1)Presence展示階段:這一階段，網(wǎng)站可以提供信息，并潛在客戶進(jìn)行單項(xiàng)溝通。此階段模型允許企業(yè)在任何時(shí)間進(jìn)入模型中的任何一個(gè)階段,如圖箭頭所示,只要企業(yè)技術(shù)條件及其他資源性條件具備,并且企業(yè)對(duì)于電子商務(wù)的認(rèn)知度也已經(jīng)達(dá)到模型所要求的水平,企業(yè)便可以直接進(jìn)入第四階段,即在其電子商務(wù)應(yīng)用的早期階段“蛙跳”,從而加速模型的發(fā)展。原因之一:不是生產(chǎn)型企業(yè)，利潤(rùn)空間小。④整體而言，電子商務(wù)將信息技術(shù)應(yīng)用于商務(wù)環(huán)境是一種必然趨勢(shì)，有助于企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本降低及效率提高。再次，電商企業(yè)的出現(xiàn)，使得廣大中小企業(yè)也加入了國際貿(mào)易的行列，改變過去由于沒有開拓市場(chǎng)的實(shí)力只能小規(guī)模經(jīng)營(yíng)的局面，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展網(wǎng)上營(yíng)銷戰(zhàn)略，加強(qiáng)與世界上同行業(yè)的企業(yè)的交流，直接參與國際貿(mào)易，成為國際貿(mào)易的重要力量，使對(duì)外貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)主體向多元化方向發(fā)展。簡(jiǎn)化了交易雙方的中間環(huán)節(jié)，降低交易成本。采用先進(jìn)的管理模式，如ERP軟件，將對(duì)外采購需求收集匯總，總部整理后進(jìn)行統(tǒng)一采購，以便有效地降低采購成本，實(shí)現(xiàn)零庫存的最大化。在以往外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)難以取得的情況下，我國外貿(mào)企業(yè)大多處于中間商的地位，先找好買家，再找好賣家，賺取差價(jià)，沒能制定企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，更不具備專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。10%的原因在于技術(shù)層面的要求，包括企業(yè)對(duì)于電子商務(wù)系統(tǒng)的維護(hù)，廣告的及時(shí)更新及產(chǎn)品信息的詳盡等。②企業(yè)產(chǎn)品屬性也限制了對(duì)于電子商務(wù)的高端應(yīng)用，紡織品服裝類，主要是面料和成衣均為非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)地、款式、色彩、配飾等是影響價(jià)格的主要因素，而這些因素的最終認(rèn)定通過在線交易很難達(dá)成，更多還是依賴傳統(tǒng)的交易方式。在達(dá)到此理想階段之前，企業(yè)要首先滿足技術(shù)層面的需求，此外還需要企業(yè)全方位資源的整合。 Carlo在2003年提出的，即企業(yè)特別是中小企業(yè)在國際化進(jìn)程中的不同階段電子商務(wù)應(yīng)用的一個(gè)合理的演進(jìn)過程。而目前中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的主要途徑，是行業(yè)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站(又稱“行業(yè)網(wǎng)站”)。1996年，全橋網(wǎng)與因特網(wǎng)正式開通。在實(shí)踐中，中國的阿里巴巴網(wǎng)站在己有一定的規(guī)模，目前用戶達(dá)到220多個(gè)國家和地區(qū)的約一萬二千多家企業(yè)和商人。非洲的電子商務(wù)應(yīng)用情況也有所進(jìn)步，但總體水平仍然不高。網(wǎng)絡(luò)的廣告效應(yīng)和銷售成果可見一般。但是Internet的電子商務(wù)也存在一些缺點(diǎn)，比如在商業(yè)領(lǐng)域來說的非常重要的網(wǎng)絡(luò)交易是否可靠，資金支付安全與否等問題是目前還沒有很好地解決方案的問題。因此，這種模式得到了人們的認(rèn)可，也得到了迅速的發(fā)展。云計(jì)算技術(shù)的發(fā)明和創(chuàng)新，使得管理者開始找尋與客戶實(shí)現(xiàn)良性的溝通和互動(dòng)的方式。 (二)、電子商務(wù)的起源與發(fā)展歷程電子商務(wù)的起源 電子商務(wù)開始于二十世紀(jì)60年代，在90年代快速增長(zhǎng)，它的起步與快速成長(zhǎng)主要有以下幾個(gè)方面的因素促進(jìn):計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、信用卡的普及和發(fā)展。(2)由于資源所限，本人在查找案例時(shí)的難度較大，只得從相關(guān)文獻(xiàn)中尋找合適的案例，典型性不夠，另外在最新數(shù)據(jù)的難以獲得也使得本文的數(shù)據(jù)不是全部都能夠使用最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。這部分闡明論文選題的背景及選題的意義，為本論文寫作提供切入角度。國內(nèi)研究動(dòng)態(tài)目前，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易理論的研究可以分為兩類:第一類是將電子商務(wù)作為產(chǎn)業(yè)來研究，探討在該領(lǐng)域的電子商務(wù)及相關(guān)行業(yè)的問題焦點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)外部性理論無論在物理網(wǎng)絡(luò)還是在虛擬網(wǎng)絡(luò)中，消費(fèi)者的消費(fèi)行為有一個(gè)共同的特征:相互影響，這種消費(fèi)行為之間的相互影響就是所謂的“正消費(fèi)外部性”，它最早是由Jeffrey Rohlfs與1974年在對(duì)電信服務(wù)的研究中發(fā)現(xiàn)的，1985年，Michael Kats和Carl Shapiro在《美國經(jīng)濟(jì)評(píng)論》上發(fā)表了題為《網(wǎng)絡(luò)外部性、競(jìng)爭(zhēng)與兼容性》的著名論文，成為這一領(lǐng)域的研究取得突破并推動(dòng)大量相關(guān)研究進(jìn)一步展開的主要標(biāo)志。科斯(RonaldH. Coase )，在其1937年所寫的《企業(yè)的本質(zhì)》C The Nature of the Firm)和1960年撰寫的《社會(huì)成本問題》( The Problem of Social Cost)兩篇代表作中所指出的，交易會(huì)產(chǎn)生“交易成本”( Transaction Costs )，即“利用價(jià)格機(jī)制的費(fèi)用”或“利用市場(chǎng)的交換手段進(jìn)行交易的費(fèi)用”，包括度量、界定和保障產(chǎn)權(quán)的費(fèi)用。地區(qū)發(fā)展極不平衡。電子商務(wù)節(jié)省了國際貿(mào)易交易成本，提高了交易的效率，改變了對(duì)外貿(mào)易交易流程，發(fā)展了第三方交易平臺(tái)，增加了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)一國的國際貿(mào)易的各個(gè)方面和整體經(jīng)濟(jì)都產(chǎn)生了重要的影響。發(fā)展階段模型The influence and Countermeasures of Electronic Commerce on China39。本篇論文由緒論部分、正文3章和結(jié)論部分共5部分組成,以此分析電子商務(wù)對(duì)我國外貿(mào)的影響和我們的應(yīng)對(duì)策略。然后對(duì)電子商務(wù)的相關(guān)理論進(jìn)行綜述,分析了電子商務(wù)理論依據(jù)中的交易成本、創(chuàng)新擴(kuò)散和網(wǎng)絡(luò)外部性等經(jīng)典理論,同時(shí)探討了國內(nèi)外電子商務(wù)的研究現(xiàn)狀,指出其中可能存在的不足。semerce in the field? The subject of this paper is about thereason, direction and are five chapters divided into this paper, in order to trade and our copingstrategies. Chapter I is explains the topics of the background and significance of thetopic,providing cutting angle of this,then reviews the related theory of emerce analyzes the transaction cost,electronic merce theory of diffusion of innovation and network externality theory, and then discusses the domestic and foreign researchstatus of emerce, points out the possible explain the overallstructure of this article also describes research methods and possible innovation andshortings. Chapter II analyzes the development of eraerce and trends. Firstly,analyzethe impact of emerce in the development process and the development status ofour country,bining the in view of this situation, the electronic mercedevelopment stages model, propose