【正文】 下面列出了最為常見的行業(yè)內(nèi)的策略和問題：(1) 滿足未來需求的能力。供應(yīng)者構(gòu)成也會(huì)對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位產(chǎn)生重要影響。 行業(yè)分析進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析還要挖掘那些能夠?qū)ζ髽I(yè)策略起加強(qiáng)作用的不同優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以使一個(gè)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中超過其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者說使企業(yè)具有這種超越的可能性。這樣由于在這種類型競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中存在一個(gè)公司可以引導(dǎo)其他公司定價(jià)的現(xiàn)象，所以這種市場(chǎng)可以出現(xiàn)價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者。 完全競(jìng)爭(zhēng)最早被經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)類型之一是完全競(jìng)爭(zhēng)，盡管這一競(jìng)爭(zhēng)類型的全部特征很少會(huì)在市場(chǎng)中同時(shí)表現(xiàn)出來，而只是在某些市場(chǎng)環(huán)境中有部分表現(xiàn)，但完全競(jìng)爭(zhēng)這一概念的提出在進(jìn)行分析時(shí)卻很有用。對(duì)于一種創(chuàng)新產(chǎn)品的研究，這一分析是一種潛在競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析，而不是已經(jīng)出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析。第一階段要收集第二手資料用做市場(chǎng)潛力的分析，以估計(jì)出整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模。(1) 經(jīng)驗(yàn)判斷。這一方法同樣要使用市場(chǎng)因素，但市場(chǎng)因素與銷售的聯(lián)系是建立在較為復(fù)雜的數(shù)學(xué)分析基礎(chǔ)之上的。這一方法尤為適用于不同地域的市場(chǎng)潛力的比較。這里對(duì)該方法的詳細(xì)介紹將不予給出，只介紹相關(guān)分析中一種稱為逐步回歸分析的具體方法，這一方法不僅可以評(píng)估眾多的市場(chǎng)因素，而且可以用來計(jì)算每一種市場(chǎng)因素對(duì)銷售變化的邊際影響。但是，在第二種分析中，得出新建店的銷售能力為56 206美元，這一結(jié)論提醒我們要對(duì)為產(chǎn)生這一數(shù)量的銷售額而可能付出的成本再做一番研究，以最終決定是否要進(jìn)行該項(xiàng)目的投資。表中關(guān)于全美國(guó)和路易斯安那州在1 9 8 7年的總銷售量和商店數(shù)量的數(shù)據(jù)來源于《商業(yè)調(diào)查》，而人口數(shù)據(jù)來源于1990年的《人口普查》。也就是說，如果將年齡作為劃分指標(biāo)，那么任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)部的消費(fèi)者都應(yīng)處于相近的年齡段中，而其他細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者應(yīng)與這一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者分處于不同的年齡階段。該方法是先找出不同的細(xì)分市場(chǎng)，然后將其組合形成一個(gè)大市場(chǎng)。在列出潛在消費(fèi)者的特點(diǎn)指標(biāo)之后，接下來要做的就是真正意義上的建立網(wǎng)格了。乘飛機(jī)旅行、汽車租賃、寵物食品、染發(fā)都屬于這類產(chǎn)品。本章將采用市場(chǎng)坐標(biāo)的方式來介紹怎樣結(jié)合使用這幾種標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。企業(yè)管理者在制定計(jì)劃的過程中，必須對(duì)企業(yè)面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行充分分析，以便選出一個(gè)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)最為適合的戰(zhàn)略。但其較低的市場(chǎng)占有率恰恰是管理者制定能夠帶來相對(duì)市場(chǎng)占有率提高的戰(zhàn)略的一個(gè)最大威脅。橫軸表示每一個(gè)S B U與行業(yè)主流企業(yè)相比所占的市場(chǎng)份額，這里表示的市場(chǎng)份額是一個(gè)相對(duì)的概念，而不是我們平時(shí)所說的絕對(duì)市場(chǎng)占有率。汽車輪胎制造商創(chuàng)辦自己的工廠生產(chǎn)輪胎產(chǎn)品中使用的合成纖維，這樣的公司就是通過后向延伸性發(fā)展戰(zhàn)略求得公司發(fā)展的。市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是擴(kuò)大了產(chǎn)品的知名度，缺點(diǎn)是市場(chǎng)的不穩(wěn)固性。而其他公司只能在一個(gè)相對(duì)的基礎(chǔ)上，即與往年相比較或與其他公司相比較來分析公司行為。 公司的目標(biāo)不同公司的公司目標(biāo)在性質(zhì)、內(nèi)容和特征上大不相同，很難用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來描述公司目標(biāo)應(yīng)該是什么含義。只有兩者目的相同，公司內(nèi)部才能取得相同的觀點(diǎn)和協(xié)調(diào)一致的步調(diào)。(2) 至少要有一個(gè)明確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只有在組織的最高管理者和普通管理者共同參與下，策略制定的整個(gè)過程才會(huì)成為一個(gè)活生生的動(dòng)態(tài)過程。 制定策略的阻力 盡管策略制定有大量學(xué)術(shù)和理論上的支持，但這一工作卻常常會(huì)在公司運(yùn)行和現(xiàn)實(shí)中擱淺。下載 什么是策略在更加細(xì)致地討論市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析過程之前，有必要對(duì)“策略的”和“策略”這兩個(gè)詞的定義做一界定。多數(shù)的現(xiàn)代企業(yè)管理者都覺得自己是其組織的“飛行員”：起飛，降落，與導(dǎo)航員商討飛行路線，與空中交通控制員進(jìn)行交流，他們通常把自己看成是企業(yè)主要的日常工作執(zhí)行者。將企業(yè)的內(nèi)部因素和各種投資機(jī)會(huì)結(jié)合考慮分析，提供給決策者由分析得出結(jié)論的證據(jù)。這一分析得出的結(jié)論可以用來吸引投資者進(jìn)行項(xiàng)目投資。一個(gè)公司是否能完成其既定目標(biāo)已成為衡量公司有效性的標(biāo)尺。載 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析是用來分析不同的收益、成本、投資收益會(huì)給企業(yè)帶來何種影響的方法。污染控制設(shè)備、報(bào)表要求、稅收政策（意外收入稅）、安全政策及其他政府監(jiān)控和規(guī)定，已增加了生產(chǎn)者和消費(fèi)者的成本。內(nèi)容不僅涵蓋機(jī)會(huì)分析如何與制定策略息息相關(guān)，而且會(huì)介紹進(jìn)行機(jī)會(huì)分析所需要用到的方法。由此可見，本書旨在通過向經(jīng)營(yíng)者講述應(yīng)該做什么及應(yīng)該怎樣做，來幫助經(jīng)營(yíng)者形成分析思路。對(duì)過去和未來的法律法規(guī)的評(píng)估已成為所有組織制定策略的核心部分。它不僅會(huì)影響企業(yè)在市場(chǎng)中進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)所需要達(dá)到的投資規(guī)模，而且會(huì)影響與其投資規(guī)模相對(duì)的可能收益。3. 資源一個(gè)組織的資源是完成其既定目標(biāo)的必要條件。機(jī)會(huì)分析的最后一步是對(duì)內(nèi)部因素的分析，這一分析得出的結(jié)論可以影響企業(yè)做出是否進(jìn)行項(xiàng)目投資這一決定。它是對(duì)各步分析的綜合，并將前面的分析總結(jié)在一張表上，為進(jìn)行投資機(jī)會(huì)選擇提供基礎(chǔ)性資料。近幾年的美國(guó)企業(yè)最大的弱點(diǎn)是缺乏對(duì)長(zhǎng)期性企業(yè)戰(zhàn)略的重要性的認(rèn)識(shí)，還需大力強(qiáng)調(diào)“設(shè)計(jì)者”對(duì)運(yùn)行一個(gè)組織的重要作用，而一個(gè)構(gòu)思優(yōu)良的策略計(jì)劃系統(tǒng)可以幫助企業(yè)做到這一點(diǎn)。這一工作是策略發(fā)展過程中不可缺少的一部分，并可以對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析提供一個(gè)更好的視角。即使是在高技術(shù)性公司中也會(huì)出現(xiàn)策略制定的阻力。艾森豪威爾總統(tǒng)的一句話被廣泛引用，這就是“計(jì)劃本身不起什么作用，而制定計(jì)劃這一過程則意義重大。(3) 是一個(gè)可以確定無誤地被區(qū)分開來的獨(dú)立單位。下面這段文字是C o l o w y o煤炭公司對(duì)其公司目的的描述，這一描述可以作為其他公司制定企業(yè)策略的一個(gè)具有指導(dǎo)性意義的標(biāo)準(zhǔn)范本。而且，用來指代公司目標(biāo)的用詞也存在不同。表21 兩個(gè)不同公司的公司目標(biāo)舉例公司甲財(cái)務(wù)目標(biāo)：管理人員認(rèn)為下面所列目標(biāo)可以作為制定公司計(jì)劃、核定公司行為的指導(dǎo)，這些目標(biāo)包括：? 取得最大股東股本收益? 每次投資后，確保每股盈余和每股紅利得以持續(xù)增加并具有可預(yù)測(cè)性? 公司的每一種產(chǎn)品和每一項(xiàng)服務(wù)的市場(chǎng)表現(xiàn)都要好于同行業(yè)平均水平將這些目標(biāo)轉(zhuǎn)換為財(cái)務(wù)目標(biāo)就是：? 每股收益年增長(zhǎng)12%到15%? 稅前投資收益占總投資額的25%? 稅后平均每股收益為18%? 獲得母公司優(yōu)先債券的“AAA”評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)公司乙服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量：以如下標(biāo)準(zhǔn)為居民、社會(huì)、商業(yè)、農(nóng)業(yè)、工業(yè)及政府供應(yīng)煤氣和電力：? 最大限度地降低成本? 滿足消費(fèi)者的需求數(shù)量? 堅(jiān)持不懈地提高質(zhì)量? 使我們的服務(wù)朝著有益于社會(huì)的方向發(fā)展獲利性：獲得足夠的利益用來：? 彌補(bǔ)投資者感受的風(fēng)險(xiǎn)，重置過時(shí)的資產(chǎn)? 將收益用來再投資，吸收并留存新的資本? 使公司的全部努力和由此獲得的凈效益在財(cái)務(wù)角度看是最佳的 公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略性計(jì)劃程序的最后一步是公司戰(zhàn)略的全面啟動(dòng)，它將有助于公司目標(biāo)的最終完成。而多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略在產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)的鞏固兩方面均無優(yōu)越性可言，公司的管理風(fēng)險(xiǎn)最大。3. 多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略公司發(fā)展的最后一個(gè)戰(zhàn)略是多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。如果一個(gè)S B U的相對(duì)市場(chǎng)份額是1 . 5，則表示該S B U所在企業(yè)是市場(chǎng)的領(lǐng)先企業(yè)，而且它的市場(chǎng)占有率是僅次于該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的1 . 5倍。(4) 第四類。由于可見，企業(yè)成功地制定發(fā)展戰(zhàn)略的必要條件是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行充分的分析。 按地域或人口劃分市場(chǎng)最為常見的劃分市場(chǎng)時(shí)用的標(biāo)準(zhǔn)是地域和人口標(biāo)準(zhǔn)。因此，在對(duì)某些產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，產(chǎn)品使用頻率就成了一項(xiàng)重要的劃分指標(biāo)。圖3 1和圖3 2是鞋類市場(chǎng)的兩種網(wǎng)格。這兩種方法的結(jié)果是相同的：都是按照不同的消費(fèi)者來劃分市場(chǎng)。該方法的最基礎(chǔ)的一步是找出一名特定的消費(fèi)者將其作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的核心，然后以其為出發(fā)點(diǎn)確定該細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，如年齡、性別、偏好、地理位置等等。將要建店地區(qū)的關(guān)于該種類商店的銷售額及商店數(shù)量的信息是得不到的，但是人口的數(shù)量卻可以從1 9 9 0年的《人口普查》中獲得。這些分析盡管很粗略，但應(yīng)用起來卻很簡(jiǎn)便，投資者利用公開的資料就可以將明顯不可行的項(xiàng)目排除掉。這一方法需要利用歷史數(shù)據(jù)，因此對(duì)它的利用僅限于分析現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)，即使新產(chǎn)品可能存在試用市場(chǎng)，我們也不建議決策者使用這種方法進(jìn)行市場(chǎng)因素的分析。使用這一方法需要對(duì)產(chǎn)品的生命周期及產(chǎn)品目前所處階段以及產(chǎn)品在不同地區(qū)的滲透情況充分了解，而且還需要有歷史的銷售記錄作為參考?？紤]到本書的難度水平，我們就不給出該方法的全部介紹了。該估計(jì)方法使用的是專家對(duì)市場(chǎng)及產(chǎn)品的意見。第二階段是進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查，從1 0 0個(gè)隨機(jī)抽樣中收集數(shù)據(jù)以對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力做更為精確的估計(jì)，減少投資于該產(chǎn)品給企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。在大多數(shù)情況下，在現(xiàn)有市場(chǎng)上可以找到很明顯的競(jìng)爭(zhēng)者，這就必須對(duì)他們的策略、能力和弱點(diǎn)進(jìn)行分析。一個(gè)行業(yè)或一個(gè)市場(chǎng)能被稱為完全競(jìng)爭(zhēng)，通常要具備以下特點(diǎn)：① 競(jìng)爭(zhēng)者眾多而且其規(guī)模相對(duì)較??；② 采取相近或相同的策略；③ 新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)容易。 壟斷壟斷市場(chǎng)的特點(diǎn)是只有一個(gè)賣者，在天然壟斷情況下，通常存在法律上的規(guī)定來限制市場(chǎng)進(jìn)入（如電話公司、電力公司等）。事實(shí)上，一些策略制定者堅(jiān)持認(rèn)為制定策略的目的就是要為企業(yè)找到自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)必須首先清楚整個(gè)行業(yè)的運(yùn)作情況。他們提供的相對(duì)重要的產(chǎn)品和服務(wù)將會(huì)決定其買方企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。(2) 對(duì)消費(fèi)者人口特點(diǎn)變化趨勢(shì)的預(yù)測(cè)能力。這里所說的策略和問題也是因行業(yè)而異、隨時(shí)間不同而不同的。多數(shù)企業(yè)都在努力減少那些為其經(jīng)營(yíng)帶來負(fù)面影響的消費(fèi)者的數(shù)量。管理優(yōu)勢(shì)是指良好的人際關(guān)系、有效的計(jì)劃系統(tǒng)和信息系統(tǒng)以及全面的管理技能。表41 不同類型的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)參考指標(biāo)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性壟斷市場(chǎng)壟斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者人數(shù)很多很多幾個(gè)1個(gè)進(jìn)出市場(chǎng)容易容易困難禁止產(chǎn)品無差異有差異有差異價(jià)格無差異非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)占非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)占優(yōu)勢(shì)時(shí)無差異優(yōu)勢(shì)時(shí)無差異一些競(jìng)爭(zhēng)者采一些競(jìng)爭(zhēng)者采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有差異有差異地點(diǎn)無優(yōu)劣之分非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)占優(yōu)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)占優(yōu)勢(shì)時(shí)無優(yōu)劣之分勢(shì)時(shí)無優(yōu)劣之分價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)占優(yōu)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)占優(yōu)勢(shì)勢(shì)時(shí)有優(yōu)劣之分時(shí)有優(yōu)劣之分促銷方式無差異非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)占非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)占優(yōu)優(yōu)勢(shì)時(shí)無差異勢(shì)時(shí)無差異價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)占優(yōu)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)占優(yōu)勢(shì)時(shí)有差異勢(shì)時(shí)有差異競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)微乎其微有一些(取決于競(jìng)很強(qiáng)烈(尤其是在爭(zhēng)者的行為類型) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)時(shí))下載 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)不同狀況進(jìn)行有效的分析還需要考慮怎樣找到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要性。在這種類型的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上仍然會(huì)存在很多不同的營(yíng)銷策略，但多數(shù)情況下并不存在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)，其原因是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)容易被仿效，而且在消費(fèi)者由于價(jià)格原因改變購(gòu)買品牌時(shí)必然會(huì)引起其他競(jìng)爭(zhēng)者的仿效。本章將以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)的討論為起點(diǎn)，介紹分析競(jìng)爭(zhēng)者的基本方法。下載下載第4 章競(jìng)爭(zhēng)分析在進(jìn)行環(huán)境因素、市場(chǎng)因素、市場(chǎng)潛力、具體細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者需求狀況的分析之后，市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析的下一個(gè)步驟是分析具體細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。為完成這一目標(biāo)，必須經(jīng)過兩個(gè)獨(dú)立的研究階段。第四種方法是幾種估算方法的綜合運(yùn)用，利用第二手資料和消費(fèi)者調(diào)查來估計(jì)市場(chǎng)潛力。 回歸分析法另一個(gè)市場(chǎng)潛力的估計(jì)方法要使用到回歸分析這一統(tǒng)計(jì)方法。 分析相對(duì)市場(chǎng)潛力的銷售指數(shù)法銷售指數(shù)法適用于已經(jīng)達(dá)到產(chǎn)品生命周期中成熟期的產(chǎn)品的相對(duì)市場(chǎng)潛力的分析。一種較為復(fù)雜但可信度較高的方法是通過相關(guān)分析確定市場(chǎng)因素并對(duì)其進(jìn)行評(píng)估。這樣分析之后，也許投資者就會(huì)決定放棄該項(xiàng)目了。表3 2描述的是一項(xiàng)特定行業(yè)的有關(guān)信息。一個(gè)市場(chǎng)的不同細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該是本質(zhì)上相同而外在表現(xiàn)相異的。另一種建立能夠描述一個(gè)市場(chǎng)的網(wǎng)格的方法是“組成”方法。對(duì)于多數(shù)產(chǎn)品或服務(wù)而言，它不是任何人都可以消費(fèi)的，因此，找出那些最有可能購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)人或公司就很重要。一些產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況是在數(shù)量上占比例很小的消費(fèi)者卻組成了該產(chǎn)品的主要購(gòu)買者。 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)通常采用如下幾種標(biāo)準(zhǔn)：地域、人口、產(chǎn)品用途和產(chǎn)品偏好。小結(jié)本章是制定作為機(jī)會(huì)分析基礎(chǔ)的策略性計(jì)劃的一個(gè)概述。第三類S B U的相對(duì)市場(chǎng)占有率較低，但所處的行業(yè)的年增長(zhǎng)率較高，其發(fā)展?jié)摿艽?。?0%線為分界，劃分出高低百分比兩個(gè)區(qū)域。后向延伸性發(fā)展旨在通過獲取銷售渠中上一個(gè)角色，即產(chǎn)品或原材料的供應(yīng)商的所有權(quán)而使公司得到發(fā)展。產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略因其強(qiáng)調(diào)的是在現(xiàn)有市場(chǎng)上推出新產(chǎn)品，故而其優(yōu)點(diǎn)是現(xiàn)有市場(chǎng)得到了鞏固，其缺點(diǎn)是產(chǎn)品缺乏知名度。一些公司和其他公司相比，其目標(biāo)制定得更為量化，以便于其在絕對(duì)的定量基礎(chǔ)上評(píng)估公司行為。本例說明了公司目的對(duì)于機(jī)會(huì)分析的影響，一個(gè)有效率的公司的市場(chǎng)行為必須要和其公司目的相一致。否則，一個(gè)有益于完成公司目的的活動(dòng)也會(huì)和公司任務(wù)相反，并最終失敗。圖21 策略性管理程序一個(gè)策略性經(jīng)營(yíng)單位(SUB)必須符合以下標(biāo)準(zhǔn)：(1) 已明確它所處的市場(chǎng)。對(duì)于一個(gè)組織的主管人員來說的確是這樣，原因是其他人員可以幫助其完全制定策略的整個(gè)過程。對(duì)經(jīng)營(yíng)者來說對(duì)兩類決策加以區(qū)分、明確短期決策和長(zhǎng)期決策的不同含義是至關(guān)重要的。從市場(chǎng)角度來看，制定策略性計(jì)劃可以成為一個(gè)組織長(zhǎng)期生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素。得出這一結(jié)論的原因是，飛行員必須對(duì)他每天都能安全駕駛飛機(jī)負(fù)責(zé)，而飛機(jī)設(shè)計(jì)者必須能夠設(shè)計(jì)出在經(jīng)濟(jì)上可以建造出來、能被合格的飛行人員駕駛的、并可以被地勤人員維持其性能的飛機(jī)。第四部分介紹內(nèi)部分析。財(cái)務(wù)分析是進(jìn)行項(xiàng)目可能產(chǎn)生的盈利率預(yù)測(cè)及投資期望收益預(yù)測(cè)的關(guān)鍵步驟。這些目標(biāo)也可作為衡量組織有效性的標(biāo)準(zhǔn)。在許多情況下，自然狀況的變化是不可預(yù)測(cè)的，這些因素是正確地進(jìn)行策劃時(shí)需要考慮的環(huán)境因素。盡管政府的規(guī)定包含了限制和機(jī)遇兩方面，但其副作用常常會(huì)導(dǎo)致企業(yè)付出更高的成本。本書將集中講述在策略性計(jì)劃程序中較為復(fù)雜的機(jī)會(huì)分析這一過程。 影響可行性分析的因素很多因素都會(huì)影響企業(yè)的策略選擇，這些因素可以分成三類：外部因素、財(cái)務(wù)因素及內(nèi)部因素。5. 政治環(huán)境對(duì)政治風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)及分析也應(yīng)該成為各經(jīng)濟(jì)組織進(jìn)行策略制定時(shí)要研究的核心問題。1. 收入預(yù)測(cè)收入預(yù)測(cè)為估算一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)后給現(xiàn)有企業(yè)帶來多大影響提供了基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)。這些資源包括：人力、資金、機(jī)器設(shè)備等企業(yè)占有或可能獲得的各種條件。對(duì)組織目的、目標(biāo)和資源的分析必須與可能進(jìn)行的項(xiàng)目投資結(jié)合起來進(jìn)行。該章還包括一個(gè)投資計(jì)劃提綱，并對(duì)新的投資項(xiàng)目所需資金的來源做一介紹。下載 策略計(jì)劃：取得成功的關(guān)鍵