【正文】 廣告創(chuàng)意必須緊密圍繞品牌個(gè)性、品牌主張和品牌價(jià)值的演繹，表現(xiàn)品牌的內(nèi)涵；強(qiáng)調(diào)品牌的核心價(jià)值并通過多種媒體表現(xiàn)出來，但是傳達(dá)的品牌信息必須持續(xù)一致；并且突出安踏的品牌形象和企業(yè)形象。目標(biāo)消費(fèi)者心目中的價(jià)格定位是安踏品牌的定價(jià)基礎(chǔ)，也是安踏品牌價(jià)值的基礎(chǔ)。依靠銷售管理、營(yíng)銷策略以及品牌給網(wǎng)絡(luò)成員體現(xiàn)的利益來保證核心網(wǎng)絡(luò)成員的數(shù)量，以提升銷售網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量。而那些與渠道伙伴數(shù)據(jù)庫接口的各種應(yīng)用與管理系統(tǒng)將隨時(shí)捕獲這個(gè)數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)[13]。安踏可以通過以下途徑推進(jìn)渠道優(yōu)化。分銷渠道的建立總是和集團(tuán)的資源配套，總是遵循精練、快速、互動(dòng)、高效的原則。針對(duì)不同的消費(fèi)需求，可以有很多細(xì)分的選擇—價(jià)格細(xì)分，行為細(xì)分、區(qū)域細(xì)分、年齡細(xì)分等等。主副品牌在市場(chǎng)的表現(xiàn)是密切相關(guān)的，在市場(chǎng)實(shí)踐中，企業(yè)必須充分發(fā)揮副品牌的促銷功能，以副品牌的促銷來維護(hù)主品牌的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)影響。一方面為了提升安踏的品牌形象，安踏產(chǎn)品線必須向上延伸，開發(fā)推廣一批中高檔運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品。整合營(yíng)銷理論主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向，其精髓是由消費(fèi)者定位產(chǎn)品。根據(jù)分析促銷存在以下幾點(diǎn)問題：廣告的投放計(jì)劃和效果不強(qiáng)安踏以傳統(tǒng)媒體和情感型廣告方式為主，廣告手段單一，不能充分向消費(fèi)者溝通產(chǎn)品的技術(shù)和功能。（2）與二級(jí)經(jīng)銷商脫節(jié)在安踏渠道關(guān)系里，省級(jí)代理商的權(quán)限非常的大，他們直接控制下屬的經(jīng)銷商和專賣店，進(jìn)行供貨及貨款的結(jié)算，絕大多數(shù)的專賣店和商場(chǎng)是由省級(jí)代理商去開發(fā)的，這樣就造成了安踏和二級(jí)經(jīng)銷商之間聯(lián)系的脫節(jié)。同時(shí)安踏也面臨著諸多市場(chǎng)問題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 安踏產(chǎn)品現(xiàn)狀及存在的問題到目前為止，安踏己經(jīng)擁有運(yùn)動(dòng)鞋160款、休閑鞋82款、運(yùn)動(dòng)服21款、休閑服63款、運(yùn)動(dòng)休閑背包22款運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品，但是在安踏400余個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品中，系列性、互補(bǔ)性和特色性較差，規(guī)格序列欠缺規(guī)劃，價(jià)格檔次不明顯，每種產(chǎn)品的特征性不夠明確，定位不夠清晰。同時(shí)在營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)方面，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的激勵(lì)和約束?？偟膩碚f，近幾年由于市場(chǎng)供過于求，運(yùn)動(dòng)休閑業(yè)過度競(jìng)爭(zhēng)，再加之產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化以及分銷渠道薄弱等因素的制約，公司銷售收入利稅等經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)開始下滑，但是安踏的銷售收入、利稅在同行業(yè)中仍然位于前5名的水平。演繹非凡”的經(jīng)營(yíng)理念，主要以制鞋業(yè)為龍頭，依托體育事業(yè)，自主開發(fā)、生產(chǎn)、銷售“鴻星爾克”休閑運(yùn)動(dòng)服、箱、包、運(yùn)動(dòng)鞋、膠布鞋等系列體育用品?！霸从隗w育、用于體育”是李寧公司的宗旨。整合重組的浪潮出現(xiàn)苗頭，資本的力量正在不斷產(chǎn)生作用，行業(yè)重新洗牌的進(jìn)程正在不斷推進(jìn)。不管是中檔運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品還是低檔產(chǎn)品，從總量上來看都是相對(duì)過剩。也就是說，消費(fèi)者希望從品牌中獲得某種利益將成為運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)細(xì)分的重要變量。另外青少年比較喜歡藍(lán)色可能是迎合了追“酷”一族的潮流。目前市場(chǎng)上國(guó)外名牌運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格大都在400—500元之間，尤其是國(guó)外的一些知名品牌價(jià)值不菲，但由于物有所值，高昂的價(jià)格背后是優(yōu)秀的品質(zhì)、精良的設(shè)計(jì)，帶給穿著者真正“運(yùn)動(dòng)的享受”。建立品牌個(gè)性(精神)就是建立產(chǎn)品與消費(fèi)者之間聯(lián)系的紐帶。第九，產(chǎn)品的服務(wù)差異化不明顯。李寧、安踏、雙星、鴻星爾克在中低端市場(chǎng)份額超過了50%。社會(huì)文化是人們的價(jià)值觀、思想、態(tài)度、社會(huì)行為等的綜合體。（1）經(jīng)濟(jì)因素衣、食、住、行是人類生活的四大元素。2005年，安踏率先在國(guó)內(nèi)成立了體育用品行業(yè)的第一家運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，致力于運(yùn)動(dòng)力學(xué)的研究，旨在提高中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的表現(xiàn)，推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展。以“安心創(chuàng)業(yè)、腳踏實(shí)地”為公司的經(jīng)營(yíng)理念，安踏已從一個(gè)地區(qū)性的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)型企業(yè)，發(fā)展成為全國(guó)性的營(yíng)銷導(dǎo)向型的綜合體育用品企業(yè)集團(tuán)。本文以安踏運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品作為研究對(duì)象，通過對(duì)公司所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的分析，了解運(yùn)動(dòng)休閑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和行業(yè)未來趨向，以及消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)行為和群體特征。這就是安踏人的理念。安踏是中國(guó)各項(xiàng)專業(yè)賽事的忠實(shí)合作伙伴。特別是在今后的“十一五”時(shí)期是我國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)進(jìn)程中的關(guān)鍵五年，也是體育事業(yè)發(fā)展和提倡全民健身的關(guān)鍵五年，伴著第29屆奧運(yùn)會(huì)將于2008年在北京舉辦，這為我國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展提供了重大機(jī)遇和新的動(dòng)力，也會(huì)給體育運(yùn)動(dòng)休閑服裝帶來一個(gè)新的春天。人口年平均增加809萬人，％。第四，競(jìng)爭(zhēng)廠商的數(shù)量眾多，不存在完全壟斷。對(duì)于一個(gè)品牌的創(chuàng)建，上千萬的廣告在市場(chǎng)投入之前如果沒有一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃，其投入又有多少針對(duì)性，沒有針對(duì)性又談何有效應(yīng)。近日，據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，中國(guó)青少年運(yùn)動(dòng)休閑消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模比較穩(wěn)定，基本上每年都在100—140億元。這兩大品牌的中選率明顯高于其他品牌。另外，品牌和價(jià)格也占有一定的比例，%%。通過對(duì)人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分市場(chǎng)的交叉組合，可以再進(jìn)一步確立根據(jù)變量組合而成的細(xì)分市場(chǎng)類別，其特征表現(xiàn)如下：（1）中低等收入的青年人市場(chǎng)(20一30歲)這一群體收入中低等，總數(shù)多，所占消費(fèi)比例較大，文化程度較高，容易接受新生事物，追求名牌，對(duì)美觀和舒適度要求很高，包裝和廣告對(duì)其購(gòu)買行為產(chǎn)生深刻影響。這些公司注重分階段推出主打優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以產(chǎn)品帶品牌，期望在鞏固品牌知名度和美譽(yù)度的基礎(chǔ)上向市場(chǎng)領(lǐng)先者發(fā)起沖擊。近兩年來，有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，全國(guó)利稅愈億元的運(yùn)動(dòng)品牌一直保持在5家左右。特步以“挑戰(zhàn)自我、不懈追求、互動(dòng)三贏、全面滿意”為公司的經(jīng)營(yíng)理念，迄今止已獲“中國(guó)名牌”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”三大國(guó)家頂級(jí)殊榮。再次，在終端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪與控制方面，眾多的運(yùn)動(dòng)休閑品牌也各顯其能，通過設(shè)立商場(chǎng)專柜和專賣店，有的是給經(jīng)銷商優(yōu)惠政策，配合、協(xié)助經(jīng)銷商做終端，幫助經(jīng)銷商解決終端的促銷費(fèi)用，如POP、店面裝修、促銷小姐、促銷贈(zèng)品等等[5]。（2）規(guī)模優(yōu)勢(shì)安踏擁有員工5000多人，廠房建筑面積達(dá)12多萬平方米，全部實(shí)行電腦化管理的六條現(xiàn)代化流水線，年生產(chǎn)各類休閑運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品達(dá)500多萬雙(套)，這在國(guó)內(nèi)也是少有。啟示：鞏固和提升安踏品牌地位，建立“安踏文化”，積極推進(jìn)文化營(yíng)銷。因此，只有完善產(chǎn)品才能滿足消費(fèi)需求，在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力。由于終端競(jìng)爭(zhēng)的激烈，區(qū)域市場(chǎng)業(yè)態(tài)的變化不論是大到分銷成員要求賒銷、鋪底貨，還是商場(chǎng)的上架費(fèi)、陳列費(fèi)、促銷費(fèi)，還有區(qū)域市場(chǎng)的廣告費(fèi)、損耗補(bǔ)貼、各種名目的贊助，以及年終返利、年度公關(guān)、旅游獎(jiǎng)勵(lì)、回扣等等種類繁多的分銷成員要求，分銷商的胃口起來越大，一方面是競(jìng)爭(zhēng)的激烈使然，另一方面也是由于管理不當(dāng)、控制不力造成。目前，安踏城市有很大潛在市場(chǎng)，還有很多的潛在消費(fèi)者可以挖掘。（1）關(guān)注消費(fèi)者的欲望和需求安踏需要?jiǎng)討B(tài)地關(guān)注需求的變化。（2）調(diào)整、完善相應(yīng)包裝、價(jià)格等序列產(chǎn)品的外包裝應(yīng)根據(jù)該產(chǎn)品特定的消費(fèi)對(duì)象、設(shè)計(jì)不同的外包裝，以滿足消費(fèi)者的不同需求，在包裝上明確銷往地區(qū)的代碼，以便發(fā)生竄貨時(shí)有據(jù)可查，也可以在一定程度上防止竄貨現(xiàn)象的發(fā)生。應(yīng)該說，同一個(gè)品牌下的系列產(chǎn)品各有各的市場(chǎng)定位，在市場(chǎng)實(shí)踐中的推廣應(yīng)該有明確的界定。第四，準(zhǔn)確挖掘安踏的消費(fèi)者利益定位。實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)點(diǎn)布局—網(wǎng)線布局—網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張”的格局。（4）終端規(guī)范化終端規(guī)范化這一目標(biāo)是以市場(chǎng)分類的基礎(chǔ)上做出的，安踏專賣店形象手冊(cè)對(duì)形象店的形象標(biāo)準(zhǔn)做出說明，對(duì)于B類店、C類店、D類店的形象標(biāo)準(zhǔn)沒有明確(安踏將其原有銷售終端A類形象店、B類、C類、D類)，安踏對(duì)終端的規(guī)范側(cè)重放在形象管理上，而對(duì)于終端管理、服務(wù)規(guī)范化(內(nèi)在規(guī)范化)方面尚未理清方案，而這方面才是終端規(guī)范化的精髓，安踏應(yīng)盡快拿出具體可操作方案，不能停留在形象表面，可制定終端管理服務(wù)規(guī)范化手冊(cè)，店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)代表手冊(cè)輔助終端規(guī)范化作業(yè)。真正的關(guān)系營(yíng)銷是達(dá)到關(guān)系雙方互利互惠的境界。以具有優(yōu)秀品質(zhì)的產(chǎn)品作保證、作后盾，通過準(zhǔn)確的定位，充分調(diào)動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群體的需求。如果安踏沒有一個(gè)相對(duì)完善有效的級(jí)差價(jià)格體系，就極易影響經(jīng)銷商的積極性，也容易造成跨區(qū)域的“竄貨”現(xiàn)象和“價(jià)格倒掛”。善于抓住一些千載難逢的廣告機(jī)會(huì)。 優(yōu)化廣告的投放計(jì)劃和效果溝通是品牌與消費(fèi)者聯(lián)系的紐帶，是企業(yè)品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，是品牌價(jià)值的表現(xiàn)策略。 安踏定價(jià)目標(biāo)安踏的定價(jià)目標(biāo)在追求利潤(rùn)的同時(shí)，必須考慮競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格，以取得所希望的回報(bào)率和相應(yīng)的市場(chǎng)份額。（5）提升銷售網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量核心網(wǎng)絡(luò)成員是一個(gè)品牌在區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的支撐點(diǎn)，是品牌活躍的發(fā)源地。各具優(yōu)勢(shì)的關(guān)系雙方，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，聯(lián)合行動(dòng)，協(xié)同動(dòng)作去實(shí)現(xiàn)對(duì)各方都有益的共同目標(biāo)，可以說是協(xié)調(diào)關(guān)系的最高形態(tài)。更重要的是，網(wǎng)絡(luò)的覆蓋和縱橫層次為安踏終端市場(chǎng)的精耕細(xì)作提供了有利條件。不斷推進(jìn)安踏品牌的專業(yè)化沒有專業(yè)化背景這一厚重的載體，消費(fèi)者所面對(duì)的運(yùn)動(dòng)休閑品牌的符號(hào)、產(chǎn)品等都顯得蒼白無力，空洞乏味。運(yùn)動(dòng)休閑品牌的差異化不是強(qiáng)求產(chǎn)品的款型、工藝、色調(diào)、包裝的差異，而是尋求品牌價(jià)值的差異，并體現(xiàn)在營(yíng)銷方面。促進(jìn)產(chǎn)品之間功能的相互協(xié)調(diào)；有利于整合資源，集中市場(chǎng)營(yíng)銷的力量對(duì)技術(shù)進(jìn)行充分利用，分?jǐn)傃邪l(fā)成本。（2）能動(dòng)地響應(yīng)消費(fèi)者需求的變化安踏要依賴集團(tuán)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)，在不斷接收顧客信息的基礎(chǔ)上，通過集團(tuán)自身柔性化運(yùn)作，快速對(duì)消費(fèi)者需求變化產(chǎn)生反應(yīng)，進(jìn)而改良老產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品，重組業(yè)務(wù)流程和服務(wù)體系。安踏必須能夠快速地對(duì)市場(chǎng)需求作出反應(yīng)，要建立基于信息技術(shù)的，網(wǎng)絡(luò)型的扁平化的組織機(jī)構(gòu)，使?fàn)I銷組織富有柔性和靈活性，同時(shí)使市場(chǎng)營(yíng)銷效率最大化。目前安踏從80元到300元的各種品種款型的產(chǎn)品400余款，但具體到每種款式的目標(biāo)顧客是誰，產(chǎn)品是什么定位，在價(jià)格方面應(yīng)處在什么價(jià)位，公司本身對(duì)此并沒有明確的規(guī)定。當(dāng)然這種對(duì)短期利益的追求也是與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式分不開的，安踏與代理商之間僅僅表現(xiàn)為產(chǎn)品買賣關(guān)系，很少關(guān)心和支持到代理商的經(jīng)營(yíng)，更別說賦予代理商品牌的使命感或共同的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。只要能較好地解決以上問題，安踏才能在萎縮的市場(chǎng)中，打敗弱小的對(duì)手在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上成為行業(yè)的領(lǐng)先者。（2）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不健全現(xiàn)今的安踏采取單一渠道策略，由于渠道成員的素質(zhì)和忠誠(chéng)度方面問題，渠道關(guān)系不穩(wěn)定，從而造成了市場(chǎng)營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)的績(jī)效水平低，影響了渠道網(wǎng)絡(luò)的滲透能力和協(xié)同性。2000年在被李寧全面超越之后，銷量下降，雙星又把自己定位于低檔消費(fèi)群體[6]。雙星集團(tuán)生產(chǎn)的各類鞋有40多個(gè)系列，400多個(gè)品種，主要有硫化鞋、冷粘鞋、布鞋、皮鞋、注射鞋等，年產(chǎn)量達(dá)4000萬雙，出口近2000萬雙。李寧集團(tuán)無疑是運(yùn)動(dòng)休閑集團(tuán)軍中最驍勇的一支隊(duì)伍，它創(chuàng)建于1990年，十余年來，李寧公司由最初單一的運(yùn)動(dòng)服裝發(fā)展到擁有運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)器材等多個(gè)產(chǎn)品系列的專業(yè)化體育用品公司。幾年的廣告戰(zhàn)事，卻無法誕生一個(gè)真正具備品牌價(jià)值，品牌實(shí)力的運(yùn)動(dòng)休閑品牌。他認(rèn)為，一個(gè)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)不是事物的巧合，其根源在于內(nèi)在的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，有五種力量決定行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度及獲利能力，[4]。 安踏產(chǎn)品分析安踏運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品從男女式運(yùn)動(dòng)鞋、男女式運(yùn)動(dòng)服、男女式運(yùn)動(dòng)休閑鞋、男女式運(yùn)動(dòng)休閑服到休閑運(yùn)動(dòng)背包，品種規(guī)格相當(dāng)齊全，應(yīng)有盡有。其他一些品牌如銳步、李寧，安踏等為第二梯隊(duì)，也有良好的市場(chǎng)接受度，其成功的品牌形象和整體營(yíng)銷策劃功不可沒。少數(shù)青少年群體中也存在一定的從眾和攀比的心態(tài)，往往是看到別人穿著名牌而去購(gòu)買。而且耐克公司還善于系列化產(chǎn)品的特色化決策，創(chuàng)造附屬品牌來重新界定品牌的利益，帶動(dòng)整條產(chǎn)品線的推廣。在前向方面，出現(xiàn)區(qū)域代理商自行貼牌加工產(chǎn)品，石家莊的派利斯創(chuàng)始人就是李寧在河北的省代理商；而后向整合在表現(xiàn)在廠家開始注重形象推廣和市場(chǎng)管理，致力于提高銷售管理的層次和提高銷售效率。從這些數(shù)據(jù)可以看出，我國(guó)人口數(shù)量相當(dāng)多，年輕人所占的比例也相當(dāng)大，這對(duì)于產(chǎn)品的銷量起到關(guān)鍵作用。NIKE公司的“AIRJORDAN”六代，采用了甲殼式鞋身設(shè)計(jì)，包裹整個(gè)腳部，排除腳尖部多余的補(bǔ)強(qiáng)部分，呈現(xiàn)出優(yōu)異的適腳性及舒適性?！暗?011年成為中國(guó)市場(chǎng)品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)份額雙第一的體育品牌，并成為全球銷售額排名前十的體育用品公司”是安踏企業(yè)的愿景，“Keep Moving…… 永不止步”是安踏對(duì)于未來、對(duì)于中國(guó)體育的莊重承諾。2003年以后，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)開始下滑。 Customers目 錄引 言 11 安踏公司簡(jiǎn)介 22 營(yíng)銷環(huán)境分析 4 宏觀環(huán)境因素的影響 4 運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品行業(yè)環(huán)境分析 5 運(yùn)動(dòng)休閑行業(yè)特點(diǎn) 6 運(yùn)動(dòng)休閑行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 6 運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品消費(fèi)者調(diào)查分析 7 安踏產(chǎn)品分析 9 安踏消費(fèi)者分析 10 安踏競(jìng)爭(zhēng)者分析 11 安踏面臨的總體競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 12 競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)地位分析 13 競(jìng)爭(zhēng)品牌的渠道運(yùn)作分析 15 競(jìng)爭(zhēng)品牌的品牌定位分析 15 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略分析 15 安踏SWOT分析 16 安踏優(yōu)勢(shì)分析 16 安踏劣勢(shì)分析 16 安踏機(jī)會(huì)分析 17 安踏威脅分析 173 安踏運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品營(yíng)銷策略存在的問題 19 安踏產(chǎn)品現(xiàn)狀及存在的問題 19 安踏渠道現(xiàn)狀及存在的問題 20 安踏價(jià)格現(xiàn)狀及存在的問題 21 安踏促銷現(xiàn)狀及存在的問題 224 安踏運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品營(yíng)銷策略建議 23 安踏基于顧客需求的產(chǎn)品策略 23 理解、響應(yīng)和滿足顧客需求 23 優(yōu)化安踏產(chǎn)品線架構(gòu)和品牌規(guī)劃 24 以產(chǎn)品為基礎(chǔ)、差異化為核心的品牌策略 26 安踏渠道策略 27 構(gòu)建“點(diǎn)—線—網(wǎng)”的渠道格局 28 推進(jìn)安踏渠道的優(yōu)化 29 穩(wěn)定安踏渠道關(guān)系 29 加強(qiáng)安踏渠道的管理和維護(hù) 31 安踏價(jià)格策略 31 安踏定價(jià)目標(biāo) 32 安踏級(jí)差價(jià)格體系 32 安踏整合營(yíng)銷傳播策略 33 優(yōu)化廣告的投放計(jì)劃和效果 33 有效強(qiáng)化促銷活動(dòng)管理 34 安踏市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍管理策略 36 創(chuàng)設(shè)獨(dú)特的安踏西部市場(chǎng)傳播模式 38結(jié) 論 39致 謝 40參考文獻(xiàn) 41附錄A 42附錄B 4751 / 56安踏運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究引 言隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的逐漸提高，近些年，中國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝空前繁榮，競(jìng)爭(zhēng)也隨之愈演愈激烈，各大運(yùn)動(dòng)品牌紛紛加大投資力度或者是改變其營(yíng)銷策略。 Marketi