【正文】 負(fù)責(zé)部門：市場部內(nèi)容：220。 提前半小時(shí)到場216。216。 小區(qū)推廣對于經(jīng)銷商的利益分析。 交通與員工伙食補(bǔ)助等2) 相關(guān)部門的動(dòng)員相關(guān)部門的溝通與培訓(xùn)：由市場部組織小區(qū)推廣人員進(jìn)行小區(qū)推廣事項(xiàng)的實(shí)操培訓(xùn)以及動(dòng)員工作。b) 項(xiàng)目組紀(jì)律執(zhí)行情況：遲到、早退，衣著，服務(wù)規(guī)范等。人力物力籌備標(biāo)準(zhǔn)人力協(xié)調(diào)與禮品，展柜等物品的籌備，具體包括：216。 素質(zhì)要求：業(yè)務(wù)技巧熟練專業(yè)216。 由市場部制定整個(gè)年度的小區(qū)推廣計(jì)劃報(bào)總部批準(zhǔn)實(shí)施。通過業(yè)務(wù)員和樓室資料選擇活動(dòng)地點(diǎn)：分銷部的業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)市場信息的收集，填寫“樓盤信息表”，提交區(qū)域分公司的市場部進(jìn)行分析和評估，和業(yè)務(wù)員一起確定目標(biāo)樓盤。3. 建立培訓(xùn)效果的考評機(jī)制。216。 業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)需分銷部以及專業(yè)人員參與。步驟一：由分公司經(jīng)理聯(lián)合市場部負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)的培訓(xùn)計(jì)劃與籌備工作的主要內(nèi)容。 負(fù)責(zé)培訓(xùn)計(jì)劃的制定，學(xué)員的召集，培訓(xùn)內(nèi)容的確定，講師的溝通，培訓(xùn)評估等工作。 導(dǎo)購技巧培訓(xùn)238。 導(dǎo)購工作規(guī)范培訓(xùn)238。分公司經(jīng)理216。1) 設(shè)置培訓(xùn)崗位（建議由市場部統(tǒng)籌督導(dǎo)執(zhí)行，其他部門配合執(zhí)行，分公司經(jīng)理可過渡性地負(fù)責(zé)）。7) 確定培訓(xùn)內(nèi)容：培訓(xùn)內(nèi)容的大原則：216。 學(xué)員對培訓(xùn)的交流體會以及意見搜集。培訓(xùn)后要建立一定的考核標(biāo)準(zhǔn)，對培訓(xùn)的內(nèi)容進(jìn)行跟蹤強(qiáng)化。目標(biāo)樓盤選擇考慮的因素：充分考慮樓盤所在地購買諾貝爾瓷磚的便利性（距離門店的遠(yuǎn)近程度），并確定地點(diǎn)。216。 客戶信息搜集整理216。 項(xiàng)目組成立與人員到位216。c) 項(xiàng)目組員工小區(qū)推廣工作各自負(fù)責(zé)工作塊面的完成情況：資料分發(fā)數(shù)目，客戶資料統(tǒng)計(jì)數(shù)目，產(chǎn)品介紹清晰程度等。培訓(xùn)內(nèi)容：220。220。 面積：10平米左右。 展柜擺放整齊干凈、醒目216。 客戶資料整理：客戶資料整理統(tǒng)計(jì)，市場部備份后交經(jīng)銷商留存。 物業(yè)驗(yàn)收告別。 人員培訓(xùn)時(shí)間落實(shí)等（提前半個(gè)月準(zhǔn)備）1現(xiàn)場布置2人氣招攬4折扣卷分發(fā)3客戶接待5客戶信息整理6收場圖解：1）現(xiàn)場布置：216。同時(shí)接洽城管等部門，落實(shí)相關(guān)工作。220。 員工獎(jiǎng)勵(lì)220。對項(xiàng)目組（不包含經(jīng)銷商的員工）設(shè)置的幾個(gè)重要的考核標(biāo)準(zhǔn)：a) 上面評估標(biāo)準(zhǔn)里提到的執(zhí)行效果。2）樓盤綜合面積：整個(gè)樓盤的開發(fā)規(guī)模比較重要，一般而言，超過3萬平米的樓盤更有價(jià)值；3）樓盤的品牌和消費(fèi)者定位：對于一些定位在高級白領(lǐng)階層或者知識文化階層的住戶的樓盤，諾貝爾也應(yīng)該做重點(diǎn)考慮。 2人（也可視小區(qū)規(guī)模，人數(shù)多少來考慮人員數(shù)量安排）216。對于過程中的支持和配合及過程管理，可考慮部分返點(diǎn)上的激勵(lì)；三、小區(qū)推廣工作的幾個(gè)步驟：計(jì)劃與籌備具體實(shí)施評估與總結(jié)（提前一個(gè)月進(jìn)行）計(jì)劃制定相關(guān)部門動(dòng)員樓盤確認(rèn)信息調(diào)研與整理經(jīng)銷商溝通小區(qū)推廣實(shí)施流程圖解：1) 小區(qū)推廣計(jì)劃(策劃案)的制定216?？偟膩砜?，具體工作如下：找到適合進(jìn)行小區(qū)推廣的目標(biāo)樓盤：市場業(yè)務(wù)員和市場部配合，收集、整理、分析和研究拓展的商業(yè)環(huán)境和市場的發(fā)展變化，評估適合檔次的樓盤（價(jià)格、檔次、交樓時(shí)間）。采取店長負(fù)責(zé)制，將培訓(xùn)的組織接洽工作落實(shí)到每個(gè)專賣店的店長，由店長統(tǒng)一配合協(xié)和陶瓷公司的培訓(xùn)工作。 學(xué)員考試成績（這里是指現(xiàn)場的模擬練習(xí)情況）。216。3. 培訓(xùn)總結(jié)工作。 培訓(xùn)工作的主要組織者216。二、培訓(xùn)內(nèi)容：1. 終端導(dǎo)購培訓(xùn)238。 導(dǎo)購崗位職責(zé)培訓(xùn)238。 負(fù)責(zé)資源的協(xié)調(diào)216。2) 落實(shí)培訓(xùn)職責(zé)：以大區(qū)為單位設(shè)立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，同時(shí)以分公司為單位設(shè)立培訓(xùn)崗位，保證有足夠的人員組織培訓(xùn)工作。 適用性原則：要深入分析消費(fèi)者購買各階段的需求，編寫具有針對性的培訓(xùn)內(nèi)容。216。216。制定小區(qū)推廣計(jì)劃：對樓盤信息進(jìn)行分類，并根據(jù)實(shí)際的情況制定安排小區(qū)推廣的進(jìn)程表和工作內(nèi)容。 小區(qū)推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容：項(xiàng)目內(nèi) 容達(dá)成目標(biāo)及實(shí)施時(shí)間216。 客戶解答，客戶信息搜集與整理216。 市場部與分銷部參與小區(qū)推廣項(xiàng)目的各部門的員工要提前協(xié)調(diào)好自己的工作安排，以防止在參與小區(qū)推廣活動(dòng)時(shí)影響其他工作的進(jìn)行?？己朔绞剑河擅恳淮蔚捻?xiàng)目組長負(fù)責(zé)在項(xiàng)目總結(jié)時(shí)，對每一塊面的工作內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)對負(fù)責(zé)人進(jìn)行工作表現(xiàn)的總結(jié)與評價(jià)。 小區(qū)推廣活動(dòng)的重要性220。 小區(qū)推廣經(jīng)銷商應(yīng)該參與的流程。216。 桌椅擺放整齊干凈216。220。 清掃現(xiàn)場，務(wù)必干凈整潔216。 經(jīng)銷商配合落實(shí)220。附：樓盤調(diào)研信息表（1）樓盤名稱樓盤地址及地理位置聯(lián)系電話開發(fā)商及物業(yè)管理開發(fā)面積、規(guī)模預(yù)計(jì)（開盤）售房時(shí)間預(yù)計(jì)交房時(shí)間周邊經(jīng)濟(jì)和人文環(huán)境的概況4) 樓