【正文】 （5）電視廣告的建議：突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。六，推廣策略1. 推廣目標：使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立安立久品牌的品牌形象，進而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。 （3） 消費者的特點。9）、聯(lián)動促銷。是在消費者購買一定金額的產(chǎn)品后獲得一次抽獎機會的活動?；顒訒r要注意品牌形象建設(shè)。 迪智成觀點認為企業(yè)在運作返利時要注意多用“過程返利，少用銷量返利。（3）常用渠道促銷策略：1）、經(jīng)銷商訂貨會。（5）市場蠶食。它將管理對象分為A、B、C三類，其關(guān)鍵在于區(qū)別一般的多數(shù)和極其重要的少數(shù)。農(nóng)村市場的產(chǎn)出率和回報率，并沒有想象的那么大。以主利潤產(chǎn)品樹立強勢區(qū)域品牌形象，并分割部分中高利潤產(chǎn)品，突出銷量，表現(xiàn)利潤；加強走量產(chǎn)品的高市場覆蓋率，以大流通的形式（著重：精美的包裝，超低的價格，大力的返點），來攪亂低端市場。比如一種白酒對一個新市場，我們可以考慮在淡季的時候先進餐飲，這樣由于是新品價格不透明，經(jīng)銷商愿意運作，餐飲渠道做熟以后，企業(yè)便可以考慮換一種包裝進商超來提升形象，有一定知名度后再放貨到批發(fā)市場等等。品牌輻射力受限，品牌傳播難度過大，易被雜牌沖擊。二、農(nóng)村市場的消費特征消費感性：由于許多行業(yè)將主要精力投入到一二級市場，忽略了三四級市場，導致三四級市場競爭較弱，消費者教育沒有完成，產(chǎn)品信息也不對稱，許多消費者并不了解產(chǎn)品的真正功能和特點，總是憑借對產(chǎn)品外觀、其他消費者的口碑傳播和現(xiàn)場人員的介紹等做出購買決策，缺乏理性的購買思考。8．產(chǎn)品維護及售后服務(wù)(1)熱線電話；(北京)(2)走訪大用戶和重點用戶；(北京)(3)版本升級；(深圳)(4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。2．優(yōu)勢(劣勢)分析優(yōu)勢和劣勢是影響9000B市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。2．產(chǎn)品狀況由于公司長期以來以主機為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進行開發(fā)設(shè)計及營銷，因而從014到CE．GA、CVGA／24，雖然從技術(shù)上講都是當時的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的并不多。結(jié)束語中再重復一下主要觀點并突出要點是常見的。因此，“對癥下藥及“因人制宜是治療的基本原則。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實要有條理，使人能抓住重點。最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程，以及策劃實施后要達到的理想狀態(tài)作簡要的說明。分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況，統(tǒng)計其標準用量，盡可能做到勤儉節(jié)約，精打細算，充分利用，少投高效。其內(nèi)容包括：策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導思想(明確策劃的理論依據(jù)、行為動力、基本要求和最終目標)和重點、難點與關(guān)鍵(重點是指策劃操作中需解決的主要問題；難點是指策劃過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙；關(guān)鍵是指對策劃最為緊要并起決定作用的因素。8．預測策劃效果一個成功的策劃，其效果是可以預測的。4．策劃目標目標表達要求突出準確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實性、可衡量性和時間性。(3)何時——策劃操作起 (4)何處——策劃實施環(huán)境場所。 　　經(jīng)濟全球化、市場國際化、國內(nèi)旅游業(yè)轉(zhuǎn)型升級和新的發(fā)展戰(zhàn)略定位的提出等內(nèi)外部大環(huán)境的變化，特別是中國加入世貿(mào)組織后服務(wù)業(yè)的全面開放，規(guī)則經(jīng)濟、開放自由、平等競爭的市場需求，使我國政府、理論界、產(chǎn)業(yè)界人員充分認識到了政府與市場的關(guān)系，明確了政府的職能邊界和作用方式，避免了政府權(quán)力對市場的作用邊界不清，消除了政府缺位、越位、錯位現(xiàn)象。 　　公民與國家形成契約關(guān)系，由國家代表統(tǒng)治階級來維護本階級的利益、鞏固其統(tǒng)治地位，提供公共事務(wù)和社會管理，創(chuàng)造并維護正常的社會生產(chǎn)和生活所必需的條件和秩序。 　　以我國與國際接軌的國民經(jīng)濟行業(yè)分類47542002為例，六大類要素涉及的是‘住宿和餐飲業(yè)’、‘交通運輸業(yè)’、‘公共設(shè)施管理業(yè)’、‘批發(fā)和零售業(yè)’、‘文化、體育和娛樂業(yè)’等相關(guān)行業(yè)的主要內(nèi)容，旅游業(yè)已成為當今世界最具發(fā)展活力和潛力的國民經(jīng)濟大產(chǎn)業(yè)，20世紀90年代初就超過石油工業(yè)和汽車工業(yè)，成為世界第一大產(chǎn)業(yè)，據(jù)世界旅游組織統(tǒng)計，旅游業(yè)經(jīng)濟總量已占到全球國民生產(chǎn)總值的10以上，就業(yè)人數(shù)占全球就業(yè)人數(shù)的8以上。 　　第二階段1978—20世紀90年代是政府主導和宏觀調(diào)控時期。 　　因斯克普指出規(guī)劃和項目的協(xié)調(diào)開發(fā)是確保旅游所涉及的各個要素均衡發(fā)展的需要?！捌鹈菄獠邉澒镜囊豁椫匾獦I(yè)務(wù)，要盡量避免一般化，同時名副其實。內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。不是所有的策劃書都應(yīng)如此千篇一律，一應(yīng)俱全。指明本專題開發(fā)項目、具體任務(wù)、主要創(chuàng)意及操作要點，并提出有關(guān)要求。營銷策劃書具體格式一個完整的策劃案涉及到的方面比較廣，一般來說策劃案主要涉及下面內(nèi)容。另外，概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨成一個系統(tǒng)，因此，遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。企業(yè)的機會與威脅一般通過外部環(huán)境的分析來把握；企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢一般通過內(nèi)部環(huán)境的分析來把握。像電臺廣告、報紙廣告的費用等最好列出具體價目表，以示準確。應(yīng)該看到“9000B的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。(2)日前按長城中文標準開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000B提供了有力的軟件支持。(1)訂貨9000B訂貨周期為六個月，預計本半年訂貨量約為5000～6000塊。區(qū)域差別大。在資金實力上，一般中小型企業(yè)根本沒有充裕的資金進行新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)、人才的引進、品牌建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，更沒有象西門子進駐中國市場五年后才開始盈利，寶潔進駐中國市場八年后才開始盈利的實力和魄力，對于目前高度競爭的市場而言，沒有資金保證就等同于沒有充分的槍支彈藥。很多企業(yè)雖然都意識到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的巨大容量空間，但是對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的營銷環(huán)境和營銷特點顯然缺乏深刻的認知，對于如何有效經(jīng)營更是沒有找到有效辦法。設(shè)計產(chǎn)品要考慮農(nóng)村特點，很多企業(yè)用于開發(fā)農(nóng)村市場的產(chǎn)品都是以城市市場競爭的需求為基礎(chǔ)來設(shè)計的，不但造成了銷量上不去，還導致了渠道的堵塞?？煽诳蓸穼K端零售商的供貨價位是24瓶裝每箱48塊錢，非?？蓸?2瓶裝19塊錢。由于農(nóng)村市場的非凡性，企業(yè)拓展農(nóng)村市場的工作，主要還是依托經(jīng)銷商來完成。3）擴大網(wǎng)面網(wǎng)面也稱市場覆蓋面，指網(wǎng)點、網(wǎng)線所覆蓋的市場廣度。選擇這些時間做推廣促銷活動，往往可以吸引到大批農(nóng)戶的注重，提高促銷效率，對企業(yè)來說往往可以起到事半功倍的效果。促銷運用時機一般在旺季來臨之前或得知競品馬上會有新品推出或馬上就要舉行通路促銷活動時。在特定的時間內(nèi)對產(chǎn)品施行打折（降價）銷售的促銷手段。企業(yè)在開發(fā)新市場或推出新產(chǎn)品時所常采用的促銷手段，是通過試用使目標顧客感知產(chǎn)品（或服務(wù)）的品質(zhì)和性能，促使消費者認知、接受并購買產(chǎn)品（或服務(wù)）遙促銷方式。6）、累計積分卡。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。(3)需要解決的問題。 方式：輔助各類活動展開時間：2015年2月1日開始至2011年2月1日止。這專門機構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對市場的需求，經(jīng)過研究與分析，做出滿足消費者的需求的決策與安排。 方式：現(xiàn)場服務(wù)時間：黃金假期逐漸普及成日常化。(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。廣州是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌鲈絹碓酱?，競爭也會越來越激烈。主持人調(diào)節(jié)現(xiàn)場氛圍的能力很關(guān)鍵。企業(yè)可通過贈品傳播品牌概念，亦可利用贈品來推廣新品?；顒幽康氖菭I造出本企業(yè)產(chǎn)品在該市場上“鋪天蓋地的氣勢，讓零售商和消費者到處都能看到本企業(yè)的產(chǎn)品，增加經(jīng)銷商經(jīng)營信心，增加零售商選擇本企業(yè)產(chǎn)品的可能性。弊端：由于經(jīng)銷商之間無論是資金或是倉儲方面的實力都有懸殊的，實力較強的經(jīng)銷商就可以憑借自己優(yōu)勢大批量進貨，造成各個經(jīng)銷商之間因?qū)嵙Σ煌玫降漠a(chǎn)品價格也不同，這樣容易造成市場價格混亂。促銷策略（1）促銷時間的選擇。網(wǎng)點布局主要考慮網(wǎng)點設(shè)置的廣度、密度和具體位置，基本要求是：廣泛布點，最大限度地接近消費者。如產(chǎn)品在上市初期可以允許終端有一定的加價幅度，但要有最高限價；當產(chǎn)品賣開以后，要 控制產(chǎn)品的最低限價。企業(yè)要把握農(nóng)村消費者的價格心理：農(nóng)村消費水平不高，價格敏感度高，品牌認知有限，只要是價格低廉，就會受到農(nóng)民的喜歡。五、中小型企業(yè)運作農(nóng)村市場的策略針對農(nóng)村市場的特點以及消費特征，中小型企業(yè)在發(fā)現(xiàn)市場機會的同時，應(yīng)根據(jù)自身的實際情況，制定適合自身發(fā)展的各項營銷策略。物流配送、售后服務(wù)等難以有效組織。在產(chǎn)品品類上，以常規(guī)普適產(chǎn)品為主，同質(zhì)化嚴重，缺乏差異化，相對利潤較低，但又往往沒有能力進行新技術(shù)或新品類的研制開發(fā)和投入，在產(chǎn)品品類競爭上不具有競爭優(yōu)勢。地域廣闊、網(wǎng)點分散、管理難度大。(2)同類產(chǎn)品價格(略)(3)9000B價格(略)(4)LOGO的使用及獎勵政策①目的?樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標準的形象，擴大其影響； ．?幫助、支持代理為長城作廣告； ’?作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性。4．宏觀環(huán)境狀況(略)三、祝會和問題分析1．機會 (威脅)分析機會和威脅指能夠影響9000B市場營銷的外部因素。因為，較之公司的其他產(chǎn)品，9000B的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。此舉還可提高策劃的可信度。而實際上在很多場合，一些營銷策劃書也確實是如此處理的。換句舌說，閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點。其內(nèi)容主要有：注明本專題所引用的文獻資料；列出方案實施中所需參考書目和經(jīng)驗材料；指出其他注意事項；展示策劃操作日程表及組織機構(gòu)等。并予以分析說明。條件過多，會使企業(yè)感到無法實施而被否決；條件過于寬松，容易導致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽；在注意事項里，也應(yīng)就策劃書的知識產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約定。5．策劃內(nèi)容這是策劃書的文本部分，也是整個策劃書的主體部分，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與機會點、問題的原因和機會的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進方法及其具體措施、策劃要注意的問題等。一般來說，策劃書的內(nèi)容及格式有十個方面：1．封面封面一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內(nèi)容組成。 　　3發(fā)揮宏觀政策調(diào)控作用，保證旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)健地增長政府要通過財政、貨幣和產(chǎn)業(yè)政策等宏觀手段來調(diào)控旅游經(jīng)濟的運行，特別是隨著國家把旅游業(yè)培育成國民經(jīng)濟的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略目標的確定，各省市和企業(yè)主體對旅游產(chǎn)業(yè)的投資熱情已出現(xiàn)馬波所說的潮涌[6]現(xiàn)象，大量理性或非理性分析的投資和建設(shè)均將造成旅游企業(yè)如凱恩斯干預經(jīng)濟理論依據(jù)所說的合成謬誤，出現(xiàn)了集體和產(chǎn)業(yè)的非理性，為旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展埋下了巨大隱患，這必須通過政府宏觀政策調(diào)控作用的恰當運用來予以解決。 　　二、我國旅游業(yè)發(fā)展中政府干預的演變我國旅游業(yè)發(fā)展中政府管理體制的演進，主要經(jīng)歷了三個階段第一階段1949年—1977年是以外事接待為主的管制型政府旅游管理體制階段。 　　一、旅游業(yè)中政府干預市場的必要性和優(yōu)勢一旅游業(yè)的地位和作用要求政府予以干預旅游業(yè)是從需求角度界定的產(chǎn)業(yè)，所有為旅游活動提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)都可以被納入旅游業(yè)中，旅游業(yè)是關(guān)聯(lián)性和邊緣性極強的第三產(chǎn)業(yè)部門[1]。 　　政府相對于市場擁有對全體社會成員強制力這一顯著特征，如在征稅權(quán)、行業(yè)準入上的禁止權(quán)、違約合同的處罰權(quán)、交易成本的控制權(quán)等；在提供公共產(chǎn)品、矯正外部效應(yīng)、限制壟斷、維護競爭、提供市場信息、公平資源和收入分配及治理經(jīng)濟滯漲等方面更具優(yōu)勢和作用。 　　我國目前法制建設(shè)還不夠完善，還沒有針對旅游產(chǎn)業(yè)的《旅游法》，缺乏規(guī)范市場活動和市場行為方面的系列法律法規(guī)，而日本、韓國等旅游發(fā)達國家?guī)资昵熬椭贫酥笇?、促進、保護旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策法律，因此，政府從規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度出發(fā)應(yīng)以加強法制建設(shè)，提高立法水平，加大執(zhí)法力度來干預市場，特別應(yīng)以《旅游法》為核心，逐步建立起包括國家旅游發(fā)展戰(zhàn)略、宏觀政策和公共服務(wù)體系等在內(nèi)的