【正文】 （5）電視廣告的建議：突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。六，推廣策略1. 推廣目標(biāo)：使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要性，樹立安立久品牌的品牌形象，進(jìn)而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。 （3） 消費(fèi)者的特點(diǎn)。9）、聯(lián)動(dòng)促銷。是在消費(fèi)者購買一定金額的產(chǎn)品后獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)的活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)要注意品牌形象建設(shè)。 迪智成觀點(diǎn)認(rèn)為企業(yè)在運(yùn)作返利時(shí)要注意多用“過程返利，少用銷量返利。（3）常用渠道促銷策略：1）、經(jīng)銷商訂貨會(huì)。（5）市場(chǎng)蠶食。它將管理對(duì)象分為A、B、C三類，其關(guān)鍵在于區(qū)別一般的多數(shù)和極其重要的少數(shù)。農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)出率和回報(bào)率，并沒有想象的那么大。以主利潤產(chǎn)品樹立強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌形象，并分割部分中高利潤產(chǎn)品，突出銷量，表現(xiàn)利潤；加強(qiáng)走量產(chǎn)品的高市場(chǎng)覆蓋率，以大流通的形式（著重：精美的包裝，超低的價(jià)格，大力的返點(diǎn)），來攪亂低端市場(chǎng)。比如一種白酒對(duì)一個(gè)新市場(chǎng)，我們可以考慮在淡季的時(shí)候先進(jìn)餐飲，這樣由于是新品價(jià)格不透明，經(jīng)銷商愿意運(yùn)作，餐飲渠道做熟以后，企業(yè)便可以考慮換一種包裝進(jìn)商超來提升形象，有一定知名度后再放貨到批發(fā)市場(chǎng)等等。品牌輻射力受限，品牌傳播難度過大，易被雜牌沖擊。二、農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)特征消費(fèi)感性：由于許多行業(yè)將主要精力投入到一二級(jí)市場(chǎng)，忽略了三四級(jí)市場(chǎng)，導(dǎo)致三四級(jí)市場(chǎng)競爭較弱，消費(fèi)者教育沒有完成，產(chǎn)品信息也不對(duì)稱，許多消費(fèi)者并不了解產(chǎn)品的真正功能和特點(diǎn)，總是憑借對(duì)產(chǎn)品外觀、其他消費(fèi)者的口碑傳播和現(xiàn)場(chǎng)人員的介紹等做出購買決策，缺乏理性的購買思考。8．產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)(1)熱線電話；(北京)(2)走訪大用戶和重點(diǎn)用戶；(北京)(3)版本升級(jí)；(深圳)(4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。2．優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000B市場(chǎng)營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。2．產(chǎn)品狀況由于公司長期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)及營銷，因而從014到CE．GA、CVGA／24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平，且市場(chǎng)的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷售外，單獨(dú)銷售的并不多。結(jié)束語中再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)是常見的。因此，“對(duì)癥下藥及“因人制宜是治療的基本原則。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實(shí)要有條理，使人能抓住重點(diǎn)。最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程，以及策劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)作簡要的說明。分析策劃實(shí)施過程中所需人力、物力、財(cái)力的基本狀況，統(tǒng)計(jì)其標(biāo)準(zhǔn)用量，盡可能做到勤儉節(jié)約，精打細(xì)算，充分利用，少投高效。其內(nèi)容包括：策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導(dǎo)思想(明確策劃的理論依據(jù)、行為動(dòng)力、基本要求和最終目標(biāo))和重點(diǎn)、難點(diǎn)與關(guān)鍵(重點(diǎn)是指策劃操作中需解決的主要問題；難點(diǎn)是指策劃過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙；關(guān)鍵是指對(duì)策劃最為緊要并起決定作用的因素。8．預(yù)測(cè)策劃效果一個(gè)成功的策劃，其效果是可以預(yù)測(cè)的。4．策劃目標(biāo)目標(biāo)表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實(shí)性、可衡量性和時(shí)間性。(3)何時(shí)——策劃操作起 (4)何處——策劃實(shí)施環(huán)境場(chǎng)所。 　　經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)國際化、國內(nèi)旅游業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和新的發(fā)展戰(zhàn)略定位的提出等內(nèi)外部大環(huán)境的變化，特別是中國加入世貿(mào)組織后服務(wù)業(yè)的全面開放，規(guī)則經(jīng)濟(jì)、開放自由、平等競爭的市場(chǎng)需求，使我國政府、理論界、產(chǎn)業(yè)界人員充分認(rèn)識(shí)到了政府與市場(chǎng)的關(guān)系，明確了政府的職能邊界和作用方式，避免了政府權(quán)力對(duì)市場(chǎng)的作用邊界不清，消除了政府缺位、越位、錯(cuò)位現(xiàn)象。 　　公民與國家形成契約關(guān)系，由國家代表統(tǒng)治階級(jí)來維護(hù)本階級(jí)的利益、鞏固其統(tǒng)治地位，提供公共事務(wù)和社會(huì)管理，創(chuàng)造并維護(hù)正常的社會(huì)生產(chǎn)和生活所必需的條件和秩序。 　　以我國與國際接軌的國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類47542002為例，六大類要素涉及的是‘住宿和餐飲業(yè)’、‘交通運(yùn)輸業(yè)’、‘公共設(shè)施管理業(yè)’、‘批發(fā)和零售業(yè)’、‘文化、體育和娛樂業(yè)’等相關(guān)行業(yè)的主要內(nèi)容，旅游業(yè)已成為當(dāng)今世界最具發(fā)展活力和潛力的國民經(jīng)濟(jì)大產(chǎn)業(yè)，20世紀(jì)90年代初就超過石油工業(yè)和汽車工業(yè)，成為世界第一大產(chǎn)業(yè)，據(jù)世界旅游組織統(tǒng)計(jì)，旅游業(yè)經(jīng)濟(jì)總量已占到全球國民生產(chǎn)總值的10以上，就業(yè)人數(shù)占全球就業(yè)人數(shù)的8以上。 　　第二階段1978—20世紀(jì)90年代是政府主導(dǎo)和宏觀調(diào)控時(shí)期。 　　因斯克普指出規(guī)劃和項(xiàng)目的協(xié)調(diào)開發(fā)是確保旅游所涉及的各個(gè)要素均衡發(fā)展的需要?！捌鹈菄獠邉澒镜囊豁?xiàng)重要業(yè)務(wù)，要盡量避免一般化，同時(shí)名副其實(shí)。內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。不是所有的策劃書都應(yīng)如此千篇一律，一應(yīng)俱全。指明本專題開發(fā)項(xiàng)目、具體任務(wù)、主要?jiǎng)?chuàng)意及操作要點(diǎn)，并提出有關(guān)要求。營銷策劃書具體格式一個(gè)完整的策劃案涉及到的方面比較廣，一般來說策劃案主要涉及下面內(nèi)容。另外，概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng)，因此，遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見大海的效果。企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅一般通過外部環(huán)境的分析來把握；企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)一般通過內(nèi)部環(huán)境的分析來把握。像電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告的費(fèi)用等最好列出具體價(jià)目表，以示準(zhǔn)確。應(yīng)該看到“9000B的市場(chǎng)營銷是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。(2)日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000B提供了有力的軟件支持。(1)訂貨9000B訂貨周期為六個(gè)月，預(yù)計(jì)本半年訂貨量約為5000～6000塊。區(qū)域差別大。在資金實(shí)力上，一般中小型企業(yè)根本沒有充裕的資金進(jìn)行新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)、人才的引進(jìn)、品牌建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，更沒有象西門子進(jìn)駐中國市場(chǎng)五年后才開始盈利，寶潔進(jìn)駐中國市場(chǎng)八年后才開始盈利的實(shí)力和魄力，對(duì)于目前高度競爭的市場(chǎng)而言，沒有資金保證就等同于沒有充分的槍支彈藥。很多企業(yè)雖然都意識(shí)到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的巨大容量空間，但是對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的營銷環(huán)境和營銷特點(diǎn)顯然缺乏深刻的認(rèn)知，對(duì)于如何有效經(jīng)營更是沒有找到有效辦法。設(shè)計(jì)產(chǎn)品要考慮農(nóng)村特點(diǎn)，很多企業(yè)用于開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品都是以城市市場(chǎng)競爭的需求為基礎(chǔ)來設(shè)計(jì)的，不但造成了銷量上不去，還導(dǎo)致了渠道的堵塞?？煽诳蓸穼?duì)終端零售商的供貨價(jià)位是24瓶裝每箱48塊錢，非常可樂12瓶裝19塊錢。由于農(nóng)村市場(chǎng)的非凡性，企業(yè)拓展農(nóng)村市場(chǎng)的工作，主要還是依托經(jīng)銷商來完成。3）擴(kuò)大網(wǎng)面網(wǎng)面也稱市場(chǎng)覆蓋面，指網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)線所覆蓋的市場(chǎng)廣度。選擇這些時(shí)間做推廣促銷活動(dòng)，往往可以吸引到大批農(nóng)戶的注重，提高促銷效率，對(duì)企業(yè)來說往往可以起到事半功倍的效果。促銷運(yùn)用時(shí)機(jī)一般在旺季來臨之前或得知競品馬上會(huì)有新品推出或馬上就要舉行通路促銷活動(dòng)時(shí)。在特定的時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品施行打折（降價(jià)）銷售的促銷手段。企業(yè)在開發(fā)新市場(chǎng)或推出新產(chǎn)品時(shí)所常采用的促銷手段，是通過試用使目標(biāo)顧客感知產(chǎn)品（或服務(wù)）的品質(zhì)和性能，促使消費(fèi)者認(rèn)知、接受并購買產(chǎn)品（或服務(wù)）遙促銷方式。6）、累計(jì)積分卡。通過分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。(3)需要解決的問題。 方式：輔助各類活動(dòng)展開時(shí)間：2015年2月1日開始至2011年2月1日止。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對(duì)市場(chǎng)的需求，經(jīng)過研究與分析，做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排。 方式：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)時(shí)間：黃金假期逐漸普及成日?；?。(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場(chǎng)，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。廣州是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市?chǎng)越來越大，競爭也會(huì)越來越激烈。主持人調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的能力很關(guān)鍵。企業(yè)可通過贈(zèng)品傳播品牌概念，亦可利用贈(zèng)品來推廣新品?；顒?dòng)目的是營造出本企業(yè)產(chǎn)品在該市場(chǎng)上“鋪天蓋地的氣勢(shì)，讓零售商和消費(fèi)者到處都能看到本企業(yè)的產(chǎn)品，增加經(jīng)銷商經(jīng)營信心，增加零售商選擇本企業(yè)產(chǎn)品的可能性。弊端：由于經(jīng)銷商之間無論是資金或是倉儲(chǔ)方面的實(shí)力都有懸殊的，實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商就可以憑借自己優(yōu)勢(shì)大批量進(jìn)貨，造成各個(gè)經(jīng)銷商之間因?qū)嵙Σ煌玫降漠a(chǎn)品價(jià)格也不同，這樣容易造成市場(chǎng)價(jià)格混亂。促銷策略（1）促銷時(shí)間的選擇。網(wǎng)點(diǎn)布局主要考慮網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置的廣度、密度和具體位置，基本要求是：廣泛布點(diǎn)，最大限度地接近消費(fèi)者。如產(chǎn)品在上市初期可以允許終端有一定的加價(jià)幅度，但要有最高限價(jià)；當(dāng)產(chǎn)品賣開以后，要 控制產(chǎn)品的最低限價(jià)。企業(yè)要把握農(nóng)村消費(fèi)者的價(jià)格心理：農(nóng)村消費(fèi)水平不高，價(jià)格敏感度高，品牌認(rèn)知有限，只要是價(jià)格低廉，就會(huì)受到農(nóng)民的喜歡。五、中小型企業(yè)運(yùn)作農(nóng)村市場(chǎng)的策略針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)以及消費(fèi)特征，中小型企業(yè)在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的同時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況，制定適合自身發(fā)展的各項(xiàng)營銷策略。物流配送、售后服務(wù)等難以有效組織。在產(chǎn)品品類上，以常規(guī)普適產(chǎn)品為主，同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏差異化，相對(duì)利潤較低，但又往往沒有能力進(jìn)行新技術(shù)或新品類的研制開發(fā)和投入，在產(chǎn)品品類競爭上不具有競爭優(yōu)勢(shì)。地域廣闊、網(wǎng)點(diǎn)分散、管理難度大。(2)同類產(chǎn)品價(jià)格(略)(3)9000B價(jià)格(略)(4)LOGO的使用及獎(jiǎng)勵(lì)政策①目的?樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，擴(kuò)大其影響； ．?幫助、支持代理為長城作廣告； ’?作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性。4．宏觀環(huán)境狀況(略)三、祝會(huì)和問題分析1．機(jī)會(huì) (威脅)分析機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000B市場(chǎng)營銷的外部因素。因?yàn)?，較之公司的其他產(chǎn)品，9000B的市場(chǎng)營銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。此舉還可提高策劃的可信度。而實(shí)際上在很多場(chǎng)合，一些營銷策劃書也確實(shí)是如此處理的。換句舌說，閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。其內(nèi)容主要有：注明本專題所引用的文獻(xiàn)資料；列出方案實(shí)施中所需參考書目和經(jīng)驗(yàn)材料；指出其他注意事項(xiàng)；展示策劃操作日程表及組織機(jī)構(gòu)等。并予以分析說明。條件過多，會(huì)使企業(yè)感到無法實(shí)施而被否決；條件過于寬松，容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽(yù)；在注意事項(xiàng)里，也應(yīng)就策劃書的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約定。5．策劃內(nèi)容這是策劃書的文本部分，也是整個(gè)策劃書的主體部分，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與機(jī)會(huì)點(diǎn)、問題的原因和機(jī)會(huì)的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問題等。一般來說，策劃書的內(nèi)容及格式有十個(gè)方面：1．封面封面一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號(hào)等內(nèi)容組成。 　　3發(fā)揮宏觀政策調(diào)控作用，保證旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)健地增長政府要通過財(cái)政、貨幣和產(chǎn)業(yè)政策等宏觀手段來調(diào)控旅游經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行，特別是隨著國家把旅游業(yè)培育成國民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的確定，各省市和企業(yè)主體對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)的投資熱情已出現(xiàn)馬波所說的潮涌[6]現(xiàn)象，大量理性或非理性分析的投資和建設(shè)均將造成旅游企業(yè)如凱恩斯干預(yù)經(jīng)濟(jì)理論依據(jù)所說的合成謬誤，出現(xiàn)了集體和產(chǎn)業(yè)的非理性，為旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展埋下了巨大隱患，這必須通過政府宏觀政策調(diào)控作用的恰當(dāng)運(yùn)用來予以解決。 　　二、我國旅游業(yè)發(fā)展中政府干預(yù)的演變我國旅游業(yè)發(fā)展中政府管理體制的演進(jìn)，主要經(jīng)歷了三個(gè)階段第一階段1949年—1977年是以外事接待為主的管制型政府旅游管理體制階段。 　　一、旅游業(yè)中政府干預(yù)市場(chǎng)的必要性和優(yōu)勢(shì)一旅游業(yè)的地位和作用要求政府予以干預(yù)旅游業(yè)是從需求角度界定的產(chǎn)業(yè)，所有為旅游活動(dòng)提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)都可以被納入旅游業(yè)中，旅游業(yè)是關(guān)聯(lián)性和邊緣性極強(qiáng)的第三產(chǎn)業(yè)部門[1]。 　　政府相對(duì)于市場(chǎng)擁有對(duì)全體社會(huì)成員強(qiáng)制力這一顯著特征，如在征稅權(quán)、行業(yè)準(zhǔn)入上的禁止權(quán)、違約合同的處罰權(quán)、交易成本的控制權(quán)等；在提供公共產(chǎn)品、矯正外部效應(yīng)、限制壟斷、維護(hù)競爭、提供市場(chǎng)信息、公平資源和收入分配及治理經(jīng)濟(jì)滯漲等方面更具優(yōu)勢(shì)和作用。 　　我國目前法制建設(shè)還不夠完善，還沒有針對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)的《旅游法》，缺乏規(guī)范市場(chǎng)活動(dòng)和市場(chǎng)行為方面的系列法律法規(guī)，而日本、韓國等旅游發(fā)達(dá)國家?guī)资昵熬椭贫酥笇?dǎo)、促進(jìn)、保護(hù)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策法律，因此，政府從規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度出發(fā)應(yīng)以加強(qiáng)法制建設(shè)，提高立法水平，加大執(zhí)法力度來干預(yù)市場(chǎng)，特別應(yīng)以《旅游法》為核心，逐步建立起包括國家旅游發(fā)展戰(zhàn)略、宏觀政策和公共服務(wù)體系等在內(nèi)的