【正文】 且 B公司通過舊金山花旗銀行向 A公司開出了信用證 ， 說明 B公司已按照合同付諸了實際行動 。 第十章 進出口合同的商訂與履行 一、信用證的開立和修改 進口合同簽訂后，進口企業(yè)應按合同規(guī)定，及時通過銀行對外開出信用證。 1．貨物品質(zhì)、規(guī)格應與合同一致； 2．數(shù)量應符合合同規(guī)定，按合同與信用證規(guī)定辦理。 一、書面合同成立的時間 第十章 進出口合同的商訂與履行 二、書面合同的形式和內(nèi)容 形 式： 合同 /確認書協(xié)議 /備忘錄意向書 內(nèi) 容： 約 首 正 文 約 尾 第十章 進出口合同的商訂與履行 合同名稱、合同編號、簽訂日期和地點、雙方名稱和地址、傳真號和電子信箱等。 接受 /承諾 Acceptance 同意對方的各項交易條件，并愿意按這些條件與對方達成交易、訂立合同。 表明訂約意旨；向一個或以上特定的人 發(fā)出；內(nèi)容十分確定；傳達到受盤人。 第十章 進出口合同的商訂與履行 第二節(jié) 國際貿(mào)易談判 一、談判的特點 二、談判的步驟 三、談判的策略 第十章 進出口合同的商訂與履行 第二節(jié) 國際貿(mào)易談判 一、國際貿(mào)易談判的特點 ?以取得經(jīng)濟利益為目的 ?以價格談判為核心 ?注重合同條款的嚴密性和準確性 ?國際貿(mào)易談判會受到兩國或地區(qū)政府的干預和影響 ?以國際經(jīng)濟法、國際商法、聯(lián)合國國際貨物銷售 合同公約、國際慣例等為準則 ?談判更為復雜，難度更大 ?國際貿(mào)易談判涉及面較廣 第十章 進出口合同的商訂與履行 ?制定談判方案 二、談判的步驟 ?制定談判步驟 開局階段 報價階段 磋商階段 成交階段 ?確定談判人員 第十章 進出口合同的商訂與履行 三、談判的策略 第十章 進出口合同的商訂與履行 ? 報價策略 ? 對待對方報價的策略 ? 還價策略 ? 面對對方還價采取的策略 ? 迫使對方讓步的策略 ? 讓步策略 第三節(jié) 書面合同的訂立 一、書面合同成立的時間 二、書面合同的形式和內(nèi)容 第十章 進出口合同的商訂與履行 第三節(jié) 書面合同的訂立 《 合同法 》 規(guī)定， 承諾生效時合同成立 。電子數(shù)據(jù)易消失、易被篡改、安全難以保證，在保持電子數(shù)據(jù)的原貌方面存在著一定客觀限制因素。 制單 、 審單應嚴格做到 “ 單證一致 、 單單一致 ” ， 出口結(jié)匯單據(jù)要求做到 “ 正確 、 完整 、 及時 、 簡明 、 整潔 ” 。外運公司一方面通知用貨單位在目的地辦理收貨手續(xù) 賣方不交貨或不按期交貨 、 數(shù)量不足 、 品質(zhì)低劣 、 規(guī)格與合同規(guī)定不符 、 包裝不良使貨物受損等 ， 進口方應向賣方索賠；卸貨數(shù)量少于提單記載數(shù)量或由于船方過失導致貨物殘損 ， 貨損應由船方負責 。 B公司可以向 A公司提出索賠 。在接到賣方預計裝船日期通知后，及時向承運人辦理租船訂艙手續(xù)。 以 CIF/CIP價出口，出口企業(yè)在裝運前，根據(jù)合同與信用證有關(guān)規(guī)定向保險公司辦理投保手續(xù)，取得保險單據(jù)，并在保單背面背書，將受益人的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給進口方。 第十章 進出口合同的商訂與履行 第