【正文】 工業(yè)衛(wèi)生⑴按國家有關(guān)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)制定操作規(guī)程，并嚴格執(zhí)行制度，確保生產(chǎn)操作的安全衛(wèi)生。二、農(nóng)民增收項目可帶動養(yǎng)牛4萬頭，按每頭奶牛的年收入4000元算。高產(chǎn)奶牛繁育中心開發(fā)項目可行性研究報告第九章 環(huán)境影響評價一、環(huán)境影響設(shè)計依據(jù)（1）《中華人民共和國環(huán)境保護法》；（2）1998年11月29日中華人民共和國國務(wù)院發(fā)布實施第253號令《建設(shè)項目環(huán)境保護管理辦法》；（3）（87）國環(huán)字第002號文件《建設(shè)項目環(huán)境保護設(shè)計規(guī)定》；（4）GBJ473《企業(yè)“三廢”排放試行標(biāo)準(zhǔn)》；（5）GB309693《城市區(qū)域環(huán)境噪聲標(biāo)準(zhǔn)》；項目建設(shè)對周圍環(huán)境產(chǎn)生的影響和后果該項目對環(huán)境產(chǎn)生的主要污染源是生產(chǎn)廢水、氣味、噪聲和固體廢棄物、粉塵，經(jīng)處理后對周圍環(huán)境不會產(chǎn)生大的影響。年售小母牛300頭,每頭售價6500元,售小公牛300頭,每頭售價400元,實現(xiàn)收入207萬元。見附表12。三、生產(chǎn)技術(shù)方案及工藝流程生產(chǎn)技術(shù)方案的選擇本項目引進澳大利亞紅白花牛800頭，采用引進瑞典阿波羅并列擠奶機一套，達到牛擠奶完全自動化，提高牛奶質(zhì)量。在本地市場營銷人員直接為消費者提供服務(wù)，外地市場主要以區(qū)域總經(jīng)銷的形式來拓展市場。自投產(chǎn)三年來，已開發(fā)了純牛奶、酸牛奶、活性乳3大系列20余個品種，各種產(chǎn)品理化指標(biāo)、微生物檢測指標(biāo)全部合格，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，深受消費者歡迎。通過了ISO900ISO14001 國際質(zhì)量、環(huán)境管理體系認證，通過中國食品工業(yè)協(xié)會抽查，被授予“全國質(zhì)量信得過食品”，被山東省命名為“免檢產(chǎn)品”，被國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會授予“無公害食品”，被中國食品工業(yè)協(xié)會授予“國家質(zhì)量衛(wèi)生安全全面達標(biāo)食品”。多年的統(tǒng)計資料證明，這種情況至今未發(fā)生。飼料資源豐富，可載畜29萬個標(biāo)準(zhǔn)單位，為農(nóng)民飼養(yǎng)奶牛提供了得天獨厚的自然資源。項目建設(shè)地點選擇：（1） 廠址選擇原則：符合行業(yè)發(fā)展要求；符合**市農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃；氣溫、降水量、日照時間等自然條件適合奶牛及牧草生長；水、電、交通等配套條件良好；盡量利用原有設(shè)施以節(jié)省投資。飼養(yǎng)一頭成年奶牛，一年要產(chǎn)有機肥2萬kg左右，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供10畝地的肥料，能使每畝可增產(chǎn)糧食20~30kg。項目區(qū)雖然傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)比較發(fā)達，但農(nóng)民人均收入較全市低1349元，人民迫切要求改革農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展滯后的局面。對以自有資金新納入10頭以上奶牛的養(yǎng)殖場（戶），每頭補助1600元。通過小額信貸、財政貼息等方式，引導(dǎo)有條件的地方發(fā)展養(yǎng)殖小區(qū)。龍頭企業(yè)是農(nóng)副產(chǎn)品進軍國內(nèi)國外市場的有效載體，也是解決農(nóng)村富裕勞動力就業(yè)問題的重要保障。通過產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，特別是“公司+基地+農(nóng)戶”的形式，可以較好地實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)。胡錦濤同志也就“三農(nóng)”問題提出了“兩個趨向”的重要論斷，就是在工業(yè)化初始階段，農(nóng)業(yè)支持工業(yè)，為工業(yè)提供積累是帶有普遍性的趨向；但在工業(yè)發(fā)達到相當(dāng)程度以后，工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村，實現(xiàn)工業(yè)與農(nóng)業(yè)、城市與農(nóng)村協(xié)調(diào)發(fā)展，也是帶有普遍性的趨向。幾年來，山東省各級認真貫徹中央關(guān)于加強農(nóng)業(yè)的一系列指示精神和決策部署，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，切實加強“三農(nóng)”工作，全省農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭，但仍然面臨一些突出問題，例如農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收的長效機制、保障體系沒有真正形成，畜牧業(yè)發(fā)展環(huán)節(jié)較薄弱，特別是與發(fā)達國家相比，還有很大差距，世界上許多國家的畜牧業(yè)產(chǎn)值均接近或超過農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的50%，有的甚至超過60%（奶牛業(yè)在畜牧業(yè)產(chǎn)值中占40%），法國68%，丹麥80%。而項目區(qū)目前還沒有一家大型奶牛養(yǎng)殖中心和乳品加工企業(yè)，為調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入帶來一定困難。飼養(yǎng)的奶牛多，產(chǎn)的有機肥就多，可減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的化肥使用量，降低對環(huán)境的污染，同時為生產(chǎn)綠色食品和有機食品提供很好的肥源。（2）廠址地理位置：該廠位于**市大疃鎮(zhèn)大珠璣村南1000米，小珠璣村北1000米，距市中心5km，距**機場3km，距石島港、龍眼港25km，廠區(qū)公路與直通青島和濟南的高速公路相接。同時**市老百姓具有養(yǎng)牛的傳統(tǒng)習(xí)慣，在長期的實踐中，在飼養(yǎng)管理、防疫、治病等方面摸索出了許多成功的經(jīng)驗，同時全市也建立了比較完善的市、鎮(zhèn)、村三級畜牧獸醫(yī)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，具有雄厚的技術(shù)力量，能夠為奶牛業(yè)的發(fā)展提供可告的技術(shù)保證。銷售因素影響該項目存在的另一個障礙因素是高產(chǎn)奶牛中心及所帶農(nóng)戶所產(chǎn)出的鮮牛奶的收購、銷售問題。項目實施單位某乳業(yè)高產(chǎn)奶牛中心幾年來在企業(yè)內(nèi)部建立完善了一套適合本企業(yè)特點的“人本”管理體系和系統(tǒng)管理，跟蹤考核制度，其成功做法先后受到省、市級領(lǐng)導(dǎo)的多次表彰和推廣。三、企業(yè)財務(wù)狀況某乳業(yè)高產(chǎn)奶牛中心現(xiàn)有固定資產(chǎn)5678萬元，2004年實現(xiàn)銷售收入10822萬元，利潤974萬元，資產(chǎn)負債率為63%，銀行信用等級為AA級。四、銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)乳業(yè)公司的銷售人員主要是招聘具有相關(guān)專業(yè)知識的營銷人才，經(jīng)過公司統(tǒng)一培訓(xùn)以后才能上崗，并且隨著市場的不斷擴大，公司在繼續(xù)招收高質(zhì)量的營銷人才。工藝技術(shù)路線⑴生產(chǎn)工藝流程奶 牛擠奶牛貯奶罐預(yù)處理飼料 乳品廠 ⑵技術(shù)要點 引進瑞典阿波羅并列式先進的擠奶機，具有仿生、自動脫杯、微機控制，達到保護奶牛健康，產(chǎn)奶高、質(zhì)量好的目的。（3）流動資金估算 項目所需流動資金以加快原資金周轉(zhuǎn)來解決，項目無需新增流動資金。共實現(xiàn)收入1271萬元。二、環(huán)境保護與治理措施生產(chǎn)廢水：生產(chǎn)廢水主要為牛尿，已建起10000m3的三級污水生化處理場，完全可以滿足生產(chǎn)需求，污水經(jīng)生化處理后，用于澆地，是很好的有機肥，提高了糧食作物產(chǎn)量，排除污染。三、其它社會影響項目建設(shè)能促進牧草種植，凈化空氣，優(yōu)化生態(tài)環(huán)境；奶牛的糞便又可改土壤結(jié)構(gòu)，提高土壤肥力，減少化肥的使用量，降低土地投入，提高作物的抗旱能力，提高農(nóng)作物的產(chǎn)量和品質(zhì)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生態(tài)的良性循環(huán)。⑵上崗工人需配備工作服。⑸按規(guī)定發(fā)放勞保用品。公司充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的優(yōu)勢，在充分調(diào)查摸清市場需求、信息后，反繢給農(nóng)戶，增加農(nóng)戶的組織和安全可靠性。通過盈虧分析和敏感性分析,該項目在財務(wù)上是可行的。項目年產(chǎn)鮮奶5600噸，每噸售價1900元，實現(xiàn)收入1064萬元。（2） 設(shè)備投資及構(gòu)成：設(shè)備及安裝投資1500萬元，其中阿波羅擠奶機電56萬元；粉碎機30萬元；奶罐8萬元；購入澳大利亞奶牛1400萬元。 (2)運輸方式各種飼料就地采購，牛奶送某乳業(yè)加工，全部由**嘉嘉產(chǎn)奶牛中心及當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶解決。三、銷售策略和營銷模式銷售策略為以高質(zhì)量的產(chǎn)品、中等的價位來滿足消費者的需求。其中所研制開發(fā)的早餐營養(yǎng)奶做到了“別人沒有我們有，別人有了我們優(yōu)”，成為奶制品市場最大的亮點。各種產(chǎn)品理化指標(biāo)、微生物檢測指標(biāo)全部合格，投放市場深受廣大消費者信賴，自投產(chǎn)以來，市場份額迅速擴大，在**市場占有率達80%，在**、文登達60%以上，并逐步占領(lǐng)省內(nèi)外其它市場。三、主要障礙因素：自然條件影響該項目主要受大的自然災(zāi)害的影響，如果種養(yǎng)區(qū)不發(fā)生大面積自然災(zāi)害，如地震、特大風(fēng)暴、長期旱澇災(zāi)害，規(guī)模化養(yǎng)殖不會有風(fēng)險。資源優(yōu)勢：項目區(qū)地處低山丘陵，山地面積大，屬暖溫帶海洋性季風(fēng)氣候，冬暖夏涼，℃，年最高氣溫為28℃，年最低氣溫為5℃，㎜，年平均日照時數(shù)2960小時，年平均無霜期為214天，特別適合發(fā)展奶牛畜牧業(yè)。預(yù)計到2005年底，**，并可增加農(nóng)民年收入6400多萬元。五是降低環(huán)境污染。而農(nóng)民人均收入只有5768元。二是補貼。農(nóng)區(qū)要充分發(fā)揮作物秸桿和勞動力資源豐富的優(yōu)勢，積極發(fā)展節(jié)糧型畜牧業(yè)，提高規(guī)?；?、集約化飼養(yǎng)水平?！盎馗幻?，龍頭強市”這已是被實踐證明了的農(nóng)業(yè)化的必由之路。為了方便奶農(nóng)，我們現(xiàn)在不僅與5500戶奶農(nóng)簽訂了鮮奶收購合同，由公司統(tǒng)一組織，每天定時兩次到養(yǎng)牛戶收奶，價格合理，按月結(jié)算奶款，確保奶農(nóng)利益不受損失，而且我們將加快奶牛小區(qū)建設(shè)，配備統(tǒng)一的儲運、擠奶設(shè)備，減少收奶中間環(huán)節(jié)，方便養(yǎng)牛戶，提高奶農(nóng)收入?！叭r(nóng)”工作的核心是增加農(nóng)民收入，這是農(nóng)民奔康致富的根本所在。畜牧業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比例大約是50%是衡量一個國家經(jīng)濟發(fā)達程度的標(biāo)志之一，我國畜牧業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比例大約是30%，山東省還低，可見山東省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)是不合理的。為切實解決這一問題，我們決定投資該項目。該項目區(qū)屬低山丘陵地區(qū)，山地面積大，在氣候上屬暖溫帶海洋性季風(fēng)氣候，冬暖夏涼，發(fā)展奶牛養(yǎng)殖具有得天獨厚的條件，飼料資源豐富， 億公斤，可載畜293萬個標(biāo)準(zhǔn)單位。（3）廠址方案：綜合分析廠址方案，認為具有以下優(yōu)勢：充分利用原廠區(qū)公用設(shè)施，節(jié)約投資。市場優(yōu)勢：奶制品營養(yǎng)豐富，是人們喜食的保健營養(yǎng)飲品。為解決這一問題，我們目前已建立了日處理鮮奶能力400噸的乳品加工企業(yè)，并引進了芬蘭、丹麥、日本等世界最先進的超高溫滅菌奶生產(chǎn)和檢測設(shè)備，完全可以保障所產(chǎn)出的鮮牛奶的加工保證。因此，在項目實施過程中，可以確保嚴格按照國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)財政部《關(guān)于農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)若干意見的通知》精神要求，按照國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室《縣級農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作規(guī)程》的要求，認真推行項目法人責(zé)任制、招標(biāo)投標(biāo)制和工程監(jiān)督制，搞好項目資金的管理和使用，做到“專帳核算，專人管理，?？顚Ｓ谩钡脑瓌t，確保項目資金全部用在項目建設(shè)上，使項目順利實施。第五章 市場分析與銷售方案一、市場分析產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀：奶牛養(yǎng)殖業(yè)帶動了乳品加工業(yè)發(fā)展，據(jù)市場調(diào)查，國內(nèi)乳制品需求呈迅速上升的趨勢。在市場分布上，以各地區(qū)大中城市為中心，輻射周邊縣市，現(xiàn)已在山東省內(nèi)形成了一個遍布全省的、完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且逐步開發(fā)省外市場。四、項目