【正文】 （暫定為一年的投放期）3）、第三階段:該階段是“益腦膠囊”的深度推廣階段，主要是鞏固前一階段的營(yíng)銷成果，建議延續(xù)前一階段的廣告投放密度，同時(shí)開拓親情禮品市場(chǎng)和周邊區(qū)縣市場(chǎng)。在媒體推廣宣傳方面，保健品類的總體力度較藥品類強(qiáng)，主要選擇電視、報(bào)紙、電臺(tái)、車身等媒體。（二）第二階段（）:全面推廣階段強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳本階段的目的是為了迅速提高“益腦膠囊”的市場(chǎng)知名度，逐漸影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策?？梢?，本地電臺(tái)占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。二、目標(biāo)消費(fèi)人群的媒體接觸特征 根據(jù)市調(diào)數(shù)據(jù)分析，重慶地區(qū)消費(fèi)者獲得藥品（包括保健品）信息的媒介途徑主要是電視、報(bào)紙和電臺(tái)三大媒體，大眾媒介傳播是產(chǎn)品信息傳播的第一途徑，人際傳播是產(chǎn)品信息傳播的第二途徑；傳播途徑電視報(bào)紙人際傳播電臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)其他受眾選擇%%%%%% 在人際傳播中，來自于醫(yī)生、朋友、營(yíng)業(yè)員的傳播占絕對(duì)大的比例，分別達(dá)到：醫(yī)生:53%； 親戚朋友:24%；營(yíng)業(yè)員:21%； 其它:2%；（一）、目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)電視媒體的收視分析 總體收視狀況 根據(jù)央視收視數(shù)據(jù)整理分析：%，即平均每人每天有近三個(gè)半小時(shí)的時(shí)間在收看電視，比全國(guó)平均水平（3小時(shí)4分鐘）高出20分鐘。 4560歲的中老年人群：該群體是目前腦動(dòng)脈硬化病癥的易發(fā)人群。4560歲讀者表現(xiàn)出對(duì)國(guó)內(nèi)新聞和本地新聞興趣更高。因此“益腦膠囊”的終端鋪貨時(shí)，在該時(shí)期使和平藥房和桐君閣大藥房?jī)纱笙盗兴幏康匿佖浉采w率達(dá)到85%以上，使得消費(fèi)者在接受高空媒體信息的同時(shí)，在大部分終端能夠接觸到產(chǎn)品。（三）第三階段（）:深度推廣階段前期成果的鞏固維護(hù):通過前一階段的營(yíng)銷努力，產(chǎn)品銷售已經(jīng)打開市場(chǎng)局面，所以，本階段的主要目的是進(jìn)一步鞏固銷售成果。報(bào)紙:重點(diǎn)選擇《重慶晨報(bào)》，以軟文形式進(jìn)行產(chǎn)品機(jī)理信息的輸出。每一階段及每個(gè)月具體的媒體排期表將根據(jù)貴公司最后的選擇來制定。電視:以CQTVCQTV1兩個(gè)頻道為主，偏重于CQTV4；廣告形式以15秒（晚間時(shí)段）和30秒（白天時(shí)段）結(jié)合投放，主要目的是通過高頻次的品牌輸出迅速提高產(chǎn)品知名度。尤其是學(xué)生市場(chǎng)，可以不同的主題，積極關(guān)心中高考學(xué)子，逐步在學(xué)生市場(chǎng)中建立口碑效應(yīng)，大范圍的影響潛在消費(fèi)者。三、年度營(yíng)銷進(jìn)程與廣告投放的配合（一）第一階段（）:導(dǎo)入期+推廣初期終端鋪貨本階段是“益腦膠囊”的上市導(dǎo)入期，首先要做好終端的鋪貨工作。不同年齡層關(guān)注的報(bào)紙內(nèi)容216。 學(xué)習(xí)壓力較大的中學(xué)生，特別是中、高考生：中學(xué)生尤其是參加中考、高考的中學(xué)畢業(yè)生，由于來自家長(zhǎng)、同學(xué)和自身等方面的壓力，在學(xué)習(xí)上花費(fèi)的精力越來越多，是易發(fā)神經(jīng)衰弱、智力衰退等病癥的第二目標(biāo)消費(fèi)人群。 頻道收視比較重慶主要電視頻道在黃金時(shí)段的收視率排名前三的分別是中央電視臺(tái)、CQTVCQTV4。l 天氣預(yù)報(bào)的收聽率達(dá)20%以上。在媒體的選擇上，以電視、報(bào)紙、戶外和車身等媒體的交叉組合為主，形成立體式廣告信息輸出，使消費(fèi)者無論是在打開電視、翻開報(bào)紙，還是上街購(gòu)物，都能夠接收到“益腦膠囊”的產(chǎn)品、品牌信息。 （二）、“益腦膠囊”媒體組合策略總體策略一種藥品進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，宣傳推廣是營(yíng)銷推廣成功與否的關(guān)鍵因素之一，尤其是OTC市場(chǎng)更為明顯。報(bào)紙:同第二階段電臺(tái):重點(diǎn)選擇重慶經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)，主要在新聞?lì)?、整點(diǎn)報(bào)時(shí)中投放品牌廣告。報(bào)紙:主要選擇《重慶晨報(bào)》、《重慶晚報(bào)》和《重慶商報(bào)》，在《重慶晨報(bào)》加大軟文投放力度，同時(shí)間隔在《重慶晚報(bào)》和《重慶商報(bào)》投放品牌硬廣告。因此，我們建議本階段的促銷活動(dòng)主攻親情禮品市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大“益腦膠囊”在老年市場(chǎng)的知名度和銷售。 廣告宣傳以告知并達(dá)到基本的知名度指標(biāo)為目標(biāo)； 地面促銷活動(dòng)+終端促銷活動(dòng)；在產(chǎn)品上市推廣階段，主要是進(jìn)行市場(chǎng)的預(yù)熱。 針對(duì)目標(biāo)人群的報(bào)紙媒體選擇（1）、報(bào)紙媒體：《重慶晚報(bào)》、《重慶晨報(bào)》、《重慶商報(bào)》（2）、欄目版面：國(guó)內(nèi)新聞、本地新聞、國(guó)際新聞、體育