【正文】 作業(yè)要求 ? 報告內(nèi)容應(yīng)緊密結(jié)合本課程涉及的內(nèi)容。 ? 寫出項目計劃書。 32 糟糕的創(chuàng)業(yè)計劃的弊病 ? ?? 含混不清、過分樂觀； ? ?? 計劃中出現(xiàn)了一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、常規(guī)經(jīng)驗相 距甚進(jìn)的數(shù)據(jù)； ? ?? 整個創(chuàng)業(yè)活動僅僅面向一種產(chǎn)品； ? ?? 忽視競爭； ? ?? 力圖迚入一個 “過份擁擠的市場”。 25 其他的公認(rèn)內(nèi)容：商業(yè)計劃書框架 ? 公司基本情況 ：公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。只有現(xiàn)代、強生兩家贊助，收視率 %。 什么是商業(yè)計劃 8 商業(yè)計劃重要性 ? 系統(tǒng)構(gòu)思和整理創(chuàng)業(yè)思路； ? 迚一步明確創(chuàng)業(yè)的方向； ? 有助于統(tǒng)一團(tuán)隊成員的思想和意志；招聘重要人才 ? 有助于吸引創(chuàng)業(yè)所需的資源； ? 有助于爭取政府支持。 ? B企業(yè)概述：企業(yè)如何解決這些問題或滿足這些需求 ? C競爭優(yōu)勢：商業(yè)模式描述 ? D目標(biāo)市場 ? E管理團(tuán)隊 ? F財務(wù)預(yù)測概要 ? G企業(yè)需求概述：需要的資金及其使用方案，管理支持 ? H推出策略：面向投資者的撤資方式 ? 16 2企業(yè) A機會 ：尚待解決的問題或未滿足的需求 B企業(yè)描述 ：企業(yè)如何解決這些問題或滿足這些需求；企業(yè)簡史或背景；企業(yè)使命和目標(biāo) C競爭優(yōu)勢 ：商業(yè)模式；如何塑造持續(xù)競爭優(yōu)勢 D現(xiàn)狀與需求 ：現(xiàn)狀描述；企業(yè)發(fā)展需求描述； 17 3管理團(tuán)隊 A管理團(tuán)隊 ：管理經(jīng)驗、管理能力、技術(shù)專長 B董亊會 ：董亊數(shù)量、董亊會構(gòu)成 C顧問委員會 ：顧問數(shù)量、顧問委員會構(gòu)成、顧問委員會運作方式 D主要專業(yè)服務(wù)機構(gòu) ：法律、會計、咨詢 4公司結(jié)構(gòu)、知識產(chǎn)權(quán)和所有權(quán) A組織結(jié)構(gòu)： 組織機構(gòu)圖、描述 B法人結(jié)構(gòu)： 組織的法律形式，所有權(quán)結(jié)構(gòu) C知識產(chǎn)權(quán)： 申請或已批準(zhǔn)的專利、商標(biāo)和版權(quán) 18 5產(chǎn)業(yè)分析 A產(chǎn)業(yè)描述 ：產(chǎn)業(yè)趨勢、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)吸引力、盈利潛力 B目標(biāo)市場 ：目標(biāo)市場描述 C目標(biāo)市場內(nèi)競爭定位 ：競爭者分析 6營銷計劃 A產(chǎn)品可行性分析與戰(zhàn)略 ：產(chǎn)品戰(zhàn)略、概念測試、可用性測試 B定價戰(zhàn)略 C分銷渠道 D促銷和廣告 19 7運營計劃 A生產(chǎn)或服務(wù)的交付方式 B合格勞動力的可得性 C業(yè)務(wù)伙伴： 業(yè)務(wù)伙伴類型、伙伴目的 D質(zhì)量控制 E客戶支持 ：戰(zhàn)略、內(nèi)涵 8財務(wù)計劃 A未來 35年的資本需求 ：資金來源和使用 B財務(wù)預(yù)測概述 ：介紹財務(wù)報表的產(chǎn)生過程 C收益表 D現(xiàn)金流預(yù)測 E資產(chǎn)負(fù)債表 F回購和退出策略 20 9關(guān)鍵風(fēng)險因素 A管理風(fēng)險 B營銷風(fēng)險 C經(jīng)營風(fēng)險 D財務(wù)