【正文】 風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)大。表7—1 項(xiàng)目投資規(guī)模估算表序號(hào)項(xiàng)目金額（萬(wàn)）備注一、前期363時(shí)間段：1項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)研201國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研5包含調(diào)查費(fèi)及市場(chǎng)考察調(diào)研費(fèi)2國(guó)際市場(chǎng)項(xiàng)目考察15包含項(xiàng)目立項(xiàng)及品牌合作的考察2公司的組建1261公司注冊(cè)0．52商標(biāo)的注冊(cè)0．53辦公場(chǎng)地的租賃費(fèi)用20全年房租的費(fèi)用4辦公設(shè)備費(fèi)15包含電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、辦公桌椅等辦公用品5辦公場(chǎng)地裝修費(fèi)用206展廳裝修30含保險(xiǎn)柜及保險(xiǎn)費(fèi)用7人員培訓(xùn)及日常費(fèi)用40半年的人員費(fèi)用3公司及品牌的包裝和規(guī)劃521公司及品牌的CI方案的設(shè)計(jì)152品牌推廣方案和營(yíng)銷(xiāo)策略的規(guī)劃203公司物流及財(cái)務(wù)體系的建立154公司網(wǎng)頁(yè)的建立2包含一年網(wǎng)頁(yè)的維護(hù)費(fèi)用4北方自營(yíng)店的前期開(kāi)拓15公關(guān)費(fèi)用及品牌發(fā)布會(huì)的費(fèi)用5產(chǎn)品訂貨預(yù)付款1006不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)50以半年計(jì)二、啟動(dòng)期1440時(shí)間跨度：1公司CI體系的實(shí)施10公司的宣傳冊(cè)、各種宣傳品以及辦公用紙的印制2品牌一期推廣方案的實(shí)施200包括業(yè)內(nèi)媒體、先期公關(guān)品牌推廣宣傳3一期產(chǎn)品投資9801公司展廳的貸物占用量802批發(fā)業(yè)務(wù)的貸物占用量4003自營(yíng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用500包含裝修費(fèi)及先期的進(jìn)店費(fèi)4日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)200以一年計(jì)，包括工資、辦公易耗品、差旅費(fèi)等5不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)50三、拓展推廣期1460時(shí)間跨度：1連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式的建立101全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的調(diào)研費(fèi)用52連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式體系管理辦法的建立52全國(guó)連鎖加盟經(jīng)營(yíng)工作的開(kāi)展6501二期產(chǎn)品的投入（連鎖規(guī)模）3002連鎖加盟經(jīng)營(yíng)招商503品牌二期推廣方案的實(shí)施3003自營(yíng)店（5個(gè)店）的投入5004日常辦公費(fèi)用250以一年計(jì)5不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)50項(xiàng)目總投資3263按進(jìn)試度投資與回報(bào)估算（一）、前期（2004。綜上所述，我們的產(chǎn)品采購(gòu)策略是長(zhǎng)短線(xiàn)結(jié)合互補(bǔ)的策略。4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概括為：以市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的身份切入市場(chǎng)，以自有資金投入的連鎖店經(jīng)營(yíng)為先導(dǎo)，通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)策略地全國(guó)開(kāi)展特許加盟連鎖業(yè)務(wù)，建立全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，提升品牌價(jià)值和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，為品牌延伸和企業(yè)擴(kuò)張打好基礎(chǔ)，采取的具體營(yíng)銷(xiāo)策略主要有：品牌經(jīng)營(yíng)策略：這是公司的長(zhǎng)線(xiàn)方針。這個(gè)產(chǎn)品組合的共同點(diǎn)是：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保持較強(qiáng)的超前性和創(chuàng)造性，具有良好的市場(chǎng)前景，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)首飾時(shí)尚流行趨勢(shì)。香港品牌已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，真正國(guó)外品牌尚未進(jìn)入中國(guó)。該團(tuán)隊(duì)的主要成員曾經(jīng)經(jīng)歷了皮爾卡丹、香港卓爾珠寶品牌的形成、推廣工作的過(guò)程，并完成了貴典珠寶品牌的注冊(cè)——GTJEWELRY的整個(gè)策劃、包裝、推廣工作，并在短短的半年時(shí)間內(nèi)，在全國(guó)建立了有效的知名度，以及多家大城市加盟連鎖店，成為了中國(guó)新一代的知名度珠寶品牌。國(guó)外品牌的人性化，個(gè)性化的店面服務(wù)及完善的售后服務(wù)也使國(guó)內(nèi)品牌毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。以此速度發(fā)展，有專(zhuān)家預(yù)測(cè)：到2010年中國(guó)將成為一個(gè)價(jià)值180億美元的龐大珠寶市場(chǎng)，中國(guó)有望成為全球珠寶貿(mào)易中心。最佳零售價(jià)位為2000到4000元。5 經(jīng)營(yíng)方式以自有資金投入的連鎖經(jīng)營(yíng)為先導(dǎo)，通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)策略在全國(guó)開(kāi)展特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)，兼有一般成品、半成品批發(fā)業(yè)務(wù)。首飾材質(zhì)經(jīng)鉑金900、950、990和18K金材質(zhì)為主。3 國(guó)內(nèi)珠寶零售業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析 中國(guó)加入世貿(mào)組織后，國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是對(duì)中國(guó)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)虎視眈眈的外國(guó)珠寶企業(yè)，當(dāng)然，香港珠寶商更具有得天獨(dú)厚的天時(shí)地利條件，近年來(lái)他們以各種形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并得到了市場(chǎng)的一致認(rèn)可，取得了較大的成功。 近兩年來(lái)對(duì)中國(guó)珠寶市場(chǎng)利好的新政策不斷出臺(tái)：2002年10月18日上海黃金交易所正式開(kāi)鑼?zhuān)?002年上海鉆石交易所的成立，2003年月4月中國(guó)人民銀行關(guān)于停止執(zhí)行26項(xiàng)行政審批的通知，標(biāo)志著黃金市場(chǎng)已全面放開(kāi)，還有6月30日中國(guó)政府與香港簽署了“更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系安排”的文件，其中涉及了香港原產(chǎn)地的珠寶飾品進(jìn)入內(nèi)地零關(guān)稅的內(nèi)容。較為關(guān)注質(zhì)量、價(jià)格、品牌的知名度，廣告宣傳對(duì)他們影響較大，對(duì)包裝的要求越來(lái)越高。建立具有鮮明異國(guó)風(fēng)格的產(chǎn)品組合，工藝先進(jìn)，做工細(xì)致，實(shí)行人性化的售前、售中、售后服務(wù)。B：個(gè)性化的服務(wù)項(xiàng)目有：產(chǎn)品的規(guī)定；個(gè)性產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及定制；品牌會(huì)員制服務(wù)，提供個(gè)性化會(huì)員制服務(wù)，運(yùn)用電子網(wǎng)絡(luò)使會(huì)員享受第一時(shí)間的服務(wù)。根據(jù)我們對(duì)現(xiàn)有資源的把握和了解，對(duì)于建立供貨渠道我們有以下兩個(gè)方案：長(zhǎng)線(xiàn)戰(zhàn)略同意大利或法國(guó)等國(guó)外廠(chǎng)家建立良好的合作關(guān)系，以良好的商業(yè)信譽(yù)保證穩(wěn)定的貨源供應(yīng)和新產(chǎn)品的連續(xù)推出。項(xiàng)目前期進(jìn)度表見(jiàn)附表6—12004年2005年12345678910111224681012前期準(zhǔn)備項(xiàng)目籌建小組產(chǎn)品渠道的建立公司和商標(biāo)注冊(cè)公司IC和品牌策劃推廣方案的確定公司網(wǎng)頁(yè)的建設(shè)公司內(nèi)部管理體系的確立人員的培訓(xùn)場(chǎng)地的確定開(kāi)拓北方市場(chǎng)的前期準(zhǔn)備