【正文】 目的：為客戶建立一種差異性的理性認識。?他們消費取向和要求： 沙頭的房地產(chǎn)市場目前正是一塊待開發(fā)的處女地，而周邊相鄰鎮(zhèn)區(qū)西樵、九江及順德的龍江的房地產(chǎn)卻得到了飛速的發(fā)展，產(chǎn)品的檔次及售價也在逐步升級，出現(xiàn)了一批高素質(zhì)的規(guī)模大盤，如：西樵的江濱花園、四季康城、碧玉豪庭、樵暉新城，九江的陽光海岸花園、洛浦園，順德龍江的龍灣豪庭、文華花園、恒捷?東部板塊以超大規(guī)模、品牌作為它的優(yōu)勢；桂城板塊以區(qū)位成熟配套及園林特色作為亮點；西部板塊以產(chǎn)業(yè)環(huán)境及生態(tài)環(huán)境作為主要賣點；西樵、九江板塊以性價比及生態(tài)環(huán)境作為主要訴求點.。在一批品牌大盤的帶動下，桂城樓市將繼續(xù)引領(lǐng)南海樓市的走向。?通過本期單位的推廣，帶動樓盤整體形象的提升，樹立“向明苑”的領(lǐng)導品牌形象。 那么，“向明苑”三期的推廣我們從何著手？如何著手？再一次擺在中正人的面前。南海城區(qū)與周邊城鎮(zhèn)郊區(qū)的大融合，也進一步推進了城鎮(zhèn)郊區(qū)樓盤的發(fā)展。 桂城地處廣州和禪城之間，處在廣佛經(jīng)濟圈的“中軸線”上，從經(jīng)濟基礎、區(qū)位優(yōu)勢到基礎設施建設，桂城都擁有得天獨厚的先天優(yōu)勢。銷售均價：3400元/㎡客戶群：西樵、南莊及周邊鎮(zhèn)區(qū)的中高端客戶為主小結(jié)：?威脅來自周邊區(qū)域（九江、西樵、龍江）同類型項目的威脅。 城鎮(zhèn)居民小區(qū)居住化為向明苑的再一次推廣提供了新一輪的發(fā)展契機，我們?yōu)椤跋蛎髟贰辟x予一個什么樣的樓盤特征，以滿足他們對家本位居住模式的渴求，引起他們的共鳴，是我們在推廣中將要著重解決的問題。心理和精神層面的理想化，是其本質(zhì)的內(nèi)涵。比如，樓盤的戶型大小設計、樓盤園林規(guī)劃設計、樓盤外立面規(guī)劃設計。 生活條件比較富裕，期望進一步提升居住條件，他們買房講求實在，首要是方便家人生活。項目SOWT分析?優(yōu)勢臨近北江，得天獨厚的自然環(huán)境。 2005年，南海區(qū)金融機構(gòu)各項存款余額預計達1170億元，其中，城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額825億元，增長15%，；預計城鎮(zhèn)居民可支配收入18217元，%；農(nóng)民人均純收入8743元，增長5%。售 價：1500——1800元/㎡客戶群：九江本地中低端客戶為主聚豪花苑 地?解決同屬競爭市場的優(yōu)勢品牌形象的建立與認同。 2005年下半年來，南海樓市呈現(xiàn)出明顯的供需兩旺的發(fā)展勢頭，各項指標都表明，新一輪的房地產(chǎn)快速發(fā)展時期已經(jīng)到來。?桂城板塊： 依托西樵山的自然生態(tài)景觀及美麗的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，西樵樓市也“小荷才露尖尖角”，涌現(xiàn)出像江濱花園、四季康城、碧玉豪庭、樵暉新城等一批優(yōu)質(zhì)樓盤。碧玉豪庭地、高威彩印等一批骨干企業(yè)。 項目是向明苑后續(xù)開發(fā)行為，早期由政府為補償集資費用而