銷售精英錘煉ppt課件(專業(yè)版)
【正文】 ? 推銷技巧中的 “ 十分鐘法則 ” 就是由快速成交的理念而來 ?，F(xiàn)代化的社會中有越來越講究服務品質的趨勢 ， 所以在相互競爭之下 ， 除了商品價格的競爭以外 ， 就是貼心的服務了 。 關鍵只有十分鐘 ? 見面三分情 ? 初次見面只能談十分鐘 ? 再見面時談論重點十分鐘 ? 完成交易后務必在十分鐘內(nèi)離開 ? 售后服務十分鐘 ? 每日檢討自己十分鐘 ⑴ 從 “ 人 ” 的方面檢討 ⑵ 從 “ 事 ” 的方面檢討 ⑶ 從 “ 時 ” 的方面檢討 ⑷ 從 “ 物 ” 的方面檢討 三、發(fā)掘準客戶二十招 ?未來的科技進步會比現(xiàn)在更加神速，電腦也能具備人性化思考。正所謂 “ 好事不出門 ， 壞事傳千里 ” 。 ? *特定對象：尋找可以接受或有能力購買商品的客戶群 ， 能減少在篩選客戶時不必要的時間耽誤 。銷售精英錘煉 培訓目標 ?使學員掌握銷售法則之理念 ?使學員熟悉銷售之技巧 ?揭示銷售精英培養(yǎng)意志品質之原則 ?剖析銷售精英處理挫折之方法 ?拓展銷售精英的工作思路 ?強化小組互動 ， 啟發(fā)創(chuàng)新解決方案 第一單元 心理建設 ? *特定行業(yè)：鎖定適合商品行銷的行業(yè)，因為面對同一行業(yè)，所以只需要準備相似的資料提供給客戶，而且可使得應對技巧更加熟練 ? 客戶介紹客戶 ? 有影響力的人 ? 運用 “ 偵察員 ” ? 電話訪問 ? 合作銷售 ， 業(yè)務連盟 ? 加入社團組織 ? 細心觀察 ? 利用通信函 ? 1 媒體包裝 ? 1 名冊與通訊錄 ? 1 說明會 ? 1 專家魅力 ? 1 互惠方案 ? 1 同一客戶重復銷售 ? 1 尋找中斷客戶 ? 1 目錄簡介 ? 1 利用互聯(lián)網(wǎng) ? 隨時掌握機會 謝謝大家！ 。 銷
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