【正文】 1． 采購(gòu)人員申報(bào)原材到貨；2． 品保部實(shí)施來(lái)料檢驗(yàn)；3． 倉(cāng)儲(chǔ)科依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃負(fù)責(zé)辦理入庫(kù)，并合理存放原材料。—。2． 制造部門(mén)按工藝工程師編制的生產(chǎn)工藝文件進(jìn)行生產(chǎn)樣機(jī)的制作，以檢驗(yàn)樣機(jī)的生產(chǎn)工藝和相關(guān)測(cè)試系統(tǒng)，并和客戶的測(cè)試系統(tǒng)建立關(guān)聯(lián)性，以便客戶建立IQC標(biāo)準(zhǔn)；3． MVT樣機(jī)可根據(jù)實(shí)際需要制作一定的數(shù)量，通常為50200臺(tái)。評(píng)審可根據(jù)用戶的要求，由用戶主持并在用戶方進(jìn)行，用戶的評(píng)審意見(jiàn)應(yīng)匯入《樣機(jī)評(píng)審問(wèn)題點(diǎn)和解決方案》并作為設(shè)計(jì)更改的依據(jù)。以設(shè)計(jì)工程師為主的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目小組根據(jù)招標(biāo)通知和掌握的相關(guān)信息制訂標(biāo)書(shū)，明確工作方案、項(xiàng)目組應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任與義務(wù)。1． 對(duì)自身的強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)進(jìn)行分析；2． 對(duì)面臨的機(jī)遇、挑戰(zhàn)或威脅進(jìn)行分析。具體設(shè)定為：時(shí)間年 月年 月年 月年 月年 月總 合銷(xiāo)售額回款額當(dāng)一個(gè)周期結(jié)束前即超額完成任務(wù)，則按應(yīng)提成額的20%給予獎(jiǎng)勵(lì)；4．乙方提成和獎(jiǎng)金在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分配方案必須經(jīng)乙方所有相關(guān)成員認(rèn)可，由市場(chǎng)部經(jīng)理審核、總經(jīng)理批準(zhǔn)，并交財(cái)務(wù)備案，作為資金發(fā)放的依據(jù)。附件1：業(yè)務(wù)提成金額計(jì)算方法1． 不同階段分配系數(shù)序號(hào)工作進(jìn)程新 客 戶老 客 戶備注第一年第二年第三年第一年第二年第三年1獲取需求信息+30%0015%002公關(guān)成功+20%0010%003簽訂供貨合同或協(xié)議+50%25%040%20%04實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售100%25%065%20%05實(shí)現(xiàn)回款100177。設(shè)定提成比例。由總經(jīng)理或其授權(quán)人代表公司與中標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)簽訂初步的項(xiàng)目合同。獲得客戶的訂單，及時(shí)傳遞給制造部門(mén)組織生產(chǎn)，并跟蹤其進(jìn)展情況，確保產(chǎn)品按時(shí)交付。通過(guò)研究開(kāi)發(fā)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)方案，將客戶需求轉(zhuǎn)化為有形的產(chǎn)品，并予以驗(yàn)證和確認(rèn)，確保產(chǎn)品滿足客戶的使用要求和其它相關(guān)要求。計(jì)劃要求數(shù)量）100%（實(shí)際學(xué)習(xí)培訓(xùn)項(xiàng)目總工序/工位數(shù)量）100%（實(shí)際完成優(yōu)化項(xiàng)目數(shù)247。在各職能部門(mén)整合為實(shí)現(xiàn)核心目標(biāo)所必須的流程，明確流程各環(huán)節(jié)的責(zé)任方、工作依據(jù)和工作結(jié)果，從而明確各部門(mén)、各崗位的重點(diǎn)職責(zé)，之后通過(guò)崗位說(shuō)明書(shū)描述以崗位為中心重點(diǎn)工作及考核指標(biāo)?？偼度霐?shù)）100%（設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間247。計(jì)劃完成考核部門(mén)/崗位數(shù)）100%（被淘汰人數(shù)247?？偟臉I(yè)務(wù)活動(dòng)輸入是：市場(chǎng)的需求及其發(fā)展趨勢(shì)、客戶對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的要求。同時(shí)讓客戶了解本公司以及長(zhǎng)期穩(wěn)定供貨的能力、對(duì)本公司樣品認(rèn)證、或?qū)Ρ竟举|(zhì)量管理體系進(jìn)行審核，以確認(rèn)本公司成為其合格供應(yīng)商的資格。各營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)根據(jù)招標(biāo)通知和掌握的相關(guān)信息制訂標(biāo)書(shū)，明確工作方案、對(duì)提成的需求以及本團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)承擔(dān)的責(zé)任與義務(wù)。雙方簽署正式合同或合作協(xié)議樣品通過(guò)認(rèn)證即可給予1000—2000元獎(jiǎng)金。設(shè)定提成比例。實(shí)際提成額應(yīng)根據(jù)回款情況進(jìn)行一定的增減。公司發(fā)展戰(zhàn)略客戶信息立項(xiàng)報(bào)告內(nèi)部標(biāo)書(shū)工作方案內(nèi)部標(biāo)書(shū)工作方案相關(guān)法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)等。4．4 研發(fā)內(nèi)部招標(biāo)流程流 程工 作 內(nèi) 容工作依據(jù)結(jié)果與考核指標(biāo)備 注開(kāi)始招標(biāo)必要性評(píng)估需要招標(biāo)指定發(fā)標(biāo)制訂標(biāo)書(shū)評(píng)審選擇簽訂項(xiàng)目合同結(jié)束由主管研發(fā)副總經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目的緊急程度、難易程度判斷是否需要內(nèi)部招標(biāo)。c) 所有材料，包括定制的器件到貨后，由設(shè)計(jì)人員協(xié)助IQC按設(shè)計(jì)人員提供的技術(shù)規(guī)格要求進(jìn)行檢驗(yàn)；d) 制造部提供人員、場(chǎng)地、設(shè)備等條件協(xié)助制作；e) 樣機(jī)制作中設(shè)計(jì)工程師應(yīng)在制作現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)、處理技術(shù)問(wèn)題，修改與完善設(shè)計(jì)。1． 如果評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)，則整合試制文件；2． 如果評(píng)審不通過(guò)，則停止或修改該試制項(xiàng)目，并及時(shí)反饋客戶。1． 修訂設(shè)計(jì)文件和所有相關(guān)的設(shè)計(jì)輸出文件，確保后續(xù)產(chǎn)品不再發(fā)生類(lèi)似異常問(wèn)題；2． 分析設(shè)計(jì)過(guò)程中存在的漏洞，及時(shí)教育相關(guān)設(shè)計(jì)人員，防止類(lèi)似錯(cuò)誤重犯，必要時(shí)形成標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范設(shè)計(jì)活動(dòng)。1． 計(jì)劃科根據(jù)產(chǎn)品需求計(jì)劃和成品在庫(kù)情況、自身生產(chǎn)能力等因素制定生產(chǎn)計(jì)劃；2． 計(jì)劃科將得到批準(zhǔn)的計(jì)劃發(fā)給采購(gòu)科、倉(cāng)儲(chǔ)科、制造部等相關(guān)單位。1． 市場(chǎng)部提交發(fā)貨通知；2． 倉(cāng)儲(chǔ)科根據(jù)通知執(zhí)行成品發(fā)貨。B在現(xiàn)有成型模塊基礎(chǔ)上作適當(dāng)整合，局部創(chuàng)新便可以滿足要求的研發(fā)項(xiàng)目。1． 如果MVT評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)，則進(jìn)入試制階段；2． 如果不通過(guò)，則根據(jù)具體原因，可以改進(jìn)后再次MVT，直到成功通過(guò)；或停止該項(xiàng)目。DVT樣機(jī)應(yīng)滿足《產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格要求》所規(guī)定的所有技術(shù)指標(biāo)要求，尤其是客戶使用要求；2． DVT樣機(jī)可根據(jù)用戶及本公司的要求制作一定的數(shù)量，通常為350臺(tái)，制作步驟與EVT樣機(jī)基本相同；1． 測(cè)試組、品質(zhì)工程師合作按DVT測(cè)試計(jì)劃進(jìn)行全面的測(cè)試并給出DVT測(cè)試報(bào)告。由總經(jīng)理或其授權(quán)人代表公司與中標(biāo)的項(xiàng)目組簽訂項(xiàng)目合同。確定為了實(shí)施行動(dòng)方案所必須配備的人力、物力、資金等資源。:2．1研發(fā)中心實(shí)施設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)過(guò)程；2．2市場(chǎng)部、制造部、品保部及其它相關(guān)部門(mén)對(duì)研發(fā)工作的支持過(guò)程。15%20177。1． 如果通過(guò)，則確定正式接受訂單，以合適的方式反饋給客戶，并準(zhǔn)備出貨；2． 如果不通過(guò)，則與客戶就存在的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)溝通、協(xié)商，力求達(dá)成共識(shí)、盡量滿足其要求，實(shí)在無(wú)法滿足時(shí)則反饋客戶訂單失效?？蛻籼峁┑男畔?、與客戶溝通結(jié)果客戶的需求、要求及相關(guān)信息客戶的需求、要求及相關(guān)信息招標(biāo)通知公司相關(guān)制度標(biāo)書(shū)公司相關(guān)制度評(píng)審結(jié)果評(píng)審結(jié)果、結(jié)論公司相關(guān)制度與客戶簽訂的供貨合同、原訂初步項(xiàng)目承包合同經(jīng)客戶正式確認(rèn)的需求、要求招標(biāo)通知正式標(biāo)書(shū)評(píng)審結(jié)果（各營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)得分）確定中標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)初步項(xiàng)目承包合同項(xiàng)目承包合同4．4 供貨協(xié)議促成流 程工 作 內(nèi) 容工作依據(jù)結(jié)果與考核指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)與提成開(kāi)始明確客戶需求評(píng)審溝通談判可以滿足定型產(chǎn)品新品研發(fā)樣品認(rèn)證通過(guò)分析與改進(jìn)能力評(píng)估體系審核結(jié)束達(dá)成供貨協(xié)議1． 獲取客戶對(duì)產(chǎn)品功能、性能、可靠性、安全性等方面的要求，需求數(shù)量的預(yù)測(cè)，服務(wù)保障要求等需求信息；2． 對(duì)獲得信息進(jìn)行確認(rèn)，針對(duì)任何不明確的內(nèi)容與客戶進(jìn)行充分的溝通，確保自己的理解與客戶的真實(shí)需求一致。供貨協(xié)議或合同、初步項(xiàng)目合同已簽訂的協(xié)議、合同客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息形成初步的客戶信息表與客戶建立關(guān)系是否需要招標(biāo)的結(jié)論確定一個(gè)團(tuán)隊(duì)初步項(xiàng)目合同成功進(jìn)入客戶合格供應(yīng)商名單，正式簽訂供貨協(xié)議或合同正式項(xiàng)目合同獲得訂單，產(chǎn)品被客戶接受，回款到位從老客戶獲得新產(chǎn)品供貨資格、定型產(chǎn)品更大的供貨量給予獎(jiǎng)勵(lì)，定提成比例定提成比例給予獎(jiǎng)勵(lì)，設(shè)定提成比例。通過(guò)核心價(jià)值鏈活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)公司自身的價(jià)值，滿足市場(chǎng)需求，并持續(xù)開(kāi)拓，不斷壯大，達(dá)成原景。次數(shù)）100%經(jīng)理、人力資源科經(jīng)理、人力資源科經(jīng)理、人力資源科經(jīng)理、人力資源科經(jīng)理、人力資源科經(jīng)理、人力資源科、行政科經(jīng)理、人力資源科、行政科經(jīng)理、人力資源科、行政科經(jīng)理、人力資源科、行政科每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年1．8財(cái)務(wù)部目標(biāo)體系No.目標(biāo)項(xiàng)計(jì)算方法考核對(duì)象考核頻率123456資金周轉(zhuǎn)效率成本率應(yīng)付賬款按期支付率財(cái)務(wù)報(bào)表/報(bào)告及時(shí)完成率財(cái)務(wù)管理流程優(yōu)化率培訓(xùn)計(jì)劃完成率（月主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額247。計(jì)劃完成內(nèi)部挖潛指標(biāo)）100%（持證上崗員工數(shù)247。1．2市場(chǎng)部目標(biāo)體系No.目標(biāo)項(xiàng)計(jì)算方法考核對(duì)象考核頻率1234561..1銷(xiāo)售額 市場(chǎng)占有率利潤(rùn)回款率產(chǎn)品單價(jià)X銷(xiāo)量本公司銷(xiāo)售量占客戶總購(gòu)買(mǎi)量的比例（產(chǎn)品價(jià)格—產(chǎn)品成本）X銷(xiāo)量（實(shí)收貨款/應(yīng)收貨款）X100%各項(xiàng)滿意度調(diào)查指標(biāo)的加和達(dá)到滿意標(biāo)準(zhǔn)以上的客戶數(shù)量占所有被調(diào)查客戶數(shù)量的比例真實(shí)需求品種占所有傳遞給研發(fā)部品種的比例達(dá)成正式銷(xiāo)售的數(shù)量占傳遞給計(jì)劃部、制造部總量的比例實(shí)際有效培訓(xùn)項(xiàng)目、次數(shù)占原計(jì)劃的比例實(shí)際改進(jìn)、新增管理流程占現(xiàn)有管理流程的比例部門(mén)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理部門(mén)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理部門(mén)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理部門(mén)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理部門(mén)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理部門(mén)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理部門(mén)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理部門(mén)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理部門(mén)經(jīng)理部門(mén)經(jīng)理每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年每年每年1．3研發(fā)中心目標(biāo)體系No.目標(biāo)項(xiàng)計(jì)算方法考核對(duì)象考核頻率123456新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)—成功完成率成型產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)化—完成率器件通用率對(duì)客戶培訓(xùn)、技術(shù)支持—滿意率對(duì)制造過(guò)程的支持—問(wèn)題及時(shí)解決率部門(mén)能力提升6．1培訓(xùn)計(jì)劃完成率6．2人員結(jié)構(gòu)達(dá)標(biāo)率（規(guī)定時(shí)間段實(shí)際成功完成項(xiàng)目數(shù)量247。計(jì)劃達(dá)標(biāo)總數(shù)）100%經(jīng)理、項(xiàng)目工程師經(jīng)理、項(xiàng)目工程師經(jīng)理、項(xiàng)目工程師經(jīng)理、各工程師經(jīng)理、各工程師經(jīng)理、各工程師經(jīng)理每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年1．4計(jì)劃物流部目標(biāo)體系No.目標(biāo)項(xiàng)計(jì)算方法考核對(duì)象考核頻率123456原材成本降低率庫(kù)存周轉(zhuǎn)率原材庫(kù)存超標(biāo)率成品庫(kù)存達(dá)標(biāo)率成品交貨及時(shí)率計(jì)劃準(zhǔn)確率11同比降低率：同樣原材價(jià)格本年度比上一年度同期（以月為單位）降低比例12年度降低率：同樣原材價(jià)格本年度比上一年度降低比例2年銷(xiāo)售成本/（年初存貨價(jià)值+年末存貨價(jià)值）100%（實(shí)際庫(kù)存—目標(biāo)庫(kù)存）/目標(biāo)庫(kù)存（實(shí)際庫(kù)存—目標(biāo)庫(kù)存）/目標(biāo)庫(kù)存100%（實(shí)際按計(jì)劃及時(shí)交貨次數(shù)/總計(jì)劃要求交貨次數(shù)）一級(jí)準(zhǔn)確率：1—100%（啟動(dòng)采購(gòu)前計(jì)劃變更批次/總計(jì)劃生產(chǎn)批次）二級(jí)準(zhǔn)確率：1—100%（啟動(dòng)采購(gòu)后、投入生產(chǎn)前計(jì)劃變更批次/總計(jì)劃生產(chǎn)批次）三級(jí)準(zhǔn)確率：1—100%（投入生產(chǎn)后、成品入庫(kù)前計(jì)劃變更批次/總計(jì)劃生產(chǎn)批次）四級(jí)準(zhǔn)確率：1—100%（成品入庫(kù)后計(jì)劃變更批次/總計(jì)劃生產(chǎn)批次）經(jīng)理、采購(gòu)科