【正文】 為確保短期銷(xiāo)量，廠(chǎng)家通常會(huì)用次品牌或新包裝降價(jià)方法，進(jìn)行間接降價(jià)；有文化品位的產(chǎn)品，可確保長(zhǎng)期利益。 通過(guò)文化營(yíng)銷(xiāo)，持續(xù)延伸，提高消費(fèi)者的連續(xù)認(rèn)知性。從在深圳建立營(yíng)銷(xiāo)總部，就是對(duì)南征的實(shí)踐和信心。事實(shí)上也證明，在眾多實(shí)力雄厚的酒品牌南征的過(guò)程中，一個(gè)不了解南方本地政治、經(jīng)濟(jì)和文化習(xí)慣的酒業(yè)，即便南征市場(chǎng)，而且占有商場(chǎng)率無(wú)數(shù)，擁有各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商也同樣會(huì)遇到種種問(wèn)題，在執(zhí)行中影響持續(xù)發(fā)展，拖延了實(shí)施品牌戰(zhàn)略的步伐。“蘭泉、蘭溪、蘭河”表達(dá)是的雪蘭山水的清和雅，從雪蘭山釀出來(lái)的酒如泉到溪，溪匯流成河的理念，隱喻了雪蘭山品牌奔向五湖四海?！渡街L(fēng)》，一是介紹了雪蘭山的風(fēng)土人情；其次，皓月朗也暗喻了雪蘭山葡萄酒是強(qiáng)勢(shì)的二線(xiàn)品牌，并展望雪蘭山的市場(chǎng)機(jī)緣。 酒煮鼎盛數(shù)英雄。蘭泉暢涌葡萄叢；賦者，直言也，鋪陳其事而直言之者也，是為直接陳述，用今天的文體來(lái)講，就是說(shuō)明文，記敘文，新聞體等；比者，比喻也，以彼物比此物也，托物言他，借物詠志；興者，抒情也，先言他物以引起所詠之詞也。雪蘭山引入“風(fēng)雅頌”后，使品牌概念變得更有深度和文化層次。 從產(chǎn)品的入市一般分為三期：導(dǎo)入期（1~3個(gè)月）232。 ~希望給我們機(jī)會(huì)，異業(yè)結(jié)盟，共推雪蘭山，達(dá)到雙贏。通過(guò)把雪蘭山產(chǎn)品以及子品牌有機(jī)的整合，然后在原有資源上充分利用和發(fā)揮，讓消費(fèi)者更清晰聯(lián)想到雪蘭山品牌的文化品位性、生活健康性、精神升華性，并享受優(yōu)質(zhì)的雪蘭山系列產(chǎn)品。一個(gè)好的、合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)會(huì)使企業(yè)有必勝的信念，去取得品牌地位。 消費(fèi)者接受品牌的過(guò)程，很多時(shí)從質(zhì)量、性能、包裝、價(jià)格、服務(wù)、人為的宣傳都有密切聯(lián)系，當(dāng)這些方面能滿(mǎn)足到客戶(hù)的需要時(shí)，就會(huì)獲得更多的消費(fèi)者，市場(chǎng)會(huì)迅速擴(kuò)大。雪蘭山廣告語(yǔ)建議：①悠悠雪蘭山，久久好心情；雅者，標(biāo)準(zhǔn)也，可以統(tǒng)稱(chēng)為音樂(lè)、詩(shī)歌與文學(xué)之所以被稱(chēng)之為藝術(shù)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，后世所謂的雅俗共賞，即是從《詩(shī)經(jīng)》之“雅”字中得。今天的雪蘭山酒業(yè)南征，并不是到了深圳成立營(yíng)銷(xiāo)總部就算成功。實(shí)際上，雪蘭山產(chǎn)品于2002年8相對(duì)來(lái)說(shuō)，有了文化的對(duì)比與附加值的增多，性?xún)r(jià)比明顯比同類(lèi)產(chǎn)品要實(shí)惠得多和更有一種積極的價(jià)值觀。 一品青+95干紅 （三）營(yíng)銷(xiāo)整合（細(xì)略）運(yùn)作得好，可避免惡性競(jìng)價(jià)，對(duì)于急變的市場(chǎng)，可以成為新的獲利來(lái)源。我們相信：雪蘭山“風(fēng)雅頌”引用了眾所周知的中國(guó)古文化，稍做宣傳，最少的資源可以使品牌得到最大的效益，使雪蘭山文化的沉淀和“風(fēng)雅頌”達(dá)到統(tǒng)一。如果要消費(fèi)者記得這個(gè)品牌，就需要在廣告方面有更多、更大的投入。促銷(xiāo)方法歸納，一是贈(zèng)品。