【正文】 均價(jià):4400元/㎡(2008年9月14日開盤)178。本幢樓可以選擇低價(jià)入市可以在市場形成一定的價(jià)格優(yōu)勢。漳州市區(qū)2005年現(xiàn)狀戶籍人口約40萬，非戶籍長住人口約4萬，市區(qū)現(xiàn)狀住房建筑總面積約990萬平方米，人均居住面積約25平方米，政府近期規(guī)劃目標(biāo)：至2010年市區(qū)總?cè)丝诩s50萬，非戶籍長住人口約10萬，人均居住面積30平方米。6幢，共400多戶；一期A區(qū)33層B區(qū)13層C區(qū)19層漳州東盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司定位江景豪宅，三房156158㎡，四房175228㎡，復(fù)式樓中樓188㎡，樓中樓238320㎡配套完善。將于2008年10月底推出二期第二波18A19A20A，以三房為主，主力面積在124133㎡悅景豪庭丹霞路與下州路交匯漳州新城房地產(chǎn)2008．57幢1020套130㎡420040802003600490010%江濱板塊，開盤全部推出，有一年多的蓄客期，主要去化8090㎡福海陽光丹霞路與漳華路交匯處漳州金威龍2008．9．6售樓處開放，推出123共268套18幢二房96三房126收取意向金1萬元/套（確定房號，承諾開盤價(jià)格不滿意可退款），預(yù)定30套左右以低樓層二房為主，預(yù)計(jì)10月份開盤。 戶型設(shè)計(jì)去化分析：兩房面積多在80~100㎡，三房主力面積：110~130㎡，二房、三房戶型較為暢銷。劣勢： ■ 地處江濱板塊，觀賞不到一線江景資源■ 一期17都靠著馬路,噪音和灰塵較大■ 一期主力戶型偏大，都在120㎡左右■ 戶型沒有賣點(diǎn)，二房戶型在92M2，沒有南北通透，布局設(shè)計(jì)不夠經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。開盤流程：客戶通知→現(xiàn)場客戶接待→認(rèn)購細(xì)則告知→房號房源確認(rèn)→價(jià)格優(yōu)惠確認(rèn)（購房卡）→填寫客戶房號、優(yōu)惠價(jià)格確認(rèn)單→現(xiàn)場審核確認(rèn)→收取認(rèn)購金、開具收款收據(jù)→簽署《榕御認(rèn)購協(xié)議書》→客戶銀行征信審核→遞交合同簽署須知→項(xiàng)目經(jīng)理登記銷控表。4：認(rèn)購期間口頭報(bào)價(jià)4000元/㎡。認(rèn)購促銷假方案：①11月5日前認(rèn)購，即可享有購房總額5%優(yōu)惠②11月15日前認(rèn)購，即可享有購房總額3%優(yōu)惠③11月21日前認(rèn)購，即可享有購房總額2%優(yōu)惠開盤促銷方案：開盤當(dāng)天簽定認(rèn)購協(xié)議書的客戶，可參加“購房優(yōu)惠大轉(zhuǎn)盤”搖獎活動：獎金活動設(shè)置四個(gè)層級：①1888 ②2888 ③3888 ④4888認(rèn)購準(zhǔn)備文件：a) 法律文件齊備：《建筑用地許可證》、《建筑規(guī)劃許可證》、《土地使用權(quán)證》、 《施工許可證》 、《預(yù)售許可證》。㎡，總共有48間店面。因市區(qū)市場階段性供過于求，促使未來市場競爭加劇，且市區(qū)客源較為單一，多為本地人消費(fèi)及周圍縣城人員購置，市場上升的空間后勁較為不足，價(jià)格較為平穩(wěn)，項(xiàng)目的營銷難度增加周期拉長。、。戰(zhàn)備大橋右側(cè)，沿江濱一線江景僅預(yù)定10多套，已封盤。B、市場銷售的情況上半年漳州市房地產(chǎn)市場表現(xiàn)的特征是成交縮量但價(jià)格仍然堅(jiān)挺，這反映的是賣方不愿降價(jià)，而買方觀望心理強(qiáng)烈。七、開盤認(rèn)購方案認(rèn)購目的：①在正式公開與開盤時(shí)的蓄水期，按順位（一、二順位）形式進(jìn)行預(yù)約蓄水，為開盤制定準(zhǔn)確的價(jià)格和推盤量提供準(zhǔn)確的依據(jù)。均價(jià): 4100 元/㎡(2008年10月底正式開盤)178。 客戶類別 時(shí)間點(diǎn) 可享受總價(jià)優(yōu)惠金額 備注一順位10:00前轉(zhuǎn)定7888元前10名客戶可參加抽獎活動10:0012:005333元12:0016:003333元二順位10:0010:307888元前10名客戶可參加抽獎活動10:3012:005333元12:0016:003333元新客戶18:00前3333元可參加“購房優(yōu)惠大轉(zhuǎn)盤”搖獎活動（獎金抵扣房款）：獎金活動設(shè)置四個(gè)層級：①1888 ②2888 ③3888 ④4888八、價(jià)格策略目前競爭樓盤現(xiàn)行價(jià)格178。房號建筑面積房號建筑面積房號建筑面積201 202 203 301 302 303 401 402 403 501 502 503 601 602 603 701 702 703 801 802 803 901 902 903 1001 1002 1003 1101 1102 1103 合計(jì) 　 　 合計(jì) 5號樓：共15層，共計(jì)84套，㎡，其中（92㎡28套；114㎡28套、118㎡28套）。而在地塊的分布上，有9個(gè)地塊位于東部新區(qū)，6個(gè)地塊位于金峰新區(qū)，金峰新區(qū)成為繼東部新區(qū)后的又一熱門片區(qū)。起步價(jià)4932元（期間可優(yōu)惠200元）。0596中心 板塊高層/一房/二房/三房9幢2634層漳州高麗置業(yè)有限公司銀行、學(xué)校、超市元光南路中段0596216086611萬㎡尚東琴畔東升花園龍文 板塊小高層、高層