【正文】 B、主題：“一個(gè)浪漫盛開(kāi)的地方”的新都市浪漫生活主張的闡述貫徹始終，逐步展開(kāi)介紹麗景春天在建設(shè)國(guó)際濱海城市浪漫社區(qū)典范所顯示出的具體特征。媒體：大連日?qǐng)?bào)、半島晨報(bào)、大連晚報(bào)版面：全版、半版時(shí)間：6月18日（大報(bào)、全版）、6月21日（半島、晚報(bào)、全版）6月19日、20日、26日、27日、28日（大報(bào)、半版）公開(kāi)發(fā)售期（7月上旬—8月中旬）新聞炒作：本階段，新聞炒作的頻率下調(diào)，主要以形成的熱銷(xiāo)局面及不同角度的項(xiàng)目推廣為主。流金歲月系列展： 知性階層是六七十年代出生的一群，小時(shí)候的許多東西現(xiàn)在已經(jīng)很難見(jiàn)到了，麗景春天組織這個(gè)活動(dòng)，既是勾起他們的童年回憶，也是體現(xiàn)著發(fā)展商對(duì)這一代人的關(guān)注與理解。D、模特導(dǎo)購(gòu)：時(shí)間：2002年10月1日—3日在麗景春天銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，由模特?fù)?dān)任一天的銷(xiāo)售工作，當(dāng)然需要銷(xiāo)售人員從旁輔助。銷(xiāo)售中心有鋼琴、示范單位里有小提琴、廣場(chǎng)上有大提琴、通往示范樓體的路上有薩克斯，若部分園林已完成，可安排吉他等演奏。 激情仲夏SHOW：時(shí)間：7月27日—10月7日，周六、日及每天夜晚6:00—8:00現(xiàn)場(chǎng)人氣的持續(xù)高漲，是銷(xiāo)售成功的重要保障。隨后，繞大連市主要街道一圈，最后回到銷(xiāo)售中心，這種場(chǎng)面，不正是大多數(shù)向往浪漫的人士所追求的嗎？而且，花車(chē)巡游過(guò)程中，必然引起公眾的圍觀，也就是對(duì)麗景春天有了最好的宣傳。n 電視臺(tái)、電臺(tái)定期播放此歌曲，并講解此歌曲的背景（項(xiàng)目主題曲）。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng) 1名 5000元獎(jiǎng)金及相當(dāng)1萬(wàn)元的購(gòu)房券二等獎(jiǎng) 3名 3000元獎(jiǎng)金及相當(dāng)5000元的購(gòu)房券 三等獎(jiǎng) 20名 500元獎(jiǎng)金及相當(dāng)2000元的購(gòu)房券注：購(gòu)房券可轉(zhuǎn)讓。一般采取記者、專(zhuān)家評(píng)論與報(bào)道的形式，給予消費(fèi)者權(quán)威、公信的印象。 電視類(lèi)媒介特點(diǎn)：覆蓋面廣，快速傳遞信息，具有聲音及活動(dòng)畫(huà)面，使創(chuàng)意生動(dòng)的直接呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。因此，媒介投放量不可平均分配。因?yàn)樗麄兙哂歇?dú)立思考問(wèn)題的能力，對(duì)諸多事件有著自已的主見(jiàn)；C、 留有足夠的想象空間，因?yàn)樗麄兪侵腔鄣囊蝗海恍枰┼┎恍莸墓噍?；D、 保持雅致的格調(diào)。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的心理，編織獨(dú)一無(wú)二的夢(mèng)想，是銷(xiāo)售力傳播的核心所在。促銷(xiāo)策略： 額外折扣:時(shí)間：優(yōu)先預(yù)訂期及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期操作要點(diǎn)：凡此期間購(gòu)買(mǎi)者，均可獲得98折額外折扣。b）持認(rèn)購(gòu)卡者必須于公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天按順序購(gòu)買(mǎi)方有效，過(guò)期作廢。付款方式示意圖表：付款方式一次性付款銀行按揭輕松按揭建筑分期付款簽署訂購(gòu)書(shū)時(shí)付訂金人民幣壹萬(wàn)元簽署訂購(gòu)書(shū)十天內(nèi)(扣除壹萬(wàn)元定金)樓價(jià)30%并簽署預(yù)售契約樓價(jià)20%并簽署預(yù)售契約及辦理銀行按揭手續(xù)樓價(jià)10%樓價(jià)10%一個(gè)月內(nèi)付樓價(jià)70%兩個(gè)月內(nèi)付樓價(jià)5%并簽署預(yù)售契約樓價(jià)30%并簽署預(yù)售契約半年內(nèi)付樓價(jià)5%七日內(nèi)辦理銀行按揭手續(xù)樓價(jià)30%發(fā)出交樓通知書(shū)七天內(nèi)付清樓價(jià)30%銷(xiāo)售渠道策略：麗景春天要實(shí)現(xiàn)快速地銷(xiāo)售，僅僅依靠現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售是不足夠的，根據(jù)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的4C理論，其中，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的增設(shè)，為目標(biāo)購(gòu)房者提供置業(yè)的方便、靈活性是相當(dāng)重要的一環(huán)。我司將在小高層的推售過(guò)程中，對(duì)其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行清晰、細(xì)致的傳播，消除客戶對(duì)購(gòu)買(mǎi)小高層的顧慮。并且，了解客戶對(duì)不同的戶型、面積的接受程度，著手制訂下一階段的單位及價(jià)格推售策略。這要求訂價(jià)者時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)及項(xiàng)目動(dòng)態(tài)的敏銳度。有效的訂價(jià)能在消費(fèi)者接受的空間內(nèi)使發(fā)展商獲取最大的效益。銷(xiāo)售力標(biāo)簽內(nèi)容一覽表：銷(xiāo)售力的標(biāo)簽入市時(shí)機(jī)價(jià)格及單位推售策略付款方式/銷(xiāo)售渠道促銷(xiāo)策略等入市時(shí)機(jī)策略； 入市時(shí)機(jī)的思考過(guò)程：有效的推盤(pán)時(shí)機(jī)選擇，將給予項(xiàng)目更大的成功銷(xiāo)售空間。一方面銀行利息，發(fā)展商運(yùn)作費(fèi)用都與時(shí)間密切相關(guān)。房地產(chǎn)因本身行業(yè)的特殊性，決定了其在銷(xiāo)售上一定要爭(zhēng)取一炮而紅，否則項(xiàng)目再有前景，也可能難以為繼、中途夭折?？備N(xiāo)售額：。 我們時(shí)?？吹竭@樣一種現(xiàn)象：某物業(yè)具有豪華的裝修、進(jìn)口的材料，藝術(shù)感很強(qiáng)，質(zhì)量也過(guò)硬，但就是無(wú)人問(wèn)津。個(gè)性化的設(shè)計(jì)，既滿足了社會(huì)崇尚個(gè)性發(fā)展的趨勢(shì)，又滿足了消費(fèi)者的差異性需求。創(chuàng)造如萬(wàn)科及旗下項(xiàng)目一樣的品牌決非易事，也不是一日之功，但有這種意識(shí)的發(fā)展商首先應(yīng)該了解，品牌的真正含義是什么？所謂品牌都需有自己鮮明的個(gè)性。其旨在為麗景春天的全程營(yíng)銷(xiāo)推廣提供一個(gè)科學(xué)合理的操作思路、指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作的順利開(kāi)展，是一個(gè)在縝密的市場(chǎng)調(diào)查和可行性分析研究的前提下制定出的系統(tǒng)性方案?！　∑放频牧α?，如今在國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)也有體現(xiàn)，我司正在服務(wù)的深圳萬(wàn)科地產(chǎn)便是其一。更為重要的是，建筑乃百年之計(jì)，歷經(jīng)滄桑不易損壞。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存之本。這段時(shí)間需要耐心細(xì)致地回答和解決客戶提出的問(wèn)題，所以要注意企業(yè)形象和讓顧客滿意。注：以上數(shù)據(jù)為初步方案，最終結(jié)論在核實(shí)成本及預(yù)計(jì)利潤(rùn)，雙方深入研究后得出。鑒于本階段銷(xiāo)售接近尾聲，且工程即將全面竣工，針對(duì)銷(xiāo)售有阻力的單位，利用多種促銷(xiāo)形式結(jié)合，以快速清除尾貨為目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)階段劃分營(yíng)銷(xiāo)階段劃分思考過(guò)程：房地產(chǎn)是典型的資金密集型企業(yè)，利潤(rùn)來(lái)自資金運(yùn)作的好壞。第四次公開(kāi)發(fā)售：2002年11月—2003年春節(jié)冬天是大連房地產(chǎn)市場(chǎng)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售淡季，此時(shí)，圍繞工程進(jìn)度的狀況及數(shù)個(gè)節(jié)日（圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)），推出新的銷(xiāo)售信息及促銷(xiāo)措施，最大限度地創(chuàng)造人潮，徹底改變“冬季無(wú)人買(mǎi)樓”的觀念。我司建議于2002年7月上旬進(jìn)行公開(kāi)發(fā)售，是基于以下條件制訂的：A、 8月份是大連傳統(tǒng)的銷(xiāo)售旺季，不可錯(cuò)過(guò)；B、 各項(xiàng)銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作基本完成，尤其是銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的建設(shè)；C、 通過(guò)前期的市場(chǎng)預(yù)熱與客戶積累，擁有相當(dāng)數(shù)量的確保成交額；D、 7月中旬為大連夏季房交會(huì)，正是兵家必爭(zhēng)之時(shí)。即在開(kāi)盤(pán)時(shí)訂價(jià)較低，并選擇項(xiàng)目中景觀、位置等較差的單位，在入市時(shí)以較低的價(jià)位搶攻市場(chǎng)，吸引買(mǎi)家的注意，創(chuàng)造現(xiàn)場(chǎng)人氣及開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售旺勢(shì)，隨后根據(jù)具體銷(xiāo)售狀況，調(diào)整價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。：在訂價(jià)過(guò)程中，明確了某一單元的均價(jià)后，設(shè)定該單元中某一套房的價(jià)格為訂價(jià)基礎(chǔ)，根據(jù)各單位的條件不同，以1—2%為調(diào)價(jià)單位，以此類(lèi)推，得出各單位的價(jià)格。對(duì)于麗景春天來(lái)說(shuō)，小高層在總銷(xiāo)售量中占有較大的比重，可以說(shuō)，小高層是項(xiàng)目的利潤(rùn)所在。付款方式的靈活處理，將出現(xiàn)以下的幾種情況：（1）原打算購(gòu)買(mǎi)較低價(jià)產(chǎn)品的消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)較高價(jià)的；（2）原打算購(gòu)買(mǎi)較小面積產(chǎn)品的消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)較大面積的；（3）原無(wú)實(shí)力購(gòu)房的消費(fèi)者會(huì)開(kāi)始置業(yè)。銷(xiāo)售模式分析： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間收誠(chéng)意金。方案一難以造成公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)的場(chǎng)面，由于是憑卡購(gòu)買(mǎi)，若未能購(gòu)卡或卡號(hào)較靠后的客戶，有可能較晚到場(chǎng)，甚至考慮當(dāng)天不到場(chǎng)，一定程度上現(xiàn)場(chǎng)人氣有所損失。每次推出的數(shù)量可為5—10套。（關(guān)于知性階層，我司在上一次提案中已給予詳細(xì)的闡述，在此不再贅言。項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)是媒介投入重要階段。因此，作為這群目標(biāo)消費(fèi)者，平時(shí)最為關(guān)注的也是與工作、休閑、健康、時(shí)尚類(lèi)的信息，所以對(duì)于媒介的選擇，有必要針對(duì)各媒體的特點(diǎn)進(jìn)行選擇。對(duì)于兩者的運(yùn)用，我司認(rèn)為必須相互緊密結(jié)合，定能創(chuàng)造巨大的傳播及銷(xiāo)售勢(shì)能?；顒?dòng)時(shí)間：2002年5月下旬—6月中旬似乎是最簡(jiǎn)單的、最常見(jiàn)的活動(dòng)，卻最容易調(diào)動(dòng)公眾的參與積極性，反之，也許是因?yàn)椴僮麟y度大，或是參與程序復(fù)雜，只能將公眾的熱情扼殺在“搖籃”里。零點(diǎn)樂(lè)隊(duì)是國(guó)內(nèi)著名的樂(lè)隊(duì)之一，在大江南北皆擁有極高的知名度，而且，形象亦十分健康。浪漫主題現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：主題：一個(gè)浪漫盛開(kāi)的地方時(shí)間：2002年6月下旬—公開(kāi)發(fā)售日 周六、日活動(dòng)內(nèi)容：配合銷(xiāo)售中心開(kāi)放，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展精彩的系列活動(dòng)，建議安排如下：n 大連最棒的調(diào)酒師現(xiàn)場(chǎng)表演雞尾酒的調(diào)試過(guò)程；n 世界咖啡文化之旅（現(xiàn)場(chǎng)研磨、派發(fā)相關(guān)小冊(cè)子等）；n 世界浪漫音樂(lè)之旅（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)空間，可選擇小提琴、大提琴）；n 藝術(shù)之旅（聯(lián)系魯美，展示學(xué)生及教師的新作，如：雕塑、陶藝、繪畫(huà)等）。鑒于本次音樂(lè)會(huì)操作存在一定的復(fù)雜性，建議與專(zhuān)業(yè)的演出公司合作，共同舉辦這次音樂(lè)會(huì)。大多數(shù)人在購(gòu)房的過(guò)程中，心情都是較為緊張的，音樂(lè)，是最好的抒緩心情的元素。整場(chǎng)演出將巧妙地穿插真實(shí)的銷(xiāo)售人員介紹項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、圍繞已成形的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，展現(xiàn)未來(lái)的生活場(chǎng)景，讓客戶在觀賞模特演繹的過(guò)程中對(duì)麗景春天有著更深入的認(rèn)知。將本次活動(dòng)包裝成大連的城市音樂(lè)節(jié)日，每周邀請(qǐng)一些來(lái)自大連、沈陽(yáng)、北京等地的大學(xué)生樂(lè)隊(duì)或民謠歌手現(xiàn)場(chǎng)演出，并且，首場(chǎng)及重要的場(chǎng)次可邀請(qǐng)艾敬等國(guó)內(nèi)民謠的代表歌手現(xiàn)場(chǎng)演出，增強(qiáng)活動(dòng)的份量及權(quán)威性。媒體：大連日?qǐng)?bào)、大連晚報(bào)版面：全版、半版時(shí)間：5月30日、31日（大報(bào)、全版）、5月31日（晚報(bào)、全版）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（2002年6月22日—7月5日）：新聞炒作：本階段以麗景春天的浪漫生活描述，以及市場(chǎng)對(duì)麗景春天的熱烈反應(yīng)為線，一步步推動(dòng)銷(xiāo)售走向高潮。同時(shí)顧及形象和產(chǎn)品銷(xiāo)售。D、結(jié)構(gòu)：分為三大部分：第一部分是現(xiàn)代人生活觀的總體性概括，第二部分是從環(huán)境（生態(tài)、人文）的細(xì)節(jié)之處細(xì)致描述麗景春天的創(chuàng)新之處和新都市浪漫生活（現(xiàn)實(shí)與虛擬相結(jié)合），第三部分則總結(jié)性地表達(dá)麗景春天未來(lái)業(yè)主的心聲。媒體：大連日?qǐng)?bào)、大連晚報(bào)、半島晨報(bào)版面：半版時(shí)間：每周四、五。其中，第一條線上文已闡述，在此不再贅言。而觀眾也隨著表演者走出的每一步，心情為之一張一弛，這類(lèi)表演，最容易令觀眾投入，成為最具有觀眾緣的表演之一。拍賣(mài)精選單位：時(shí)間：第二次公開(kāi)發(fā)售第二周經(jīng)過(guò)前期的銷(xiāo)售，首批推出的單位已得到充分的消化，在第二次公開(kāi)發(fā)售初期，挑選最好的數(shù)個(gè)單位，進(jìn)行公開(kāi)拍賣(mài)?；顒?dòng)內(nèi)容：A、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工程進(jìn)度，陸續(xù)開(kāi)放銷(xiāo)售中心，會(huì)所、示范樓體、示范單位、部分園林。屆時(shí)，在銷(xiāo)售中心及廣場(chǎng)處，擺放具有造型的玫瑰花束，如：心型、項(xiàng)目標(biāo)識(shí)型等，花展所選擇的玫瑰，有不同色彩的、不同品種、甚至來(lái)自不同國(guó)家，同時(shí)，有那么多的玫瑰花聚集中一起，又將成為一個(gè)特有的景觀。因此，他的文章對(duì)公眾的影響才是最大的價(jià)值所在。聯(lián)合大連知名的咖啡廳、酒吧、婚紗店（如：名典、花樣年華、BOSS）等，一同參與評(píng)選。促銷(xiāo)活動(dòng)，一般是企業(yè)行為，旨在提升銷(xiāo)售力。傳播途徑簡(jiǎn)要分析： 媒體組合策略：銷(xiāo)售力的傳播是由硬性廣告、新聞炒作、事件行銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)、展示會(huì)等多個(gè)渠道有機(jī)地組成的，在大型項(xiàng)目的推廣時(shí)，要特別注意不同渠道之間的分工搭配。 傳播費(fèi)用分配：A、報(bào)紙廣告——包括硬性廣告、夾報(bào)廣告及新聞炒作，約占整體傳播總費(fèi)用的40%；B、影視廣告——包括專(zhuān)題節(jié)目及新聞炒作，約占整體傳播總費(fèi)用的5%；C、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)——包括各階段的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)、禮品。（3）傳播的更新策略：房地產(chǎn)廣告講究階段性，每一個(gè)階段都有著主要任務(wù)，因此，傳播形式有必要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)推廣的進(jìn)展和目標(biāo)市場(chǎng)的變化，以及項(xiàng)目在不同時(shí)期的推廣，相應(yīng)地給予更新，以更能適應(yīng)目標(biāo)客戶群新的需要。麗景春天作為美辰地產(chǎn)推出的首個(gè)項(xiàng)目，與自身的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相統(tǒng)一的傳播戰(zhàn)略目標(biāo)歸納有三點(diǎn)：（1）銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo)：麗景春天的一切傳播活動(dòng)都是為了能開(kāi)拓并贏得市場(chǎng)，從而提高項(xiàng)目的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，按即定的銷(xiāo)售計(jì)劃完成銷(xiāo)售任務(wù)。 提供多種選擇裝修方案：對(duì)于大多數(shù)購(gòu)房者，購(gòu)房后面臨最大問(wèn)題就是裝修。a) 客戶憑認(rèn)購(gòu)順序卡進(jìn)入認(rèn)購(gòu)區(qū)選購(gòu)，每人每卡限購(gòu)一套（欲購(gòu)多套的內(nèi)部處理）。通過(guò)對(duì)大連該類(lèi)地點(diǎn)的分析，我司認(rèn)為可選擇大連地區(qū)最具規(guī)模、人流量大、具時(shí)尚感的商場(chǎng)，如：新開(kāi)張的百年城。完全推售階段；（初步設(shè)定為2002年9月中旬——清盤(pán)）在基本完成多層的銷(xiāo)售后，針對(duì)小高層的目標(biāo)客戶群、園林景觀、生活感受等特質(zhì)，承接前期的銷(xiāo)售旺勢(shì)，分別進(jìn)行包裝推廣，并利用傳播渠道與形式、促銷(xiāo)等手段組合，一幢一幢地消化，以確保所推出小高層消化的徹底。：入市單位的推售節(jié)奏，同樣是通過(guò)銷(xiāo)售控制創(chuàng)造銷(xiāo)售高潮的手段之一。以緩慢的幅度穩(wěn)步上揚(yáng)，避免價(jià)格突然拉高使買(mǎi)家產(chǎn)生心理障礙。在對(duì)麗景春天有進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)研究以后，加以對(duì)主力目標(biāo)購(gòu)房群進(jìn)行分析以后，我司建議以項(xiàng)目的成本為訂價(jià)基礎(chǔ)，采取“充分引合消費(fèi)者，以消費(fèi)者愿意支付的購(gòu)買(mǎi)成本”作為本項(xiàng)目訂價(jià)之思考原則。2）把握重要的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。發(fā)展商最大的風(fēng)險(xiǎn)是時(shí)間，其間的各種變數(shù)，是發(fā)展商根本無(wú)法控制的因素。銷(xiāo)售中期掌握節(jié)奏銷(xiāo)售中期是成交量最大的時(shí)期，且銷(xiāo)售價(jià)位也處在獲利最大階段。注：以上時(shí)限以初定2002年7月公開(kāi)發(fā)售為起始時(shí)間。物業(yè)管理公司的接手，把精品管好、盤(pán)活，才不會(huì)損害該項(xiàng)目的聲譽(yù)。品牌是由它們之間的綜合因素來(lái)決定的，也就是該種物業(yè)與同檔次、同功能、相似區(qū)位環(huán)境條件的物業(yè)在質(zhì)量、功能、環(huán)境、設(shè)計(jì)、價(jià)格等綜合因素上占優(yōu)勢(shì)。在所有休閑環(huán)境中，莫過(guò)于恬靜的自然環(huán)境。結(jié)果是：前期開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)對(duì)后期開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)沒(méi)有多少幫助，后邊的無(wú)法沾前面的光，這當(dāng)然是一種資源的浪費(fèi)，與萬(wàn)科的品牌效應(yīng)相比，差距是明顯的。主要包括整體及各階段銷(xiāo)售策略、傳播策略及媒體策略、銷(xiāo)售管理及傳播費(fèi)用預(yù)算等方面的內(nèi)容。面對(duì)日趨理性的購(gòu)房者，這種低價(jià)劣質(zhì)樓盤(pán)已不能再吸引他們的目光，這一年來(lái)，大連的樓市都有這樣的現(xiàn)象：緊俏房未必低價(jià)，低價(jià)房未必好銷(xiāo)。在創(chuàng)立企業(yè)及項(xiàng)目品牌時(shí)、具體采取的策略分為對(duì)產(chǎn)品的策略和對(duì)企業(yè)外部所要采取的策略兩個(gè)部分。注：以上數(shù)據(jù)來(lái)自南方設(shè)計(jì)院4月19日提供之住宅可銷(xiāo)售面積統(tǒng)計(jì)。小高層是銷(xiāo)售的重點(diǎn)。在促銷(xiāo)技巧的組合上，應(yīng)把握幾點(diǎn)原則：一是不直接降價(jià)，以其它方式體現(xiàn)讓利。公開(kāi)發(fā)售期：2002年7月上旬—8月中旬 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放、現(xiàn)場(chǎng)展示、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售以項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及具體的銷(xiāo)售措施促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。在考慮到目標(biāo)消費(fèi)者的心理價(jià)值傾向及購(gòu)房動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)上，我司建議項(xiàng)目先行進(jìn)行整體地塊的外圍包裝，同時(shí)