【正文】 　　現(xiàn)今，眾多金融、保險(xiǎn)公司涉入互聯(lián)網(wǎng)，像中國(guó)金融認(rèn)證中心（CFCA）提供的網(wǎng)上支付身份認(rèn)證，則為電子 商務(wù)的開(kāi)展提供了有利的操作環(huán)境。商業(yè)模式方面，擁有多元化利潤(rùn)來(lái)源的 網(wǎng)站會(huì)被看好，這也是納斯達(dá)克對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)站上市審核的基礎(chǔ)之一。 　　首先，此類網(wǎng)站盡管有免費(fèi)發(fā)布的海量信息，但沒(méi)有任何信用約束手段，也沒(méi)有做過(guò)精度的篩選，所以使信 息的價(jià)值變低，用戶在尋找信息時(shí)，一是浪費(fèi)大量時(shí)間，二是無(wú)法得知信息的真實(shí)性。to在世紀(jì)的變革中，IT企 業(yè)被推到了前沿?；ヂ?lián)網(wǎng)不可能完全取代傳統(tǒng)的行為模式，大量的交易還是要通過(guò)離線方式進(jìn)行，互聯(lián)網(wǎng)帶給人們的只是一種撬 動(dòng)地球的手段，而不是改造地球本身。因?yàn)?，傳統(tǒng)企業(yè)建立BtoB網(wǎng)站有幾大弊病： 　　首先，單一的買(mǎi)方或賣(mài)方，使對(duì)方在競(jìng)價(jià)上處于不利地位，影響積極性，從而和者必寡，買(mǎi)賣(mài)雙方均難以形 成規(guī)模，不能有效解決商品過(guò)?；蚨倘钡默F(xiàn)象。其二，BtoB必須是在買(mǎi)方和網(wǎng)站的服務(wù)應(yīng)該是構(gòu)建在貿(mào)易基礎(chǔ)之上的專業(yè)增值服務(wù)。的規(guī)范？現(xiàn)在還無(wú)定式。 九、關(guān)于B通過(guò)現(xiàn) 代科技與管理的組合，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)成功地將近8000家在美的加盟店通過(guò)合并重組的方式，整合為現(xiàn)在的4400家 較大規(guī)模的加盟店，使經(jīng)濟(jì)效益大大的提高。 　　現(xiàn)代電子商務(wù)與特約連鎖加盟店結(jié)合也有一些需要注意的問(wèn)題：1．要注意二者的結(jié)合決不是簡(jiǎn)單的疊加， 而是充分發(fā)揮二者優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)的有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 　　7．網(wǎng)上交易平臺(tái)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 　　4．消費(fèi)信用與企業(yè)信用需要法律形式規(guī)范 　?。ㄋ模┪覈?guó)的電子商務(wù)立法情況因此，UN/EDIFAIT標(biāo)準(zhǔn)的誕生標(biāo)志著國(guó)際電子商務(wù)的開(kāi)始。 　　據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心的中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)研究調(diào)查表明，中國(guó)電子商務(wù)已進(jìn)入實(shí)質(zhì)發(fā)展階段。戰(zhàn)術(shù)的整合變成了決策，供應(yīng)商、 制造商、分銷商和客戶正是通過(guò)功能整合實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的結(jié)成策略聯(lián)盟的。所以許多人也常把物流等同于一般的倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸業(yè)務(wù)。因此，物流也是以制造商為中心，即產(chǎn)品生產(chǎn)制造和市場(chǎng)營(yíng)銷為主線，相關(guān)信 息流協(xié)調(diào)供應(yīng)商和客戶行為的協(xié)作性競(jìng)爭(zhēng)體系或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)共同體，物流企業(yè)是服務(wù)供應(yīng)商。許多學(xué)者都認(rèn)為或承認(rèn)對(duì)物流存在不同的看法。 　　電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用和極大的效益因?yàn)閷?lái)全部是以用戶為核心， 全方位提供服務(wù)，經(jīng)銷商為用戶服務(wù)，提供產(chǎn)品的咨詢介紹等購(gòu)買(mǎi)誘導(dǎo)服務(wù)，而分銷商則是利用其原有的庫(kù)存和 物流配送系統(tǒng)，為用戶做產(chǎn)品到面前的服務(wù)。我們卻認(rèn)為，2000年是一個(gè)發(fā)展的好平臺(tái)，在速度致勝的時(shí) 代里，我們的行動(dòng)就是對(duì)電子商務(wù)最好詮釋。最近有一種說(shuō)法，說(shuō)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)還能支撐多長(zhǎng)時(shí)間，今年可能就有一大批企業(yè) 會(huì)死掉，我們認(rèn)為，到目前為止，中國(guó)的電子商務(wù)企業(yè)不是太多，而是太少，因?yàn)樽詈笫撬衅髽I(yè)都是網(wǎng)絡(luò)企業(yè) 。中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)的現(xiàn)狀分析 　　電子商務(wù)本質(zhì)上是一場(chǎng)新生產(chǎn)力革命。此外，縮短時(shí)間及 減少重復(fù)的數(shù)據(jù)錄入也降低了信息成本。電子商務(wù)是一項(xiàng)全球性商務(wù)大變革，牽涉到國(guó)際貿(mào)易，客戶服務(wù)，產(chǎn)品推廣等方方面面的合作，不是單靠建一個(gè)新平臺(tái)就可以賺到介紹費(fèi)的，縱使賺到了，恐怕也是花五塊錢(qián)賺一塊錢(qián)的交易。在未來(lái)的兩至三年里，電子商務(wù)平臺(tái)與傳統(tǒng)交易平臺(tái)將不斷交鋒。通過(guò)信息的推拉互動(dòng)，簽定電子合同，完成交易并進(jìn)行電子支付。例如，在典型的許可證EDI系統(tǒng)中，由于加 強(qiáng)了發(fā)證單位和驗(yàn)證單位的通信、核對(duì)，所以假的許可證就不易漏網(wǎng)。需要結(jié)合國(guó)情 ，聯(lián)合優(yōu)勢(shì)資源的實(shí)干。發(fā)展更大，垂直性市場(chǎng)更為發(fā)達(dá)，企業(yè)上網(wǎng)有 望10％；舊經(jīng)濟(jì)是以產(chǎn)品為主要形式 的經(jīng)濟(jì)，商業(yè)的一切運(yùn)作還是以產(chǎn)品為核心的，也就是說(shuō)，大家的利潤(rùn)來(lái)源還是產(chǎn)品，尤其是那些渠道的公司， 產(chǎn)品的差價(jià)利潤(rùn)是他們營(yíng)收來(lái)源的主要部分，而新經(jīng)濟(jì)就是以服務(wù)為主的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，隨著現(xiàn)在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的越來(lái)越 標(biāo)準(zhǔn)化和世界統(tǒng)一化，單靠產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)牟取利潤(rùn)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在對(duì)于分銷商群體來(lái)說(shuō)，服務(wù)可能是最 好的發(fā)展方向。 　　而務(wù)實(shí)則是各種廠商實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)所必須嚴(yán)格遵守的。 四、電子商務(wù)為企業(yè)帶來(lái)的優(yōu)越性 　　您的企業(yè)也許已是赫赫有名，或許正在蓬勃發(fā)展，但是，面臨新世紀(jì)的到來(lái)和日漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何將 新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段和先進(jìn)的企業(yè)管理方法運(yùn)用在本企業(yè)，以便在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，是每個(gè)企業(yè)和企業(yè)家都不 可回避的問(wèn)題?？傊娮由虅?wù)將幫助企業(yè)獲得更強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)過(guò)程是存貨的流 動(dòng)和儲(chǔ)存的過(guò)程，是若干功能協(xié)調(diào)運(yùn)作的過(guò)程，是提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效益的過(guò)程，因此物流也是一個(gè)規(guī)劃、管理和控 評(píng)價(jià)的首要指標(biāo)，也是物流系統(tǒng)優(yōu)化的最主要的目標(biāo)。用通俗的話來(lái)說(shuō)，就是對(duì)前述的各種功能性活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)籌的安排和協(xié)調(diào)。美國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)占 ％，其次為西歐、日本和加拿大等國(guó)。 　　1999年9月，GBDe在法國(guó)召開(kāi)第一屆大會(huì)，發(fā)表《巴黎倡議》 　　1999年，美國(guó)政府公布《互聯(lián)網(wǎng)保護(hù)個(gè)人隱私的政策》 　　1999年12月，美國(guó)公布《世界第一個(gè)Internet商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》 　　2000年1月5日，香港特區(qū)立法會(huì)通過(guò)《電子交易條例草案》。 　　3．電子合同的法律地位沒(méi)有明確避免出現(xiàn)嚴(yán)重的商業(yè)欺詐行為。將來(lái)，網(wǎng)民除了可以通 過(guò)自己的計(jì)算機(jī)上網(wǎng)，選擇所需的商品及合適的付款方式進(jìn)行購(gòu)物以外，還可以通過(guò)東方XX獨(dú)有的特約連鎖加 盟店來(lái)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物不受有無(wú)計(jì)算機(jī)和能否上網(wǎng)等條件的限制。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)在全球擁有6300家加盟店，平均每一分鐘有一 個(gè)房地產(chǎn)交易發(fā)生于其系統(tǒng)上，去年的累計(jì)銷售額已達(dá)到10000億美元。一個(gè)擺在眼前的例子就是拍賣(mài)網(wǎng)站雅寶從1999年11月開(kāi)始陸續(xù)與北京信息港、金陵熱線、浙江在線、黑 龍江信息港、古城熱線等全國(guó)200多家地方性門(mén)戶網(wǎng)站結(jié)盟，后臺(tái)采用雅寶的系統(tǒng)，前端共建一個(gè)聯(lián)合的品牌。上海證券交易所副總劉嘯東博士認(rèn)為：任何一個(gè)企業(yè)無(wú)論是以傳統(tǒng)還是電子 的經(jīng)營(yíng)模式，最終都是要賺錢(qián)的。網(wǎng)站這類看似最易賺錢(qián)的行業(yè)亦是炒作成風(fēng)卻罕有盈利，具有優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)機(jī)制才貌雙全的網(wǎng)站 更是寥寥無(wú)幾。變得更為方便而有效了，然而對(duì)于不熟悉買(mǎi)賣(mài)雙方信息，不具有一 定商業(yè)資源基礎(chǔ)的新興BtoB通用、克萊斯勒等三 大汽車(chē)巨頭聯(lián)合建立BtoB網(wǎng)站，就是因?yàn)槿绻挥幸粋€(gè)買(mǎi)家，賣(mài)家待遇變壞，許多賣(mài)家不一定來(lái)。 　　傳統(tǒng)企業(yè)不宜自己建立BtoB商業(yè)網(wǎng)站 　　其實(shí)，人們現(xiàn)在已明白Internet實(shí)際上就是一種信息中介。 　　IT業(yè)內(nèi)企業(yè)則早就把注意力全面轉(zhuǎn)向了Internet。在中國(guó)，也僅僅是幾 年的時(shí)間，IT就從一種舶來(lái)的概念，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生活中廣為人們所認(rèn)識(shí)和接受的行業(yè)。與此模式相仿的是中國(guó)食品信息網(wǎng) （）和中國(guó)出口商品網(wǎng)（）。 　　B也就是說(shuō)，中國(guó)真正的BB電子商務(wù)網(wǎng)站的前景還是被業(yè)內(nèi)人士看好。to 　　再次，沒(méi)有能力（人員配置、資金注入）為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)，也就無(wú)法做到直復(fù)營(yíng)銷（一對(duì)一營(yíng)銷） ，而現(xiàn)今的營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)恰巧要做到像DELL一樣，為用戶提供的產(chǎn)品是度身量制的。B電子商務(wù)是指商業(yè)機(jī)構(gòu)（企業(yè)、公司）之間利用電子化渠道（有線網(wǎng)、無(wú)線網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)）進(jìn)行的詢價(jià) /報(bào)價(jià)、訂貨/接受訂貨、付款/收款等商業(yè)活動(dòng)的完整過(guò)程。通過(guò)Internet實(shí) 現(xiàn)的溝通，商務(wù)無(wú)疑將全面改變?nèi)藗兊纳蠲婷?，造就無(wú)數(shù)的知識(shí)新貴和E時(shí)代新的企業(yè)神話。許多人在為Internet興奮不已，而另外一些人則在因Internet和電子商務(wù)而擔(dān)憂，可謂幾家歡喜幾家愁；那 么我們和電子商務(wù)有多遠(yuǎn)？ 　　熱火朝天風(fēng)起云涌 　　Internet和電子商務(wù)使處于舊經(jīng)濟(jì)秩序體系下的落后國(guó)家沖破原有的世界經(jīng)濟(jì)體系成為一種可能，全球大大 小小的企業(yè)可以跨越地域、空間自由地競(jìng)爭(zhēng)、交流。因此，明智的企業(yè)不應(yīng)該自己去做 BtoB商業(yè)網(wǎng)站，而應(yīng)該進(jìn)入中立的BtoB網(wǎng)站，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)地享用BtoB的社會(huì)資源。就像銀行不能設(shè)立在任何一個(gè)企業(yè)一樣，BtoB網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)必須堅(jiān)持中立原 則，否則，不會(huì)吸引大量的買(mǎi)家和賣(mài)家光顧。提供的是全方位的商業(yè)信息服務(wù)和網(wǎng)上交易工具。 網(wǎng)站的四大要素。憑借這個(gè)名字加之交易的豐厚利潤(rùn)如一塊磁石般吸引了眾多的投入者和轉(zhuǎn)型者。從國(guó)際上看，大的零售企 業(yè)都是通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)的方式實(shí)現(xiàn)他們大規(guī)模的擴(kuò)張。當(dāng)他開(kāi)始嘗試做網(wǎng)上銷售 時(shí)，由于已經(jīng)有了完善的連鎖體系，他就實(shí)現(xiàn)了快速、低成本擴(kuò)張，并降低了風(fēng)險(xiǎn)。4．降低特約連鎖加盟店開(kāi)店成本，傳統(tǒng)的超 市僅僅依靠不斷開(kāi)店來(lái)增加銷售額，每開(kāi)一家店的花費(fèi)巨大，且風(fēng)險(xiǎn)較高，而互聯(lián)網(wǎng)的特約連鎖加盟店則只需一 臺(tái)電腦及一部電話就可以實(shí)現(xiàn)特約連鎖加盟的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。 　　2．電子合同的法律地位必須盡快明確。電子商務(wù)亟需 　　完善的法律環(huán)境，國(guó)家需要盡快建立有秩序的商業(yè)信用和商業(yè)信用認(rèn)證體系，將可有效規(guī)避大規(guī)模網(wǎng)上欺詐 　　和商業(yè)糾紛的發(fā)生。 　　三、我國(guó)電子商務(wù)立法的必要性與緊迫性 　　（一）電子商務(wù)在我國(guó) 　　我國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展雖然起步較西方發(fā)達(dá)國(guó)家略晚，但是自1995年開(kāi)始出現(xiàn)電子商務(wù)開(kāi)始，我國(guó)的電子商務(wù) 在2000年已經(jīng)進(jìn)入飛速發(fā)展時(shí)期。 　　在中國(guó)，制約電子商務(wù)發(fā)展的主要障礙是： 有34家，而僅僅3年后，全球網(wǎng)上商店就已發(fā)展到萬(wàn)余家。所以，任何能夠提供這些功能服務(wù)的企業(yè)都可以作為物流業(yè)者加入到物流產(chǎn)業(yè)中去。這是企業(yè)理解物流 體系，把握物流過(guò)程的關(guān)鍵所在。到所有產(chǎn)業(yè)，并要求這些產(chǎn)業(yè)進(jìn)行物流化調(diào)整；第四個(gè)也是最重要的方面是 經(jīng)濟(jì)的一體化和全球化的進(jìn)程加快，尤其是以電子商務(wù)為代表的新經(jīng)濟(jì)的浮現(xiàn)和發(fā)展使得幾乎所有的經(jīng)濟(jì)和管 理都在不斷豐富之中。 　　那么，電子商務(wù)究竟能夠?yàn)槲覀兲貏e是廣大企業(yè)和企業(yè)家?guī)?lái)些什么呢？我們不難看出電子商務(wù)將為企業(yè)和 企業(yè)家?guī)?lái)以下優(yōu)越性： 　　電子商務(wù)將使企業(yè)有可能接觸更多的新客戶； 　　電子商務(wù)的直觀性和透明性將大大增強(qiáng)企業(yè)客戶的忠誠(chéng)度； 　　電子商務(wù)將大大加強(qiáng)企業(yè)的合理化運(yùn)作； 　　電子商務(wù)將幫助企業(yè)獲得更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而在物流配送方面，更要在原有的配送基礎(chǔ)上面不斷的成熟完善自己在此方面的積累經(jīng)驗(yàn)。 　　對(duì)于IT企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何向服務(wù)轉(zhuǎn)型，是電子商務(wù)過(guò)程中一個(gè)很重要的話題。 　　從市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)分析，在未來(lái)12個(gè)月里改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的BB電子商務(wù)模式，將為IT企業(yè)提供拓展電子商務(wù) 解決方案的空間； 在環(huán)境和人氣上將有更大的改觀。對(duì)于電子商務(wù)在中國(guó)2000年的發(fā)展，在此談?wù)勎覀兊膸c(diǎn)感覺(jué)： 　　電子商務(wù)實(shí)行無(wú)紙貿(mào)易，可減少90%的文件處理費(fèi)用。這就是為什么至今仍未有什么電子商務(wù)網(wǎng)站能賺到錢(qián)的一個(gè)重要原因。其他因素都是次要的，縱使你的馬跑得很快，圈了半個(gè)地球都沒(méi)有用，遲早這塊地還是要送人。 　　電子商務(wù)的特點(diǎn) 　　電子商務(wù)與傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)方式相比，具有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 　　(一)交易虛擬化 　　通過(guò)Internet為代表的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的貿(mào)易，貿(mào)易雙方從貿(mào)易磋商、簽訂合同到支付等，無(wú)需當(dāng)面進(jìn) 行，均通過(guò)計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)完成，整個(gè)交易完全虛擬化。電子商務(wù)克服傳統(tǒng)貿(mào)易方式費(fèi)用高、易出錯(cuò)、處理速度慢 等缺點(diǎn)，極大地縮短了交易時(shí)間，使整個(gè)交易非?？旖菖c方便。 　　BtoB 　　對(duì)于我國(guó)的IT商來(lái)說(shuō)，可以從自身上面完善解決的就是行業(yè)規(guī)律正確建立方面了。將以技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以為其他各個(gè)節(jié)點(diǎn)提供電子商務(wù)