【正文】 第五十三條 本制度由市場管理部負責解釋。 第七章 周轉(zhuǎn)車管理 第四十一條 一級經(jīng)銷商可根據(jù)本區(qū)域的市場預測儲備周轉(zhuǎn)車以備直銷或分銷，周轉(zhuǎn)車的數(shù)量、品種和配置由經(jīng)銷商提出申請，經(jīng)市場管理部審核，報銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)批準。 第二十八條 經(jīng)銷商所轄區(qū)域內(nèi)所有滿天星、小行星、快樂星系列產(chǎn)品銷售額，以及其他區(qū)域業(yè)務人員或者經(jīng)銷商違規(guī)跨區(qū)域銷售到該區(qū)域的產(chǎn)品銷售額，計入該區(qū) 域經(jīng)銷商的銷售額。 財務人員（ 1 名以上）：負責公司的財務統(tǒng)計工作。 4) 二級經(jīng)銷商必須具有良好的商業(yè)信用，銀行資信等級達到 1A 級以上 ,不能有不良記錄或者商業(yè)欺詐行為。 2) 一級經(jīng)銷商必須具備一定的客車銷售經(jīng)驗，在當?shù)赝袠I(yè)中具有一定的知名度及影響力，銷售量占主導地位（前 3 名）或具備很強的發(fā)展?jié)摿Γ赇N售增長速度超過 30%）。劃分標準和控制由蘇州金龍公司、一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商三方共同商定，并且簽訂三方授權(quán)經(jīng)銷協(xié)議。雙方 簽訂合作經(jīng)銷協(xié)議，保證銷售工作在受控狀態(tài)下有效運行。 第十四條 蘇州金龍公司將在各省、直 轄市、自治區(qū)的省會城市或經(jīng)濟、交通發(fā)達地區(qū)設立12 個一級經(jīng)銷商。 2． 二級經(jīng)銷商的標準 經(jīng)銷商管理制度 金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 5 頁 共 22 頁 1) 二級經(jīng)銷商必須是獨立的企業(yè)法人單位或持有法人委托書的二級法人單位，有國家工商局正式批準的汽車銷售營業(yè)執(zhí)照，具有獨立賬號，能獨立開展對外經(jīng)營業(yè)務。經(jīng)銷商開始享受蘇州金龍公司相應的商務政策。計劃部將根據(jù)直接客戶與經(jīng)銷商的銷售合同，經(jīng)銷商與蘇州金龍公司的銷售合同進行排單。 第三十八條 經(jīng)銷商在協(xié)議到期時，如完成銷售任務且遵守公司相關(guān)規(guī)定，蘇州金龍公司返還經(jīng)銷商交納的全部履約保證金。雙方進行財務和物資等清算后，終止協(xié)議。 經(jīng)銷商管理制度 金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 16 頁 共 22 頁 周報 2：經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)車統(tǒng)計表 經(jīng)銷商編號： 時間： 20xx年 月 日 20xx年 月 日 經(jīng)銷商名稱 上級經(jīng)銷商名稱 市場部 車號 車型 配置 提車時間 數(shù)量 狀態(tài) 備注 填報人員： 填報日期： 20xx年 月 日 狀態(tài)包括幾種情況：已銷售待提、有銷售意向、要公司調(diào)配 經(jīng)銷商管理制度 金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 17 頁 共 22 頁 周報 3：客戶信息檔案 時間：自 年 月 日至 年 月 日 銷售單位： 最終用戶 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 郵政編碼 聯(lián)系地址 購車時間 購買車型 購車數(shù)量 購車用途 出廠編號 合同號 成交價 以前是否購買蘇州金龍客車 車輛配置 駐點負責人： 填表 人： 填表時間： 年 月 日 備注： “銷售單位”指給最終用戶開票的單位。 第四十四條 周轉(zhuǎn)車管理詳見《周轉(zhuǎn)車管理細則》。 第三十條 蘇州金龍公司不向未與蘇州金龍公司或一級經(jīng)銷商簽約的汽車經(jīng)銷單位直接供貨。 第六章 經(jīng)銷商業(yè)務管理 第二十條 蘇州金龍公司各市場部是經(jīng)銷商的業(yè)務管理部門，市場管理部是業(yè)務考核和 信息管理的歸口管理部門。 7) 二級經(jīng)銷商必須具有積極的合作態(tài)度，愿意承擔一定的銷售任務，并根據(jù)銷售任務的 5‰ 交納履約保證金，銷售任務的 5‰ 不足 5 萬人民幣的，按 5 萬元人民 幣交納（二級 B 類除外）。 4) 一級經(jīng)銷商必須具有良好的商業(yè)信用，銀行資信等級達到 1A 級以上 ,不能有不良記錄或者商業(yè)欺詐行為。 第八條 蘇州金龍公司根據(jù)市場狀 況，可直接設立直屬二級經(jīng)銷商。蘇州金龍公司一級經(jīng)銷商授予特約經(jīng)銷商稱號，并頒發(fā)“特約經(jīng)銷商”牌匾及證書；二級經(jīng)銷商授予經(jīng)銷商稱號，頒發(fā)“經(jīng)銷商”牌匾及證書。凡經(jīng) 蘇州金龍公司確認并授權(quán)的經(jīng)銷商享有以下權(quán)利： 1)、在授權(quán)范圍內(nèi)享有蘇州金龍公司客車品牌的使用權(quán)； 2）、在授權(quán)范圍內(nèi)銷售蘇州金龍公司的所有產(chǎn)品并獲取報酬； 3）、享有蘇州金龍公司提供的相關(guān)培訓，以提高業(yè)務能力和管理能力； 4）、有權(quán)利享受蘇州金龍公司提供的產(chǎn)品銷售及售后方面的技術(shù)支持； 5）、蘇州金龍公司提供的其它權(quán)利。 11) 一級經(jīng)銷商必須遵守雙方在商業(yè)和技術(shù)上的保密規(guī)定。并由市場管理部提出建議后，報銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批； 4．與 侯選經(jīng)銷商 談判并簽訂合同 由銷售公司總經(jīng)理或 總監(jiān)或得到授權(quán)的市場部經(jīng)理負責與侯選經(jīng)銷商談判，核實經(jīng)銷商的實際狀況，并代表蘇州金龍公司與其 簽訂“經(jīng)銷協(xié)議”，代表經(jīng)銷商方簽訂“經(jīng)銷協(xié)議”的人必須是該經(jīng)銷單位的法人代表。具體處罰內(nèi)容見《經(jīng)銷商商務政策》。 第六章 履約保證金的管理 第三十五條 一級經(jīng)銷商在與蘇州金龍公司簽訂經(jīng)銷協(xié)議時，必須按照 銷售任務的 5‰ 交納履約保證 金，銷售任務的 5‰ 不足 20 萬人民幣的，按 20 萬元人民幣交納。 經(jīng)銷商管理制度 金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 10 頁 共 22 頁 第四十八條 如果經(jīng)銷商違反以上規(guī)定，蘇州金龍公司將視情節(jié)輕重，進行處罰并追究相關(guān)責任。 經(jīng)銷商管理制度 金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 18 頁 共 22 頁 周報 4：經(jīng)銷商重大問題反饋及建議表 經(jīng)銷 商編號： 填報人員： 填報日期： 20xx年 月