【正文】 如何從供應(yīng)商處獲得更好的價格 優(yōu)秀的采購員應(yīng)該是能夠有效地盡可能從供應(yīng)商處獲得較好的進(jìn)貨價格。對方通知回款金額； 　　財務(wù)室對當(dāng)月（實際）銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計； 　　換貨； 　　 退換貨管理 　　在對方接收訂單貨物之后，應(yīng)收回對方的驗收單； 　　物流公司按訂單規(guī)定之送貨日期調(diào)度車輛； 　　2) 程序二：業(yè)務(wù)員在訂單確認(rèn)后應(yīng)第一時間通知自有物流車隊； 　　銷貨清單 　　業(yè)務(wù)員將訂單產(chǎn)品庫存狀況及庫存清單上報總公司銷售部備案； 　　 庫存管理 　　清潔產(chǎn)品表面的灰塵和污 　?。ń忉專豪碡泦T將本公司產(chǎn)品按統(tǒng)一陳列順序擺放于貨架之“黃金陳列位”，無須將競品之價格牌取出，而致人誤購。品牌（中英文）標(biāo)識； 　　 理貨員制度 　　1) 理貨目的 　　超市專用裝； 　　同一超市其下屬各分店的訂單應(yīng)單獨(dú)建立文件夾存檔； 　　業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常定期與對方商品采購主管、主管助理、收貨主管、財務(wù)、營業(yè)員進(jìn)行溝通； 　　上午9：00分進(jìn)入公司； 　　 　　洽談時，先傾聽對方對上次洽談內(nèi)容的復(fù)述； 　　由分公司經(jīng)理對部分內(nèi)容進(jìn)行作答； 　　洽談前應(yīng)帶齊本公司各種產(chǎn)品資料、公司簡介、報價單、產(chǎn)品目錄等； 　　 超市賣場業(yè)務(wù)的合作洽談工作　　一、 新客戶的資信調(diào)查與評估 　　在與新客戶準(zhǔn)備進(jìn)行合作洽談之前，各分公司銷售業(yè)務(wù)員應(yīng)先將對方的各方面情況進(jìn)行調(diào)查匯總，對合作對象之調(diào)查結(jié)果進(jìn)行資信評估，最后，根據(jù)評估結(jié)果，在得到總公司總經(jīng)理的批示之下，方可確定與對方進(jìn)行較深層次的合作洽談工作。對方的信用狀況； 　　回來后，應(yīng)及時向分公司經(jīng)理和總公司銷售部匯報，并將資料信息反饋給以上兩部門； 　　洽談時間應(yīng)控制在一小時以內(nèi)； 　　雙方協(xié)商具體合作條款； 　　 　　12：0013：00分，午餐。業(yè)務(wù)員應(yīng)定期對客情維護(hù)結(jié)果進(jìn)行匯總，并出具客情維護(hù)報告； 　　定期對各超市、分店的訂單數(shù)進(jìn)行匯總統(tǒng)計； 　　國際執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)； 　　監(jiān)察競品動態(tài)； 　　2) 理貨原則 　　詢問當(dāng)日或最近銷售狀況； 　　業(yè)務(wù)員接到訂單并按管理流程備案之后，應(yīng)立即將訂單送達(dá)倉庫； 　　大包裝原則 　　在與超市簽訂合同時于合同附件內(nèi)由公司指定的第三方物流公司； 　　臨時物流公司或車隊確認(rèn)訂單（送貨日期、送貨量）； 　　退貨理由確認(rèn)； 　　每筆訂單完成之后，業(yè)務(wù)員將相應(yīng)的驗收單和銷貨清單復(fù)印備案； 　業(yè)務(wù)員對當(dāng)月發(fā)票金額進(jìn)行統(tǒng)計； 　　業(yè)務(wù)員將付款清單和扣款發(fā)票復(fù)印存檔備案； 　?、?為暢銷商品供應(yīng)商提供優(yōu)惠的結(jié)算方式,縮短其帳期甚至現(xiàn)款購貨,這是最能讓供應(yīng)商動心亦能使其讓利的。當(dāng)期回款結(jié)束之后，業(yè)務(wù)員應(yīng)必須向?qū)Ψ截攧?wù)索取付款清單明細(xì)和扣款發(fā)票； 　　業(yè)務(wù)員將確認(rèn)金額數(shù)備案； 　　財務(wù)室對三單進(jìn)行復(fù)查確認(rèn)并存檔備案； 　　對方出具換貨申請書； 　　最后一次檢查商品數(shù)量、包裝等； 　　其他托運(yùn)物流公司 　　包裝檢查 　　出具訂單產(chǎn)品庫存清單； 　　 訂單確認(rèn) 　　檢查產(chǎn)品包裝整潔度和破損情況； 　　移花接木。小包裝貨號（統(tǒng)一）； 　　大型或超大型的超市、賣場（即重點客戶）的訂單由對方總部直接向總公司下訂單；其他流程和操作管理方式不變； 　　訂單不能靠“等”而得，應(yīng)積極向?qū)Ψ教岢錾唐蜂N售建議，促使對方下訂單的頻度提高； 　　整理拜訪卡，填寫每日報告。包括：地理范圍、街道界限、交通路線及設(shè)施等。洽談完畢后，將原合同條款按雙方協(xié)商結(jié)果進(jìn)行修訂，修訂后的合同由銷售部經(jīng)理帶回總公司交總經(jīng)理進(jìn)行審核； 　　由業(yè)務(wù)員將我方對合作合同條款的修正案反饋給對方，并向?qū)Ψ筋A(yù)約第三輪洽談時間； 　　3) 進(jìn)場費(fèi)用（略） 　　或可參考本人拙作：《包費(fèi)制進(jìn)軍超市營銷新策略》一文所述。將第一次洽談的內(nèi)容進(jìn)行回顧； 　　優(yōu) 　　超市賣場營運(yùn)業(yè)務(wù)管理手冊在進(jìn)軍零售終端過程中，我們必須對重要的零售終端（即：超市賣場）有一個詳細(xì)的日常營運(yùn)管理操作流程，這個流程就是公司的終端管理模式和基礎(chǔ)。預(yù)估合作風(fēng)險； 　　8) 評估等級為： 　　帶齊本輪洽談所需的資料； 　　銷售部迅速將總經(jīng)理批示下傳給分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員，并通知作好第三輪洽談準(zhǔn)備； 　　協(xié)商完畢；洽談時間應(yīng)控制在兩小時以內(nèi)； 　　 合同簽訂 　　行程安排技巧： 　　通過地圖，徹底了解本片區(qū)的地理情況。17：0017：30分，結(jié)束。根據(jù)健康的客情維護(hù)和良好的合作關(guān)系的建立，應(yīng)積極策應(yīng)老產(chǎn)品的銷售量提升和新產(chǎn)品的開發(fā)上市進(jìn)程； 　　各分公司在收到訂單后，應(yīng)將訂單向總公司銷售部傳真?zhèn)浒福黄渌鞒毯筒僮鞴芾矸绞讲蛔儯?　　中包裝貨號（統(tǒng)一）； 　　結(jié)構(gòu)失衡原則； 　　3) 理貨技巧 　　檢查價格牌和產(chǎn)品標(biāo)識； 　　確認(rèn)安全庫存；