【正文】 在保證消費者選到自己稱心如意贈品的同時，讓紅桃K對消費者產(chǎn)生更強的親和力。10月22日—24日 統(tǒng)計促銷資料，總結(jié)活動得失，撰寫活動報告。功效：四大功效：快速補血、改善睡眠、增進食欲、提高免疫力游離群媒介關(guān)系行銷管道電視報紙廣播戶外車貼公關(guān)促銷紅博士健康專欄賣場活化國慶節(jié)活動市區(qū)內(nèi)巡展冬季暖情四選一報版軟文廣播傳達信息品牌形象功效品牌形象功效功效品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效品牌形象目的對游離群起告知作用，引起關(guān)注，培養(yǎng)其試用興趣利用對手在報紙廣告上的弱勢投放，使自身信息極大化的傳達給游離群主要影響游離群的男性出租車司機和老年人，培養(yǎng)試用動機提高紅桃K自身知名度提高紅桃K的知名度引起注意，培養(yǎng)試用興趣引起注意，培養(yǎng)試用興趣引起關(guān)注度，刺激購買動機；培養(yǎng)試用興趣，最終促成購買引起關(guān)注度并試用，形成良好口碑硬性引起關(guān)注度和游離群在賣場的購買沖動。費用預(yù)算：名稱數(shù)量規(guī)格單價小計備注促銷小姐工資人800元/月促銷小姐提成5元/一盒預(yù)估海報促銷贈品預(yù)估不可預(yù)見費用1500元合計元代理費元*20%=元總計元（人民幣：）鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場接觸管理文本（清白江牟糜鎮(zhèn)等）一、接觸時間：2000年9月中旬—二、接觸地點：清白江牟糜鎮(zhèn) 三、牟糜鎮(zhèn)生活習(xí)慣和媒介消費習(xí)慣：四、目標受眾：第一族群/第二族群/第三族群第一族群：2545歲，偏女性，中等收入；缺鐵性貧血和生活壓力大者；個性分為兩種：缺乏主見，易聽取別人意見；相信自己第二族群：16—25歲，中性；缺鐵性貧血者；個性上分為兩種：相信自己不是購買者，只是使用者。 在四川的二級市場無明顯的劣勢區(qū)。功效：四大功效：快速補血、改善睡眠、增進食欲、提高免疫力。品牌名與包裝功能與方法快速補血關(guān)愛大眾健康新產(chǎn)品和顧客意見成熟而有生氣自然性現(xiàn)代性 活化道具：代碼名稱基本用材及工藝設(shè)置地點①落地?zé)粝洳讳P鋼支架、落地、有機玻璃、內(nèi)照燈店門一側(cè)②多功能專賣柜木質(zhì)層噴涂、不銹鋼支架、燈光店門③地廊鋁質(zhì)框架店門入口處④展示臺待定柜臺上⑤臺卡卡紙彩印過光膠柜臺、專賣柜和展示臺上⑥海報雙銅紙、單面彩印店墻⑦吊旗雙銅紙、雙面彩印空中⑧DM雙銅紙付于臺卡中⑨顧客意見箱瓦楞紙，表不干膠單獨掛墻 道具組合：賣場級標準制作物組合A級賣場（一、二級市場中具代表性的大藥房）①②③④⑤⑥⑦⑧⑨+產(chǎn)品展示標準組合B級賣場（一、二級市場中一般性的藥房）②④⑤⑥⑦⑧+產(chǎn)品展示標準組合C級賣場（三級市場的藥店）④⑤⑥⑧+產(chǎn)品展示標準組合 活化規(guī)范：① 嚴格按照“道具組合”原則實施賣場活化②產(chǎn)品展示標準組合： 推進細則： 管理推進小組成員名單：二級市場接觸管理文本（清白江、新都、廣漢、南充、內(nèi)江、綿陽等）一、接觸時間：2000年9月中旬—二、接觸地點：清白江、 三、清白江生活習(xí)慣和媒介消費習(xí)慣： 受成都市場輻射影響非常大四、目標受眾：第一族群/第二族群/第三族群第一族群：2545歲，偏女性，中等收入；缺鐵性貧血和生活壓力大者；個性分為兩種：缺乏主見，易聽取別人意見；相信自己第二族群：16—25歲，中性；缺鐵性貧血者；個性上分為兩種：相信自己不是購買者，只是使用者。 PS：若在活動當日遇如天氣影響等不可抗拒因素，活動皆向后延遲。 9：05—9：15 主持人渲染現(xiàn)場氣氛，聚集人氣。舞臺后設(shè)置噴繪背景板。每位消費者均可在購買一盒紅桃K關(guān)懷裝產(chǎn)品時任選一件贈品。10月22日—24日 統(tǒng)計促銷資料，總結(jié)活動得失，撰寫活動報告。 功效：四大功效：快速補血、改善睡眠、增進食欲、提高免疫力敵牌使用者：媒介關(guān)系行銷管道電視報紙廣播戶外車貼公關(guān)促銷紅博士健康專欄賣場活化國慶節(jié)活動市區(qū)內(nèi)巡展買紅桃K優(yōu)惠多多報版軟文廣播熱線傳達信息品牌形象功效品牌形象功效功效品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效品牌形象目的干擾競爭者的廣告，分散敵牌使用者的注意力同時培養(yǎng)對自身產(chǎn)品的關(guān)注度；引起新的需求并刺激試用，為換購創(chuàng)造良好的條件利用對手在報紙廣告上的弱勢投放，使自身信息極大化的傳達給敵牌使用者；引起新的需求并刺激試用，為換購創(chuàng)造良好條件主要影響有男性出租 車司機和有收聽習(xí)慣的老年人，能引起其關(guān)注度提高紅桃K自身知名度提高紅桃K的知名度有效引起敵牌使用者試用和換購提升品牌美譽度和知名度；增強口碑影響力直接引起敵牌使用者的關(guān)注度，迅速引起話題并提高紅桃K的知名度增加購買沖動；鼓勵試用；使敵牌使用者在一段時間內(nèi)退出補血市場，為下一次的換購打下基礎(chǔ)；同時易于形成良好口碑，對敵牌具有較大殺傷力培養(yǎng)并增強對紅桃K功效的關(guān)心度；刺激敵牌使用者嘗新心理強化關(guān)注度和消費者在賣場的購買沖動或猶豫，促成購買對于敵牌使用者而言，總的目的就是促使其試用，從而引起換購品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補血保健品牌。⑺現(xiàn)場布置： A廳：主講臺（可設(shè)7—10座）背后設(shè)置噴繪背景板。9月14日 所有相關(guān)工作人員到現(xiàn)場熟悉流程及場地。終端態(tài)度：調(diào)查中，終端普遍希望廠家能積極有效的與之溝通，并對柜員進行正規(guī)的培訓(xùn)，提高柜員的專業(yè)知識和銷售積極性，促成雙方互利互動。 10：05 司儀宣布聯(lián)誼會正式開始，致歡迎辭，介紹主要與會的紅桃K公司領(lǐng)導(dǎo)。 ⑻ 費用預(yù)算：名稱數(shù)量規(guī)格單價（元）小計備注主講臺背景板2個*3米300/平米6750元噴繪制作、帶框架投影設(shè)備2套、2天酒店提供租金3天70007000元A、B廳簽到薄2冊免費贈送簽到筆6只免費贈送冷餐會150人180/人27000元特色小禮品150份150元/份22500元禮儀小姐8人、3天180/人、天4320元制作POWER POINT2篇免費贈送不可預(yù)見費用4000元合計71570元代理費71570元*20%=14314元總計85884元（RMB：萬仟拾元整）銷售終端培訓(xùn)方案成都地區(qū)：一、 培訓(xùn)目的：提高柜員對紅桃K企業(yè)歷史與發(fā)展規(guī)劃的了解、對產(chǎn)品品質(zhì)及補血機理的了解、提高銷售技巧以及銷售積極性，增強他們對紅桃K的信心與信任度。市場壓力較大，受樸雪的沖擊很大。優(yōu)點陳述：此項促銷活動可以刺激其他補血類保健品的用戶試用紅桃K的產(chǎn)品。執(zhí)行程序：11月27日 完成與各大藥房的溝通：規(guī)范賣場，發(fā)放促銷用海報、條幅。游戲區(qū)背后、外側(cè)設(shè)置若干升空氣球（數(shù)量視場地情況而定）。 11：30—12：25 在舞臺區(qū)進行第二波競賽游戲。獲勝者可獲得一類獎品，參與者可獲得二類獎品 獎品清單：獎品名稱類別數(shù)量（每場）待定一類各50個待定三類各300個 文娛表演：（以下節(jié)目供選擇）表演形式演員表演內(nèi)容薪酬備注魔術(shù)成都市雜技團演員大變活人等1800元/場服裝、道具自備魔術(shù)成都市雜技團演員小魔術(shù)500元/場服裝、道具自備雜技成都市雜技團演員3—4個項目500元/場服裝、道具自備樂器表演專業(yè)樂手2人古箏、琵琶合奏300元/人服裝、樂器自備樂器表演專業(yè)樂手2—4人手風(fēng)琴合奏300元/人服裝、樂器自備樂器表演專業(yè)樂手3—4人管樂重奏300元/人服裝、樂器自備美聲專業(yè)歌手兩首600元/場服裝、伴奏帶自備通俗專業(yè)歌手兩首，其中包括歌舞600元/場服裝、伴奏帶自備民族專業(yè)歌手兩首600元/場服裝、伴奏帶自備歌舞專業(yè)歌手2人組800元/場服裝、伴奏帶自備勁舞專業(yè)舞蹈演員3人以上300元/人服裝、伴奏帶自備民族舞蹈專業(yè)舞蹈演員藏族或蒙古族舞蹈300元/人服裝、伴奏帶自備 有獎問答：（題目需雙方協(xié)商制定，故另行提供。第二目標群媒介關(guān)系行銷管道電視報紙墻貼公關(guān)促銷賣場活化區(qū)域巡展紅桃K真情回饋傳達信息品牌形象功效品牌形象功效 產(chǎn)品形象 產(chǎn)品特性企業(yè)自身形象品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象品牌形象目的干擾競爭者的廣告，分散消費者的注意力同時加強對自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求利用對手在報紙廣告上的弱勢投放，使自身信息極大化的傳達給消費者；增強和鞏固關(guān)注度刺激需求提高紅桃K的認知度，促成重購和新購增強口碑影響力；直接引起消費者關(guān)注度，迅速在二級城市提高其知名度和美譽度；增強重購和增購的信心，并促成購買行為在已有的良好知名度和美譽度基礎(chǔ)上，鞏固并增強老顧客的忠誠度，使其重購和增購強化關(guān)注度和消費者在賣場的購買沖動。優(yōu)點陳述：關(guān)懷裝紅桃K是四瓶裝，消費者用三個空瓶換取促銷裝后還剩一個空瓶。每位消費者均可在購買一盒紅桃K關(guān)懷裝產(chǎn)品時任選一件贈品。功效：四大功效：快速補血、改善睡眠、增進食欲、提高免疫力七、三級市場促銷活動：三級市場的經(jīng)營情況良好，基本沒有競爭壓力。市場壓力相對較小，受到阿膠和樸雪一定的沖擊。10月26日以前 完成促銷小姐（“紅護士“形象）的培訓(xùn)工作。1月4日—5日 與重慶辦事處溝通，提交活動總報告。 活動命名：“冬季暖情，四選一”執(zhí)行時間：2000年12月1日—2001年1月1日執(zhí)行地點：重慶市區(qū)具有代表性的大藥房活動形式：贈品促銷。執(zhí)行程序：9月17日以前 完成與各大藥房的溝通：落實促銷場地，規(guī)范賣場，發(fā)放促銷用海報、條幅。第二目標群媒介關(guān)系行銷管道電視報紙戶外車貼公關(guān)促銷紅博士健康專欄賣場活化國慶節(jié)活動市區(qū)內(nèi)巡展紅桃K真情